货运代理公司企划案.docx

hua jiang international freight forwarders co., ltd企 划 案公司股东：公司网址： 目录 一、公司介绍4二、公司组织管理：4决策机构：4执行机构：4监督机构：4公司管理团队：4三、企业文化：5四、公司业务介绍：5散货拼箱：5仓储：5报关：5拖车：5国际空运：5海运：6整柜集装箱、散货拼箱运输代理服务6拖柜、装卸、仓储和配送6报关、报检、保险6提供门到门服务6商贸服务6信息快捷，服务周全6五、市场营销策略6对深圳的进出口业务市场进行分析调查6大型货代企业分析：6中小型货代企业分析：7竞争策略：71、价格竞争策略，72、提高货代服务效率，73、建立差异化竞争优势，74、实施战略联盟，85、网络化程度的提高8六、公司发展策略：81、合理配置物流资源82、制定相应的竞争策略83、完善物流信息系统94、加大物流人才培养力度9七、人才招聘计划：9一、海、空运销售代表9二、财务总监9三、报关员10四、单证员10一、公司介绍公司名称：深圳华江货运代理有限责任公司（公司性质：有限责任公司。）公司注册时间：2013年6月24日 星期一公司注册地：深圳市龙岗区公司所在地邮编：518172公司网址:公司电话人：夏昱 联系方式司注册资金：500万公司资产结构：300万现金100万的车辆（15辆：有大卡车，小货车）100万的厂房和物流设备（叉车，拖车，托盘，货架）以及公司各种设施。公司经营范围：货运代理、海运进出口业务、报关报检、无特许经营公司的规模：少于100人（拥有不少的技术，实践人员。）二、公司组织管理：决策机构：股东大会，董事会。执行机构：市场部、国内运输部、海运部、操作部、客户服务部、财务部、综合管理部。监督机构：起监督作用。对公司的高层管理人员进行监督。公司管理团队：三、企业文化：公司的宗旨：以客户需求为己任公司的理念：“以客为尊、精益求精、不断创新”的经营理念，注重人才引进、培养及服务体系完善，立志全方位为客户服务，共同提升供应链效率。公司的定位：以专业的眼光为客户指定个性化、更贴近客户的需求作为导向，在现今众多的国际货代公司中脱颖而出。 公司经营方针：诚信至上、专业、实惠、安全、迅捷！四、公司业务介绍：散货拼箱：我司提供进出口拆箱/拼箱服务,直拼欧洲/东南亚，日韩/美加/非洲/中东印巴/中美加勒比;香港提供世界各地进口及国际中转服务.仓储：我司在华南物流中心拥有海关监管仓4000平方米，黄埔、南沙、盐田、蛇口均有普通仓,提供货物仓储,进出口拼箱,拖车,包装加工,分拨,派送等增值服务.报关：我们在黄埔、南沙、盐田、蛇口均设有自己的的报关行，经验丰富,精诚敬业, 为客户提供快速通关、全面周到的服务。拖车：公司拥有自己的拖车队伍，拖车总数多达一百多辆，并全部配有海关核准的司机簿等车辆核准件，可承接广东地区一般贸易及封关运输业务。24小时服务, 雄厚的实力和严格的管理，保证你的货物陆运更加安全方便，准时可靠。国际空运：我们已取得中国航空总局颁发的空运铜牌，并与“国航”（ca）、南方航空（cz）、大韩航空（ke）直接签约合作。中国到世界各地的进出口空运业务、报关、报检、保险、货物包装、仓储门到门服务、货物跟踪业务、“海空”联运。海运：整柜集装箱、散货拼箱运输代理服务 拖柜、装卸、仓储和配送 报关、报检、保险 提供门到门服务 商贸服务 信息快捷，服务周全五、市场营销策略公司定位以专业的眼光为客户指定个性化、更贴近客户的需求作为导向，在现今众多的国际货代公司中脱颖而出。对深圳的进出口业务市场进行分析调查深圳改革开放的成熟政治体制，和雄厚的经济实力使深圳这座小渔村成为了如今的外贸成熟，深圳比邻香港澳门和珠三角，轻工业比较发达。