美特斯邦威导购基础陈列培训.ppt

美特斯邦威导购基础陈列 陈列的概念陈列的概念: : 陈列就是陈设和排列,是一种有目的的,有组织的,有次序的排货手法 美特斯邦威的陈列 m/b陈列的目的: a：体现m/b独有品牌形象与内涵,表达“美丽独特集于此”的消费理念。 b：将具有创意的陈列与销售相结合,通过陈列来营造风格统一的店铺氛围,更 好的将货品展现给顾客。 c ：体现m/b的特征：年轻，丰富，时尚，多变。引领时尚与潮流 m/b陈列的作用 a： m/b店铺陈列对形象的作用：营造丰富多彩的店铺形象与氛围 b： m/b店铺陈列对销售的作用：营造简单轻松的购物环境 c：总之，做到丰富与简单的统一 m/b陈列的核心与主旨. 核心：色彩 - 表达鲜明的货品特征 主旨：主题 - 表达引人注目的店铺氛围 边场货架： a:侧挂陈列：尽量将同属性的/可配搭的款式陈列在一起，注重货品之间系列性 1）同属性 2）可配搭款 3）袖部有卖点款 数量：18-24件 公式： 3件*6款=18件 3件*8款=24件 3件尺码：s m l b:正挂陈列： 主卖的款式 流行的款式 希望顾客特别注意的款式 数量：轻薄货品4件 厚重货品3件 出样配搭：1/2仓上下装配搭正挂，突出上下装的配套性 整仓上下装配搭正挂 1/2仓上装类比正挂 c叠装陈列： 主款通常作为叠装 最好同侧挂的色彩一致 胸/领口有卖点的款式 每层3栋叠装，轻薄货品高度为25cm，厚重货品高度为30cm,且每栋叠装高度要一直。 d价格标签：应贴于层板右面的末端 e衣架挂钩：侧挂方向向内，正挂方向向左，方向保持一致，排列整齐。 注：薄装类货品指t恤.、背心、薄裙、衬衣等；厚重货品指毛衫、外套、棉褛。 方台：通常方台作为主推、量大货品的陈列道具，其设置在店铺的中前场 第一层设置方台插页，摆放4栋货品 第二层设置8栋货品，出样主款及重点款 一般为一款多色集中陈列，以量取胜。 厚重货品陈列，每层相应减少货品栋数 中岛：中岛出样的功能，具有组合性多样化，能进行叠装，侧挂及正面出样的效果 通常在店铺中场使用 ，中岛采用一面叠装，一面正挂或侧挂的陈列格式。 陈列同属性、相关联的货品、以保证出样单元的完整性。 层板叠装栋数为3栋。轻薄货品为20cm、厚重货品为30cm。 中岛顶层可设置插页。 t型架：具有两面出样的特点。通常在店铺中前场使用 组合方式：t型架+t型 t型架+中岛 t型架+子母台 子母台：子母台分两层，通常作为主推货品的陈列道具，可放置在前场也可放 置在后场 第一层不超过4栋；第二层不超过6栋； 子母台也可作为形象展示台，通过平面展示的方式，突出整套配搭 道 具 第六代道具 1.边场货价 侧挂陈列:尽量将同属性的, 可搭配的款式陈列在一起 数量: 15-18件 正挂陈列:主买款,流行款 叠装陈列:主款 数 量:轻薄货品4件 数 量:每层3栋叠装 厚重货品3件 轻薄货品高度25cm 厚重货品高度30cm 道 具 第六代道具 2.圆盘 一般分为三层,作为主推.量大的 陈列道具,设置在店铺的中前场 圆盘出样时: 第一层设置宣传品插页,不可同时出现两种宣传品 第二层设置 6 栋货品 第三层设置 10 栋货品 厚重宣传品陈列,可在每层减少栋数 道 具 第六代道具 3.双边展架 双边展架具有双边出样及前后出样的功能,组合形式多样化, 能进行叠装,侧挂及正面出样,通常在店铺中场使用. 陈列同属性,相关联的货品,以保证出样单元的完整性. 双边展架顶层可以设置宣传品(插页或台卡) 道 具 第六代道具 4.方型低架 1.方型底架具有四面出样的特点 通常在店铺中前场使用,也可配搭流水台组合陈列 2组合方式:方型低架+方型低架, 方型低架+流水台 方型低架+双边展架 道 具 第六代道具 5.流水台 1.流水台基本分为三层,作为主推货品的 陈列道具,设置在店铺的前场. 2.流水台出样时,小号台:3 栋货品 中号台:4 栋货品 大号台:5 栋货品 大号台上可放置宣传品:台卡,插页等, 相对陈列货品减少三到四栋 3.出样结束后,在流水台第三层后可设置 相对应货品的公仔出样. 4.也可设置陈列饰品,或当季陈列陈列品. 道 具 02代道具 1.边场货价 侧挂陈列:尽量将同属性的, 可搭配的款式陈列在一起 数量: 15-18件 正挂陈列:主买款,流行款 数 量:轻薄货品4件 厚重货品3件 叠装陈列:主款 数 量:每层3栋叠装 衣架挂钩:侧挂方向向内,正挂方向左 轻薄货品高度25cm 方向保持一致,排列整齐. 