如何做银行网点的早夕会培训.ppt

如何做好银行网点的早夕会培训 目录目录 1 网点早夕会培训的重要性 2 3 4 如何邀约早夕会培训 早夕会培训的内容和形式 如何跟进培训的效果 1 网点早夕会培训的重要性 保监会和银监会的监管新政下， 什么方式是银保业绩来源的有利“抓手”？ “培训” 1 网点早夕会培训的重要性 对银行的培训有哪些方式？ 1、网点的早会和夕会日常培训； 2、分行或支行组织的集中培训； 3、一对一的随机培训； 4、行员生日或聚餐时的随意培训； 5、短信及电话的隔空培训。 1 网点早夕会培训的重要性 同业竞争从“现场控制”转为“非现场控 制”，银行主导销售的模式下，保险公司之 间的竞争就是“产品与私交”的竞争。 私交的竞争，包括请客吃饭送礼帮忙， 最简单的是混个脸熟。 不能时常在工作时间待在网点，又不能 总是请客吃饭，与网点人员最好的熟悉方式 就是做好早夕会的经营。 1 网点早夕会培训的重要性 网点的早会和夕会是培训持续产生效益 的主要平台，占领早夕会，等于占领网点。 占领的意思就是，哪怕你什么都不做， 也要把那个位置占住不让别人上去。 目录目录 1 网点早夕会培训的重要性 2 3 4 如何邀约早夕会培训 早夕会培训的内容和形式 如何跟进培训的效果 2 如何邀约早夕会培训 邀约前的准备： 谁决定早夕会流程？谁主持早夕会？ 早夕会几点开始？开多长时间？什么人参加？ 做好一个月的培训计划，有详细的培训重点。 2 如何邀约早夕会培训 邀约的重点： 表达要深度合作的意愿，愿意配合银行做好保险 销售、提高中间业务收入、完成各项考核指标。 陈述持续培训的重要性，强调培训是产能的保障 。简要介绍培训的主体内容。 注意：每周占用早夕会培训不超过三次。 2 如何邀约早夕会培训 思考题： 除了培训，我们该怎么占着早夕会的时间？ 2 如何邀约早夕会培训 在银行工作人员看来，参加培训是一种负担。 银行人员也需要激励和鼓励，需要在开始工作前 有欢乐，也需要在结束工作时能纾解疲惫。 我们不培训的时间，早夕会就是“娱乐时间”、“ 笑话时刻”、“游戏时间”、“晨操时间”、“轻松十 分钟”等等，让我们成为银行气氛的调度者。 目录目录 1 网点早夕会培训的重要性 2 3 4 如何邀约早夕会培训 早夕会培训的内容和形式 如何跟进培训的效果 3 早夕会培训的内容和形式 正式培训的内容： 产品特色、卖点，销售逻辑，推动方案 正式培训的形式： 以座谈为主。 3 早夕会培训的内容和形式 正式培训的重点： 演练。 正式培训的关键： 奖励。 注意培训前准备、培训中的应变等细节。 3 早夕会培训的内容和形式 针对柜员： 强调开口的重要性，给他们开口话术，反 复演练开口话术。 针对理财经理： 加强一对一的产品卖点提炼，销售话术银 行人员自己会总结。 3 早夕会培训的内容和形式 非正式培训的内容： 重点是故事性、娱乐性，可以每次分享一 两个保险故事，或者是讲笑话、做游戏。也可以 是看相、美容、教育、花花草草等等杂项知识。 非正式培训的形式： 不拘一格，可根据自己的个性特征或开放 、或内敛，也可以同事之间交叉到别人的网点客 串培训。 目录目录 1 网点早夕会培训的重要性 2 3 4 如何邀约早夕会培训 早夕会培