正因为深圳有香港这个国际进出口发达的市场的带动，使深圳也成为外贸的迅速发展起来的城市。虽然深圳的外贸比不上内地的有大港口的城市，但是深圳的优势在于能以最先的速度获取国际上的外贸信息资源。所以通过对深圳的外贸市场的分析，企业的发展空间还是有很多的。大型货代企业分析：1、深圳锦程货运，以国际化经营为发展理念，通过电子商务和加盟连锁的商业模式，迅速实现全球范围内的网络扩张与资源整合，力争在五至十年的时间内建成全球化跨国经营的网上货运公司。目前锦程物流网已具有一定的规模。同时锦程货运已在全国范围内铺开业务网，在广州、宁波、广州等十三个沿海港口城市设立了分公司，并在一些内陆交通枢纽设立了办事处。2、深圳钱璟国际货运有限公司以忠诚、高效为经营理念，向客户提供海运进出口、空运进出口货运代理、陆上、铁路、内河运输、仓储及专业报关服务。公司自置专业化集装箱和运输车队。同时，钱璟以实现与海关、船公司、国外货运代理及客户的电脑网络互联，逐步构建了海、陆、空、储等综合性、多功能的现代综合物流体系。并能运用先进的电脑管理系统，凭借遍布全球的货代网络，为客户提供通达世界各主要港口的货代网络服务。3、中国外运拥有完善的业务经营网络，实现集团人、财、物和办公信息共享，实现全球范围内的网上货物跟踪、订舱功能和信息查询。目前，中国外运的部分公路营运车辆已经装备了全球卫星定位系统和通讯系统，部分仓库开始使用条码等技术。中小型货代企业分析：一，许多货代企业规模小，占有市场份额小，使得服务水平有限；二、基础设施及技术水平不高，目前货代企业技术装备仍比较落后，服务网络和信息系统不健全，上下游企业之间物流活动中的重复操作、准确性差、可靠性低等问题无法得到根治。据有关资料显示，80以上的货代企业缺乏it产品，有85的中小型货代企业对it的应用只停留在单机商务应用上，如进行单证制作，网上获取信息等。货物追踪等其他基于互联网技术的服务及快速反应机制更显苍白。另外，有一定规模的货代企业建立有自己的仓库及处理中心，但存在建设水准不高、网点布局不合理、集约化与规模化水平低、设施总体利用率低等问题，本土货代企业治理与技术严重落后于国际闻名货代企业。三、时效性不高，服务质量低。面对这样的市场竞争格局，我公司必须提供专业化服务来培养和增强企业核心竞争力，在空运、整箱、拼箱、租船、集港疏运、仓储分拨、物流配送等业务上选择一两项作为主业，在市场开发、企业战略、人才选用、管理规范等资源配置方面采用密集性的营销策略，稳扎稳打，滚动发展，最终成为市场领导者。竞争策略：1、价格竞争策略，价格是顾客选择与否的重要因素，从某种意义上说，低价策略是一种可行有效的竞争策略。2、提高货代服务效率，建立信息化、网络化的平台服务，对货物进行实时跟踪，提高送货速度和准确度。3、建立差异化竞争优势，货代企业应在真实把握货主企业需求及竞争对手经营策略的基础之上,围绕着客户价值最大化,在服务、质量、速度与成本等可感知的效用方面寻找市场空缺,发现突破口,并进行培育与巩固,树立自己独特的长期的比较优势,进而提炼并形成自己的核心竞争力。由于现在许多货代企业着重价格竞争，所以我们推出服务差异化，提高服务质量来获得更多客户。4、实施战略联盟，规模经营是我国国际货运代理企业合理配置其现有资源,取得竞争优势的必由之路,而战略联盟可以帮助各货运代理企业实现规模经营。从而利用现有的资源、信息、资金网络,以资金和效益为纽带,打破地域、行业、企业的限制,促进企业自身货源、资金、信息等方面的规模化。5、网络化程度的提高网络化有三层递进含义,第一层含义,是指货代企业有形的国内外营运网点的建设。第二层含义,是总部对货代企业营运网点的资源能统一调配,通过网络运作追求规模效益。