手绘POP培训班创业计划书.doc

目录 【工作室简介工作室简介】 .3 场地设施3 成员情况3 秉承理念3 【项目前言项目前言】.4 【项目摘要项目摘要】.4 【项目方案项目方案】.4 （一）项目概述4 1、提出背景4 2、培训班概括5 3、培训班理念5 4、运作流程6 （二）行业及市场分析8 1、国外行业状态分析8 2、国内行业状态分析8 3、校园行业状态分析10 （三）市场营销14 1、市场定位与目标客户14 2、市场预测15 3、营销策略15 4、可行性分析与实践意义18 （四）财务分析18 1、投资预算18 2、成本预算19 3、盈利预算20 （五）部门职能22 （六）风险管理24 1、培训班外部风险预测及解决措施 24 2 2、培训班内部风险预测及解决措施 24 【附录一附录一】.25 培训班课程设计25 第一学期课程设计 25 第二学期课程设计 26 【附录二附录二】.30 3 【工作室简介】 场地设施场地设施 我们的工作室 “波普圈”是由 pop 翻译过来，挂靠在美术学院“创意工坊”，工 作室面积约 18 平方米，配有专业电脑设备，能满足绘画、设计、研讨。 波普圈工作室 成员情况成员情况 小组成员兴趣爱好相同，都喜欢画一些 pop 海报，并乐衷于将这门技巧分享给喜 欢这个圈子的人，所以 pop 圈子诞生了。 秉承理念秉承理念 用我工作室的师资力量成立一个大学校园培训机构，“做自由的设计、传播快乐 的因子”，提倡环保和亲自动手制作，教更多感兴趣的同学学习手绘 pop 技能。并将 这种学习与环保相结合的理念立足华师校园，走进广州甚至全国各高校、中小学校区 乃至社会。 【项目前言】 4 我们捧着一颗对手绘热情的心，组建属于自己的团队为梦想而奋斗。我们渴望让 pop 手绘普及我们周边的同学，为同学们带来更多的乐趣和手绘技能。 在新时代的发展下，我们要紧跟时代的潮流，培养自己的兴趣爱好，提高自己的 艺术修养。打造一个校园培训组织，为更多的同学创造一个良好的学习氛围，我们一 路摸索前进！ 【项目摘要】 “波普圈”是教大学生用简单工具画出亮点广告创意的课程，既学习手绘 pop，为 环保理念、为创意理念打造属于自己的作品。波普圈团队渴望让 pop 的手绘技巧能够 在大学校园中得到普及和运用，丰富大学生活、学习更多的乐趣和动手能力。 【项目方案】 （一）项目概述（一）项目概述 1、提出背景、提出背景 团队具有高涨的创业热情团队具有高涨的创业热情 我们团队对手绘 pop 情有独钟，团队成员大多来自于美术学院，有着很强的美 术功底和专业素质，因而对 pop 手绘的掌控驾轻就熟； 我们团队成员有着多次参加各种级别的师范技能大赛的经历，成绩名列前茅， 在课堂授课技巧上有独到之处； 校园里缺乏相关培训课程，也为该项目的产生提供强有力的市场，能够吸引对 画画有兴趣的大学生参加培训。 市场具有广阔的前景市场具有广阔的前景 5 21 世纪的当代社会对人才的要求更强调的是一种素质教育，要求大学生不仅仅局 限于学习理论知识，更要求自身技能的全方位培训与发展。 pop 的手绘表现形式结合当代潮流元素目前在商业市场营销中占有重要的一席之 地，能够高效准确的帮助企业实现其个性化宣传； 着眼于高校的社团活动，我们也不难发现，培养一批有着手绘创作能力的学生 干部不仅也能够使社团活动宣传的产生耳目一新的感觉，较之昂贵的彩印等海报宣传 手段，pop 手绘还能为社团节约一笔开支； 在越来越强调就业能力差异化的就业市场中，pop 手绘能力的掌握能够成为学生 的一技之长，并为求职增加砝码； diy 性质的 pop 手绘在日常生活中具有广泛的应用领域，能够为传统的信件、留 言带来视觉改观，为日常沟通注入活力。 2、培训班概括、培训班概括 我们是来自美术学院的学生，对手绘 pop 课程非常感兴趣并且极力推广对手绘 pop 的教学，让更多感兴趣的可以通过学习学会这门技巧。 我们“波普圈”手绘 pop 培训班奉行自己的教学特色，为打造一个全新的潮流学 校努力，遵循自己的原则，提倡环保动手，提高动手能力。而且采取小班教育，聚集 感兴趣的同学进行学习，激发他们的学习热情，提高他们对手绘 pop 的绘画技巧。