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创美家园有限公司目录目录- 1 -1 执行总结- 7 -1.1 创业背景- 7 -1.2 公司简介- 9 -1.3 市场分析- 9 -1.4 公司的运作模式及效用- 10 -1.5 项目集群- 10 -1.6 公司发展战略- 11 -1.7 营销战略- 11 -1.8 投资与财务- 11 -1.9 风险分析及资本退出- 12 -1.10 组织架构与内部管理- 12 -2 项目背景及分析- 13 -2.1 创业背景- 13 -2.2 项目背景- 17 -2.2.1 政策依据- 17 -2.2.2 贫困大学生现状- 18 -2.2.3 科技产业化的需要- 18 -2.2.4 创业教育的兴起- 19 -2.3 公司基本信息- 20 -2.4 公司概述- 20 -2.5 公司特色- 21 -3 市场分析- 24 -3.1 市场现状分析- 24 -3.2 公司竞争力分析- 24 -3.2.1 公司优势（strengths）- 24 -3.2.2 公司劣势(weaknesses)- 27 -3.2.3 公司机遇（opportunities）- 27 -3.2.4 公司挑战（threats）- 29 -3.3 细分市场及定位- 30 -4、公司服务和运作模式- 31 -4.1公司服务- 31 -4.1.1服务一：线上线下一体化- 32 -4.1.2服务二：创新创业孵化- 33 -4.1.3服务三：公益基金- 36 -4.1.4服务四：推动高校科研- 37 -4.1.5组织公益服务- 39 -4.2项目筛选- 40 -4.3具体业务运作流程- 42 -4.4公司服务效用- 42 -5项目集群展示- 44 -5.1核心项目展示- 44 -5.1.1核心项目一：便携式油品快速测定仪- 44 -5.1.2核心项目二：中国公益创业网- 50 -5.2子项目集群- 54 -5.2.1创办兼顾社会效益的营利性项目方面- 54 -5.2.2滴水恩公益创业孵化有限公司“公益营销”项目- 55 -6公司发展战略- 56 -6.2稳定发展阶段（2026-2031年）- 58 -7营销战略- 59 -7.1服务定位：- 59 -7.2定价策略- 60 -7.3品牌营销- 61 -7.3.1品牌名称“创美家园有限公司”- 61 -7.3.3品牌标志- 61 -7.3.4品牌价值- 61 -7.3.5品牌传播- 61 -7.4网络渠道营销- 62 -7.5公益营销- 63 -7.6其他营销方式- 63 -7.6.1展览会- 63 -7.6.2学术活动支持- 63 -7.6.3在专业刊物上刊登广告- 63 -7.6.4赠送宣传册- 64 -8内部管理体系- 64 -8.1组织结构- 64 -8.1.1公司组织架构设置- 64 -8.1.2部门职能- 65 -8.2管理策略- 67 -8.3人力资源管理规划- 67 -8.4人力资源绩效管理- 68 -8.4.1人员招募- 68 -8.4.2培训- 68 -8.4.3绩效考核- 68 -8.4.4员工激励- 69 -9投资分析- 69 -9.1股本结构及规模- 69 -9.2投资计划- 70 -9.3财务管理- 71 -9.3.1资金筹措- 71 -9.3.2资金运用- 71 -9.3.3利润分配- 72 -9.4投资回收期- 73 -9.5投资净现值- 73 -9.6内含报酬率- 73 -9.7敏感性分析- 74 -10财务评价- 74 -10.1财务预测框架- 75 -10.2财务盈利能力分析- 75 -10.3已包装核心项目财务- 76 -10.3.1核心项目一：便携式快速测定仪财务报表- 76 -10.3.2核心项目二：中国公益创业网- 78 -10.4公司总财务报表- 82 -表3 现金流量表- 84 -单位：万元- 85 -11风险管理- 86 -11.1风险分析- 87 -11.1.1外部风险分析- 87 -11.1.2内部风险分析- 87 -11.2规避风险原则- 88 -11.3规避风险措施- 88 -11.4风险资本的退出- 88 -附录一 公益创业集群组织- 89 -一 湖南大学中国公益创业研究中心- 90 -二 成立“滴水恩”公益创业基金- 90 -三 滴水恩高校公益项目发展中心- 91 -四 国内首家中国公益创业网- 92 -五 天使关爱事业中心- 92 -附录二 公益创业社会效应- 93 -一 项目获得“中华慈善奖”胡锦涛接见- 94 -二 项目获得温家宝总理的重视- 94 -三 项目得到了团中央第一书记陆昊书记肯定- 95 -四 参加google公益创意创投比赛取得优异成绩- 95 -五 项目媒体相关报道- 96 -附录三 孵化项目集群- 98 -一 滴水恩公益家教服务中心- 99 -1.中心简介- 99 -2家教中心运行模式（财务）：- 99 -3学生家教管理- 100 -4家教信息- 100 -二 滴水恩湖南大学生数码产品销售公司- 100 -1公司简介- 100 -2.