北京某幼儿学前教育机构创办商业计划书.doc

北京某学前教育培训机构创办商业计划书 目录第一章 项目介绍1第二章 北京博凯成都有限公司介绍3一 公司介绍3二 组织架构3三 产品介绍4四 企业战略规划6第三章 市场分析6一 产品市场定位6二 市场趋势预测和市场机会71.社会环境72.市场基础73.消费能力74.市场竞争7 三 行业政策8第四章 竞争对手分析8第五章 风险分析9第六章 营销策略9一 营销模式9二 营销渠道10第七章 公关活动10第八章 投资估算与运作支持10 第一章 项目介绍 学前教育与儿童发展学前阶段是儿童神经系统迅速发展的关键期.这一时期的教育对儿童发展起着重大的决定性作用,也是其发展智力,潜力的必要条件.随着学前教育新观念的产生 ，社会对儿童学前教育重视程度一步一步的提高，到今天，随着人类知识水平的提高，思想的进步，人们越来越重视对学前儿童的教育，从而引进了现代学前教育新观念。在这个大环境下博凯关键期教学一体机诞生了，国内首创幼儿园全领域、标准化教学系统。涵盖了学前教育的语言与知识领域、数学与思维领域、社会与交往领域、智能与心理领域。目前，早期教育行业在国内已经成为继房地产和医疗行业之后又一个被人们高度重视的行业。国内早期教育市场在不到10年的时间内，一路走红，市场越做越大。早期教育消费市场的年均增长速率高达28以上，国内早期教育市场消费需求明显超过了早期教育机构的增长速度，尤其是针对大众家庭，早期教育机构（早教中心）处于严重供不应求的阶段。博凯关键期教育市场正在成为教育产业中一块最具有潜力和前景广阔的天地。早期教育是21世纪儿童教育的大趋势随着中国日益与国际接轨早期教育在中国大陆也越来越受到政府和家庭的重视。中国目前0-6岁幼儿约有 1.8亿；每年新出生人口2000多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了幼儿教育市场坚实的客户基础。据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆03岁的婴幼儿共计7000万，其中城市03岁的婴幼儿数量为1090万。以广州市为例，月收入在1500元以上的家庭孩子月消费额为552元，月收入达到5000元以上的家庭孩子月消费额为1165元。如果每个孩子月消费额的30% 用于教育消费，最低的消费则为每月150元。如此算来，早教市场潜力每年就有100多亿元的规模，可开发的早教市场在20多亿元。另外家庭对孩子教育的投入持续增长。 但是，目前我国的学前教育系统还相当薄弱，尤其是早期培养、早期教育，远远不能适应未来人才发展的需要。许多年轻家长缺乏科学育儿的常识，不懂得怎样对孩子实行早期智力开发；有的因工作繁忙，无暇顾及子女教育而把孩子交给老人看护；也有的对孩子教育采取顺其自然，放任不管的态度，甚至用一些违反科学、违反孩子成长规律的行为和方法去教育孩子，给孩子的教育造成了误导这一系列问题的存在，都呼唤着能有一套科学、完整的婴幼儿教育方法和体系，以便给孩子的家长、家长科学的引导，给孩子个性化的指导、教育和训练，使之能够得到科学的早期教育。博凯是国际首创幼儿园全领域、标准化、最优化教学系统，该系统在设计理念、教学理念和操作理念都为国际首创。有一套科学、完整的儿童关键期教育方法和体系，博凯儿童关键期教学一体机将有效解决教育三大危机：缺乏先进的幼教体系，缺乏高素质师资，缺乏先进的教育方法，综上数据显示博凯一体机在幼儿学前教育领域有广阔的市场前景，潜力无穷。 第二章 北京博凯成都有限公司介绍一 公司介绍 二 组织架构 一个企业组织结构是否完善合理，密切关系着企业发展，关系着企业经营目标能否实现，是企业管理的重要内容，是管理的灵魂。三 产品介绍博凯优教关键期教学一体机，是国际首创幼儿园全领域、标准化、最优化教学系统，该系统在设计理念、教学理念和操作理念都为国际首创。该产品是由我国著名儿童心理与教育学家殷红博教授及其研发团队历时8年的创新研究成果，经过多年的教学实践验证，取得显著的教学效果，有较好的推广普及价值。产品其意义是让每一位教师的每一课堂都成为孩子们最快乐的精彩学习时刻！ 