厚重货品高度30cm 道 具 02代道具 2.方台 一般作为主推.量大的陈列道具,设置在店铺的中前场 方台陈列:第一层设置方台插页, 4栋货品或鞋子. 第二层设置8栋货品 出样主款或重点款,一般为一款多色集中 陈列,以量取胜,厚重货品陈列,每层应减 少货品栋数. 叠装陈列高度:轻薄货品高度25cm 厚重货品高度30cm 道 具 02代道具 3.中岛 1.具有双边出样的功能,组合性多样化,能进行叠装,侧挂及正面出样的效 果,通常在店铺中场使用. 2.中岛通常采用一面叠装,一面正挂或侧挂的陈列格式 陈列同属性,相关联的货品,以保证出样单元的完整性. 叠装为 3 栋, 轻薄货品高度25cm 厚重货品高度30cm 3.挂装数量:侧挂:轻薄:18件 厚重:15件 正挂数量:轻薄:4 件 厚重:3 件 4.中岛顶层可设置插页或台卡 道 具 02代道具 4. t 型架 1.具有双边出样的特点 通常在店铺中前场使用,通 常与中岛组合陈列.也可结 合 子母台使用. 2.挂装数量: 轻薄货品单面挂 4 件 厚重货品单面挂 3 件 道 具 02代道具 5.子母台 1.子母台分两层:通常作为主推货品的陈列道具,可放置在前场也 可以放置在中后场. 2.子母台陈列:第一层不超过4栋,第二层不超过6栋. 当设置宣传品时,陈列货品减少一栋. 3.子母台也可以作为形象展 示台,通过平面展示的方式, 突出整套搭配 4. 叠装高度: 轻薄货品高度25cm 厚重货品高度30cm 第六代道具 1.主题海报 2.告示牌 3.吊牌 4.台卡 5.价格签/数字 贴 7.边场海报 8.插页 02代道具 1.主题海报 2.告示牌 3.方台插页 4.台卡 5.价格签/数字贴 6.边场海报 7.插页 店铺的陈列形式 n正挂 优点:注重货品之间的搭配 选择点：1.主卖款 2.流行款 3.希望顾客特别留意款 4.正面有卖点的款 位置：边场：1. 1/2仓的上下装搭配 2. 整仓的上下装搭配 中场：1.中岛或双边展架（突出货 品的类 比或 搭配性） 2. t型架或方型底架 店铺的陈列形式 n侧挂 优点:注重货品之间的系列性 选择点：1.同属性款 2.可搭配款 3.袖部有卖点的款 位置：边场侧挂： 突出仓位货品的色 彩及款类 属性 中场侧挂：突出货品的色彩过 度及款类 属性 店铺的陈列形式 n叠装 优点:便于取货试衣 选择点： 1.主款 2.与侧/正挂呼应款 3.胸/领口部有卖点的款 位置：边场：丰富仓位货品出样 中场:丰富货品陈列配搭 中前场:如流水台,方台.突出主 推货品量感及色彩 色彩知识 色彩基础 色彩的三大要素： 1.色相-即色彩色相貌，是生产最明显的特征 2.明度-即色彩的明暗程度 3.纯度-色彩的艳浊程度 色彩的冷暖 暖色： 红 橙 黄 冷色：绿 蓝 紫 中性色：白 黑 灰 米杏 牛仔 1.色相按色彩基本排列次序排列 2.明度由浅入深的排列 3.纯度由艳至浊排列. 区域色彩编排规则：主色：辅色：配色=3：2： 1 色彩陈列的要求： 1.各色区之间既有统一性和连续性 2.各色区要有色区的色彩特性 3.各色区前后要形成丰富的节奏性 色彩知识 日常维护： 1户外维护： 1）门头灯光，灯箱照明正常 2）画面无损坏，无变色 3）内容与季节吻合 2橱窗维护： 1） 与季节，主题吻合 2） 宣传品不起皱 3） 无损坏，无污迹 4） 灯光照射在货品卖点及公仔上 5） 公仔出样人性化 3 卖场维护：a宣传品 1） 宣传品/照明：灯光照明正常 2） 海报应季，平整 3） 宣传品按要求配搭区域 b货品出样：货品售出，及进补货 每到新货，及时出样 c 统一店铺正挂，侧挂，叠装的数量 正挂：轻薄货品4件，厚重货品3件 秩序：由外至内从小到大 侧挂： 轻薄货品24件，厚重货品18件 公式：3*8=24件 3*6=18件 秩序：由左至右从小到大 叠装：每层3栋货品 轻薄品高度：25cm 厚重品高度：30cm 秩序：由上至下从小到大 正挂:1.出样服饰由小至大排列并熨烫整齐 2.两件套服饰注意内外配搭,及袖口.领口等细节处理. 3.整套挂装要求统一连接杆高度 4.注意配件出样(如:鞋子,包) 5.挂钩方向要一致,统一朝左 6.吊牌要内置,第一件服饰摘取吊牌放置口袋 7.服饰挂件基数要统一 8.注意出样服饰单薄性. 侧挂:1.由小至大.由浅入深依次进行排列 2.注意人性化的细节处理 3.同区