企业资源计划实验报告.doc

企业资源计划实验报告企业名称： 班 级： 2011级旅游管理3班 2010级工商管理 指导教师：耿丽丽 李春燕 学 期： 2012-2013第2学期 企业角色分配：职位姓名班级联系方式岗位职责总裁ceo房立婉2011级旅游管理3责全局的把握，并确保有足够的执行力财务总监cfo张远洪2011级旅游管理3财务负责，掌控资金的状况，为公司的决策提供财务分析采购总监cro豆亚兰2011级旅游管理3划原材料，负责组建交易等任务生产总监coo刘海2011级旅游管理3责产品开发、策划、测试、优化、缺陷跟踪、报告和优化；直接和技术团队沟通销售经理cmo邱何均2011级旅游管理3责市场分析、推广、策划、报告客户服务等信息总监cio张鹏飞2010级工商管理班获取有关产品，市场已经竞争者的信息企业资源计划课程考核及成绩报告单学号： 姓名：学年学期成绩总评出勤得分（20）注意：沙盘部分缺课3次无成绩实训部分（80）课堂表现得分（30）包括发言、课堂讨论、作业完成及模拟经营结果。其中：模拟经营结果分值占10分。实验报告评价得分（50）运营成败分析深入度；与所学专业理论知识结合度；报告体系结构及格式规范度；有无数据模型支撑分析观点；模拟岗位角色认识度。评 语教师签名企业资源计划课程考核及成绩报告单学号： 姓名：学年学期成绩总评出勤得分（20）注意：沙盘部分缺课3次无成绩实训部分（80）课堂表现得分（30）包括发言、课堂讨论、作业完成及模拟经营结果。其中：模拟经营结果分值占10分。实验报告评价得分（50）运营成败分析深入度；与所学专业理论知识结合度；报告体系结构及格式规范度；有无数据模型支撑分析观点；模拟岗位角色认识度。评 语教师签名企业资源计划课程考核及成绩报告单学号： 姓名：学年学期成绩总评出勤得分（20）注意：沙盘部分缺课3次无成绩实训部分（80）课堂表现得分（30）包括发言、课堂讨论、作业完成及模拟经营结果。其中：模拟经营结果分值占10分。实验报告评价得分（50）运营成败分析深入度；与所学专业理论知识结合度；报告体系结构及格式规范度；有无数据模型支撑分析观点；模拟岗位角色认识度。评 语教师签名企业资源计划课程考核及成绩报告单学号： 姓名：学年学期成绩总评出勤得分（20）注意：沙盘部分缺课3次无成绩实训部分（80）课堂表现得分（30）包括发言、课堂讨论、作业完成及模拟经营结果。其中：模拟经营结果分值占10分。实验报告评价得分（50）运营成败分析深入度；与所学专业理论知识结合度；报告体系结构及格式规范度；有无数据模型支撑分析观点；模拟岗位角色认识度。评 语教师签名企业资源计划课程考核及成绩报告单学号： 姓名：学年学期成绩总评出勤得分（20）注意：沙盘部分缺课3次无成绩实训部分（80）课堂表现得分（30）包括发言、课堂讨论、作业完成及模拟经营结果。其中：模拟经营结果分值占10分。实验报告评价得分（50）运营成败分析深入度；与所学专业理论知识结合度；报告体系结构及格式规范度；有无数据模型支撑分析观点；模拟岗位角色认识度。评 语教师签名企业总体经营分析报告（总经理ceo）前言：“企业经营实战演练”课程，也称erp（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由我们组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数年的经营，使我们充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。 作为一名ceo，要对所有的事情负责，特别是在公司的启动阶段。作为一名ceo，他也要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、战略、财务、销售、公共关系等等，这一切都落到了ceo的肩上。 ceo的职责范围就是确确实实所做的每件事情，就是别人无法替代的职责。