精准的竞争策略，良好的竞争结果.doc

竞争决策模拟课程论文 论文题目：精准的竞争策略，良好的竞争结果 学 号： y20101935所在企业： 企业1专 业： mba19年 级： 2010 姓 名： 指导教师： 报告时间： 2011年 7 月 23 日北京科技大学经济管理学院精准的竞争策略，良好的竞争结果参加本次竞争模拟的共有4个组，代表4个相同类型、相同规模的企业，每次可以生产 3种产品，在 5个市场上销售。模拟情景共 5 期。各公司每期做一个决策。各公司要在老师指定的时间以前将决策输入计算机并交给模拟管理者瞿老师。我所在的公司为第一公司，即第一组，工作分工为生产部经理。在开课之初，我在理论上大概了解到竞争模拟是运用计算机技术产生模拟的企业竞争环境, 模拟参加者组成虚拟的公司，在模拟的市场环境里进行经营决策的训练。竞争模拟的主要目的是培养学员在变化多端的经营环境下, 面对多个竞争对手,正确制定企业的决策, 达到企业的战略目标。企业竞争模拟引导学员全面灵活地运用管理学各学科的知识, 提高分析、判断和应变能力, 培养团队合作精神。在随后大致了解了模拟竞争表格工具，基本了解了决策模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟的。企业竞争模拟按期进行。各公司在各期初要制订本期的市场营销、生产、运输、财务管理、人力资源等决策计划，并在规定时间内将决策输入计算机。软件将根据各公司的决策和状况，依据模拟的市场运营机制决定各公司的销售量，并评价一系列经营指标，对各公司的经营绩效做出综合评价。经多期模拟后, 按综合绩效排出名次。在竞争模拟比赛开始后，我公司采取了扩大广告宣传力度，积极占领市场的基本竞争策略，力保市场占有率。1）从竞争之初，我公司就根据企业总体目标要求，建立营销体系，合理营销组合，迅速占领市场。从第三期开始至第五期为止，我公司的市场占有率稳步从29.4%升至31.8%，牢牢占据着第一名。销售额稳步从108.98个百万升至137.35个百万，促销优先于降价，不以低价竞争为主要手段，一直走合理高价，高利润回报的定价策略；2）稳步扩大产能，力争在比赛结束前两轮使产能达到最大化，以有力的支持市场销售。作为生产经理，我还努力与采购、人力协调，争取最大限度降低单位机工时。由于意外失误,第二期未按既定方案实施；3）在第二期加大投放研发和广告，广告费用达到18个百万，第三周期6个百万，保证了宣传，塑造良好的产品形象,走高端品牌路线，并有效利用了广告的滞后效应；4）集中批量采购材料，有效控制成本，力求保持价格稳定,准确预测产销量，保证了合理的库存，较低的运输费用，同时合理的雇工也有效降低了费用与成本。在本次模拟中的主要主要经验教训：第二期由于将三工厂生产计划误写入其它空格，产品未生产，导致产能不足，开工率不足，单位机工时过高，并影响了下期产品供应，这也很大程度上导致了我公司在二期竞争中排名最低。在三期我们及时调整了数据，3家工厂均实现最大产能，充分保证了产品供应。在第二期决策中还未能充分考虑招揽生意的潜力相对变化、不可预测的环境因素对经营的影响等等因素。另外，在第二期中我公司没有吸储雇员，无考虑到辞职、自然减员的情况，这也在一定程度上导致了企业竞争力的下降。公司做决策时一定要注意决策的可行性。比如, 安排生产时要有足够的机时、人力和原材料, 要买机器要有足够的资金。总之，抛开比赛本身的技术方法层面的收获外,我们的收获还在于: 对市场规则有了深刻体会，公司做决策时应考虑本公司的现状、历史状况、经营环境以及其它公司的信息，综合运用学过的管理学知识，发挥集体智慧与创造精神，追求成功的目标。根据营销的要求，保证适量的提供产品，千方百计的提高劳动生产率，节约营业、财务、管理费用，做到开源节流，降低总体成本。建立企业运作的系统观，优化企业竞争资源配置，根据小组成员性格，给予其可担当的职责，做到人尽其责。超越低价恶性竞争的怪圈，社会责任与经济效益共同影响企业的竞争力，通过本次模拟还是我深刻认识到企业竞争中战略定位的重要性，以及企业短期与中长期目标的合理部署，“风物长宜放眼量”，从第二期的最后一名成长为最后一期第一名，充分说明了我们应着眼长期发展,避免短期行为。模拟参加者要服从模拟管理者的领导和指挥，按时、按规定的方式提交决策。充分了解决策工具,减少人为失误机会。各市场对各种商品的需求与多种因素有关，符合现实中基本的经济规律。 对某一产品的需求量依赖于该公司的决策及状况 (包括对商品的定价、广告费、合理化投资、产品改造费用及市场份额等)，也依赖于参与竞争其它公司的决策及状况。同时，需求量也与整个市场的容量、经济情况指数等因素有关。价格、广告和产品改造费的绝对值会影响需求，与其它公司比较的相对值也会影响需求。企业对产品的广告影响该产品在各个市场上的需求，可能有滞后作用。促销费包括营销人员费用等，企业在各市场的促销费影响它在该市场的各种产品的需求。企业的合理化投资、产品改造、工人工资会影响产品的质量，质量品质好的产品可以较高的价格出售。产品价格与市场占有率同经济情况指数、招揽生意的潜力相对变化、不可预测的环境因素对经营的影响均休戚相关，决策者要有风险意识。