房地产经纪人考试真题网校精选.doc

房地产经纪人考试真题网校精选（一）单项选择题：1.项目取得与地块研究阶段的工作包括投资决策、城市规划和地块研究、房地产经纪人在其中主要起到（ ）的作用。a投资测算b利润测算c提供信息d咨询服务2.房地产市场调研中，所收集数据的多少和复杂程度取决于（ ）。a所需要的信息b收集数据的方法c所需要的信息和所拥有的经费d收集数据的方法和所拥有的经费3.按选择调研对象来划分，市场调研法可分为（ ）。a全面调研、重点调研、抽样调研b定性调研、定量调研c产品调研、客户调研d市场竞争调研、价格调研4.随机抽样与非随机抽样的错误表述是（ ）。a随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况b随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会c非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取d非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的5.房地产市场调研的目的可以通过探测性调研、描述性调研、因果性调研和（ ）来确定。a现时性调研b定性调研c预测性调研d回顾性调研6.市场细分这一概念最初是（ ）美国市场学家温瑞尔施密斯提出的。a20世纪50年代中期b20世纪50年代末c20世纪60年代中期d20世纪60年代末7.广义上的可行性研究包括（ ）工作阶段。a4b5c3d68.通常所说的可行性研究是指（ ）。a初步可行性研究b投资机会研究c详细可行性研究d项目评估9.下列不是市场分析方法中的市场调查方法的是（ ）。a实地调查法b问卷访问法c成交客户问卷法d座谈会10.成本导向定价法是指以房地产产品（ ）作为定价基础的定价方法，是企业最常采用的方法。a成本b用途c质量d数量11.比较定价法中价目表的制定步骤（ ）。a制定均价、制定分栋分期均价、层差和朝向差、形成价目表、特别调整、付款方式b制定均价、制定分栋分期均价、层差和朝向差、特别调整、付款方式、形成价目表c制定分栋分期均价、制定均价、层差和朝向差、特别调整、付款方式、形成价目表d制定分栋分期均价、制定均价、层差和朝向差、形成价目表、特别调整、付款方式12.确定市场调查的范围和重点应以项目为核心，半径在（ ）公里的范围是重中之重。a1b2c4d513.从一般经验来看，当每栋层差大于4000元，销售一般从（ ）开始。a低层b中层c高层d中低层14.人员推广又称人员推销，是（ ）促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。a最新的b最好的c最古老的d最省钱的15.一般来说（ ）是对房地产项目各方面较全面的说明。可以理解为一本简单的“产品说明书”。a形象楼书b功能楼书c折页d宣传单张16.整个楼盘的档次、定位的最重要阶段是（ ）。a预热期b强销期c持续销售期待d尾盘期17.在强销期内，价格调整一定不能一次太多，一般每次不应超过（ ）%，但在客户可接受的前提下，可采用小步慢跑式。a1b2c3d4房地产经纪人考试真题精选（二）2008-10-23【大 中 小】【打印】单项选择题：1.一个有效的房源信息，应包括（ ）、房屋状况、放盘要素等基本要素。a权属状况b房屋质量c市场价格d业主信息2.交易从客户开始，以（ ）结束。a成交b交房c收取佣金d客户3.房屋本身的好坏是客观存在的，而客户对房屋本身的印象却是主观的，因此房屋（ ）就成为影响成交的重要的因素之一。a质量b展示c价格d区位4.房屋交易的实质是（ ）的交易。a房屋产权b房屋的实物c房屋的使用权d房屋的管理权5.（ ）是成交的前提条件。a房屋质量b房屋的区位c产权清晰d房屋价格6.成功的市场营销实施取决于（ ）等要素的紧密结合。a行动方案和组织结构b决策和奖励制度c人力资源和企业文化d企业战略目标和实施计划e市场营销的战略和策略7.在房地产产品定位阶段，市场调研主要调研（ ）。a竞争项目的基本数据b消费者的个人偏好c消费者的生活模式d消费者的家庭财产e房地产产品的质量8.下列属于房地产市场营销活动调研的内容是（ ）。a房地产市场竞争情况b房地产价格c房地产促销d房地产营销e房地产成本9.下列属于详细可行性研究内容的是（ ）。a开发项目用地的现状调查b项目开发组织机构形式研究c初步财务可行性d项目经济及社会效益分析e结论及建议10.房地产市场细分应考虑的因素主要有（ ）。a地理因素b人口因素c心理因素d行为因素e价格因素11.房地产目标市场可行性研究的范围有（ ）。a自然可行性b法律可行性c技术可行性d投资条件可行性e财务可行性12.形象定位一般通过统一的（ ）。a广告b包装c模型d样板房e推广13.广告的心理功能有（ ）。a沟通信息b诱导消费c创造需求d制造并传递流行e教育大众14.属于企业进行活动推广的时机的内容是（ ）。a认为购买商品的新客户人数不够多时b新项目导入市场的速度必须加快时c该片区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时d企业想更加强广告力度时e企业想加快资金回拢时15.房地产营销渠道由（ ）组成。