并且有些事情是无法授权给他人的。我们企业经营绩效1、 swot分析外部的机会：我们经营同样的产品，有8个公司经营。由于我们的生产经营采取的是合理的方式，其他7个公司的实力较弱，因而我们的订单是最多的32个订单，而在我们后面的是d公司14个订单威胁：d组在p2的产品上从第二年就展现出来的竞争优势，而之后的几年其他公司也逐步展开竞争优势，对我们组来说是一个在p2产品上的威胁。直到d组生产p3产品在第三、四年的产品优势非常明显，而g公司紧追其后，这中威胁对我们公司极大的威胁内部的优势：我们的优势是在p2产品上，我们见了2条柔性生产线，随时可改变产品生产；我们最早投资柔性生产线，开发p2产品以及国内市场和is9000劣势：前期投资较大，后期产品开发不足；p3研发时间较晚；对广告局势估计不足，导致有时候广告投入出现偏差，情势预估错误2、 战略集团分析（产业内部结构分析） 我们企业的产品定为：前1-2年，我们以p1产品为产品主力，从第二年发展p2之后我们均已p2产品为主力，在第四年我们开发p3产品，之后我们将生产p3，而p1产品寻求组间合作。对各个企业的产品层次分析 对各个企业的市场地位分析本企业所处的战略集团 由图可知，我公司在发展中，在区域和国内市场有较好的销量，在企业发展初期，主要生产p1，后来度过了发展前期，退出p1的生产逐渐形成以p2 p3产品为主打产品的生产。 八家企业所处的战略集团a企业销售数量大，销售额大，产能大，前期已p1生产为主，但是企业最重要的主打产品为p2，主要继续生产p3产品。市场是区域市场和国内市场b企业销售量小，产能小，生产p1和p2产品，而且生产的数量较小但是两种产品的比例相对均衡。市场是本地市场c前期已p1产品生产为主导，但是后期以p3生产为重点，大力发展生产p3产品，不生产p2产品，p3产品企业销售数量大。本地市场、区域市场、国内市场所投入比例基本相同d主打生产p3产品，同时也生产p1和p2产品，p3产品企业销售数量大。本地市场、区域市场、亚洲市场e前期生产p1，但是企业以p2产品的生产为主导，p2业销售数量处于中游水平。本地市场投入较大，国内市场也有f生产p1和p2产品，而且生产的数量较大但是两种产品的比例相对均衡。以国内市场为中心的发展，加以本地市场的辅助g前期已p1产品生产为主导，但是后期生产p3产品，不生产p2产品，p1和p3的生产量相对较为均衡，企业销售数量处于中游水平。国内市场和本地市场投入比例基本相同h前期生产p1产品，但是后期以p2生产为重点，大力发展生产p2产品，不生产p3产品，p2企业销售数量较大。是以本地市场为发展中心，同时也发展国内市场 3竞争对手分析（与本企业同处一个战略集团内的企业） 在5年的经营中，我体会到制定正确的方针政策是一个很重要的影响企业发展的因素，与此同时企业外部和企业内部的优势也是取得盈利的因素之一，我们不能根据产品去求得预测只是盲目的开拓市场，要结合其他企业的经营策略，不光只看到利益大小，最终的是分析那种策略适合我们的企业，从中选择利益最大化，发展空间最大的的市场进行投资生产，这就体现我们会全方位的广泛搜集信息，并有效的分类整理这些信息。首先预测本企业在下一年生产各种产品的产量，以及在各个市场可能拿到的订单数，怎样分配各产品在不同市场的投资比例才能确保我们在区域市场的标王位置，根据这些预测做出企业下年的生产规划，在仔细分析搜集来得信息，并且预测其他企业投资方向和产品的产值，适当改变自己的策略。 由以上图形分析可以知道，我公司在经营期间，除了在区域市场占有率较大外，在国内市场的占有率也是相对较大，但是在其他的市场占有率较小，前期我们制定的方针是抓住一个市场为重点。与此同时我们又决定增大生产线和生产数量确保能过保证在区域市场的地位。 在本地和区域市场上，d公司是我组的主要竞争对手，我组一直想扩大自己的市场占有额，但考虑到广告投入与收益的比例问题，我组在本地市场是的广告投放量也不大。