初级市场专员晋级方案.doc

初级市场专员晋级方案为了在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，构建公司人才梯队，特制定本方案。一、 初级市场专员晋级需满足以下条件：1、 入职时间：09年2月1日以前入职的初级市场专员2、 绩效成绩：09年第一季度绩效成绩c级（含）以上二、 初级市场专员晋级操作细则：1、 提交个人工作总结（样表见附件1），个人工作总结需包含以下内容：a、 用数据和实例阐明自己在所辖市场的工作业绩和能力。b、 工作期间发现的问题及解决问题的方法和建议。c、 下一步工作思路及规划d、 自我综合评价各市场专员于2008年8月14日将个人工作总结以oa邮件的形式发至人力资源部营销人事组刘英豪、张慧霞的oa邮箱内，同时抄送直接上级和大区经理，直接上级和大区经理将根据个人工作总结及日常工作表现进行晋级评分。2、 在拟晋级人员准备个人工作总结的同时，人力资源部营销人事组将核算拟晋级人员平均季度销售达成率、平均月度回款达成率，最后结合直接上级、大区经理评分，及监察组监察情况核算其最终得分，具体内容如下：指标权重计算公式标准分数平均季度销售达成率40%（实际销量/目标销量）100%a：公式值100%100分b：95%公式值100%90分c：90%公式值95%75分d：85%公式值90%60分e：公式值85%40分平均月度回款达成率10%（实际回收账款/考核期内回款任务额）100%a：公式值110%100分b：105%公式值110%90分c：95%公式值105%75分d：90%公式值95%60分e：公式值90%40分直接上级评分30%结合初级市场专员的个人总结及日常工作表现进行评分，具体评分标准见附件2大区经理评分20%结合初级市场专员的个人总结及日常工作表现进行评分，具体评分标准见附件2监察组监察情况否决在09年第一季度内出现一次监察通报最终成绩扣1分最后得分计算方法：最后得分=各指标得分*各指标权重-否决项扣分。最终得分为80分以上者经公司相关领导审核、审批后可晋级为市场专员。3、 审批流程销售经理大区经理主管领导（总监、副总）人力资源部经理-人力资源部主管领导三、 工作安排序号工作项目负责人计划完成时间1初级市场专员晋级方案最终版确定张慧霞、刘英豪2009-8-72初级市场专员晋级oa通知张慧霞、刘英豪2009-8-103个人工作总结收集张慧霞、刘英豪2009-8-144销售达成率数据收集、核算刘英豪2009-8-145回款达成率数据收集核算张慧霞2009-8-146销售经理、大区经理打分表收集、整理张慧霞、刘英豪2009-8-177最终得分核算张慧霞、刘英豪2009-8-188最终结果审核、审批王广丽2009-8-199最终结果公布张慧霞、刘英豪2009-8-20附件：附表1：个人工作总结 附表2：初级市场专员晋级评分表附表1：个人工作总结所属区域川南姓名邹杨入司时间2007年11月所辖市场简阳 资阳 安岳 乐至工作总结内容：1.用数据和实例阐明自己在所辖市场的工作业绩和能力07年进入思念成都分公司，先后在成都市区及绵阳市场实习，后被派往简资市场。在刚接手简资市场时，市场容量仅120余万，且思念产品的市场占有率也很低，很多乡镇市场根本见不到思念的产品铺市。经过2个多月的深入市场，基本摸清了简资地区的市场规模、消费习惯、终端要求，慢慢的在春节旺季之前将农村乡镇市场铺货完成，为之后的崛起打下良好的基础。07年度结束后，完成任务170余万，各项费用均在预算计划内，成功的接手了该市场。经过07年度的学习与历练，在08年度伊始，就与当地各经销签订了年度计划任务合计300万，较上年翻一番。其中简阳的210万任务在09年1月就已提前完成，费用占比也控制的相当理想。能取得这些成绩，得力于一直以来对农村市场潜力的深度挖掘。经常性的跟经销商的送货车下到农村市场挨家挨户的铺货，不放过任何一个售点一台冰柜，也正是因为如此，在这近2年的工作时间里，我也取得的经销商的信任。2、 工作期间发现的问题及解决问题的方法和建议问题1.资阳简阳市区市场冰柜利用率不足。由于该地区经销商经销品牌繁杂，导致我公司投放的陈列冰柜经常被挤占。问题2.简资地区以外的经销商规模小、资金有限、库房有限，给思念在该地区的良性发展造成不利因素。问题3.产品结构不尽人意。解决方法和建议：对于冰柜问题，首先要自己多走访终端卖场，随时了解终端陈列情况，掌握好第一手资料，以便在与经销商沟通此类问题时做到有的放矢；其次，边走访边动手，随时整理自己冰柜的陈列秩序，并与卖场售点营业人员多沟通；最后以冰柜返款、费用投入的手段，要求经销商按照公司的规定使用我公司投放的冰柜。对于小经销商的问题，平时多联系和关心这些小客户，让其感受到思念公司对他们的关注与支持，加大力度支持与帮助小客户，尽量调配好他们的进货需求，如安岳近日有新开卖场急需思念常规产品铺货，但客户要货计划达不到物流中心的送货要求，则立即在区域经理的帮助下与邻近的其他客户合车配送。产品结构问题，坚决贯彻和执行公司安排的关于高端产品休闲产品等系列的促销活动，安排好周末促销引爆，坚持周末驻店协助卖场促销人员做好一线销售工作。3、 下一步工作思路及规划为更好的完成09年度销售任务，要继续坚持深入乡镇市场，继续发掘乡镇市场的无限潜力，同时做好市区大型卖场的销售工作，还要把精力多放在让更适合简资市场的城区零售小店上，为旺季的上量爆发做好准备。我将以更加饱满的工作热情，更加敬业的工作态度为今年再创佳绩而努力！4、 自我综合评价 本人对工作积极主动，任劳任怨，能与经销商及经销商的业务人员同甘共苦，也能与公司各部门密切联系沟通解决市场上随时出现的问题，有坚定的执行力，有能力很好地完成公司下达的各项任务。做事踏实认真，责任心强。与经销商以及终端关系融洽与上级领导配合默契。工作时方法灵活多样，注意细节。备注：1、严格按照以上格式进行填写，否则需重新填写。 2、字数不限，可根据内容增加页数。附件2：初级市场专员晋级评分表评分说明： 1、每个评价因素分为五档，分别为：卓越10分、优秀8分、一般6分、待改进5分、很差3分，评分时请结合工作实际直接在对应的单元格内涂颜色，统一为茶色（参见模板）。 2、分数汇总工作由人力资源部-营销人事组完成。 3、请各位于2009年8月13下午18：00前以oa邮件的形式发至人力资源部营销人事组张慧霞、刘英豪的oa邮箱内，联系电话：张慧霞：63398117；刘英豪:63398675评分人姓名：考核人姓名：评价方面评价因素评价因素状态市场表现1能够及时维护终端产品，无残次品和超期产品在售的情况卓越优秀一般待改进很差2所负责终端产品结构完全符合公司产品结构卡的要求 卓越优秀一般待改进很差3高端及主推产品铺货齐全,产品集中排放、排面整齐有序、单品单列，价格标识清晰明了，除促销产品外的其他产品有pop展示。卓越优秀一般待改进很差4对公司的促销政策能够有效执行，且完成效果较好。卓越优秀一般待改进很差5自己所负责的区域内产品占有率较好，终端铺货率较高。卓越优秀一般待改进很差6对经销商的库存情况比较了解，且能够掌控。卓越优秀一般待改进很差工作表现7工