2012四川金穗培训产业实施方案.pptx

LOGO 2012四川金穗培训产业实施方案 四川航天金穗高技术有限公司 产业化培训部陈昱 LOGO 职责划分 1.项目策划，制定年度、季度、月工作计划及收入的目标 （经理*） 2组织项目的实施（招生、会务），及时沟通梳理各环节 （经理*）（招生专员） 3.自有师资培养、管理，课程研发、课程宣讲、自有课程授课.（经理*）（培训讲师） 4.组建、完善专业市场团队；同时挖掘新的拓展渠道，前期重点培养公司内部招生团队 （经理*）（招生专员） 5.负责与总部、分子公司、其它招生单位相关人员实时沟通、协调 （经理*）（招生专员） 6.招生工作实施、协助服务人员招生（经理*）（培训讲师）（招生专员） 7.数据统计、客户资料库管理、财务工作（经理*）（招生专员） 8.市场调研、客户回访、接受咨询（经理*）（培训讲师）（招生专员） 9.培训质量监督：培训质量调查和监督、招生进度监控（经理*） 10.落实并实施培训产业考核、激励制度（经理*） LOGO 热线 电话 咨询 大厅 新户 报名 增值培 训课堂 防伪税 控课堂 A6免 费培训 财税培 训课堂 资格认 证培训 VIP 会员 财税 沙龙 游学 计划 高端培 训课堂 运作方针运作方针运作方针运作方针 利用自有 资源抢先 占领部分 市场，从 低端产品 逐步发展 LOGO 运作方针运作方针运作方针运作方针 分析 增值培训课堂：(生 源进项) 四线| 前期收入重点渠道 财税培训课堂：(生 源出项)四线| 产业发展核心途径 培训产业专 职人员跟进 以大厅新 户报名为 主、热 线、培训 老师为辅 LOGO 营销职能细分 运作方针运作方针运作方针运作方针 培训产业 专职人员 服务工程 师 呼叫中心 税控培训 老师 大厅新户 报名 办税实务 财税培训 资格认证 培训 办税实务 财税培训 （外聘师资 授课） 外聘师资 授课 自有师资 授课 资格认证 培训 外聘师资 授课 自有师资 授课 财税培训 资格认 证培训 VIP会 员 游学计 划 高端培 训 LOGO 考核激励 考 核 公开课指标考核（每期考核经理） 完成进度低于招生指标 13人： 下浮（公开课开展当月）绩效指数3点 完成进度低于招生指标 46人： 下浮（公开课开展当月）绩效指数5点 完成进度低于招生指标 710人： 下浮（公开课开展当月）绩效指数7点 完成进度低于招生指标10人以上或1人未招：下浮（公开课开展当月）绩效 指数10点 全年业绩考核（年终考核经理） 完成进度低于全年任务指标 10%19%： 扣年终奖1000元 完成进度低于全年任务指标 20%49%： 扣年终奖2000元 完成进度低于全年任务指标 50%99%： 扣年终奖3000元 完成进度低于全年任务指标 100% ： 扣年终奖5000元 备注：对于各单位经理考核只是个人大胆构想，具体方案实施与否还需领导 定夺，有不切实际与不合理之处望领导批评与纠正。 参考各区 域、分公 司客户数 量与企业 规模因素 进行任务 分配，实 施全年任 务责任到 人的原则 ，主要考 核各分公 司经理 LOGO 考核激励 激 励 一、招生提成 1、按招生收入15% 计提（经理占比：部门招生总收入5% 具体招生人员占比： 个人招生收入10%） 2、招生提成每月1520日落实到人 二、销售排名奖 单次公开课招生冠军：根据个人招生收入奖励现金800元 年终招生标杆奖： 根据个人全年招生收入奖励现金3000元 三、年终业绩奖 1、团队排名 超额完成全年指标百分比第一名： 奖励部门或分公司现金10000元 超额完成全年指标百分比第二名： 奖励部门或分公司现金 6000元 超额完成全年指标百分比第三名： 奖励部门或分公司现金 3000元 2、众志成城奖 超额完成全年指标100%或以上： 奖励部门或分公司现金 3000元 备注： 1.走市场化路线（前期激励方案相对考核方案比重更大，待市场稳步发展后激励 方案应与考核方案比重持平） 2.销售排名奖与年终业绩奖总金额为4.5万元（预计全年10期公开课/测算超指标 100%完成全年任务单位数5家） 3.培训产业经理只参与以上考核制度，不参与激励制度 4.