在 学习中收获快乐，在快乐中学到一门手艺。 3、培训班理念、培训班理念 “波普圈”手绘 pop 培训班正是结合“创意”和“潮流”的时代特点，用马克笔 等工具表现卖点广告创意，能给生活带来简单和快乐。我们“波普圈”致力于充实这 份快乐，为大学校园增添一丝丝清凉舒适的感觉。 6 4、运作流程、运作流程 7 8 （二）行业及市场分析（二）行业及市场分析 pop 手绘主要是利用马克笔等工具对画面进行彩绘达到一种卖点广告的创意。这种 表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，它作为一种低 价高效的广告方式已被广泛应用。 pop 主要应用于超市卖场及各类零售终端专卖店等，目前各大型超市卖场多采用印 刷成统一模板后由美工根据要求填写文字内容，机动性和时效性都很强。中小型零售 店，产品专卖店目前有向品牌经营连锁经营的趋势发展，在产品组织结构促销计划， 店面风格等不少和品牌经营者厂家同步运作。 我们大学生当中有相当一部分同学会从事销售行业等，也可以提前走好培训，训 练我们的手绘技巧，为产品做广告。 1、国外行业状态分析、国外行业状态分析 国外的手绘 pop 教程的课时普及大众，有专门的学习基地和开设了许多的课程为 感兴趣的学生提供了机会，尤其在美国，因为美国是广告的王国，海报在广告上扮演 了重要的角色。 2、国内行业状态分析、国内行业状态分析 随着我国经济的发展，我国的零售业在以惊人的速度发展，沃尔玛、家乐福、易 初莲花、百联、国美、华润、麦德龙等国内外的零售业巨头纷纷抢占滩头，来瓜分中 国零售业这块蛋糕，加上地方性本土连锁型超市的迅猛发展，导致了零售商们对美工 人才需求的急剧增加。 零售商零售商开店总数开店总数统计截止日期统计截止日期 沃尔玛 184 2007 年 9 国美 800 2006 年 苏宁 350 2006 年 迪信通 700 2007 年 家乐福 95 2007 年 百家 39 2006 年 百联 30 2007 年 易初莲花 75 2007 年 华润万家 2143 2007 年 麦德龙 22 2007 年 乐购 45 2007 年 世纪华联 49 2007 年 大型购物商超（沃尔玛、家乐福、百佳、百联、易初莲花、华润万家、麦德龙、 乐购、世纪华联）共计：2698 家，以平均每家的营业面积 8000 平方，每 1200 平方配 备一个美工计算（大型商超配备美工的通用方法）：约需美工 17987 名； 中小型卖场(国美、苏宁、迪信通、世纪华联（加盟）)共计：3810 家，每家卖场配备 一个专（兼）职：约需美工 3810 名。 综合以上数据：以上各卖场需要的美工人员为 21797 名，如果在综合地方性大型卖 场的话（如湛江的新岭南超市），所需美工人员保守估计不会低于以上数字的 10 倍 （以湛江为例，湛江有爱群、海联、新岭南、好又多、爱华、国美等大型卖场）。 2001 年-2005 年是中国连锁业发展最快的几年，其中前四年，中国百强企业的年 店铺增长率为 51%（自：搜狐网）；2007 年 4 月 15 日国美全球家电论坛高峰会上，国 10 美总裁宣布，今年将在重点城市陆续开设上百家手机专营店，手机 2007 年销售目标为 198 亿，夺取国内市场份额的 10%，（自：北京晚报）；2007 年 4 月 14 日，苏宁也宣 布将单独经营手机、数码和 it 产品（自：北京晚报） 从以上数据不难看出，中国的零售业在急剧的增长，在增长的同时，除了硬件的建 设之外，企业最最重要的资本就是人才，企业之间的竞争归根结底是人才的竞争，而 美工人才是每个大型卖场必不可少的技术类员工，而目前我国目前的美工人才的确是 很缺乏，市场上对美工的需求也越来越旺，条件也越来越高，而相应的专业美工培训 机构还很少，甚至没有（如粤西地区）。 3、校园行业状态分析、校园行业状态分析 波普圈团队对华师石牌校区以问卷的形式进行了一次市场调研，主要是利用问卷 星网络工具执行的。本次共收集了 105 分问卷。 （图一） 11 我们从图一可以看出，华南师范大学石牌校区附近或者校园内基本上没有 pop 手 绘培训班。我们波普圈工作室开始的培训班是首开先例，有很大的市场前景及发展空 间。