嘉实基金亿惠通移动会员营销方案.ppt

目 录 目前基金行业会员营销现状 关于亿惠通移动会员营销平台 合作方式 成功案例 关于亿美软通 目前基金行业会员营销的现状 一、新客户开发难度大：一、新客户开发难度大：客户开发依靠银行代销，直销拓展难度越来越大。 二、老客户维护关注少：老客户维护关注少：客户大多通过银行购买基金，与基金公司的沟通交流极少， 客户的忠诚度针对于银行，而不是基金公司。基金公司与客户的互动极少，客户不了解基 金公司，不信任基金公司。尽管不满银行的高额手续费，苦于不能与基金公司交流，而转 投手续费低的银行。 三、新基金推广形式少：三、新基金推广形式少：目前新基金的推广方式大多是给客户发短信和电话营销， 疲劳轰炸，精准度低，让客户感觉被骚扰。 四、客户开户赠礼难于管理：四、客户开户赠礼难于管理：由于基金销售没有固定网点，目前基金开户赠礼以及 老客户回馈难于执行及管理，客户很难感受到来自于基金公司的关怀和回馈。 目 录 目前基金行业会员营销现状 关于亿惠通移动会员营销平台 合作方式 成功案例 关于亿美软通 亿惠通平台介绍 亿惠通是融合移动通讯技术，移动互联网与自动识别技术的电子优惠券发 放认证系统。它通过二维码彩信凭证的发送，一站式为企业提供积分兑换 、会员回馈、节年送礼、福利发放等商品兑换服务，创新了企业与客户的 沟通方式，让企业更省心，客户更满意！ 亿惠通平台特色 1 1站服务站服务 亿惠通为企业提供菜单式的商户选择，为企业推荐最时尚，最热销 的商品信息及最全面的商家资料，满足企业不同目标人群需求。覆 盖全国大中型城市的联盟商户网络，帮助企业完成积分兑换、客户 回馈、福利发放、节年送礼等会员营销的全过程。 2 2维凭证维凭证 抛弃了传统纸质优惠券的兑换模式，将二维码技术融合在彩信中， 成为优惠券唯一凭证，实现从活动电子优惠券的生成、发送到跟踪 认证兑换的各个环节，彻底解决客户忘带优惠卡、错兑、漏兑等种 种问题，为企业节省大量的纸质印刷、配送成本。 3 3步操作步操作 亿惠通联盟商户选择发送彩信兑换券商品领取实时监 控。三步操作简单清晰，亿惠通特惠商品兑换平台实时跟踪优惠券 的兑换进度，掌握市场的反应率，进行业务数据统计，随时调整会 员营销策略。 亿惠通功能 1、浏览热销特惠商品 2、选择联盟商户 3、自助创建活动 4、发送兑换彩信 5、监控活动全程 提供最时尚、最热销的商品推荐，供企业随意挑选，真正符合 客户心理，满足客户需求，让企业省心，客户满意！ 提供详细的商户地理位置，网点分布、服务质量等评定报告，企 业根据活动特点，选择匹配联盟商户。 企业自由安排活动时间，拟定活动规则（如代金券、优惠券、积 分兑换），今天想今天做！ 不用设计，不用印刷，活动兑换彩信想发就发！全国全网号码覆 盖，支持跨地域跨商户兑换。 实时监控活动进展，效果分析一目了然，兑帐统计零误差！ 尊敬的丁一先生，您好！感 谢您对嘉实基金的长久关注 和支持！值此端午佳节，嘉 实基金诚意为您献上节日祝 福！凭此二维码可以在金凤 成祥蛋糕店免费领取价值68 元的香粽礼盒，祝您端午节 快乐！ 尊敬的会员，您好！嘉实基 金为了爱美的您，新推出“ 美丽定投”，详情请咨询 XXXX。成功申购该基金，凭 二维码可在北京任意一家眉 州东坡酒店享受用餐8.8折优 惠。嘉实基金十年品质，为 您投资理财保驾护航。 丁一先生您好，。您已成功 在嘉实基金开通账户。为感 谢您对嘉实基金的信任，我 们特意为您献上开户好礼， 凭此二维码到北京任意一家 中石化易捷便利店领取1.25L 玻璃水+冰露矿泉水12瓶*1 箱。 嘉实基金应用示范 餐饮： 俏江南、金鼎轩、海 底捞、权金城 蛋糕店： 金凤成祥、好利来、 味多美、稻香村 电影院： 华星影城、UME影 城、新东安影城 咖啡厅： 星巴克、上岛、左岸 、季诺 加油站： 中国石化、易捷便利 店 KTV： 麦乐迪、钱柜、乐圣 、好乐迪 下一页 覆盖全国大中型城市，网点数量超过5000家覆盖吃、住、娱、行等七大生活消费范围 亿惠通联盟商圈 北京地区联盟商圈 商户名称商户类 型 网点数量 （北京） 特惠兑换商品（50元为例）门市价格 中石化易捷便利店便利店2101.25L玻璃水+冰露矿泉水12瓶*1箱56 金凤成祥食品有限公司蛋糕店124店内任意累计50元食品65 美廉美连锁商业有限公司超市55古船EV5L玉米油或橄榄油1L68 麦乐迪（中国）餐饮娱乐管理有限公司KTV5中包欢唱4小时380 北京更香茶庄茶庄23更香有机茶30袋*1盒210 糖果俱乐部KTV4小包欢唱2小时350 物美商业集团股份有限公司超市69古船EV5L玉米油或橄榄油1L68 北京欢乐谷娱乐1门票（含园内所有项目）160 张一元茶庄茶庄31茉莉花茶1盒110 大悦城电影院电影院225元影票*280 北京审美美发美容美发3次美发卡&任意消费9折优惠90 爱义行汽车服务有限公司汽车服务154次洗车卡80 眉州酒店管理有限公司餐饮38季节新菜1道+1冷1汤75 亿惠通服务优势对比 传统纸质代金券， 以及实物配送方式 亿惠通彩信二维码提货券 活动策划 人力有限难创新 市场需求不明确 专业服务团队 成功案例参考 客户喜好推荐 礼品选择 选择范围小 商务周期长 折扣难控制 价格不透明 菜单式选择 品类丰富 价格低折扣大 礼品送达 物流成本高 送货周期长 接收人不符 即时送达 形式新颖 精准人群投放 客户满意度提升 结果分析 帐目误差大 活动质量难评定 活动实时跟踪 效果评估客观 帐目核算清晰 企业 用户 彩信提货卡挺新鲜！