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文档简介

课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。测试成绩：86.67分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1. 管理市场和精耕细作的关键不包括：a抓机会b整流程c整资源d建优势正确答案：b2. 发现区域市场的机会不包括：a资源变化b对手变化c新需求d新环境正确答案：d3. 利基性市场适合精耕细作的原因是：a市场容量小、发展潜力大、有竞争优势b市场容量大、发展潜力大、有竞争优势c市场容量大、发展潜力小、有竞争优势d市场容量大、发展潜力小、无竞争优势正确答案：b4. “差异定位，分割市场，积极渗透，有效牵制”的运作策略属于：a利基性市场b竞争性市场c开发性市场d发展性市场正确答案：c5. 对于大卖场主推的产品、流动渠道的产品与团购产品，企业应采取的正确措施是：a有效区隔b有效包装c有效推销d有效管理正确答案：a6. 在区域市场上运作产品时，需要把握的步骤不包括：a单品突破b掌握终端c组合产品d细分覆盖正确答案：b7. 既要能跑量又要有批零差价、量利结合的商家是：a二批商b渠道商c零售商d经销商正确答案：a8. 把底价给经销商，让经销商加价给二批商，二批商再加价给终端的价格操作方式，属于：a逆价管理方式b差价管理方式c加价管理方式d顺价管理方式正确答案：d9. 区域市场梳理渠道、梳理网点，稳定价格，封闭渠道的运作通常出现在（）期。a成熟b发展c导入d特殊正确答案：a10. 新产品上市时，促使消费者消费的最主要理由是：a品牌利益b产品优势c理性利益d感性利益正确答案：c11. 做电视广告和地面推广时，天空与地面的最佳比例是：a37b55c82d64正确答案：a判断题12. 运作区域市场时，只有靠数据加上关键指标进行印证，才能得出有效结论。此种说法：正确错误正确答案：错误13. 产品的设计、定位和开发都是区域经理的职责。此种说法：正确错误正确答案：错误14. 对区域市场的终端进行布局时，终端一定要密集，否则不能有效覆盖市场。此种说法：正确错误正确答案：错误15. 挣钱的产品流动性较快，跑量的产品性价较高，流动性也很强。此种说法：正确错误正确答案：错误部分文档
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