竞争环境相对比较弱，而且此次调研中，我们也发现，掌握 pop 手绘画的在校学 生并不是很多。如下图二所示： （图二） 并且学生对绘画一直以来都保持高度的兴趣，从小到大，我们学校都会开设各个 各样的画画兴趣班。我们通过此次调研发现超过一半的学生是对手绘画感兴趣的，只 是说同学们缺少一个指导的机会。如图三： 12 （图三） 我们波普圈工作室所开设的 pop 手绘培训班收费标准是跟华师在校学生相符合的， 基本上全部同学都认为手绘培训班学费是不便宜的。但是我们工作室坚持我们“pop 手 绘”推广服务的理念，提供一个学习平台，让对 pop 手绘感兴趣的同学在这里学到自 己喜欢的东西。 13 （图四） （图五） pop 手绘培训班每个课时收费 30 元相对其他培训机构是一个相当合理的收费标准。 14 所以综上所述，我们波普圈工作室开设的 pop 手绘培训班有一个有利的校内目标 市场。 （三）市场营销（三）市场营销 1、市场定位与目标客户、市场定位与目标客户 初步市场定位：华南师范大学石牌校区初步市场定位：华南师范大学石牌校区 此次有关 pop 手绘画的市场调研对象主要是华南师范大学石牌校区的在校学 生，据调查显示市场前景较好，而且我们波普圈工作室设定在华南师范大学石牌校区 内，我们工作室成员有四位都是就读在石牌校区的，因此工作室初步市场定位在石牌 校区。 初步目标客户初步目标客户 主营业务pop 培训班：在校大学生 辅助业务外单：学校内饭堂、学校内外的超市 “波普圈”发展到稳定阶段甚至扩展到有条件设备的广东省的各大高校。 2、市场预测、市场预测 华师本部学生数万，据我们小组抽样调查，对手绘 pop 感兴趣的学生比例超过 50%，我们第一学期开设的班级预计成员 30 位，随着培训班规模扩大，第二学期增设 一个班级； 华师本部有三个饭堂，每个学期都有增添新菜式，并且在节日假日会出相关通 知，同学们更加关注的是创意的、张力更强的作品，我们将为饭堂或者周边商铺设计 pop 的告示来吸引同学们，同时达到有效宣传作用； 15 本部“百团大战”局面，各种开放日和节目，宣传海报也都琳琅满目，但是能 够强烈吸引学生的为数很少，我们可以跟社团合作，为其设计相关 pop 海报，活跃校 园氛围。 竞争分析竞争分析 培训班属于开创先河，是我们学校第一个开设手绘 pop 课程的培训班； 如果成绩做得好，接下来可能会出现相关的培训班，提高竞争力，我们需要巩 固自己培训班的宗旨原则，做到独创性并且拥有拥有自己团队的学习风气。 3、营销策略、营销策略 优势条件优势条件 我们成员来自不同的学院和不同的专业，但是对手绘 pop 的教程都怀揣着高度热 情，成立自己的“波普圈”工作室，其中小组成员熟悉掌握手绘 pop 技巧，能够传播 这项技能。 价格策略价格策略 组合定价策略组合定价策略 针对培训班开设课程的课程周，每周开设两次课，每次课学费为 30 元。一个学期 共 12 周，学员可以根据自己学习情况和兴趣，自由选择不同的学习课程周，学习三周 以上的学员给予 8.5 折优惠。 心理定价策略心理定价策略 根据市场调研数据分析可知，各个各样的培训班费用及其高，但是我们工作室制 定的培训班价格贴近学生价格水平，吸引更多华师在校生注意。 外单项目折扣策略外单项目折扣策略 16 我们推出五款 pop 手绘套餐：情侣 pop、社团 pop、朋友 pop、饭堂 pop 和 超市 pop。 情侣情侣 poppop： 凡是情侣定制手绘 pop 即可享受.折优惠，并且在情人节我们工作室将会抽取 我们情侣客户三队，送上我们工作室手绘小礼品。 社团社团 poppop： 三个以上的社团来进行团培的即可享受 8.5 折优惠。 朋友朋友 poppop： 凡超过五人的朋友圈定制手绘 pop 即可享受.折优惠，并且我们工作室将会每 个一个月在我们老客户中抽取幸运客户，送上我们工作室手绘小礼品。 饭堂饭堂 poppop、超市、超市 poppop： 和我们工作室长期保持合作关系的饭堂或者超市，我们将会收取套餐费用而非单 件费用。 