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文档简介

产产说说会会操操作作手手册册 序序号号工工作作内内容容时时点点 1 业业务务员员会会前前邀邀约约客客户户 由业务员根据实际情况，用电话、短信、上门拜访 、信函、孤儿单、缘故、转介绍等方法邀约客户， 公司即将举办回馈或答谢客户的联谊会议。 产产说说会会举举办办前前3-53-5天天 2 主主管管追追踪踪 主管二次早会/早会要求业务员对邀约客户的情况 进行追踪。 产产说说会会举举办办前前1-21-2天天 3 业业务务员员返返汇汇客客户户参参会会人人数数 根据业务员反馈的人数，安排座位，举行的规模， 礼品等。 产产说说会会举举办办前前1 1天天 4 递递送送邀邀请请函函 由业务员上门给邀约成功的客户递送请柬或短信再 次确定，保证客户到场率。 产产说说会会前前一一天天 5 会会前前最最后后准准备备 1.指示牌 大门口摆放提示牌，一位礼仪引导，会 场门口外设签到处 2.设备准备 检查音响、电脑、投影等是否运作良好； 3.材料准备 鲜花，奖品，公司介绍彩页，产品彩 页，投资意向书 产产说说会会当当天天会会前前 6 会会中中 主持人、讲师、抽奖，礼仪等产说会当天各行其职 相互配合 产产说说会会当当天天会会前前 7领领导导致致辞辞产产说说会会当当天天 8公公司司介介绍绍产产说说会会当当天天 9第第一一次次互互动动环环节节产产说说会会当当天天 10奖奖品品介介绍绍产产说说会会当当天天 11专专题题时时间间产产说说会会当当天天 12现现场场沟沟通通产产说说会会当当天天 13第第二二轮轮幸幸运运抽抽奖奖（对对现现场场认认购购客客户户）产产说说会会当当天天 负负责责人人备备注注 主管/组训告知产说会的地点，内容 二早对产品进行宣讲 反馈邀约时发生的问题，主任 帮助分析解决，提高邀约成功 率 会务安排要求参与业务员着正装出席 业务员 主任再次帮助业务员确认客户 数 组训、说明会会务组 产说会当天提前一小时所有工 作人员到达会场 说明会会务组 让客户感觉本次产品说明会的 重要性，增加客户对公司的信 任感 说明会会务组 （设备组） 播放公司短片 说明会会务组 （主持人、礼仪） 奖品的展示（一位礼仪人员展 示），主持人带动全场气氛 说明会会务组 （主持人、礼仪） 奖品的展示（一位礼仪人员展 示），吸引客户 讲师 讲师主要突出保险的意义和功 能，在最后部分提到产品 业名员进场沟通 主持人唱单，并反
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