本地市场也呈现萎缩状态，份额也渐渐变小。 d公司，他们公司主产是p3和p2，不在生产p1，开发国际市场，前两年生产p2产品有剩余，他们主要拿的是p3的订单，而他们的战略就是，如果p2的订单较多则主要生产p2产品，如果p3的订单较多则主要生产p3产品。4企业战略定位 我公司主要以生产p1为过渡，以p2 p3等较高科技含量的产品为主打，重点生产p2产品，立足区域市场，抢占国内优势，开拓其他市场，积极开展与其他公司的业务，做到共赢。生产线的增加，3条柔性生产线，一条半自动生产线，2条手工生产线。5团队合作情况分析 作为总经理的我的任务就是：负责全局的把握，并确保有足够的执行力。 财务总监：对财务负责，掌控资金的状况，为公司的决策提供财务分析。生产总监：负责产品开发、策划、测试、优化、缺陷跟踪、报告和优化；直接和技术团队沟通。 采购总监：计划原材料，负责组建交易等任务。 销售经理：负责市场分析、推广、策划、报告客户服务等信息总监：获取有关产品，市场已经竞争者的信息。 在整个模拟经营过程中团队合作最重要了，一个企业并不是一个人在经营，也不可能有一个人做出所有的决策，一个企业需要的是我们整个团队的共同商讨，虽然每个部门都有负责任监管，各尽其责，但是有时一个人的意见难免片面，这就需要我们共同协商，每个部门的负责任人应该结合所在的部门所搜集掌握的信息来看，提出有效的意见，有时某个部门提出的意见可能是站在他个人角度出发的，考虑问题并不是周全，这时候就需要ceo去统筹规划，客观全面的分析考虑问题，协调组织好个部门之间的关系。 正是因为我们团队的齐心协力，才有了我们一直保持着盈利的势头和拿的最多的订单数。只有在我们现有的条件下，将生产效率达到最高化，以至于我们经营的利润才能最高，当然在此期间我们遇到很多问题，在经营过程中，难免会出现偏差，尤其是最后的在核算的账目的时候，很不小心就出现账面资金和实际剩余自己不符合的现象，这个时候我们就要从头做起，一个步骤一个步骤的查找，一个环节一个环节的排查，直到找出问题。我们遇到这种情况2次之后，我们深刻的反省自己，才讲这个问题在以后的结算时才避免出现，这都得益于我们团队协作，分工明确。当然我们也会出现意见不和的情况，我们就会一起商讨，每个人都没有估值的坚持自己的想法，而是分析问题，分析我们企业所处的位置，共同研究出一个合适的方案，我们做出的每一个战略计划都是我们六个人深思熟虑之后决定的。6企业经营绩效分析： 在我们一直坚持着以区域市场为中心发展，以p2生产为中心的原则，决定正确的战略来经营企业。随着我们区域市场的发展扩大和p2产品在市场中的地位，我们开始研发p3产品并且逐步推进国内市场，虽然我们的p3产品研发较晚，但是并不影响我们企业在市场中的地位。盈利状况分析第二年第三年第四年净资产收益率-5.23%18.71%6.96%总资产收益率-24.24%62.75%32.00%我们企业前两年的亏损，到后来净利润骤增，我们在前2年投资生产生产线来确保生产和研发p2产品，所以资金周转困难。当生产线的建立和p2产品的研发成功，同时确定区域市场并拿下区域市场的标王，此时我们才真正盈利。资产质量状况第二年第三年第四年流动比率0.770.760.77速动比率1.701.301.24我们的流动资产不断增加，因为净利润不断增加，因为流动的资产也不断的增加。因为前期大量的资金投入生产线的发展，致使我们有两条柔性生产线，所以我们固定资产也不断增加。债务风险第二年第三年第四年资产负债率0.780.700.78因为我们要开发生产线进行产品的生产，所以需要大量的资金投入生产线中来购买生产线,与此同时，我们要产品研发和市场开拓投资较高。因此我们的短期负债压力较大。经营增长状况第二年第三年第四年收入成长率213.33%127.66%-0.93%利润成长率-5.88%-212.50%-105.56%净资产成长率-32.65%54.55%-1.96%生产线的建立和p2产品的研发成功，同时确定区域市场并拿下区域市场的标王。