外部推广外部推广 （）线上推广（）线上推广 建立社交网络，开展网络营销：建立波普圈的微博，由专人负责管理与维护，及时 发布工作室的最新的信息，并开展转发微博有奖活动，鼓励更多学生参与转发，形成 宣传效应；微博管理员主动与评论者沟通，积极互动，适时营销，与客户们建立长期 深入的联系，洞悉客户的需求。 （）（）线下推广线下推广 新生慰问：在开学之初，我们工作室将会提前制作一些手绘工艺品，赠送给新生； 17 通过联系华师本部校学生会、校团委、校社团联合会等各大社团的主席，部长等 负责人协商，建立良好公共关系，可以进行技能团培，建立长期合作关系； 与华师本部三大饭堂和校外各大超市如华润万家建立联系并合作，为他们提供一 定的推广宣传菜式商品等服务； 借助创业先锋俱乐部、校学生会等社团组织的创业街、学生超市等活动，进行摊 位现实宣传，增加影响力。 内部营销内部营销 内部营销核心是发展员工的顾客意识，再把我们工作室推向外部市场。这就需要对员 工实施有效激励机制以及员工培训开展。 员工激励： 通过建立各种激励方式，激发员工工作的积极性。主要是在工资上实施额外奖励。 技工的专业技能培训： 为了保证我们工作室的顺利开展以及长期的发展，我们需要定期进行技工培训。 4、可行性分析与实践意义、可行性分析与实践意义 经济可实行性：校园内没有这样的培训班，市场前景大，而且校园内存在有相 当一部分对手绘感兴趣的同学，他们希望可以开设这样的课程进行系统的学习和培训， 希望效果更加明显； 政策可实行性：学校支持和相关政策的鼓励，因此在校园内创业环境氛围比较 浓厚； 技术可实行性：我们团队拥有专业技能的成员，足够能力教大家手绘； 组织和人力资源可实行性：“波普圈”工作室有效组织培训班的工作进展； 18 创新环保理念：一方面可以教大家学习技能，丰富大学生活，给更多的同学带 来乐趣，另一方面提倡一种环保的理念，鼓励社团用手绘形式制作海报，既锻炼技巧 增强手动能力，又节省经费，为节省资源减少铺张浪费奠定良好基础，是校园发展的 良好趋向。 （四）财务分析（四）财务分析 1、投资预算、投资预算 波普圈工作室共由五个成员组成，预计投资首次 10000 元，人均 2000 元。 2、成本预算、成本预算 第一个学期:初定开设 1 个班级 12 周 （24 个课时） 单位：元 物资物资数量数量/ /单位单位单价单价总计总计 估计估计实价实价估计估计实价实价 a4 纸张4 包 35140 马克笔8 套 90720 老师授课指导费用2 次 200400 租用课室费用1*12 次 4004800 宣纸2*12 张 372 彩色卡纸14 张 114 双面胶20 卷 360 透明胶10 卷 3.535 剪刀5 把 1050 19 美工刀5 把 525 工具尺5 套 35175 大头彩色油性笔20 支 10200 橡皮擦30 个 260 画框50 个 201000 总计总计 77517751 第二个学期：扩大规模开设 2 个班级 12 周 24 个课时 单位：元 物资物资数量数量/ /单位单位单价单价总计总计 估计估计实价实价估计估计实价实价 a4 纸张8 包 35280 马克笔8 套 90720 租用课室费用2*12 次 2009600 宣传海报2*12 张 372 彩色卡纸 14114 双面胶20 卷 360 透明胶10 卷 3.535 剪刀5 把 1050 美工刀5 把 525 工具尺5 套 35175 大头彩色油性笔30 支 10300 20 橡皮擦60 个 2120 总计总计 1145111451 3、盈利预算、盈利预算 波普圈工作室在第一个学期开设一个 pop 手绘培训班预测学员为 30 人，并且每位 学员报名费用为 30 元/课时 主营业务收入=30*30*24=21600(元) 第二个学期：随着第一个学期波普工作室的 pop 手绘培训班的开展以及为大多数 同学所熟知，并树立起手绘 pop 意识和工作室的知名度，报名的学员越来越多，预计 开设 2 个班级。 