a广告代理商b房地产开发商c房地产中间商d消费者e房地产承包商16.下列属于开拓客源的方法的是（ ）。a门店揽客法b广告揽客法c人际网络揽客法d客户介绍揽客法e主动上门揽客法17.按客户的需求类型可分为（ ）。a买房客户b写字楼客户c住宅客户d工业厂房客户e租房客户18.让客户成为真正的买主或租客，下列工作能缩短进程（ ）。a需求引导b能力判断c了解出资人d了解受益人e与律师友好沟通房地产经纪人考试真题精选（三）2008-10-23【大 中 小】【打印】单项选择题：1.房地产市场是（ ）。a用途和等级分明的市场b交易形式特殊的市场c购买目的明确的市场d地域性极强的地区性市场，受地区经济影响极大2.对房地产调研理解最正确的是（ ）。a市场调研是运用科学的方法有目的、有计划的搜集各种情报b市场调研的目的是为管理部门决策提供参考依据c制定长远性的战略规划d为学术性研究提供依据3.房地产市场调研侧重消费者的（ ）的研究分析。a消费习惯b消费偏好c生活模式、行为模式d消费观念4.房地产市场调研主体侧重对房地产市场（ ）的调研。a客户b开发商c销售d产品5.房地产市场调研的程序是（ ）。1、确定调研目的；2、初步调研；3、搜集信息资料库；4、调研设计；5、现场调研；6、撰写和提交调研报告。a1、2、3、4、5、6b1、3、2、4、5、6c1、3、4、2、5、6d1、2、3、5、4、66.随机抽样与非随机抽样的错误表述是（ ）。a随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况b随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会c非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取d非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的7.只有同时满足（ ）四个方面的项目，才是可行的项目。a自然、法律、技术、财务b地理、技术、财务、法律c规划、设计、财务、法律d自然、法律、工程、财务8.在swot中o代表（ ）含义。a优势b劣势c机会d威胁9.为了制胜于市场，房地产经纪人应该在（ ）阶段介入营销工作。a产品规划设计b产品建设c产品预售d产品销售10.建筑策划是指根据总体规划的目标，从建筑学的角度出发，依据相关经验和规范，以（ ）为基础，经过客观分析，最终得出实现即定目标所应遵循的方法和程序。a实态调查b历史资料c实际经验d初步推断11.变动成本定价法的计算公式为（ ）。a售价平均变动成本应交税金b售价平均变动成本按一定比例计算出的利润应交税金c售价平均变动成本单位产品贡献额d售价最大变动成本应交税金12.一般来讲，低档盘，小户型的客户对（ ）。a总价b单价c层差d朝向13.所谓卖点就是（ ）。a产品所具有、不易被竞争对手抄袭的，同时又是可以展示，能够得到目标客户认同的特点b产品所具有的可以和别的商品进行等价交换的特性c产品可以在市场上流通的特性d产品可以被客户接受的特性14.卖点与项目定位的不同之处是（ ）。a卖点必须具有可移动性b卖点必须是能够展示的c卖点必须占有一定市场地位d卖点必须能够得到目标客户的认同15.不属于活动推广的时机的是（ ）。a认为购买商品的新客户人数不够多时b新项目导入市场的速度必须加快时c企业想提高销售价格时d企业想更加强广告力度时房地产经纪人考试真题精选（四）2008-10-23【大 中 小】【打印】1.根据购买者购买目的不同,可将房地产市场分为（ ）。a自用市场b投资市场c商业物业市场d工业物业市场e住宅物业市场2.下列（ ）是市场营销计划内容。a计划实施概要b市场营销现状c威胁和机会d市场营销控制e预算和控制3.下列属于房地产价格调研的内容是（ ）。a房地产开发成本b房地产市场供求情况的变化趋势c消费者的收入水平d开发个案所在城市及街区房地产价格e消费者的消费模式4.市场调研方法按调研对象所采用的具体方法来划分，有（ ）。a访问法b座谈会c问卷法d观察法e实验法5.房地产市场预测的种类有（ ）。a短期预测、中期预测和长期预测b宏观市场预测和微观市场预测c定性预测和定量预测d房地产产业政策预测e房地产价格预测6.以下（ ）是人口细分中通常考虑的因素。a职业b收入水平c教育程度d人口来源e家庭类型7.下列属于房地产价格调研的内容是（ ）。a房地产开发成本b房地产市场供求情况的变化趋势c消费者的收入水平d开发个案所在城市及街区房地产价格e消费者的消费模式8.市场调研方法按调研对象所采用的具体方法来划分，有（ ）。a访问法b座谈会c问卷法d观察法e实验法9.房地产市场预测的种类有（ ）。a短期预测、中期预测和长期预测b宏观市场预测和微观市场预测c定性预测和定量预测d房地产产业政策预测e房地产价格预测10.以下（ ）是人口细分中通常考虑的因素。a职业b收入水平c教育程度d人口来源e家庭类型11.建筑策划方法的特征有（ ）。a物质性b个别性c全面性d综合性e实用性12.下列属于建筑策划方法流程的是（ ）。a目标规模设定b外部条件调查c内部条件调查宾d方案构想e综合分析13.房地产定价方法有（ ）。a成本导向定价法b需求导向定价法c竞争导向定价法d比较定价法e收