公司总则- 101 -3.公司定位- 101 -4.营利模式- 101 -三 滴水恩麓谷科技工作室- 101 -1、滴水恩麓谷科技工作室简介：- 102 -2、公司宗旨- 102 -3、公司业务- 102 -四 滴水恩考研信息中心- 102 -1、理论基础- 103 -2、中心简介- 103 -3、中心定位- 103 -4、联系方式- 103 -附录四 公益创业研究成果- 103 -一 以公益创业为核心的研究课题与论著- 104 -二 组织立项国家级、湖南大学sit（学生创新训练）科研项目- 105 -国家级sit项目立项- 106 -湖南大学sit项目立项（部分）- 106 -三 公益创业集群项目所获奖项- 107 -附录五 部分海内外华人支持滴水恩项目有关材料- 109 -海外华人：- 110 -国内朋友：- 111 -附录六 成员简介- 112 -1、指导老师- 113 -2、团队核心成员- 113 - 116 -“孵化改变世界的创新创业的种子”1 执行总结1.1 创业背景一、公益创业公益创业(social entrepreneurship)指个人或者社会组织在社会使命的激发下，追求创新、效率和社会效果，是一种面向社会需要，以建立新的组织，向公众提供产品或服务的社会活动。它主要包括下面介绍的四种类型：1、创建非营利性组织；2、创办兼顾社会效益的营利性企业（即社会企业）；3、志愿公益活动；4、产学研混合型。创美家园有限公司即为公益创业的第二种类型。二、项目背景创美家园有限公司是公益创业大集群下的小集群，近年来集群取得一系列成果：（见下图）产学研与公益一体化湖南大学公益创业教育获08年“中华慈善奖”最具影响力慈善项目2009中华慈善论坛在岳麓书院举办长沙众悦冠名100万 众悦滴水恩基金获第六届全国“挑战杯”金奖获“诺基亚”青年创意创业全国金奖湖大师生共建四川地震寻亲网明日报、教育部门户网站、湖南日报、湖南经济电视台等诸多媒体关注湖南大学产学研与公益一体化公益创业教育项目胡锦涛主席接见温总理视察公益创业目前，社会普遍关注的两个问题是：一、大学生创业目前还没有形成一个良好环境，寻求政府支持门槛较高、软条款多，而各高校的公益项目雏形更是难以发展；二、大量环保型、节约型等方面科技成果无法转化，造成人才和资本大量浪费，阻碍了我国社会科技事业的发展。在这样的现实和背景下，我们的公司应运而生。所以，创美家园有限公司立足高校，面向社会，旨在从发展高校公益事业入手，推动全社会公益事业的发展。1.2 公司简介创美家园有限公司是在”公益基金+创业培训+创业孵化+科研指导”的基于集群的高校产学研与公益一体化创业教育背景下产生的兼顾社会效益的营利性企业。其宗旨是最大限度的推广公益创业事业。公司采用社会企业分红模式，切实的设立将公司一定利润用以追求社会利益最大化的目标。公司在扶持服务大学生创业的同时，向他们宣传社会企业的理念，让其意识到自己的社会责任感，从而达到追求社会利益最大化而不是仅仅个人利益最大化。公司将背靠于高校，利用高校人力和环境资源，为大学生提供社会企业教育和相关培训项目。同时，积极孵化大学生自主创建的社会企业,并通过对科技成果包装、美化、提供技术绩效和营销管理等，吸引风险投资，推动高校公益型科技成果转化，并倡导成功的企业将按社会企业的分红模式一部分的利润捐给滴水恩公益基金，资助贫困大学生完成学业，实现服务社会,服务慈善的事业目标。另外，通过扶持孵化大学生公益活动与公益组织，搭建公益组织与志愿者、公益组织与社会慈善资金实体与虚拟平台的孵化型组织，并且不遗余力的发掘、培育大学生中有志于投身公益领域的“社会企业家”和公益“职业经理人”，解决我国公益事业长远发展的难题。1.3 市场分析首先，在大学毕业生人数激增、就业压力不断增大的今天，国家通过鼓励大学生积极创业，以创业带动就业，从而缓解紧张的就业形势。但是，在我国，大学生创业目前还没有形成一个良好的环境，寻求政府支持门槛过高。其次，统计显示，我国高等学校的科研成果转化率平均不到20。在我国，高等院校已经成为研究开发高新科技成果的主力阵营。我国现有的科技孵化器多是对成熟高科技产品或技术进行资金、产地等硬件支持，而对于占高校科技成果70%以上的“毛坯”成果转化所需要的技术、管理等软件支撑明显不足。第三，高校大学生普遍怀有公益热情与志愿公益的愿望，但是没有良好的渠道与公益项目实现对接。现有公益平台难以实现志愿者与公益组织的良性互动，高校志愿者缺乏系统专业的培训，无统一组织与品牌，无法实现志愿者资源的最有效利用。另外，在当前国际形势趋势下，不应该仅仅鼓励大学生创业，更应该强调其社会责任感，创美家园有限公司正是为解决这一问题应运而生。综合以上观点，我们公司发现了高校在社会科技成果转化和社会公益事业上应有职能的缺失，为了将其更好大结合起来，公司以公益创业为核心思想，致力于社会企业家的培养，并将我们的目标市场定位于科研成果转化，充分利用好现有管理理念和技术力量的优势，建立完备的体制以吸引风险资金，并进行造血和数学，针对各项成果孵化出相对独立的子项目，帮助大学生创业和就业，同时倡导将公司根据社会企业的分红模式，将一定的资金投入到实现公益活动的可持续发展和非营利性公益组织的建立。