我们的经营状况呈现明朗的局势。逐步在盈利。企业财务分析报告（财务总监cfo）起始年我们在老师的引导下对市场运行规则有了初步的认识，了解了从公司的组建到生产经营和期末结账的全过程，以及各年借贷关系还有基本流程情况。起始年后，经过盘点，本公司现金余40m,流动资产60m，固定资产69m，负债合计80m，权益为49m。紧接着营销总监和生产总监开始着手做第一年的销售预算，根据销售预算我对现金进行预算。第一年1、企业财务战略：在第一年新年度规划会议上，公司进行了未来五年的整体业务规划。在第一年，本公司经过一致意见决定以中等的广告费3m获得必要的订单，在订货会上，由于我们没有准确的预测到了其他公司投入的广告费，所以我们选择了和我们的生产水平不能够对位的订单，所以第一年的销售额只有15m，毛利9m。然后，根据第一年的生产销售计划，本公司决定第一年初开拓区域市场和国内市场，还有认证is09000，开拓耗用分别需要一年和两年，第一年开拓费用3m，研发p2研发需要6季度，6m，投资一条柔性生产线，需要4季度，24m。这样预算下来，还要支付每年4m的行政管理费，公司可能在第一年第四季度需要大量贷款，长期贷款至少需要80m，否则资金将周转不灵。2、财务分析从杜邦分析图一中，可以看到企业的净资产收益率为-0.35，说明投入资金获利能力不强，投资带来的收益为负，总资产收益率和销售净利率也都为负，说明企业处于亏损状态，情况不容乐观。3、现金流控制能力分析： 资产负债表一 由资产负债表一可以看出，纵观各企业在第一年资产和负债的具体情况，本企业在年初的融资及时率情况还算良好，但是在第一年末的所有者权益有49m，这说明我们明年融资较好，能贷98m的贷款,因此在下一年的业务规划要考虑到这一点。本年度财务预算基本准确，在年末未出现了资金链断裂的情况，由于及时进行了融资，没有造成困境，现金流控制情况良好。第二年1、 企业财务战略：出于多拿订单以及其他方面等合考虑,本公司投了12m的广告费,将资金继续用于维持国内市场、iso资格认证和生产投资,并开放了区域市场,继续研发p2产品,暂时不再开发其他产品。2、 财务分析： 四力分析图一 横向分析和纵向分析比较各公司的四力情况：收益力分析，本公司在第二年的毛利率接近平均毛利率的两倍，但是利润率还未负，总资产收益率和净资产收益率较其他公司较好，总资产收益率的高低直接反映了公司的竞争实力和发展能力，也是决定公司是否应举债经营的重要依据。综合收益力分析，公司获利能力不强，自有资金积累能力很弱，说明企业维持生存有困难，公司在综合经营管理水平有些偏低，企业应该在抬高销售收入方面努力。成长力分析，成长力表明企业是否具有成长的潜力，及持续盈利能力。销售收入成长率是衡量经营业绩的提高程度，本公司这一指标相对较好。净资产成长率的高低代表了企业的生命力，本企业在未来的发展较强。综合分析得知本公司经营效率较其他公司好，业务扩展能力较强，财务结构分配相对合理，公司应该提高广告及促销预算，提高产品销售收入。安定力分析，安定力衡量企业财务状况的指标。本企业的流动比率较低，说明本企业的短期偿债能力很低。企业负债比率较高，说明资本结构安全程度较低，对于资金周转、偿债、获利能力有不利影响。速动比率较高，说明资金周转良好。固定资产长期适配率适中，资金周转良好，还款压力不大。综合分析说明本企业存在大量的囤积存货，应该尽快将存货变现。活动力分析，活动力是从企业资产的管理能力方面对企业的经营业绩进行评价，本公司的应收账款周转率偏低说明公司的偿债能力弱。存货周转率是反映存货周转快慢的指标，影响到公司的短期偿债能力，本公司的存货周转率过低说明公司的变现能力很低。固定资产周转率较低，不利于企业的获利。杜邦分析图二中，企业的净资产收益率为-0.48，总资产收益率为-0.10，销售净利率为-0.34，与第一年比有较大变化，说明企业的经营状况有所改善。权益乘数有了较大的提高，说明企业存在较大的偿债风险。