销售经理主管考核方案.xls

华华东东管管理理公公司司销销售售经经理理/ /主主管管每每月月考考评评方方案案 目 的：为加强对区域第一责任人的每月营运销售管理，促进各区域负责人的工作激情和积极性, 更系统的管理分店经营情况,特制定本考评方案 考核分为两方面考核: 销售指标考核和其他指标考核,考核采用评分制. 第第一一部部分分:每每月月考考评评项项目目表表说说明明 华华东东管管理理公公司司销销售售经经理理/ /主主管管每每月月考考评评项项目目表表 考核项目比例考核子项目考核方式说明 销售指标40 周销售增长率根据区域周销售增长率评分，每周评比。 坪效任务完成率根据区域坪效任务完成率评分。 商品指标20 商品陈列符合公司陈列要求并有创新 收货 货到门店后24小时内扫描收货,并及时oa反 馈。 商品安全商品盘点损耗率低于5% 供应商管理 了解门店销售，对重点供应商要及时沟通 反馈，及时补货。 人事指标10培训与考核 是否有对分店管理人员进行系统培训，同 时，对能力突出的进行后备人才的培养.切 实做好门店核心管理层的考核 财务指标 15 手工单和营业款管理 手工单只允许出现在以下情况：与正常电 脑价格不符、系统故障、条码问题或已收 货确认但零库存，并且做好记录； 保证营业款安全，及时汇款 费用申请审批和控制按照费用流程，合理审批费用，控制成本 促销管理促销活动有效，费用控制合理， 管理指标15 新店筹备、撤店安排 门店遗留问题处理 新店及时筹备，保证正常开业； 撤店合理安排，保证公司不受损失； 门店历史遗留问题及时处理 管理执行力 1、营运管理、流程制度完全贯彻并执行； 2、常规报表、销售分析、周报表等及时回 馈； 3、公司和中心工作、管理指令及时 传达执行并反馈； 第第二二部部分分：考考评评机机制制说说明明 1.该该考考评评机机制制采采取取了了评评分分积积分分制制度度，满满分分为为100分分。 2.考考评评机机制制以以1个个月月为为一一个个周周期期(上上月月26日日-本本月月25日日),根根据据评评分分数数，分分数数最最低低者者给给予予警警告告一一次次，连连续续两两个个月月分分数数最最低低者者，降降级级处处理理，销销售售经经理理 降降级级为为主主管管，销销售售主主管管另另行行处处理理。 3、考考评评分分数数第第一一至至第第三三名名,发发放放奖奖金金， 财务指标 15 标准分具体考核细则 20 评分标准：每周按名次评分，第一名5分加 1分，第二名5分加0.5分，第三名-第五名4 分不加分,第六七名3分,第八名2分,扣0.5 分,第九名2分,扣1分. 20该项评分=20*月坪效任务完成率/调节系数 5 2分：商品陈列符合公司陈列规范；1分： 应季商品及时出样；2分：陈列有创新 5 3分：收货并在24小时内商品扫描确认; 2分:未在oa及时反馈的 55*商品盘点损耗率5%/商品盘点损耗率 5 2分:熟悉门店品类销售和畅滞销商品； 3分:及时与重点供应商沟通,及时补货. 10 2分:门店员工有系统培训; 3分:管理人员有培训提升; 3分:对店长公正公平考核; 2分:店长对分店各部门合理考核; 5 3分:手工单合理控制,及时入机; 2分:营业款及时汇回公司. 5 分店办公费、电话费等符合公司标准，超额一项 扣2分. 华华东东管管理理公公司司销销售售经经理理/ /主主管管每每月月考考评评方方案案 目 的：为加强对区域第一责任人的每月营运销售管理，促进各区域负责人的工作激情和积极性, 考核分为两方面考核: 销售指标考核和其他指标考核,考核采用评分制. 第第一一部部分分:每每月月考考评评项项目目表表说说明明 华华东东管管理理公公司司销销售售经经理理/ /主主管管每每月月考考评评项项目目表表 5 3分:积极策划推广各种有效的促销活动; 2分:合理利用促销资源. 5 1.5分:及时有效筹备新店; 1.5分:合理安排门店调整和撤店工作. 2分: 遗留问题及时反馈处理. 10每项未执行每次扣除1分，累计扣分无上限。 第第二二部部分分：考考评评机机制制说说明明 1.该该考考评评机机制制采采取取了了评评分分积积分分制制度度，满满分分为为100分分。 2.考考评评机机制制以以1个个月月为为一一个个周周期期(上上月月26日日-本本月月25日日),根根据据评评分分数数，分分数数最最低低者者给给予予警警告告一一次次，连连续续两两个个月月分分数数最最低低者者，降降级级处处理理，销销售售经经理理 降降级级为为主主管管，销销售售主主管管另另行行处处理理。 3、考考评评分分数数第第一一至至第第三三名名,发发放放奖奖金金， 华华东东管管理理公公司司分分店店考考评评表表- -汇汇总总表表 考考评评月月份份：7 7月月考考评评项项目目 区区域域负负责责人人周周销销售售增增长长率率 坪坪效效任任务务完完 成成率率 人人事事指指标标商商品品指指标标财财务务指指标标管管理理指指标标 郭郭 攀攀3.25+4-0.5-0.5 何何晓晓明明3+4-0.5-1 刘刘 芳芳4.5+1.5-1 陈陈远远科科3+5.5 朱朱红红霞霞2.25+1-0.