1.4 公司的运作模式及效用创美家园有限公司是孵化自主创建公益项目及高校“毛坯”科技成果的兼顾社会利益的营利性企业。公司依托高校创新产学研集群项目，以创业结合公益一体化的模式运作。公司采用科学的筛选流程，同时对通过审核的项目进行包括提供营销战略管理、团队实践素质拓展培训、商业计划书修改完善等多项措施的包装美化，力求实现“筛选有理，包装有道”。另外，公司依托高校创新产学研，具有研发创新、项目孵化、创业人才培养等功能。并通过扶持孵化社会公益活动与公益组织，建立专业志愿者品牌库，搭建公益组织与志愿者、公益组织与社会慈善资金实体与虚拟平台的孵化型组织。组织依托高校公益创业产业集群链，以公益一体化的模式运作。1.5 项目集群公益创业强调创建兼顾社会效益的营利性企业和发展志愿公益事业，公司职能以孵化公益项目为主，主要分为自主开发项目和与其他风险投资机构联合投资的项目。其中，现有孵化核心项目便携式快速测定仪、开心传媒、5.12川震寻亲网等，自主开发项目考研培训机构、中国公益创业网等多个项目。同时，公益创业还包括资助非营利组织和支援志愿公益活动，公司也将致力于这两个领域达到“公益营销”的目的。现已资助百万学子义务家教、滴水恩万人千村公益项目等，直接关注、关爱留守儿童和空巢老人等弱势群体。1.6 公司发展战略创美家园有限公司致力于构建在”公益基金+创业培训+创业孵化+科研指导”基于集群的产学研与公益一体化的高校创业教育背景下的兼顾社会效益的孵化型企业。创美家园有限公司的发展战略分为：进入期、扩展期和稳定期。通过创建品牌，扩大规模，到全国建立网点，以自身效益的提高带动整个社会效益的提高，将公益创业的理念向全国推广，成为中国公益事业发展的助推器，使“滴水恩”公益创业品牌走出湖南，走向全国，走向世界。1.7 营销战略公司针对不同对象制定不同的营销战略通过这些战略来满足不同群体的需求，为公司不断发展，促进高校学生就业、创业，为社会培养社会企业家等方面做出巨大贡献。公司通过打造“创美家园”品牌，传播“孵化改变世界的创新创业的种子”的理念，实现品牌营销的目的。公司在建立传统渠道营销的同时，把资源重点放在网络营销上，针对每个孵化出来的子项目，网络营销可以利用各种交谈式销售内容的呈现，以符合各类型消费者的需求，而不仅是建立符合大众共同需求的讯息。公司采取公益营销方式，倡导成功创业的社会企业将将一定的资金投给滴水恩公益基金或其他公益活动和非营利性公益组织以保证其可持续发展，资助贫困大学完成学业，实现服务社会，服务慈善的事业目标。1.8 投资与财务公司初期共需资金145.64万元，其中用于固定资产投资20万元，无形资产投资20万元，流动资金投资为5.64万元，长期股权投资五年,总投资额为100万。公司资本100万，占总投资额的68.6%。公司在第二年和第五年需要外借20万（银行三年期贷款，利率为7.56%）。所筹得的资金主要用于公司的筹建以及初期的创业投资。股东性质出资金额比率出资方式管理层入股300,000 30%货币资金湖南大学资产经营管理公司250,000 25%货币资金其他企业法人200,000 20%货币资金项目产权入股150,000 15%无形资产品牌入股100，00010%无形资产合计1,000,000 100.00%11 股本结构分布表公司投资回收期为3.22年，投资净现值为62.99万元（r=15%,5年），内含报酬率为62%，达到创业投资回报率平均水平以上，且远大于资金成本率15%。公司采用的是传统社会企业分红模式，并且提倡孵化的子公司沿用这种模式，以创造社会价值最大化。1.9 风险分析及资本退出我们从外部环境和内部经营管理两方面分析公司风险。对外，我们将进行组合投资以减少因某个行业萧条带来的不利影响，以及与其他投资公司联合，分散单项投资风险。内部管理方面，我们我们承认创业者持有技术所占的股份，并且同意其另外出资入股，采取这种方式在减少投资者风险的同时，还能很好的激发和保护创业者的积极性。公司将按市场规则积极、主动驾御风险，力求将风险控制在最低程度的同时，获得最大收入。公司本着对风险投资者非常负责的态度，为了使风险投资者可能的退出时获得最大的投资回报，我们将向投资者推荐股票上市、公司回购、破产清算等资本退出措施。1.10 组织架构与内部管理公司采用事业部制组织结构，对公司所涉各领域进行高效率的专业化管理，建立所有权与经营权相分离的现代企业制度，股东会、董事会、监事会三权分离，产权明晰,责任明确,管理科学。事业部实行独立核算，更能发挥经营管理的积极性，更利于组织专业化和实现企业的内部协作，是进行公司管理、实现公司战略及公司价值的有效载体。2 项目背景及分析2.1 创业背景公益创业的提出05年10月25日，美国最早资助“公益创业（social entrepreneurship）的阿苏枷基金会（ashoka）的创始人追顿 （williamdrayton）与美国国务卿赖斯和微软总裁比尔盖茨等其他24人一起被美国新闻与世界报道评为2005年度“美国最杰出的领袖”。 