3、 现金流控制能力分析：综合费用图一由上图可知，由于公司在之前的业务规划明确，所以可以准确对各项费用进行预测。但是由于没有进行准确的产能估计，导致公司没有按时交付订单，被罚款3m，公司内资金不足的现状更加雪上加霜。必须在第四季度更新短期款，以缓解资金周转的困难。第三年1、企业财务战略：为了扩大产能，本公司定投资两条全自动生产线，变卖一条手工线。销售预算决定投放18m广告费，争夺了收入良高的订单。上年末剩余45m，业务规划需要投入大量资金，而上年的所有者权益为33m，所以第一季度最多可以短期贷款60m。因此，我们的资金还是不太足，所以没有打算投资研发新产品。2、财务分析：资产负债表三由资产负债表三可知，前期的大量基础设施的投资使得公司资金流动严重不足，公司在今后必须重视销售，只有那下好的订单，获得丰厚的销售收入，才能避免资金链断裂的危险。2、财务分析：四力分析图三横向分析和纵向分析比较各公司的四力情况：收益力分析，由图三可知，收益力的各项指标均高出平均水平，与上一年相比也有了大幅度的提高，说明公司在这一年的经营后，竞争实力和发展能力加强，之前的应对之策取得了显著的成效。其中，净资产收益率达到平均收益率的两倍，远远超过其他公司，说明公司的获利能力大幅提高。今后，本公司应该继续将重点放在销售订单的选择上。成长力分析，利润成长率与第二年比降低了，说明本企业的经营效果降低。净资产成长率与上一年比有所提高，它衡量股东权益提高的程度，说明本企业在未来的发展强劲。收入成长率达到今年各公司的最高值，为127.66%，年比也降低了很多，说明企业产品销售量有所下降，市场占有率降低了。总体来说，本企业的经营效率提高较低。安定力分析，本企业的流动比率和速动比率均在平均水平之下，与其他企业相差甚远，说明企业在未来可能有财务危机的风险，表现为企业的变现能力变差，短期偿债能力没有保证，主要是由于资金短缺，财务状况有待改善。固定资产长期适配率和资产负债率居高不下，也会影响企业的获利能力。本企业在今后可以通过贴现等方式增加资金流动。活动力分析，应收账款周转率比上一年提高很多，也比同期的平均水平高，说明本公司收帐速度快，坏账损失少，偿债能力提高。存货周转率比上年提高很多，但与同期其他公司相比是最低的，说明本企业的资金变现能力有待加强。固定资产周转率的提高说明本企业的对固定资产的利用率较好，有利于企业的获利。总资产周转率的提高说明本企业的盈利能力增强，但与平均水平相比偏低。 由杜邦分析图三可知，企业的净资产收益率为0.35，总资产收益率为0.11，销售净利率为0.17，与上一年比有大幅度的增长，说明本企业的经营状况利好。然而权益乘数成倍数的大幅增长说明企业进行了大量的举债活动，增加了企业的偿债风险。4、 现金流控制能力分析：由于应收款项的收回期与企业资金的需要没有搭配好，是企业不能及时收回应收款项来满足企业资金的需要，给企业的现金流带来极大的不利因素。同时，由于企业长期贷款和短期贷款的还款压力，使得企业不得不通过贴现来进行融资，增加了企业的财务费用。 第四年1、企业财务战略：由于上一年的所有者权益只有9m，达不到允许贷款的额度，所以在财务战略上，本公司决定通过借高利贷和贴现的方式缓解融资的困难。另外，通过向其他企业出售成品，增加现金流，也是本企业重视的方向。2、财务分析： 四力分析图三横向分析和纵向分析比较各公司的四力情况：收益力分析，由图三得，各项收益力指标均高出平均水平，但与上一年相比，毛利率和净资产收益率下降，说明企业的产品盈利能力和对投入资本的利用率下降，反映了本公司借高利贷的负债利息率的上升影响了净资产收益率。而利润率和总资产收益率的上升说明本企业的综合管理水平提高。成长力分析，收入成长率高于平均水平但是远低于上年的指标，说明本企业的生产线有停产的情况。利润成长率的大幅下降说明企业的获利能力降低。净资产成长率的大幅增加又说明了本企业的生命力旺盛，企业在未来的发展势头强劲。