博凯关键期一体机教学系统，把殷红博教授创立的“儿童发展关键期全素质优势教学体系”为基础，再经过整体调整及升级，制作成幼儿园小班、中班、大班三个年段的完整多媒体教材，该教材由13000多个3d多媒体课件、flash多媒体课件和电子挂图课件组成，包含幼儿园完整的教学课程，能够实现完整的幼儿园小班、一个移动中班、大班三个年段的教学任务。任何一个幼儿园都可以利用该机作为各年龄段的教学平台，进行3年完整的全领域教学，该机相当于的幼儿园，开创了全新移动幼儿园的理念。博凯关键期教学一体机主要为两部分组成： 软件： 第一领域针对3-6岁幼儿语言与知识关键期多媒体教程（帮助和提高幼儿的语言理解能力，语言表达能力及语言记忆能力；对中国幼儿最欠缺的语言悟性能力和口头作文能力、演讲能力提高有显著效果。） 第二领域针对3-6岁数学与思维关键期多媒体教程（帮助和提高幼儿的数字感知能力、数字记忆能力、综合计算能力，能够促进幼儿理解数学概念和平面立体空间概念；对发展中国幼儿最欠缺的概括归纳思维能力，求证判断思维能力和独立求证思维模式有优异的效果。） 第三领域针对3-6岁幼儿智能与心理关键期多媒体教程（帮助和提高幼儿的观察能力、综合记忆能力、综合思维能力、创造能力、相像能力、操作能力、自学能力、独立完成能力和处理多元信息的能力；对中国幼儿最欠缺的综合自主学习能力、独立性、自信心、坚持性、以及学习兴趣有优异的教学效果。） 第四领域针对3-6岁幼儿社会与交往关键期多媒体教程（帮助和提高幼儿的社会公德意识、自主意识、规则意识、审美情趣、劳动观、价值观，而且有效地发展幼儿的交往意识、交往规则、社交礼仪和综合交往能力；对中国幼儿欠缺的责任感、利他心理、独立自主和感恩意识有优异的教学效果。） 硬件： 1、教育理念和教学模式的全新突破（教学理念为国际最优化教育，其中教学内容、每一道教学题可操作性极强，趣味性及强，教师和学生就像轻松、快乐的在玩游戏。同时体现了绿色环保的未来教育理念。） 2、教学内容的全新突破（教学内容，根据孩子易于理解的时空概念和色彩结构转换的规律和特点，创设教学内容，把许多现代高科技的电脑制作技术融入到教材制作之中，使得传统教育中无法展示的内容和孩子不容易观察到的内容得以实现。） 3、教学方法的全新突破（在液晶屏上实现“人机交流”、“师生交流”、“生生交流”的全面教学突破.) 4、教学效果的全新突破(首创教程集成化和内隐化技术，教学内容易理解，教学过程简单明了，流畅性好，逻辑性强；教师几乎不用备课，不用准备教玩具，大大降低了教师的劳动强度，节省了教学准备时间，大大降低了对老师综合素质的要求。） 5、全领域应用的全新突破（首创全领域整体教材，使用者入门综合学术水平和文化程度要求不高，适用于社区教育、家庭教育、师资培训等。） 四 企业战略规划a 企业目标：成为川渝地区学前教育市场领导者，打造博凯教育品牌b 企业文化： 共创(平台)、共享(财富)、共同（事业）c 企业发展思路: 作为国内学前教育首创全领域，标准化，最优化教学系统研发单位，北京博凯成都有限公司，向外拓展，向内挖潜，扩大博凯品牌，实现跨越式发展的指导思想，充分扩大北京博凯成都有限公司在川渝地区乃至周边地区的影响力，力争在3年内让博凯优教成为川渝地区以及周边地区具有影响力的教育品牌，让博凯在浪潮中写下浓墨重彩的一笔。d 执行步骤： 第一步：以成都为中心建立品牌，推广品牌，打造知名度 第二步：销售博凯一体机，导入教学模式，建立合作机构（学前培训中心、幼儿园） 第三步：开办博凯培训机构，推广博凯教学理念。第三章 市场分析 一产品市场定位a 家庭版中高等收入家庭，中高档小区，家长对学前教育的看重群体。b 幼儿园教学版中高档私立幼儿园、 以及贫困，落后幼儿园、学前教育机构合作与推广。二市场趋势预测和市场机会 1.社会环境“穷什么也不能穷了教育”和“不能让孩子输在起跑线上”这些流行语已经深入国人内心。许多家长对孩子关键期教育的重视程度已经越来越高。随着越来越多的“80后”成为父母，家庭接受早期教育理念的程度将得到显著的提高。2.市场基础中国是世界第一人口大国，据人口数据调查显示，国内幼儿总量高达7000万，0-6岁幼儿约有 1.8亿；每年新出生人口达到2000多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了博凯优教关键期教育市场坚实的客户基础。