social entrepreneurship再次引起人们的关注，这个概念也开始在中国出现。公益创业指个人或者社会组织在社会使命的激发下，追求创新、效率和社会效果，是一种面向社会需要、建立新的组织向公众提供产品或服务的社会活动，是一项新兴的事业，它主要强调创建非营利性组织、兼顾社会效益的企业和志愿公益活动三个方面的内容。1.创建非盈利性组织加拿大6岁男孩小瑞恩故事1998年1月，加拿大学校的老师告诉一年级的孩子们：“在非洲，孩子们没有玩具，没有足够的食物和药品，很多人甚至喝不上洁净的水。成千上万的孩子因为喝了受污染的水而死去了。” 老师告诉孩子们：“如果有70块钱，就可以帮他们挖一口井。”6岁的小瑞恩听了，非常难过，他决心帮助非洲的孩子们挖一口井。 那天，刚一放学，小瑞恩就迫不及待地冲进家，可怜巴巴地向妈妈伸出手，说：“妈妈，给我70块钱。我要给非洲的孩子修一口井，好让他们有水喝。”但是，妈妈对小瑞恩说：“我们不能给你这些钱。如果你真的想要，你可以自己赚。”妈妈要培养小瑞恩的劳动的观念、责任的观念和承诺的观念！从此，小瑞恩靠做额外的家务活儿来赚这些钱。 瑞恩得到的第一个任务是吸地毯，瑞恩干了两个多小时，妈妈“验收”后，往储存罐里放了两块钱。几天后，全家人去看电影时，瑞恩一个人留在家里擦了两个小时窗子，赚到第二个两块钱。他坚持了4个月，终于攒够了70元钱，交给了老师。然而老师告诉他：70元钱只够买一个水泵，挖一口井要2000块。小瑞恩很失望，回来告诉妈妈，这时候怎么办？ 妈妈告诉小瑞恩，你已经坚持了这么久，放弃是非常可惜的！而且告诉了小瑞恩正确的方法：靠一个人的力量是有限的，小瑞恩应该发动班上同学、学校同学参加进来！5年后，这个6岁孩子的梦想竟成为千百人参加进来的一项事业，其中包括当时的加拿大总理。2003年，“瑞恩的井”基金会筹款已达75万加元，为非洲8个国家建造了30口井。这个普通的6岁小男孩瑞恩，被评选为“北美洲十大少年英雄”，被人称为“加拿大的灵魂”，影响着越来越多的人去爱和帮助他人。加拿大6岁男孩小瑞恩故事包含着“公益创业”的内涵。2.兼顾社会效益的赢利性企业2006年诺贝尔和平奖得主尤努斯事迹1976年，尤努斯以27美元分别贷款给42个农妇，以此为目的的乡村银行成立了。1983年，当局允许其正式注册，这是全球第一家小额贷款组织。30年来，依靠无抵押小额贷款这种“解放性的力量”，有639万人从尤努斯的银行获得贷款，有58的借款人及其家庭成功脱离了贫穷，其中97是女性。孟加拉乡村银行体现的是民间平等的商业合作关系，使贫民自立创业并生活得有尊严。2004年11月，联合国秘书长安南在推展“2005国际小额信贷年”时，称小额信贷是“激发穷人思想、能量和憧憬的途径”。这一成功模式被复制到世界各地，令无数人受益。3.志愿公益活动 1943年5月，晏阳初（右）与爱因斯坦（左）等被膺选为“现代世界最具革命性贡献的十大伟人”时，与主持人沙普列博士（中）合影。20世纪40年代，晏阳初，首创中华平民教育促进会,促进平民教育，被推选为“对人类发展做出革命性贡献的世界十大伟人”。晏阳初曾将自己比作平民教育的传教士：“我是一个传教士，传的是平民教育，出发点是仁和爱。”为了这一目标，他 “走出象牙塔，跨进泥巴墙”，“和农民同起同居”，成为一名乡村的“科学布道人”。他认为中国平民教育的关键在乡村。他先后深入长沙、定县、北碚等地推进平民教育。20世纪50年代之后，晏阳初将他的事业推广到国际上，在泰国、印度、哥伦比亚、危地马拉、加纳等国继续从事平民教育和乡村建设，被誉为“国际平民教育之父”。在我们的高校中，应树立“大创业”的观念，志愿公益活动的组织、举办学术报告、科研竞赛、创业竞赛、自主设计、社团或沙龙的组织管理等，都属于公益创业的范畴。4.公益创业新模式陶行知 “处处是创造之地，天天是创造之时，人人是创造之人”“教学做合一”是产学研一体化的雏形产学研结合事例1937年，斯坦福大学电子系的特曼教授 (后被誉为“硅谷之父”)鼓励其两位学生将科研成果转化为商品，并借给他们 538美元去创业。于是惠普公司在硅谷的一个小车库中诞生了，这成为硅谷发展史上一个关键的“里程碑”。在硅谷的发展历史中，斯坦福大学起了特殊的作用，它被誉为硅谷的“心脏”。斯坦福师生创办了惠普、思科、sun、yahoo、google等著名企业。根据斯坦福大学商学院的统计，1996年斯坦福创业企业的收入约占硅谷总收入的60，达到1000亿美元。而伴随着硅谷在20世纪下半叶崛起的同时，斯坦福大学也成为美国乃至世界顶尖大学，赶超了美国许多“常青藤”大学。斯坦福大学将校园智力成果产业化，使得产学研的横向结合和集体学习模式得以实现。2.2 项目背景2.2.1 政策依据2004年10月中共中央，国务院十六号文件指出:“要积极探索和建立社会实践与专业学习相结合,与勤工助学相结合与择业就业相结合,与创新创业相结合的管理体制。要加强对经济困难大学生的资助工作,帮助经济困难大学生完成学业。