呼叫中心所有人员只参与激励制度，不参与考核制度 激励方 式包括 招生提 成、销 售排名 奖、年 终业绩 奖三部 分 LOGO 任务分解 各 招 生 单 位 客 户 量 分 析 四川省（78905户户） 成都事业业部（41405户户）分子公司（37500户户） 服务务一部12347（户户）乐乐山2867(户户)西康1305（户户） 眉山1708（户户） 资资阳1197（户户） 服务务二部11090（户户）绵绵阳4032（户户） 德阳5374（户户） 遂宁956（户户）广元1048（户户） 服务务三部4421（户户）自贡贡2969（户户） 泸泸州3226（户户） 宜宾宾2585（户户） 内江1872（户户） 服务务四部5763（户户）南充1246（户户） 达州1546（户户） 巴中278（户户）广安699（户户） 服务务五部7784（户户）凉山1759（户户） 攀枝花2833（户户） LOGO 任务分解 公式 户数/100*1200=基本指数 服务务一部服务务二部服务务三部服务务四部服务务五部 ￥148,164.00 ￥133,080.00 ￥53,052.00 ￥69,156.00 ￥93,408.00 乐乐山西康眉山资资阳 ￥34,404.00 ￥15,660.00 ￥20,496.00 ￥14,364.00 绵绵阳德阳遂宁广元 ￥48,384.00 ￥64,488.00 ￥11,472.00 ￥12,576.00 自贡贡泸泸州宜宾宾内江 ￥35,628.00 ￥38,712.00 ￥31,020.00 ￥22,464.00 南充达州巴中广安 ￥14,952.00 ￥18,552.00 ￥3,336.00 ￥8,388.00 凉山攀枝花 ￥21,108.00 ￥33,996.00 LOGO 任务分解 地域组合 实际指标划分 绵绵阳德阳遂宁广元 ￥100,000.00 ￥60,000.00 ￥15,000.00 ￥15,000.00 自贡贡泸泸州宜宾宾内江 ￥100,000.00 ￥38,000.00 ￥35,000.00 ￥25,000.00 乐乐山西康眉山资资阳 ￥50,000.00 ￥15,000.00 ￥20,000.00 ￥15,000.00 南充达州巴中广安 ￥15,000.00 ￥30,000.00 ￥4,000.00 ￥8,000.00 凉山攀枝花 ￥15,000.00 ￥20,000.00 LOGO 任务分解 服务务一部 ￥ 150,000.00 服务务三部 ￥50,000.00 服务务五部 ￥100,000.00 成都事业部指标调整 服务务二部 ￥130,000.00 服务务四部 ￥70,000.00 LOGO 任务分解 培训部+培训产业部 培训产业 部 ￥1,420,000.00 ￥500,000.00 ￥500,000.00 大厅 税控教师 组 培训部 LOGO 2012培训产业绩效指标 242 万 培训部+培 训产业部 分子公司 成都事业部 58 万 50 万 350万 任务分解 LOGO 工作进展 mou素 鸡肝、虾肉 回收偏 mou素 蜂王浆 回收 待实施 与部分招生单位沟通2012年3月、4月开展三 期公开课已确定（3月 成都、绵阳； 4月 自贡） 前三期公开课应招生单位特别要求，通过与总部协 调已落实师资日程；招生简章培训资料到位 新财税教案纳税实务与企业涉税风险规避编写 完成（今年12月16日锦江之星酒店首讲陈昱） 财税培训专职讲师到岗就位（已与刘海军沟 通，讲师本人有意愿）请求领导协调 拟定招生支持人员培训计划（1名） 与成都事业部综合管理部门沟通，为日后培训产业 工作开展奠定基础 四川金穗财税培训学校协助申办中（加速进程） 与各单位经理确定2012年招生单位培训产业负责人 达尔凯公司Excel企业内训方案拟定中（小额） LOGO 师资培养 传 帮 带 相互欣赏 良好的氛围中引导 为完成目标团结所有的人达成共识 将共同的愿景和目标传达，沟通 LOGO 师资培养 试讲、讨论 制定好学习任务之后，现有的师资（刘海军、陈昱）讲课 引导大家来完成课程的讲述 给出一段时间准备之后，开始试讲 小的考核由刘海军完成，阶段性任务的考核由培训部组织小组 （刘海军、陈昱）考核、测评，然后做出相应的调整 讨论为主要手段，进行梳理，有效解决当前的问题 LOGO 师资培养 感受信任会，增加主人翁意识，增强凝聚力 经过培训的历练，到一个团队如何协作，共同完成一件事情 研讨中分享自己的经验、技巧和体会 课程专题研讨 LOGO 师资培养 针对目前公司的培训任务，培训老师等级划分为 初、中、高 三级： 初级培训教师 授课层次：基础业务培训（防伪税控系统的培训、网上申报、远程 认证、企业管理软件） 考核项目：a.培训学员满意度 b.授课实操性（课后新户维护率）c.产 品销售业绩 中级培训教师 授课层次：基础业务培训、增值课程培训（办税实务、Excel） 考核项目：a.培训学员满意度 b.授课实操性（课后新户维护率）c.产品销售业 绩 d.培训产业招生 高级培训教师 授课层次：增值课程培训、财税课程培训（2门以上公开课程） 考核项目：a.