第三层含义是指货代企业这些星罗棋布的网点怎样联结的问题。信息化、网络化的时代特征决定了利用internet、edi、e-mail等先进的传输方式,构筑无形的信息管理系统,通过电子商务实现内部资源网络化运作,这是联结这些分割的有形网点的最快捷和最有效手段,唯有如此,才能达到提高效率、降低成本、共享资源的目的。六、公司发展策略：1、合理配置物流资源完善的物流设施和先进的物流技术是货代企业向现代物流发展的基础，也是为客户提供一流服务的保证。例如，采用条形码技术对货物进行动态管理和跟踪；采用先进的物料搬运设备和识别系统，提高搬运效率，降低货损、货差等，企业应根据顾客需求制定物流服务方案，合理地配置资源。通过向顾客提供合适的成本节约、高质量和服务为先的解决方案，使企业和顾客双方满意。2、制定相应的竞争策略对于中小货代企业来说，现有行业内的竞争者是同地区内经营方式相同的大型国有、中外合资的货代企业，他们有较完善的全国性网络，规模大，资金实力雄厚，大多都在向第三方、第四方物流企业转型，积极开展综合物流服务。对此，我国中小货代企业可以针对客户的需求，在货代服务的基础上，以较低的服务费提供高层次的增值服务，如给予物流方案的咨询等，立足国内并赢得市场。3、完善物流信息系统全球定位系统gps、电子交换技术edi、智能运输系统its等系统的出现，大大提高了物流作业效率。对于货代企业，信息不仅仅包括单纯的与运输、包装、装卸、存储等活动有关的信息，还包括与其他流通活动有关的信息，如商品交易的信息和市场信息等。只有充分掌握有关的信息，货代企业才能利用这些信息对物流过程中的各个活动进行有效的计划、控制、协调和管理。通过信息的不断传递，一方面把不同层次的经济行为协调起来，一方面把各部门、各岗位的经济行为协调起来，通过信息技术处理人、财、物之间的关系，强化核心竞争力，提供低成本、高质量、高效率的物流服务。4、加大物流人才培养力度企业之间的竞争从根本而言是企业员工素质的竞争，是人才的竞争。对于货代企业而言，其工作性质决定了从事这项业务的人员必须具有广博的有关国际贸易运输方面的专业知识、丰富的实践经验和卓越的办事能力，熟悉各种运输方式、运输工具、运输路线、运输手续和各种不同的社会经济制度、法律规定、习惯做法等，精通国际货物运输中各个环节的种种业务。与国内外有关机构诸如海关、商检、银行、保险、仓储、包装、各种承运人以及各种代理人等有着广泛的联系和密切的关系。七、人才招聘计划：一、海、空运销售代表要求： 1、大专以上学历，性别不限，年龄22岁以上；2、一年以上销售工作经验，有同行业工作经验优先；3、为人诚恳，热情开朗，有良好团队合作精神；4、外语熟练者优先。 工作地点：深圳龙岗区 工作经验：3-5年 薪资范围：面议二、财务总监岗位要求： 1、财经类专业本科以上学历； 2、具有中级会计师或注册会计师或注册税务师等资格； 3、具有5年以上货代行业财务管理工作经验 4、具有全面的财务专业理论知识、现代企业管理知识；熟悉财经法律法规、国际物流、企业财务制度和流程；熟悉税法政策、营运分析、成本控制； 5、英语日常交流无障碍； 6、具有战略前瞻性思维；具有较强的判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力，具有团队合作精神； 7、为人正直，品质优秀，忠诚度高。 三、报关员岗位主要职责主要从事代理报关及航材运输业务相关工作。岗位任职条件1、物流专业优先，英语四级以上，持有报关员证、驾驶证c（含）牌优先。2、掌握电脑操作技能，熟练操作office常用办公软件，具有良好的沟通、协调和文字表达能力。3、两年以上报关经验，具有代理报检资格证书，熟悉物流工作流程者优先考虑。工资待遇