2007年10月，党的十七大报告提出了实施扩大就业的发展战略，并强调支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者，促进“以创业带动就业”。要“加快建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，引导和支持创新向企业集聚，促进科技成果转化为现实生产力。”2008年3月，温总理在两会报告中提到：“坚持教育公益性质，加大财政对教育投入，规范教育收费，扶持贫困地区、民族地区教育，健全学生资助制度，保障经济困难家庭、进城务工人员子女平等接受义务教育，促进社会和谐稳定发展。”2012年11月，党的十八大报告中指出，要推动实现更高质量的就业。就业是民生之本。要贯彻劳动者自主就业、市场调节就业、政府促进就业和鼓励创业的方针，实施就业优先战略和更加积极的就业政策。 报告中还指出鼓励多渠道多形式就业，促进创业带动就业。加强职业技能培训，提升劳动者就业创业能力，增强就业稳定性。 2014年9月，国务院办公厅发出通知,在全国范围内启动实施“大学生创业引领计划”,帮助和扶持更多高校毕业生自主创业,逐步提高高校毕业生创业比例。2.2.2 贫困大学生现状今全国高校共有在校生2285.15万人，其中家庭经济困难学生人数527万人，占全部在校生总人数的23.06%；家庭经济特别困难学生人数166.1万人，占全部在校生总人数的7.27%。 我国高校贫困生问题已经成为一个家长揪心、学校担心、学生忧心的带有普遍性的社会问题。图2-1 经济困难学生占在校生比例在中国高等教育迅速发展的过程中，由于种种原因，高校中经济困难学生的数量也增加较快，贫困生现象日益突出，并呈逐年迅速上升趋势。贫困生问题决不仅仅是一个贫困生的问题，更是一个家庭和社会问题。据调查，四成大学生拖垮家庭经济，教育花费成致贫首因。帮助一个贫困大学生等于帮助一个贫困家庭实现脱贫致富。2.2.3 科技产业化的需要我国目前科技成果转化的现状像一个围城：城内的科研单位守着众多的科技成果，却无法将其向企业转化，自然没有回报而言，更无奢望由此产生新一轮的经济发展；城外的企业，苦于没有更新换代的科技成果，发展后劲乏不足，在激烈的市场竞争中裹足不前。由于长期实行计划经济体制的原因，在我国科技成果转化过程中，还存在着一些较为突出的共性问题，例如科研机构的科研成果与企业的技术需求和生产应用脱节；企业的技术创新和成果转化的动力不足；缺少足够的激励措施鼓励科技成果转化；促边科技成果转化的市场机制不健全以及信息中介服务体系薄弱等。“我国的科技成果目前正面临着严重的无奈与尴尬：至少有八成左右的成果没有转化，只是被装在评职称的口袋中，锁在装档案的保险柜子里。”中科院院士王天然对此现状非常焦急。 “科技成果的闲置，恰恰是对科技人才和资本的双重浪费！”多年从事经济问题研究的专家齐建珍对此更是感到焦虑。来自教育部的调查结果表明，我国高校目前虽然每年取得的科技成果在6000项至8000项之间，但真正实现成果转化与产业化的还不到110。大量的科技成果得不到转化与应用，大大抑制了我国科技创新的发展，造成了大量的资源与智慧的浪费。2.2.4 创业教育的兴起 1989年11月联合国教科文组织在北京召开的“面向21世纪教育”国际研讨会上提出了继文化知识证书、职业技能证书之后的“第三本教育护照” 创业教育。l995 年联合国教科文组织又发表了关于高等教育的变更与发展的政策性指出：“在学位工作这个公式不再成立的时代，人们希望高等教育的毕业生不仅是求职者，而且也是成功的企业家和工作岗位的创造者。在“学位工作”这个公式不再成立的时代，人们希望高等教育的毕业生不仅是求职者，而且也是成功的企业家和工作岗位的创造者。 创业教育教育不仅是职业教育的新理念，而且是新的人才培养模式和新的教育质量观。 创业教育教育不仅是职业教育的新理念，而且是新的人才培养模式和新的教育质量观。 教育的提出，为培养新世纪高职合格人才提出新的要求，为高职教育理论的研究和发展开拓了新的课题，为高职教育改革实践开辟了一个新天地。 创业教育是解决和应对大学生就业压力和挑战，提高大学生就业能力的一种有效手段。图2-2 大学生创业阻碍2.3 公司基本信息名称创美家园有限公司筹备开始时间20014年7月10日性质兼顾社会效益的营利性企业联系电话07318684306注册资本100万地址湖南大学(湖南省长沙市)负责人xx邮编410082资金来源1、经营收入2、投资收益 3、定向捐赠收入 4、其他合法收入主要服务对象1、拥有高科技创新概念的团队。2、有热情，有能力的欲创业的大学生 3、贫困大学生股东组成中国光华科技基金会，湖南大学后勤服务集团，其他投资公司，部分教师，学生团队。2.4 公司概述创美家园有限公司是在“公益基金+创业培训+创业孵化+科研指导”基于集群的高校产学研与公益一体化创业教育背景下成立的兼顾社会效益的营利性企业。它主要通过建立平台，积极孵化大学生创业项目,同时对高校“毛坯”科研成果进行包装、美化，提供技术绩效和营销管理，最大限度的帮助大学生创业与就业，转化高校科技成果，广泛推广公益创业事业。 