创业规划专题讲座PPT.ppt

第六讲 创业规划 主讲人： 1.1创业规划与策划的含义 名词： 创业规划是由创业者准备的一份书面计划， 用以描述所要创办企业的所有相关的外部和 内部的要素，以及企业所要达到的目标和实 现目标的方法和途径 1 认识创业规划与创业策划 蒂蒙斯创业模型 商机 资源 团队 沟通 领导力创造力 商业计划书 适合与差距外生因素 资本市场环境 模糊性 不确定性 1.1创业规划与策划的含义 名词： 书面计划 动词： 创业规划是一个策划过程，即创业策划，是 指创业者在充分分析内外部环境因素的基础 上，特别是对自己所拥有或能使用的人力资 源、市场资源、技术资源、资金资源、原材 料资源、信息资源等关键资源充分挖掘的情 况下，制定出来未来的发展目标、战略和策 略的全过程。 1 认识创业规划与创业策划 商业（创业）计划书 创业成功的利器 为什么要写创业（商业）计划书？ 研究表明： inc.评出的500家成长最快的公司中、绝大多数在成立初期 就制定了商业计划。 美国快速成长的企业中68% 从创业计划书开始；cisco systems, genentech, microsoft. 有创业计划书的企业与没有创业计划书的企业相比 ，从快速获 得收入来看其成功率提高了69%。 考夫曼创业领导中心调查获年度奖的创业家的结果表明：制定 了创业计划书的企业与没有计划的企业相比，有50%企业销售 额更高，有12%获得更高的利润。 商业计划书定义 牛津商务字典的定义 一个详细的计划，它设定了企业在一段时期内的目标， 通常是3年、5年或10年。 许多企业都会制定商业计划，尤其是在企业经历了一番 挫折或企业政策进行了一次重大调整之后。 对于新兴企业来说，商业计划也是企业筹措资本或贷款 的必要文件。商业计划应该尽可能量化目标，提供至少 头两年的月现金流和生产数据，其后几年的相应细节可 逐渐减少。 商业计划还必须简要阐明企业实现其目标的战略和策略 ，应该提供至少两年的预计季度损益表，以及其后的年 损益表。 集团公司的商业计划经常称为公司计划。 商业计划书定义 商业计划书 针对一项经营业务或者是考虑成立一个 新公司，而针对未来发展提出的一些想 法和思路的一个文件。 必须回答的两个问题： 启动您的业务或扩展您的业务时所需的资源 以及如何获得回报 不能用商业策划书或可行性研究报告 替代商业计划书 1.2创业规划与策划的特征 总体性 长远性 指导性 现实性 竞争性 风险性 创新性 稳定性 综合性 1 认识创业规划与创业策划 1.3创业规划与策划的作用 指明了创业的目标和方向 提供创业的指南 认识并关注客户 认清企业在产业价值中的位置 熟悉所在行业 善于利用外部资源 加强团队管理和企业文化建设 关注财务和现金流 促使创业活动有序发展 具体规划和步骤能够使创业活动落在实处 是有效的沟通工具 1 认识创业规划与创业策划 企业员工+企业管理者+ 投资者的沟通工具 1.4制定过程 1 认识创业规划与创业策划 创业战略 环境分析 创业战略 选择 创业规划 制度 创业规划 实施反馈 2 创业（商业）计划书的撰写 提问：谁用商业计划书？ 谁用商业计划书？ 读者： 投资人（如风险投资公司） 合作伙伴 供应商 顾客 政策机构 2.1商业计划书的用途 风险投资的特点： 权益投资。投资标的是股权。 投资商参与管理。风险投资机构在完成投 资后，直接参与被投资企业的运作。 收获的是特殊商品企业。着眼点在于其 发展前景和增长潜力，目的是营造出能够 在市场上出售的企业。 风险投资对企业（项目）的关注内容 对终端用户极大的创造或增加价值 为消费者解决了认识到的重大问题（中年人缺 钙问题的解决） 满足某种需求，消费者愿意付出报酬 很快回报了消费者和终端用户 适合公司创办人和投资者的利益 市场容量大，增长率高（20%），利润率（毛 利40%、净利15%），正的现金流，较低的固 定资产和流动资金，投资收益率高（25%） 2.1商业计划书的用途 一份好的商业计划书，要使人读后，对下列 问题非常清楚： 1、公司的商业机会； 2、创立公司，把握这一机会的进程 ； 3、所需要的资源； 4、风险和预期回报； 5、对你采取的行动的建议。 拓展：写作注意事项 逻辑层次分明 执行摘要（概要）不过两页 每一部分、每一段的最前面部分是结论 无重要顺序时，禁止用序列号 商业模型（式）具体 通俗地说，钱是怎么挣来的？ 定义：企业为实现战略目标而采取不断增值或 获利的经营方式 连锁（特许经营）、虚拟运作、电子商务、直 销、仓储销售等 拓展：做好商业计划的关键 对市场判断 建立复合团队而非课题组 market 市场 整个行业潜在市场 可能市场，有兴趣有钱购买 符合条件的市场: 网吧服务有年龄限制 目标市场 所得市场 做好商业计划的关键 建立复合团队而非课题组 复合团队： 跨部门、跨学科 项目经理负责 注重商业前景 综合创新 商业计划书 课题组： 职能部门自己组织 课题组长负责制 注重单一的科研成果 技术创新 以项目申报书（可行性研究报告） 商业计划书的内容 （一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）