安定力分析，虽然流动比率和速动比率的指标略低于平均水平，但是与上年相比略有提高，说明本企业的财务危机状况有所缓解，短期偿债能力提高。比上年降低了的固定资产适配率和资产负债率说明企业获利能力增强，资本结构的安全程度提高。活动力分析，活动力的各项指标比上一年均提高很多，横向来看，也都接近于平均水平，说明企业的投入资产有效使用程度增大。综合说明本企业的盈利能力增强。杜邦分析图四由杜邦分析图四可知，与上一年相比，但是资产净利下降，由于我们多次惊醒组间交易，盈利有所下降。总资产收益率和销售净利率都有了显著的提高，说明本企业开始盈利并开始为所有者带来收益。同时权益乘数的降低也正是所有者权益提高的结果，说明本企业的还债能力增强。3、现金流控制能力分析：企业本年进行了大量的投资活动，对资金的需求很旺，但企业融资及时和对广告费的严格控制，使得企业能够好好地完成本年的投资目标。而企业贷款能力有限，应收款的账期又长，这就使得企业只好通过贴现和举借高利贷来满足企业的资金需要。结束语：作为本公司的财务总监，以我的角度总结本公司运营四年的经历得出，本公司有足够的拓险精神，同时也得到了回报。但是一味的敢于冒险是不成功的，还需要一种求稳的动力。同时，企业在进行经营活动和投资活动时，一定要对现金流进行合理地预算和控制，并要学会利用财务杠杆给企业筹资到所需要的资金，还要对生产能力有合理的规划。我相信，只要有足够的长远规划和目标，同时具备良好的拓险精神，那么，对风险的把握就不会只是一纸空谈，未来一定会卓有成效。企业采购计划管理及实施报告（采购总监cro）在经历了几周的沙盘模拟实验课后，我有很多感悟，从一开始对企业的一无所知，到最后可以找出自己在做实验时的不足，总结在企业经营时的优先做什么，不要做什么。以下是我在课后的一些感悟和总结：一 采购需求分析结合课本中的近期预测，我们可以看到在14年间本地市场p1产品的市场的需求尽管在减少，但是它的需求还是在4种产品中最高，p2产品的前景广阔，不论是在本地市场，还是区域，国内，亚洲，它的需求都在增加中，未来前景不错。所以我们在接手企业的第一年第二年着力发展p1产品，同时也在研发p2产品。让p2产品成为我们公司在未来三到四年间的主打产品。在未来的45年间p3产品的发展前景很好，市场前景很乐观，市场中的客户也越来越重视高科技产品的发展。面对这样的趋势，我们公司决定把资金投入到研发p3产品当中。对于p1产品，市场需求在不断减少，它的单价也在逐年降低，对于这种低技术产品，我们公司不抱有太大的希望，于是决定减少它的产量。p2产品发展也很理想和乐观，于是在未来的45年内我们把生产重点放在p2和p3产品的生产中。由于我们第一次涉及沙盘模拟实验，所以我们思维很局限，视野不够宽阔，所以我们仅仅只是依照顺序先是本地市场，再是区域市场，最后进入国内市场。没有意识到先占领市场的优势，它可以迅速并且好不费吹灰之力的让我们成为该区域的标王，并且快速占领市场份额，快速得到资金，迅速盈利。这是我们用失败得到的经验，在以后的实践中我们会加以改进，未雨绸缪。二 采购计划制定（表1）bom结构表 产品 原材料p1p2p3p4r11100r20121r30011r40002根据bom结构图，我们可以知道采购的整个计算过程是相当复杂的，因为p1,p2,p3,p4所需的原材料不同，与此同时每种产品的订购期也不同，r1和r2提前一个季度订购，而r3和r4提前2个季度订购。所以不仅要依据产品的产量确定下期的订购数量，同时也要根据它的订购提前期确定订购时间。还有我们的生产线有手工生产线，半自动生产线，全自动生产线之分，根据他们的周期不同又要进行产品数据的计算。在连续的的5年间根据对未来形势的判断选择生产量。如下图（表2） 在身为采购人员主要任务就是主持采购全面工作，根据市场变化情况统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，同时避免在运行过程中出现原材料短缺的情况，避免生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。