产：我们将为大学生创业提供信息，指导，咨询，管理和资金，孵化一批有创新意识的大学生创业计划同时，支持高校科技成果的转化，推动我国教育和科技事业的发展。学：通过与高校共建创业教育实践基地，通过创业教育实践，提高大学生的就业能力，降低大学生的创业风险，培育一批高素质的社会企业家。研：为其科技成果的使用提供一个有效途径，推进科研机构的发展，弥补国内公益创业研究的空白。同时，滴水恩设立有公益基金。公司倡导孵化的项目将其利润的5%捐赠给基金，该基金主要用于资助贫困大学生和志愿非营利性慈善公益的发展。公司理念创美家园有限公司以“自助助人，自主创业，科技创新，服务社会”为理念，帮助大学生自主创业，同时鼓励他们帮助他人，促进高校科技成果的转化，促进社会经济的发展，带动慈善事业的发展。公司远景公司以服务社会为理念，提倡大学生“公益创业”，自主解决社会问题，创美家园将形成一个品牌，推广这种公益创业的模式。这样的背靠于高校的孵化人才的科技的有限公司，我们会通过连锁走集团化路线，向全国各地扩张，将这种模式推广到全国各大高校，走出中国，走向世界。公司宗旨以“ 孵化改变世界的创新创业的种子”为口号，以帮助大学生实现创业梦想，同时有效促进公益事业发展为己任，最大限度的帮助大学生创业与就业，转化高校科技成果，广泛推广公益创业事业。2.5 公司特色(1) 本项目为“公益创业”，拓宽了传统的“创业”概念，开拓了创业的渠道。大众的创业理念即创建单纯的营利企业，而创美家园有限公司的创建在众多创业计划中独树一帜，真正的实现社会价值最大化的现代企业理念，并将这一理念灌输到所孵化的社会企业中，推进社会企业的发展。(2) 公司能够孵化大学生自主创办企业和科技创新企业，推进科技事业的发展，降低孵化门槛，帮助大学生顺利完成学业，以及就业、创业。创美家园有限公司通过对高校创业团队提供服务平台，降低大学孵化门槛，营造一个为大学生创业团队提供全方面、多功能服务的良好的共生生态环境，以帮助学生创业，实现创业带动就业的事业目标。同时，通过对大学“毛坯”科研成果提供管理咨询等方面智力、人力支持，并最终实现科研成果的产业化。(3) 本公司是湖南高校“创业教育”的实践基地，同时成为大学创业教育集群的核心项目。创业教育，英文为enterprisee-ducation,又称“第三本教育护照”。按照联合国教科文组织的解释，创业教育从广义上来说是培养具有开创性的个人，这种人应具有首创、冒险精神、创业能力、独立工作能力和具又开创技术、社交和管理的技能。创业教育不同于以往的适应性、守成性教育，而是注重把创业精神和开拓技能提高到学术性和职业性同等重要的地位，通过培养具有开创性个性的人，使他们能更好地适应未来社会需要，更好地为促进社会经济发展和个人生活质量提高发挥作用。湖南大学为促进产学研与公益一体化，构建了”公益基金+创业培训+创业孵化+科研指导”的基于集群的创业教育项目，公司作为此集群的核心项目，它不是一个孤立的点，由点到线到面的力量延伸使它的生命力更加旺盛。 (4) 本公司实行“公益助学”，不拘泥于传统的“助学”概念，建立一个从接受资助到资助他人的良性循环模式。面对贫困大学生经济拮据的现状和大学生就业难的严峻现实，大学生需要的已不是单纯的金钱资助，传统的“捐款助学”并不能从根本上解决问题。创美家园有限公司，通过创业启蒙教育，孵化企业，帮助大学生全面提升创业能力，以创业带动就业，解决就业问题。同时通过理论和实践，培养高素质的具有创新意识的人才，“授人以鱼，不如授人以渔”，不仅帮大学生完成学业，更是让大学生学有所得，学有所成。公司帮助学生创业同时，鼓励我们孵化成功的企业将5%的利润捐给滴水恩公益基金，以帮助其他贫困学生完成学业，传播“自助助人”理念。这种机制，建立从接受帮助到资助他人的良性循环方式，不仅提高了创业者的社会责任意识，而且巧妙实现了“公益营销”。（5）享受国家对于公益事业的特殊优惠政策。1999年通过的中华人民共和国公益事业捐赠法对社会捐赠的原则、捐赠和受赠的条件，以及捐赠款的使用和管理有明确的规定。中华人民共和国企业所得税条例和中华人民共和国个人所得税法的实施细则，对捐赠在所得税额中予以相应的抵扣也是有优惠鼓励规定的。现行的条例规定企业捐赠可以在所得额中税前抵扣12，个人捐赠可以在所得额纳税前抵扣30。 国家在税收政策上又对捐赠投向于公益性的青少年活动场所、农村义务教育和非营利性的老年服务机构在所得税额中可以税前全额扣除，对我国中华慈善总会、宋庆龄基金会、中华快车基金会等慈善组织捐赠可以全额抵扣所得税，又有新的规定。所以，可以说，从法律法规上和政府依法行政上，我国是鼓励社会捐助和慈善捐赠行为的。（6）本公司实行线上线下相结合的运营方式，以大学校园为基地向社会各界进行辐射本公司背靠湖南大学，掌握许多优质的校园资源，益于在线下开展进一步的交流，促进大家的交流，利于资源的交换与整合。同时，本公司已经建立了良好的线下基础。已有的“滴水恩”品牌在湖南乃至全国都有一定的影响，我们已经在广州等地举办过多场培训交流会，也孵化了许多成功的创新创业项目。