随着二胎政策的放开再一次迎来生育高峰。3.消费能力国家统计局统计数据表明，我国城市家庭教育消费占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。央行50城市最新调查：20.2%的居民储蓄动机是“攒教育费”，稳居居民储蓄动机的首位。 随着中国经济的迅猛发展，我国的消费水平正在不断的提高。家庭结构大部分为6+1的结构模式，4个老人+2位家长+1个孩子，6位家长关注着一个孩子的成长，在孩子身上的消费能力相当大。4.市场竞争目前国内早期教育行业的发展仍然处于初级阶段。各机构的教育理念、师资力量、硬件设施等方面千差万别，使得目前的早期教育市场颇为混乱。但在整体市场供不应求的前提下，整个市场形成了国内品牌、国外品牌、大型机构、小型组织等众多不同类型机构全面盈利并存的局面。 博凯作为专业的早期教育产品拥有很强的市场竞争了。三行业政策 国务院中国儿童发展纲要（2001-2010年）指出儿童期是人的生理、心理发展的关键时期，教育必须从儿童早期着手培养。教育部“十五计划”明确指出要“重视发展儿童早期教育，努力使城乡儿童在入小学前能够接受多种形式的学前教育。”等一系列的举动，明确表明政府对该行业的重视和支持。 国家中长期教育改革和发展规划纲要（20102020年）指出，积极发展学前教育，促进学前教育事业科学发展，把发展学前教育摆在更加重要的位置以及多种形式扩大学前教育资源，多种渠道加大学前教育的若干政策体现了国家对幼儿教育的支持。第四章 竞争对手分析 当前市面上流通的多媒体教育一体机，多数为单一式销售为主，一种形式为一体机的研发与销售，但无教育软件；另一种为专业性的教育软件开发，但无一体机的研发制作，不能配套销售，当这两类公司相互配合，才能完成市场销售。 竞争对手的优点分析：不管做的是哪一方面的研发，他们的市场活跃度都非常大，在相互结合的可能之中，已然把名气做了出来，换言之，在当前的市场流通中，他们已然占据了主导，我们处于被动。 竞争对手的劣势分析：因为对手单一性，且一体机及教育软件的开发公司较多，又无整体包装的销售模式，会使得意愿购买人群无法准确的选择，会流失很大部分的客户人群；再一点，有些一体机的质量存在很大的隐患，一般是液晶电视改装机，例如一些外置红外触摸框、山寨白板软件、山寨电脑也悄然出现，使用中问题非常严重如触摸灵敏度低、寿命短、故障率高，硬件参数不匹配这大大降低了一体机的实用性及形象；专业性的教育软件开发公司，没有针对幼儿智力启蒙的成熟教学软件，不能做到适用于全领域，且多数为幼儿游戏为主，没有涵盖其他针对儿语言与知识、智能与心理、社会与交往、数学与思维等的教学方案，所以也存在很大的弊端。第五章 风险分析 a 市场风险： 1. 客服不接受 2. 幼儿园，学前培训机构没有合作意向 3. 产品与其它教育一体机的竞争风险 4. 价格的抗性 b 公司财务风险：由于各种难以预料或控制的因素影响，财务状况具有不确定性。第六章 营销策略 一 营销模式a 建立博凯一体机体验馆。（暂定高新区环球中心） 环球中心：是全球最大单体建筑，人流量大，拥有众多的高端家庭及消费群体。b 家庭版销售策略1 社区，电台，电视台宣传，提高家庭学前教育理念以及博凯知名度，产生销售。2 吸引家长到体验馆进行体验，产生销售。3 通过建立社区，小区体验点，引导客户了解博凯教育理念，产生销售。4 高档卖场建立体验点，产生销售。5 通过学前教育机构合作，沟通寻找意向客户，产生销售。c 幼儿园教学版销售策略1 与成都教育局合作，沟通宣传及博凯教育理念和研究成果，引导中低档幼儿园园内购买。2 与智力开发培训机构，启蒙教育培训机构合作，沟通及传播博凯教育儿童关键期理念。 二 营销渠道优先开拓一级市场（成都市重庆市）成都先行发展，重庆稳步跟进。待成都市场做成熟了，拓展二级市场（绵阳、南充，德阳，遂宁、内江、广元、广安、乐山、自贡、宜宾、攀枝花、眉山、巴中、达州、泸州、阿坝、凉山、甘孜、资阳、雅安）重庆（潼南、铜梁、大足、荣昌、璧山、梁平、城口、丰都、垫江、武隆、忠县、开县、云阳、奉节、巫山、巫溪、石柱土家族自治县、秀山土家族苗族、酉阳土家族苗族、彭水苗族土家族、綦江）第7章 公关活动1 广告宣传：四川电视台，四川