在生产过程中有一两次出现供过于求，订购数量过多。第二年出现一个原材料库存，做到了原材料最小库存。最后，在企业经营的四年中，有一次因为产能不足而出现违约，并缴纳了3m违约金。我们组一直都能按时交货，几年来生产挺顺利的。根据下表，关于原材料采购情况的汇总表，可以看出由我们的生产力比较顺利。每年的订购量都在增加。所以拿到了很多订购量很大的单子，销售收入一直都挺不错的。（表3）我组原材料采购情况：第一年第二年第三年第四年r169912r2o3710r3o000（表4）各个组销售收入情况三 原材料的组间交易情况及其影响由于完善的市场计划，原材料采购订货及时率较高，所以没有原材料的组间交易。四 采购管理的利润杠杆作用 （表5）具体可用图表示（图1）由图可见，随着年份的增长销售收入和直接成本都是呈递增趋势的。对图1计算可知：总直接成本占总销售收入的50%，即采购成本减少1%，将带来50万左右的成本节约。这就反映了图2中虽然第四年的直接成本没有太大变化却带来了第四年销售收入的大幅增长。这就可以用利润杠杆效应来解释五 采购管理的资产收益率作用企业采购，是企业的成本大户，存在很大的利润源泉，运用科学的采购方法，使采购费用降低，通过利润杠杆效应可以使利润率提高更大的比例。所以有效的控制采购成本，给企业尽可能多的带来高利润。同时，采购费用减少，则库存同样数量物资占用的资金就少，即资产降低，这就提高了投资周转率。无论在什么情况下，只要降低成本就能增加利润。另一方面，在收入不变的情况下，降低成本可以使利润增加；在收入增加的情况下，降低成本可以使利润更快增长；在收入下降的情况下，降低成本可抑制利润的下降。通过下列企业利润表可以看出企业利润里在不断增加，但在最后两年的对比中可以看到虽然销售收入增加了但是净利润并没有按正比例增长，相反反而下降了，这说明产品成本增大，企业的获利并没有因为收入的增加而增加。（表6）企业利润率项目1234净利润-17-1618-1销售收入1547107106利润率-17.02%29.91%15.09%所以，作为采购总监，一定要尽可能多的在不影响企业正常生产的前提下降低成本。在采购时要及时跟生产总监沟通，确定本期入库数量和下季度订购数量，避免原材料的囤积和短缺。与此同时确定好主打产品的生产数量，让单价更高，成本较小的产品大量生产。根据资产周转率是衡量企业资产管理效率的重要财务比率，从表中可以看到，资产周转率在逐年增加，体现了企业经营期间全部资产从投入到产出的流转速度在逐年增加，反映了企业全部资产的管理质量和利用效率在年年提高。（表7）资产周转率年份第1年第2年第3年第4年销售收入1547107106资产总计129153171230资产周转率12%31%63%52%资产收益率，也叫资产回报率，它是用来衡量每单位资产创造多少净利润的指标。该指标越高，表明企业资产利用效果越好，说明企业在增加收入和节约资金使用等方面取得了良好的效果。在第3年时资产收益率达到最高，表明那一年资金的使用率最好。（表8）资产收益率年份第2年第3年第4年利润率-17.02%29.91%15.09%资产周转率31%63%52%总资产收益率-5.23%18.71%6.96%六 沙盘模拟实验课感想 企业采购，是企业的成本大户，存在很大的利润源泉，运用科学的采购方法，使采购费用降低，有效的控制采购成本，给企业尽可能多的带来高利润。无论在什么情况下，只要降低成本就能增加利润。在收入不变的情况下，降低成本可以使利润增加；在收入增加的情况下，降低成本可以使利润更快增长；在收入下降的情况下，降低成本可抑制利润的下降。所以，做为采购总监，一定要尽可能多的在不影响企业正常生产的前提下降低成本。在采购时要及时跟生产总监沟通，确定本期入库数量和下季度订购数量，避免原材料的囤积和短缺。