而线上网站能够使用户不受空间限制进行信息交换，信息的使用成本低、更新速度快、利于有价值的信息资源整合，提供更多有利信息。全球化网络的应用也能吸纳更多用户，建立有针对性的用户集群，扩展辐射面，便于本公司的客户进行创新创业。（7) 实现公益性与盈利性的完美结合创美家园有限公司通过创业的形式发展公益事业，在创业项目的选择和孵化创新上提供资金和技术的支持，鼓励大学生将管理学研究的成果和创新项目带到社会公益事业和创业上，以最快捷的方式产业化，带动社区经济发展、提供就业机会。与此同时，创美家园有限公司能够实现作为一个社会企业应有的盈利。（8) 契合部分社会企业家投资发展创新项目的需求 创美家园有限公司还为社会投资者寻找发现一些有实力有创新思维的创业团队以及具有创新性，颠覆性的商业项目，为两者的完美契合牵线搭桥，提供中介平台，实现二者的共生发展。（9） 延续前期发展成果，实现跳跃式发展 创美家园有限公司在前期滴水恩发展的基础上，进一步整合业务模块，完善发展模式，扩充商业盈利方式，健全运行机制，把创美家园有限公司的发展带到更广阔的社会平台上。3 市场分析3.1 市场现状分析大学生现状：随着近几年大学毕业生人数的激增，大学生创业得到了全国的关注。国家鼓励大学生通过创业实现就业，以创业带动就业，可以在一定程度上缓解紧张的就业形势。目前，我国尚未形成一个大学生自主创业的良好环境，很多政策还在完善中，大学生具有良好的创业构想，但因为没经验、没科学管理团队、没资金，创业扶持软条款多，门槛又较高，因此大多停留在敢想不敢做的阶段，而且部分学生甚至因贫困而无法完成学业，更别说创业。另外贫富差距日益加大，作为国家的未来，大学生更应该注重自身社会使命感，不仅仅要独善其身，更要敢于将兼济天下作为己任。高校成果转化：统计显示，我国高等学校的科研成果转化率平均不到10。在我国，高等院校已经成为研究开发高新科技成果的主力阵营。我国现有的科技孵化器多是对成熟高科技产品或技术进行资金、产地等硬件支持，而对于占高校科技成果70%以上的“毛坯”成果转化所需要的技术、管理等软件支撑明显不足。高校科研成果如同一个“毛坯”，大多不完善、不成熟、不配套，缺乏可靠的技术经济分析、管理机制、无法直接形成成套工业化技术，从而削弱了转移能力的普遍现象与弱点，风险投资机构不敢轻易投资。我公司作为创业服务公司，主要的竞争对手是综合型的创业服务企业如创业家、政府主导的创业扶持机构以及北上广深地区开始探索的各类创客空间。但实际情况是市场中没有一家成熟的企业服务于这一部分群体，因此我公司与上述机构在竞争的同时又有较大的合作交流关系。3.2 公司竞争力分析3.2.1 公司优势（strengths）（1）智力资源优势公司以湖南大学为依托，充分利用学校内部专家、学者和教授资源建立起专家咨询委员会、项目决策委员会中心、经济管理中心等组织结构，作为吸引进风险资金的高校优势。专家委员会部分成员：谢 *，湖南大学工商管理学院常务副院长(教授)，管理学博士，博士生导师。金融工程研究方向学术带头人、德国吉森大学访问学者。主持完成国家社会科学基金、国家自然科学基金项目3项，教育部博士点专项基金项目1项，省部级科研项目7项。乔* *，湖南大学金融学院副院长（教授），金融学硕士研究生导师。主要研究方向金融管理和金融政策，曾先后在经济学动态、金融研究、投资研究等期刊发表论文90余篇，被人大复印资料、经济学文摘等全文收录或摘登20余篇次，出版专著、主编教材等18部。王* *，湖南大学法学硕士，副教授。现任湖南大学党委学生工作部副部长兼学生资助管理中心副主任。曾主持湖南大学校教改课题1项，参与省教育厅课题多项，发表论文数篇。 隆* *，南开大学经济学博士，现为湖南大学工商管理学院教师（内聘副教授），主教mba和本科创业学课程。曾为国内上百家大型、中型企业做培训或咨询，曾担任数家公司的高管，共计兼任过十多家企业的顾问，并受聘为几位民营企业董事长的私人顾问。汪 *，湖南大学工商管理学院副教授，在读博士。研究方向是人力资源管理、公司治理、战略管理与绩效评价、营销管理。参与国家社科基金资助项目“公司化后国有企业治理机制有效性的实证研究”（01bjl022）、教育部人文社会科学研究“十五”规划第一批项目“上市公司治理机制绩效评价体系及其应用研究”(01jd790021)、湖南省国有企业咨询调研报告等科研课题。（2）人脉资源优势校友、校友企业、学生家长、高校教师以及大学生本身这样的群体多具有浓厚的母校情结，易于沟通，作为一个沟通的平台，对公司个体发展推广有极大帮助。熊晓鸽，被誉为“中国引入高科技产业风险基金的第一人”，现任美国国际数据集团(idg)全球常务副总裁，idg技术创业投资基金副董事长。截止2003年底，idgvc已经在中国投资了90多个项目，涉及领域主要有软件、网络、电信和互联网，其中30家企业是各自领域的领导者，包括搜狐、当当网上书店、金蝶软件、速达、易趣、3721、百度在线、携程网、亚信、慧聪国际，等等，总投资额将近2亿美元。倪正东，清科集团的创始人、ceo兼总裁。