武汉商务总部基地钢谷项目推广方案（46页） .ppt

项目推广思路汇报 钢谷 2012.4.15 business park 毛主席多次视察青山，武钢 青山商务总部的溯源 青山 荣耀 青山区作为共和国华中工业脊梁， 改革开放的基础， 曾经，多次为武汉加冕荣耀。 青山荣耀： 青山，已不仅是武汉的青山，她属于全世界！ 武汉钢铁集团公司（是新中国成立后兴建的第一个特大型钢铁联合企业。 国家环保总局确定青山区为“国家级环保产业基地” 青山区居民人均可支配收入连续多年位居武汉城区之首 武钢，一冶，青船等大型企业和科研机构，是“一五”时期国家建设新型工业基地 青山 之痛 百度词条如此，让武汉青山区，情何以堪！ “没有一幢高级写字楼， 没有一家四星级以上宾馆， 没有一个5万平方米以上的大商场， 没有一个体育休闲中心， 艺术节、城运会， 青山成为武汉唯一不设赛场的城区。” 青山很愤怒 有经济基础却没上层建筑 青山人有资本和知本 但没有商务资产 青山 之变 2012年，滨江商务区，旧城改造， 第二产业向第三产业，盛大转移！ 青山重新出发！ 一个全新的青山逐渐展开， 青山逐渐成为一块热土！ 本案 本案 青山整体的发展 由于钢铁市场日益不景气和世界经济格局转 变，青山区域产业转型也已经迫在眉睫。 将来青山的发展定位必然是以武钢为龙头， 延伸的钢铁产业链为核心，然后着重打造作 为钢铁产业配套的服务型产业。 总部经济成为许多 中国大城市的经济 增长点。 可以说，总部经济在一定程度上 成为促进城市经济发展、城市建设 有效手段。 十二五规划之下，钢谷项目影响力 一种全新高端 城市经济形态 发展区域 经济的平台 推动城市经济 发展的加速器 城市国际化水平与 竞争力的重要标志 总部经济概念 商务总部成功分析 企业总部基地的开发建设，一般具有区位、交通、政策、产业基础四大优势， 以此来支撑企业总部基地的发展。 区域交通 政策产业 l所在区域在城市站位中具备优势； l若居城市中心区域更具备配套上优 势，同时减少项目开发成本； l若偏离城市中心，注重打造商务配 套，才能满足客群商务、办公需求。 l以企业为主导的总部基地开发，目 标为实现利润，政策优惠单一； l以政府为主导的总部基地建设，兼 顾经济和社会效益，对目标客户提供税 收优惠、财政补贴，在政策上具备更强 的优势。 l交通畅通，道路体系发达； l到车站、机场、城市中心方便快捷。 l所在区域第三产业（商业、金融业 ）较为发达； l若区域本身具备产业基础，为后期 招商提供便利； l若区域、区域周边缺乏多样化的产业 ，项目后期锁定客户成为重点解决问 题。 区域交通 政策 区域交通 产业政策 区域交通 总部基地 商务总部性质 产业地产 房地产开发的另类模式 非生产型 集管理、研发、营销展 示，商务接待等企业活 动的高端环节，迎合产 业升级的需求 智力密集型 知识密集型 看看钢谷一期 建筑规划 总建筑面积：168316.05 仓库（27#，28#楼）：总面积31653 27#楼：面积18177 28#楼：面积13476 本案战略的地位 武汉站 三环线 工人村 都市工业园 青山滨江商务区 钢 谷 发挥明显的，全国性的 内聚功能和扩散功能。 提升区域的科技创 新能力，帮助区域 实现产业结构调整 、升级与经济发展 。 实现不同社会、商业 等文化之间的共存、 对话、互补、共荣及 整合，形成兼容并包 、开放、创新的多元 文化。 市场机遇： 青山迈开走向世界的步伐， 滨江商务区&都市工业园 奠基之作！ 商务总部基地，舍我其谁？ 