同时，在经营沙盘模拟的过程中，一定要体现团队的合作，不能各司其职，这样不仅会降低工作效率，也有可能影响企业利润。做为采购，应了解企业生产线、生产状况；了解市场部的订单信息、销售情况、交货日期；了解财务部现金的流动方向、现金周转情况；了解ceo对企业发展方向的把握、对产品的发展方向，等等。 通过为期几周的沙盘模拟实验，使我了解到企业经营的各个环节以及经营企业的不易，更了解到团队合作的重要性。同时，通过老师对我们经营结果的准确分析，使我们了解到各自企业及其他企业的缺点与优点，使我们更好的了解竞争对手。知己知彼，从中找到商机，与其说是竞争对手，不如说是合作对手，在现在的市场环境下，单枪匹马是需要很大的勇气与实力的。我们完全可以通过与对手的合作达到共赢的目的，各取其利，在对手的帮助下使自己企业成为产品或市场的领导者。 所以如果还有机会的话，我们会选择同其他组的合作来赚取更大的利润，与此同时通过与对手的合作也可降低生产成本，可以达成产品的专业化或市场的独占性。现在总结模拟四年的成果，我们小组可以用“稳扎稳打、一步一个脚印”来形象的形容，再次感谢学院安排的这次实验机会。最后，沙盘模拟实验体现了团队合作的重要性，我们每个人都是这个团队的一部分，只有每个人各司其职，每个人与每个人的合作密切，信息交流紧密，以及面对分歧时多聆听和尊重别人的意见和想法，才能达到我们企业的共同目标。同时我们也要更好的了解竞争对手，知己知彼，方可百战不殆。企业资源计划营销总监实验报告-1、 市场分析市场环境具体包括本地市场，区域市场，国内市场，亚洲市场与国际市场。其中，本地市场已经建立，区域市场仅需一年即可建立，国内市场需两年，亚洲市场需三年，国内市场所需时间最长，为四年，但在经营年限内是可以完成的。每个市场每年需投资1m用于市场开发。2、 市场变化分析、市场预测分析本地市场和区域市场在第一年已经准入了，并且我们组在第一年已经在开拓国内市场了，第二年就能准入了。第一年虽然销售业绩不太好，但第二年就成了区域市场标王，第三年第四年销售业绩也有了很大的好转，这个三个市场齐头并进密不可分。3、 市场占有率分析4、 竞争环境分析从前几年的市场占有率看，我们组的第一年占有率14%，在所有组中居第二，第二年占有率36%，居第一，第三年占有率23%，也居第一，第四年占有率21%，也居第一，并在四年之中我们开拓了本地、区域、国际市场，还拿到了两个资格认证，又有手工和柔性两条生产线，销售业绩也还可以，到第四年，我们组的销售业绩已经跃居第一。所以，相对来说，我们组的竞争环境前几年是比较严峻的。5、 产品定位企业生产的产品共有4种，分别为p1、p2、p3、p4。其中，p1是一个著名产品，但它的销售额会逐年低走；p2是p1的技术改进版，是下一步的自然发展方向；p3是一个远远棱线的新技术产品，有利于环境保护；p4被视为一个未来技术的产品，其销售额会大幅增长。每一种产品的研发时间与研发投资业有所不用，但大体与销售额成正比。前1-2年，我们组以p1产品为生产主力，第二年开始生产p2，第四年我们新开发p3，持续生产p3、p1产品寻求组间合作。6、 广告投放策略广告投入量的多少直接决定了订单选择的次序，间接决定了产品的销售总额。所以，在开始时，企图通过大额广告费来获得更多的订单，但忽略了这种广告投入是否是有效的，即能否在获得更多订单的同时获得更高的销售额。我们组在第二年成为区域市场标王，之后根据各个产品在各个市场上的销售单价情况投广告，总的来说，我们组的投入产出比不大理想。7、 资格认证投入分析iso认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取iso资格认证，有iso9000，建立时间至少两年，每年所需投资1m；iso14000，建立时间至少三年，每年所需投资1m。而我们组在第二年就完成了iso9000认证，方便了产品推进市场和加大市场影响力。8、 按时交单率在订单方面，我们组在四年里总共拿到了32张订单，有三张加急订