在过去的几年时间里，他领导他的团队将清科建成了中国最有影响力的创业投资顾问和研究机构，并建成国内最强大的创业投资关系网络。他被风险投资界媒体誉为“中国创业投资界青年一代的代表人物”，并被称为“掌握中国创投市场最全面信息之人”。（3）人力资源优势湖南大学是国家首批“211”、“985”重点大学，师资力量雄厚，杰出校友众多。公司依托湖南大学成立，可以将其优质的人才资源充分转化为自身优势。公司职场模拟、技能培训、实践活动等业务即可凭借优秀校友资源，为大学生提供指导、支持。同时，我们将通过聘请高校教师团队为顾问，吸引高校优秀学生做兼职等方式，扩大人才优势。（4）创新优势公司的理念中心是公益创业，极大拓展了传统创业的概念，使产学研一体化与高校公益慈善理论与实践完美结合，促使了大学生将专业知识与实践相结合。我们在公司取得盈利的同时，提升了学生个人就业和服务社会的能力，为高校发展贡献力量。创美家园拥有创业集群项目，产生创业项目集聚效应。同时，湖南大学将向全校本科生新开一门关于公益创业的公选课，这是全国首例，将对各个创业项目的发展提供大量的优秀人才资源，同时有利于未来社会企业家培养，也为公司在其他高校的推广和未来发展做好了铺垫。（5）价格与成本优势公司依托湖南大学成立，并将于高校充分合作，在拥有低成本获取信息资源的同时，也可以相对较低的成本获取高校及其附属校友会高级人才资源。由于我们线下采用众筹的方式，前期投入少，成本低，同时又可以揽获众多“股东”，易于获取较大的利润空间，为拓展公司规模，实现公司帮助更多大学生提升自我的目标提供有力支持。另外，作为一家社会企业，我们具备一定盈利能力，但不以盈利为首要目标，而是以服务大学生为公司愿景。因此我们通过市场调查，在充分考虑学生消费能力基础上，并通过价格反馈机制，确定大学生能够接受的合理价格。并将线上与线下结合起来，引入特殊的防伪环形码，形成相互呼应的两种不通话形式的业务。其次，多元素服务的引入，如电商、公益等可以吸引赞助商的参与，实现互利共赢。3.2.2 公司劣势(weaknesses)（1）资源开发劣势相对于我国现有的孵化器企业，我们资金规模小、硬件设施较差，在大中型科技项目的独立开发时，有一定的难度。（2）发展模式无章可循公司前期主要服务对象之一就是在校学生的创业项目，这一市场没有专项的风险投资商，可以说是一个新兴的市场，没有成熟的经营套路、发展模式可以借鉴。3.2.3 公司机遇（opportunities）（1）政策机遇创业板是我国多层次资本市场承上启下的关键板块，上承主板，下启全国统一监管的场外交易市场，它的推出，将使得风险投资公司获得更大的发展机遇。国家对大学生创业实施全方位扶持政策，而且有充分的组织保证。针对公司运作的有利政策有国家劳动和社会保障部的发文，要求各地劳动与社会保障部门为到基层创业的高校毕业生提供创业培训、开业指导、咨询服务等“一条龙”服务，并配合有关部门对从事个体经营的高校毕业生实施免征登记类、管理类和证照类各项行政事业性收费的政策，同时积极促成小额贷款担保或贴息补贴政策的落实。除此之外，还有大学生创业教育试点项目（kab）的启动。该项目是团中央国际联络部、国际劳工组织等为培养大学生创业意识和创业能力而专门开发的，以在校大学生为主要对象、以选修课形式在大学开展，鼓励学生获得相应学分。 总之，国家出台了一系列鼓励大学生自主创业的优惠政策，为大学生创业铺就了一条“绿色通道”。从减免部分费用，到提供创业培训、开业指导、咨询服务后续扶持等“一条龙”服务，使在校大学生创业获得了全方位的帮助和支持，为大学生创业提供支持的同时，也为公司的发展提供了良好的政策环境。（2）政策支持2013年党的十八届三中全会中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定明确指出指出要健全促进就业创业体制机制。税法规定，企业发生的公益性捐赠支出在年度利润总额12%以内的部分准予在计算应纳税所得额时扣除。大学生在毕业两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50以上，余款可在3年内分期到位。（3）技术机遇网络技术日益成熟，网民遍布千家万户，公司通过自主搭建创客汇网，同时与多家网站建立合作关系，实现系列网络传播，拥有技术保障与受众支持。而一般的风险投资公司单纯通过参加固定的展览会选拔项目、推广项目，并没有有效的利用网络平台，我们公司通过网络社区营销，实现低成本项目对接与推广。由中国互联网协会主导的dcci互联网数据中心发布的中国互联网市场数据显示： 2010年中国互联网社区网站市场较2009年增长率35.3%。随着广告主对社区价值的逐步认可，以及相关技术对分散的社区的广告效果聚合产生的推动，预计2014年社区网站营收规模将达约74亿人民币，增长率83.4%。图3-1 中国网络社区市场规模发展预测（5）社会机遇国内高校现在正掀起创业教育的高潮，创业教育兴起必将培养一批批公司潜在的客户，为公司的发展提供了千载难逢的发展机遇。公司背靠大学，核心团