饰品连锁店项目可行性方案创业策划书.doc

*计划、执行、检查、创新*-雅韵饰品仙林连锁店 小组成员：xxx xxx xxx创业策划书小小饰品仙林连锁店计划概要： 公司简介 市场分析 产品与服务 经营战略（营销策略，销售计划） 人员规划（管理分析） 财务规划 风险预测 本店特色一、公司简介1、店名：小小饰品仙林连锁店2、行业类型：服务业3、地址：南京仙林大学城商业街4、业务:经营各种时尚、优质、特色礼品、饰品，以中低档为主，兼营部分高档装饰品。5、目标：短期：前两个月实现各分项目产品盈利；半年内回收资金，并开一家网上分店。长期：两年后开三家连锁店，覆盖南京的三大大学生主要消费场所江宁大学城，浦口，仙林大学城，扩大网络经营范围。二、市场分析1、地理优势位于仙林大学城商业街，附近还有中学，居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。交通便利，有六路公交车在此中转，有三路公交车的 始发站在此，人流量比较大，也相对密集。虽然人流量大，但消费群体以学生为主，消费能力有限，所以我们的商品价位不会太高。我店以经营中低档优质产品为主，兼营高档商品，以满足各个消费层次的需要。2、对周围其他饰品店的调查与分析整个商业街有五家饰品店。有一家规模比较大，品种相对齐全。但花色样式较为单一，且价格较贵，货物更新速度比较慢，无法满足顾客的需要。有三家规模较小的经营部分饰品，还有一家店只经营日韩饰品，仅仅留住一些哈韩、哈日的顾客。3、 消费群体调查附近有十所大学，一所中学，几个居民区。 我们采访了一些从饰品店里出来的学生，50%的人认为商品种类不全，想要的东西找了几家才找到，甚至没有，只得去网上淘了；20%的人认为价格比较贵，消费不起，宁愿去网上淘；10%的人认为如果店主忙的话，服务质量大打折扣附近居民的要求就相对比较单一，认为我们忽视他们这个群体，总是找不到想要的东西。总之，总有些不满意，不满意就是商机，我们要做的就是留住这些消费群，让他们在自己的身边买到满意的物品。4、 批发市场调查南京有三个大型批发市场，金桥、义乌、夫子庙。品种都很全，物品更新周期也比较快，甚至有的物品常年都可以更新。价格都可以接受，而且保证我们有足够的盈利空间，即使做一些促销，赠送，我们还是有盈利空间的。若长期合作，价格会适当降低，赢利空间也可以相应地提高。三、产品与服务1、经营产品：礼品、装饰品。2、服务：我们利用课余时间营业，因为我们的团队成员来自不同的班级，课余时间错开，营业时间相对延长。由于店面仅十平方左右，储存商品会占据很大空间。为此，我们为顾客提供预定产品的服务，即顾客可以提前预定所需商品。为了方便顾客，我们可以快速送货上门（仅限仙林各大高校）。 另外，根据日后的经营状况，在我们的顾客相对多的高校招一些校园代理，以便更快捷、优质地服务我们的顾客。在本店购买的所有产品在没有拆封的前提下，一个星期内可以退换，部分饰品可以免费修补。我们的服务理念是：没有最好，只有更好，努力做到最好。4、 经营战略1、营销策略前期：酒香也怕巷子深，所以在开业的前期必须做很多的宣传，才能让尽可能多的人了解小小饰品店。在各大高校以及人流相对密集的消费产所发宣传单、免费赠送小饰品、再加上对些活动的赞助式宣传等。经营中：坚持每半个月有新货上架的原则。经常搞一些促销，赠送吸引更多的人，哪怕是随便逛逛我们也欢迎。采取会员积分制销售方式，推出一系列的积分活动。一次性消费满50元送一张会员卡。为我们的顾客省钱，我们那20%的长期顾客，他们是我们最好的宣传。好的东西你自然会推荐给朋友，那样就形成了一个免费的长期宣传，而且效果肯定是最好的。在寒暑假期间，学生们纷纷离校，我们的消费群体减少了大部分。我们会跟随形势作出适当的调整，把消费群体暂时定位在附近的居民。2、销售策略每天记录下各种商品的销售情况，每个星期综合统计一次，再进行累计分析。