保险公司少儿险宝宝安康销售篇：托起明天的太阳.ppt

托起明天的太阳 宝宝安康销售计划 大纲 现状分析 市场销售 训后要求 孩子的降临，给我们这个家庭带来无限的欢乐 那我们作为父母将为我们的孩子做些什么 聊一聊 看一看 关于孩子的那些事 儿时的我们 解放前 60后 70后 80后 90后 00后 在我们的生命中，最值得珍贵的是我们 的孩子 我们所珍贵的孩子有权力，在最佳条件 下健康的成长 孩子在成长路上父母最担心什么？ 教育费用 医疗费用 意外及额外费用 目前全国26万亿的居民储蓄中， 36.3的存钱目的是为了子女教育， 仅此一项已超过9万亿元。 央行统计数据显示： 教育费用教育费用 教育 0 0岁岁岁岁 1818岁岁岁岁 2222岁岁岁岁 710710万元万元 一般本科生一般本科生 的费用的费用 望子成龙，望女成凤 养儿不教，父母之过 在没有征得他们的同意之下，孩子们便被带 到这个竞争激烈的社会，做父母的应该做到能 为孩子提供一个和人公平竞争的机会 会读书没钱4、 孩子不会出人头地不会读书没钱3、 孩子不能怪你不会读书有钱2、 最好会读书有钱1、 结果孩子父母 教育 现实问题必须面对现实问题必须面对 大问题 ： 医疗费用医疗费用 恶性肿瘤中患白 血病者占比高达 56 %！ 别小看一次偶然的感冒发烧，若断断续续一个月， 可能就会被确诊为急性早幼粒白血病！ 保障 白血病最佳治疗方案是孩 子本人出生时的脐带血 有相配型的骨髓 前者费用较后者少 不保证不复发 思考 宝宝在成长，父母要规划 一、投保条件：谁能保？一、投保条件：谁能保？ 被保险人：出生满被保险人：出生满5 5天天 - 17- 17周岁周岁 投投 保保 人：人：20 - 5020 - 50周岁周岁 二、保险期间：保多久？二、保险期间：保多久？ 合同生效日起至被保人合同生效日起至被保人2525周岁周岁/30/30周岁周岁 三、保险费：怎么交？三、保险费：怎么交？ 趸交：一次性交清趸交：一次性交清 限期年交：限期年交：3 3年、年、5 5年、年、1010年交清年交清 按份计算，每份为人民币按份计算，每份为人民币18001800元元 1、产品再学习 四、保险责任：保什么？四、保险责任：保什么？ 1 1、满期保险金：、满期保险金：满期保险金保险费之和交费次数110% 2 2、重大疾病保险金、重大疾病保险金: : uu合同生效合同生效180 180 天内，天内，支付已交的保险费，主险合同及本附加险合同终止。支付已交的保险费，主险合同及本附加险合同终止。 uu180 180 天后天后基本保险金额，本附加险合同终止。基本保险金额，本附加险合同终止。 3 3、身故保险金或全残保险金、身故保险金或全残保险金 u因意外或非意外180 天内： u身故保险金或全残保险金保险费之和已到期的保险费应付期数。 u因意外或非意外180 天后 u身故保险金或全残保险金保险费之和已到期的保险费应付期数110% 4 4、重大疾病保险费豁免、重大疾病保险费豁免 uu每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的主险合同的保险费，直至主险合同终止。每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的主险合同的保险费，直至主险合同终止。 1、产品再学习 三金：三金：满期保险满期保险金金 重大疾病保障重大疾病保障金金 身价保障身价保障金金 双豁免：双豁免：投保人身故或全残投保人身故或全残豁免豁免 被保险人重疾被保险人重疾豁免豁免 1、产品卖点再学习 保额表 接触金句： 陈姐！这个保险是交费低、保障高、有病陈姐！这个保险是交费低、保障高、有病 保病、还能还本还付息，现在我具体的给您介保病、还能还本还付息，现在我具体的给您介 绍一下：绍一下： 一是出生即能保，保费可返还；一是出生即能保，保费可返还； 二二 是大病保障全（是大病保障全（30+130+1）；）； 三是国内首创、保三是国内首创、保 费双豁免；费双豁免； 四是确诊即理赔；五是身价保障高四是确诊即理赔；五是身价保障高 。我举个例子给您说明一下。我举个例子给您说明一下。 张小宝，张小宝，0 0岁男孩，父亲张先生岁男孩，父亲张先生3030岁，为其投保岁，为其投保“宝宝安康重大疾病宝宝安康重大疾病 保障计划保障计划”，每年只需交费，每年只需交费36003600元，连续交费元，连续交费1010年，保至小宝年，保至小宝3030周岁。周岁。 保障计划名称 重疾保险金 额 年交 保费 交费期 限 总保费 宝宝安康重大疾病保 障计划 299708元3600元10年36000元 投保示例说明： 1、满期保险金：30岁领取39600元 2、重大疾病保险金：保险期间内享受299708元重大疾病保障金 3、身故或全残保险金：在身故或全残时给付39600元 4、保费双豁免：若张先生发生身故或全残情况，可豁免此后以 后的未交的保费。 若万一不幸小宝被确认重疾，得到保险金后， 也不用交以后的保费，且视同已缴付。 保险利益说明： 小宝的保障利益有四项： 图示说明保险利益： 0 0岁岁 9 9岁岁 3030岁岁 重疾保险金 299708元 满期生存金 39600元 金金 额额 年龄年龄 缴费期缴费期1010元元/ /天天 身价保障身价保障 最高最高3960039600元元 计划书说明计划书说明 保险利益保险利益 特点/功能优势只要就能 1、到期返本付息 2、保障范围多达30+1种重 大疾病 3、兼顾身故及全残保障 4、投保人、被保险人保费 双豁免 所以，它保障全面 ，成长无忧。每月 花费只有300元 只要合同生效，如果重大疾病发生时，就能提 供299708万元的重大疾病保障金， 如果平平安安，到30岁我们将所有保费加上 10%的利息也就是39600元还给张先生； 同时即便张先生有意外或小宝发生条款中的 重大疾病，不但保费豁免不交钱了，保单还依旧 有效，体现了公司给客户无微不至的关爱。 陈姐，您看这位张先生为其儿子购买宝宝安康计划，就好像张先生又