主营业务收入=30*30*2*24=43200(元） (1)(1)预测利润表预测利润表 第一学期 单位：元 主营业务收入 21600 成本费用 7751 净利润（忽略税收） 13849 第二学期 单位：元 主营业务收入 43200 成本费用 11451 净利润（忽略税收） 31749 我们可以预测到波普圈工作室的 pop 培训班趋于一个盈利逐渐递增的模式， 同时，我们工作室还会从以下两个活动中盈利： 联系学校附近的超市、一些社团、饭堂以及个人学生接单绘制 pop 手绘画； 21 出售手工 diy 卡片，零售画具获取其中利润； (2)盈利额分配盈利额分配 开通银行账号将每次收取的学费由负责人带领文员和后勤负责储存，实行透明 制，每次存储在群内公开。 银行账号只由负责人管理，对每次活动的支出消费要收凭条著名原因，每一笔 费用的支出和收入都做到公开与所有成员。 每学期盈利额处理（出去采购物资等所有费用支出所剩的盈利）：60%平均分配 各个成员，剩余金额储存在银行账号内作为波普圈工作室的内部资金，为以后工作室 长远发展做足准备。 （五）部门职能（五）部门职能 22 23 （六）风险管理（六）风险管理 1、培训班外部风险预测及解决措施、培训班外部风险预测及解决措施 接受上课学员少（解决措施：提高宣传力度，增加宣传创意，鼓动有兴趣的同 学积极参与报名。） 物价上涨，租借费用更贵（解决措施：向学校申请课室，成立自己的小小工作 室盘踞点。） 培训班没有达到如期效果面临破产（解决措施：开重要讨论会议商讨问题出现 原因，重新调整培训班模式和宣传等。） 2、培训班内部风险预测及解决措施、培训班内部风险预测及解决措施 队员之间因为人数的增加不利于沟通和情感交流。 解决措施：控制队员人数和班级数目，控制在两个班 8 个成员。不超过不开办第 三个班级，因为我们的培训班建立在校园，要充分考虑与外界商业性能强的画班培训 拉开距离。我们打造的是校园手绘校课程班培训。 【附录一】 24 培训班课程设计培训班课程设计 第一学期课程设计第一学期课程设计 手绘 pop 培训班第一学期开设一个班，上 12 周课，每周上两个课时，第一课时为 字体设计课，第二课时图案绘画课；每两周课程一样，这样可以有效错开同学们的繁 忙时间。 手绘 pop 的字体设计一学期的课程为 6 课时，基本可以掌握 pop 的字体设计；手 绘 pop 的图案绘画课程 6 课时就基本掌握绘画技巧，正常课程 12 节就学会 pop 海报的 设计。 课程课时内容备注 pop 字体pop 基础知识+pop 字体设计框架 第二周 图形图案pop 插画讲解+简单插画入门 pop 字体pop 基础知识+pop 字体设计框架 第三周 图形图案pop 插画讲解+简单插画入门 重复第一周课 pop 字体字体基本造型绘画 第四周 图形图案如何绘制卡通植物 第五周停课开放日 pop 字体字体基本造型绘画 第六周 图形图案如何绘制卡通植物 重复第三周课 pop 字体字体结构与空间 第七周 图形图案如何绘制卡通动物 1 25 pop 字体字体结构与空间 第八周 图形图案如何绘制卡通动物 1 重复上周课程 第九周停课开放日 pop 字体如何写空心字体 1 第十周 图形图案如何绘制卡通动物 2 pop 字体如何写空心字体 1 第十一周 图形图案如何绘制卡通动物 2 重复上周课程 pop 字体如何写空心字体 2 第十二周 图形图案如何绘制卡通头像 1 第十三周停课开放日 pop 字体如何写空心字体 2 第十四周 图形图案如何绘制卡通头像 1 重复上周课程 pop 字体如何写立体字体 第十五周 图形图案如何绘制卡通头像 2 pop 字体如何写立体字体 第十六周 图形图案如何绘制卡通头像 2 重复上周课程 第十七周手绘 pop 海报设计比赛颁奖仪式 第十八周获奖作品及优秀作品展览布展 第二学期课程设计第二学期课程设计 手绘 pop 培训班第二学期开设两个班，照搬第一学期课程课时安排上 12 周课，两 个班同步，每周上两个课时，第一课时为字体设计课，第二课时图案绘画课。 26 第二学期的课程为想要深入学习的同学开设了一个提高班，另一个与上学期的基 础班相同，考虑兼顾基础较好求知较强的同学，为这样的同学开设一个平台。 课程课时内容备注 pop 字体如何写立体字体 第二周 图形图案如何绘制卡通人物 pop 字体如何写立体字体 第三周 图形图案如何绘制卡通人物 重复第一周课 pop 字体给 pop 字体润色 第四周 图形图案绘制完