除了 兑换外还附带各种超值优 惠，带着手机去兑换啦！ 识读终端扫描认证 客 客户 用户接收彩信代金券 用户获得商品 亿惠通 生成彩信代金券并下发给用户监测识读终端兑换及统计后台数据 联盟商户菜单式选择，随 时都能开展活动，还能实 时监控对帐，还真是挺省 心啊！ 兑换流程 终端产品展示 目 录 目前基金行业会员营销现状 关于亿惠通移动会员营销平台 合作方式 成功案例 关于亿美软通 合作方式 嘉实实基金亿亿惠通平台 与亿美签定合作协议 ，使用 亿惠通平台向自己的会员发 送相应商品条码彩信 提供联盟商家、提供兑换 商 品 根据实际兑换 数量，与亿 美结算商品费用 1、提供条码彩信发送 平台 2、提供终端设备 3、提供对帐 及结算 注：由亿美向嘉实基金开放对帐平台，全程实时对账。 合作报价 亿亿惠通彩信凭单产单产 品价格体系 类别类别全国指导导价直客销销售价 亿亿惠通条码码彩信1元/条 彩信预预充数量（条）彩信单单价（元/条） 5000-100000.95 10001-500000.85 50001-100000 0.7 100001以上 0.5 亿亿惠通凭单验证费单验证费1元/条（按照实际验证实际验证 有效收取） 验证验证数量（条）验证费单验证费单 价（元/条） 500-10000.8 1001-50000.7 5001-10000 0.6 10001以上 0.4 亿亿惠通平台开通费费20000元/年 目 录 目前基金行业会员营销现状 关于亿惠通移动会员营销平台 合作方式 成功案例 关于亿美软通 成功案例中信信用卡中心卡户激活行动 选择什么样的促销活动才能激活我的卡户？ 怎样才能追踪到我的卡户是参加哪个活动才激活的？ 什么样的促销活动才能刺激我的卡户刷卡消费呢？ 合作方式 客 客户 卡户接收彩信优惠券并 到店消费兑换 亿惠通 选择商户，并生成二 维码优惠券彩信并下 发给卡户 二维码识读终端兑换 及统计后台数据 识读终端扫描 卡户彩信中的 二维码进行扫 码认证 卡户选购价值 50元的商品 活动流程 进行身份核实，核 对卡户信用卡卡号 末4位与彩信第二帧 的卡号末4位是否一 致 卡户刷该张信用卡1 元钱进行商品结算 操作完毕，兑换成功！ 彩信内容展示 4位数字，根据中信提供 的卡户数据生成,每条彩 信均不相同 6位数字密码，内容与第 三帧的二维码相同，可手 输验证 扫码结果界面 平台系统界面 店面操作展示 实施效果 金凤成祥50元代金券截至活动结束,共历时31天，实现兑换率7.91%。 活动涉及店面101家，超过250名店员顺利操作。 兑换量平稳，单日单店最高兑换40笔，在活动结束前出现集中兑换情况。 实施效果 -从每日各时间段兑换量的平均值来看，兑换集中在12:30- 13:30，以及17：30-19：30两个时间段。其中17：30-19 ：30为蛋糕店传统的客流高峰期。 -节假日期间，兑换时间较为分散，但日兑换量不及工作日 。 目 录 目前基金行业会员营销现状 关于亿惠通移动会员营销平台 合作方式 成功案例 关于亿美软通 亿美软通介绍 北京亿美软通科技有限公司（ Beijing Emay Softcom Technology Ltd.）是国 际数据集团风险投资（IDG-VC）在华注资的高科技企业，是具备国际水准的移动商务 平台技术和应用方案提供商。自2001年成立以来，亿美软通始终致力于为国内外企业 提供具备国际技术水准的移动商务平台及运营服务。目前，亿美软通已为超过30万家 企业提供移动个性客服、移动数据采集、移动高效管理等方面的各类移动商务产品和 通讯服务，业务服务覆盖超过2亿手机用户，是中国领先的移动商务服务商。 2008年-2010年，亿美软通连续三年为全国人大政协两会新闻中心提供移动信息 平台。2008年亿美软通还光荣地承担了奥运国际新闻中心移动信息平台服务、奥运火 炬传递国内车辆交接移动信息平台服务、奥运青年志愿者移动信息发布服务等重要活 动的技术支持任务，并深受相关部门和国内外媒体的赞扬和肯定。2009年9月，亿美 软通再次入选中关村科技园区“瞪羚计划”名单，连续三年成为备受中关村投融资机 构关注的瞪羚企业。 亿美软通的团队以“移动信息技术让每个企业获得无限商业空间”为愿景，努力 成为中国第一流的企业，为推动移动商务在中国的普及与发展贡献自己的力量。 亿美软通资质 具备由中华人民共和国信 息产业部颁发的“增值电 信业务经营许可证”等多 项运营资质 首批获得中国移动集团SI 资质,是中国移动ADC“ 无线网站