季节性商品争取在换季时基本卖完,就算卖不完，也要撤下货架，摆放新的季节性产品。五、人员安排（具体人员名单见附件一）我们这组共三个创业成员，a、b、c。其中a、c来自于同一个班级，业余时间基本相同，所以ac必须分开承担两个不同的工作。b来自于另外一个班级，大部分业余时间不会与a、c两位同学冲突，这样就能基本保证我们在校时兼职创业的时间。前期安排：a同学由于担任社会职务较多，组织能力比另外两人要强的多，而且人际关系广，交际能力强，则由她负责开店前期的筹划（店面装修、办证工作等）与宣传工作。b同学因为能吃苦耐劳，持之以恒，有营销产品的经验，会杀价，且走在时尚的前沿，则由她负责与批发商联系货源，争取以最低的价格进到时尚、优质的产品，以保证我们能以比市场价低的价格把我们的产品卖给消费者，且能保证我们的盈利空间。c同学待人诚恳，做事踏实细心，性格比较随和，则由她负责货品的摆放以及统计工作（包括货品以及资金）。营业期间安排：我们三个人之间没有管理与被管理的关系，相互帮助，相互体谅合作，把我们的创业计划完成到最完美的地步。a、b、c三个人谁有时间谁就去照看店面，不进行细分。进货时尽量两个审美品位不同的人一起去，这样就可以有效地避免货物的单一性，片面性。在节假日很忙时，我店可以考虑聘请一位在校大学生来帮忙，为他提供锻炼的机会。6、 财务规划（财务报表见附件二）1、店面方面租金：每月3000元，（付三压一的原则），三个月即9000元。装潢：由于经济与风格问题，自己进行简单的设计，请人装潢就可以了，修饰工作自己做。大约3500元搞定。货架：根据店的面积选择，尽量选择组合式的，计800元。2、产品方面长期饰品：包括首饰，挂件，装饰品等，计5000元。按钱来配货，不减少种类与式样，降低同一产品的数量。季节性饰品：包括针织品，配带饰品等，计1500元。因为季节性产品更新快，要量少而频繁置货。以后置货应该有相应的资金回收过来。3、营业执照、税收等由于不了解先估算1000元，多退少补由备用资金解决。4、备用资金由于初步计算，有很多考虑不周到的地方，用4000元作为备用资金作为周转。5、 资金来源启动资金三万元，每人一万（个人自己解决）。6、 利润分配此由c同学分配。c同学每月整理出账本，a、b同学也都有备份。每月c同学整理好账目，按照a、b、c三位同学的投资比例（包括启动资金的投资以及本月的工作时间）进行分红。七、风险预测既然是投资肯定存在风险，更何况是创业投资呢。我们要做的就是把风险降到最低，且在我们的承受范围之内。因为我们是第一次经营，周围也有几家饰品店，虽然都有不足，但我们也很难做到完美。竞争压力还是很大的，而且经营能力不是很老练，管理经验欠缺，还处于摸索市场状态，很可能面临经营不善而倒闭的风险。为了避免这些风险，我们必须谨慎规划，节省开支，多学习一些创业及人力资源管理方面的知识，毕竟三同学都不是相关专业的，只有bc两同学正在自学工商管理专业。在三位同学都有时间时可以派一两位出去看看，学习别人好的经营模式与管理方式。与我们的供货商进行交流，汲取经验，如何把我们的小小连锁开展起来。就分析，我们还是有机会潜力的，需要的就是不断学习，良好的心态，认真的做事态度。我们的首次投资额为三万元，每个成员一万。这是我们的初步估算，误差范围大概在一万元左右吧！我们还是能承受的。好的预期就如前面目标中说的那样，最坏的打算就是我们亏了，甚至更惨。不后悔，不抱怨，这就是投资，就是挑战。在经济上来讲是我们损失了，能力上来讲，我们学到的是无价的。八、我们的特色新店必须得与众不同，有所突破，才能吸引顾客的眼球。首先在店面装饰上，招牌选用亮色的，周围用彩灯缠绕。店内面积比较小，两侧各挂一面大镜子，显得宽敞且明亮。玻璃水晶饰品在灯光的照耀下显得格外高贵。准备个意见箱给光临的顾客，他们填写想买或喜欢的物品（店内暂时缺少的）或者对我们店内多方面的意见和建议，我们将不定期给与礼品作为答谢。商品种类齐全且时尚，确保每周都有新款上架。顾客可以预定