案例借鉴 案例分享 / 成都青羊工业总部基地 青羊工业总部基地，位于成 都重点打造的20个工业集中发展 区之一的青羊工业集中发展区核 心区域，占地面积1089亩，项目 总投资66亿，拥有近220万平米 的建筑体量。 经济技术指标： 占地面积：1089亩 投资规模：37.3亿元 总建筑面积：69万m2 容 积 率：1.6 绿 地 率：28 本项目主要分为6期开发 ，其中一、二、三期销售完毕 ，一、二期已经呈现，基本全 部入驻，三期于今年年底交付 使用，四期正在建设之中（目 前正在销售），五、六期已经 规划完成。 n4期目前销售均价在5000 元每平米左右。 n建筑产品为独栋建筑， 面积区间在18004800平 米。 案例分享 / 成都青羊工业总部基地 一、新引进的工业企业和服务业企业，只要税收年地方实得分 别大于20万和50万，可按地方实得部分的60%和40%支持企 业发展三年； 二、新引进的企业当年的税收地方实得部分大于50万和200 万，按地方实得部分的40%和50%支持发展； 三、新引进的房地产企业当年税收地方实得部分大于100万， 所得税地方实得部分的50%支持企业发展三年。 招商优惠政策 案例分享 / 成都青羊工业总部基地 招商成果 l企业选择目标：世界500强、国内行业500强、有潜力快速成长优秀中小企业。 l招商率：青羊工业总部基地1-3期开发建设完成，实现100%招商，4期招商接近尾声。 l地理属性：入驻总部基地128家企业，市外97家，市内41家。 l行业属性：研发、销售、总部型企业128家，占92.8%；生产型企业10家，占7%； l企业实力：世界500强企业3家，全国500强企业5家，工业行业百强企业45家，中外合资企业3家。 l代表企业： 案例分享 2/ 成都青羊工业总部基地 配套设施 时尚青年城 时尚青年城 案例分享 / 成都青羊工业总部基地 产品独栋、联排 案例分享 2/ 成都青羊工业总部基地 园林景观 案例分享 / 成都青羊工业总部基地 项目急需 地产商开发政府供地开发项目销售/招商 政府独立开发成立投资公司开发项目招商 综合开发 总部基地 开发模式 成立投资公司开发项目招商 熟地供应 设置企业开发条件开发项目/销售/招商 标准开发模式 在招商过程中无一例外 政府都给予了各种 优惠政策 吸引企业筑巢 商务总部成功分析 从产业结构上来看 均截取了不同产业链的高端， 形成信息互动、资源共享效果 从而形成内聚效应。 商务总部成功分析 从区位上来看 均坐落于城市相对边缘地带 距核心区有一定距离 又有很好的通达性 商务总部成功分析 从园区功能上来看 已将传统的生产功能剥离开来 主要集中在管理、研发和商务功能上 同时生活与休闲功能也表现明显 商务总部结论 无论哪一种模式， 政府都是必须要参与的！ 政策的扶持尤为关键。 推广定位 核心思路1 热炒 青山滨江商务区 工人村都市工业园 青山巨变奠基之作的概念。 项目整体定位 央企特区，青山再次巨变奠基之作 尽最大可能拔高项目调性， 是项目制造影响力的关键。 核心思路2 声东（借势政府） 击西（瞄准企业） 启动强势线上推广。 由外而内，高举高打，借 助青山上升至武汉发展战 略营造全国影响力，提升 本项目舆论影响力和高端 形象，引起国内市场关注 。 一线城市主流报媒大版面软文炒作 门户网站新闻炒作 主推广口号 为共和国，再现青山荣耀！ 尽最大可能拔高项目调性，是项目制造影响力的关键 形象期广告语 世界看青山， 青山看钢谷！ 尽最大可能拔高项目调性，是项目制造影响力的关键 3 样板示范区的打造 样板示范区为实景打造 需要提前动工营造 此样板区意义重大 一