社会渠道代理店佣金政策表.doc

中国联通渠道佣金及产品说明 为了促进业务发展，拉动总体收入提升，北京联通2014年一季度加大了渠道费用的支付标准，具体佣金主要分为店奖、佣金、阶段性奖励三部分。一、店奖：（一）、门店月度奖励标准店面类型 各业务奖励标准3g 融合业务ab类业务服务 沃厅 存费送机、存费送费、存费送业务：用户t+1月收入的80%；购机送费：用户t+1月收入的50%；后付费/预付费单号/无线上网卡：用户t+1月收入的10%；2g转3g/2g叠加3g流量包5月/户公众固话安装5元/户；公众非计时宽带新装（20m以下）20元/户、（20m）30元/户；沃家庭畅聊套餐2元/户、a计划2元/户、b计划6元/户、沃自由12元/户，iptv新装10元/户；宽带/沃家庭趸交一年期8元/户、两年期16元/户。a类业务1笔=1元b类业务1笔=0.5元 满分100，线性计分沃专营店 代理店（移动全业务型） -注：1、对普通沃厅、专营店不开放趸交担保业务。2、2g转3g/2g叠加3g流量包只支付一次性费用。3、t月发展、t+1月计算收入、t+2月考核、支付（二）、普通沃厅、沃专营店、代理店、校园厅店月度奖励政策店面类型 单项封顶额（元）累计封顶额店奖考核门槛(第4个月开始)3g 融合业务受理量 服务 普通门店核心商圈（s/a）3g业务沃厅 不设限 不设限不设限2000(完成50户其中3g30户)21000元 3500080户（其中96元及以上合约用户不少于10户）沃专营店 500（完成30户其中3g15户）6000元 1500030户（其中96元及以上合约用户不少于5户）代理店（移动全业务型） 100（完成15户其中3g5户）1200元 - 10户代理店（2g型） -100100元 -注：1、只对业务设考核门槛，如门店养店期后没达到月业务考核要求，不能拿到月业务奖励，但仍可以拿到受理量、服务奖励；2、2g转3g/2g叠加3g流量包按3g业务纳入店奖考核；3、缩短养店期，从签约录入系统起3个月后开始考核；合作期内的门店从2014年1月起按新标准考核。4、考核剔除无效用户发展量。(三)、沃家厅店月度奖励政策在享受普通沃厅、专营店3g业务考核奖励的基础上，增加固网专项店奖，未达到考核要求不予兑现任何固网奖励。门店类型单项封顶额（元）融合业务3g受理量服务累计奖封顶额（元）考核门槛宽带业务沃家厅500019000200026000宽带业务新装低于10户（不含），则不计算公众固网相关业务补贴，但不影响3g、受理、服务奖励沃家专营店300055005009000宽带业务新装低于5户（不含），则不计算公众固网相关业务补贴，但不影响3g、受理、服务奖励注：1、3g业务考核按普通沃厅、专营店执行； 2、增设宽带考核从签约当月就开始考核，合作期内的门店从2014年1月起考核。(四)、分公司校园厅店专项补贴政策 类型沃厅专营店 代理店 补贴金额4500/月/店2500/月/店300/月/店在校生数量（人）10000沃厅+沃专营店不超过4家，其中沃厅不超过3家不超过4家5000（含）-10000沃厅+沃专营店不超过3家，其中沃厅不超过3家不超过3家2000（含）-5000沃厅+沃专营店不超过2家，其中沃厅不超过1家不超过2家2000只能选取一个网点享受补贴不超过1家备注校内网点、核心经销商网点优先享受只能为核心经销商的网点（五）、分公司门店季度奖励政策奖励金额为季度内96元及以上合约收入的80%*考核系数。门店级别s类a类考核系数1.2 1奖励封顶额3000015000考核条件96元及以上合约计划（户/月）5小6040在考核季度内，96元及以上合约计划每月都必须达到月考评要求，才能获得季度奖励。注：从2014年1月起终止原标杆门店政策。二、固网佣金（一）调整内容1、增加50m/100m宽带新装一次性销售佣金每户150元/180元。2、增加宽带提速佣金：低速率宽带提速至20m/50m/100m，给予一次性销售佣金每户30元/50元/70元。3、将iptv一次性销售佣金由原每户60元调整为每户30元。4、增加高清云视听一次性销售佣金每户30元。（二）、实施时间：2014年1月1日起。（三）、调整后的佣金标准业务名称单户竣工佣金（元/户）单户在网佣金（元/户）佣金合计（元/户）备注pstn安装15015保留公众宽带新装（10m及以下）303060保留公众宽带新装（20m）3070100保留公众宽带新装（50m）30120150新增公众宽带新装（100m）30150180新增沃家庭畅聊套餐10010保留沃家庭套餐（沃a、沃b、沃自由）10010保留一年期宽带/沃家庭趸交25025保留两年期宽带/沃家庭趸交50050保留宽带提速（至20m）30030新增宽带提速（至50m）50050新增宽带提速（至100m）70070新增iptv新装30030调整高清云视听30030新增注：以上佣金项目因逾期欠费未支付销售佣金的，如客户在佣金支付月及时缴清欠费，则在次月追结未支付的销售佣金。超过佣金支付月仍未缴清欠费，不再支付销售佣金。另：10元包10小时/月的宽带产品不设置销售佣金。请各销售单位及时将新的佣金政策传达至各代理商，并在2014年代理协议签署时做好解释工作。1、公众adsl拓展服务费分两次支付：一次性费用一次性费用按上个计费周期统计的竣工客户工单数进行结算，30元/户。一次性奖励乙方发展的竣工客户已满3个计费周期，并且为2m以上非计时用户，甲方对乙方进行一次性奖励30元/户。甲方不再对已奖励过的竣工客户工单支付拓展服务费；沃家庭业务拓展服务费支付细则：如乙方发展的客户在办理了新增沃家庭套餐的同时办理了pstn、公众adsl新增业务，则可叠加获得pstn、公众adsl业务拓展服务费，其拓展服务费标准及发放规则同pstn、公众3、adsl业务支付结算标准。如乙方发展的客户在办理了新增沃家庭套餐的同时办理了2g号卡的新增业务，则该2g号卡不再单独发放拓展服务费（如乙方发展的原2g号卡携号加入沃家庭套餐，则该2g号卡原拓展服务费标准及发放原则不变）。三、移网佣金1.、常规佣金：分公司2g预付费产品采用后付佣金方式，内容为：激活佣金+在网佣金。（1）激活佣金内置话费号卡的一次性佣金为内置话费金额的20%，免一次性卡费。内置30元话费，激活次月支付佣金6元/号， 内置50元话费，激活次月支付佣金10元/号。 （2）在网佣金话费区间首月次月第三月第四月10-30元0元6元6元6元30元-50元9元9元9元9元50元以上11元11元11元11元2.、渠道奖励：为确保2g业务的规模快速发展，同时在双返期间能够全方位调动代理商销售积极性，现增加2g预付费渠道奖励政策，内容为：2014年1月1日2014年3月31日期间，新发展用户数中，次月正常在网的久聊卡用户（含久聊卡产品、久聊卡升级版16.99元产品、久聊卡升级版29.99元产品），每户追加奖励2元/户。四、合约阶段性奖励佣金活动时间：2014年1月1日3月31日奖励原则：停机保号、三无用户，均不统计在实际完成销量内，且不兑现任何奖励。仅奖励新入网用户办理的合约计划不包含老用户办理合约计划。一、存费送机合约计划达量奖励机卡比对后判定为机卡分离的用户，于次次月再进行机卡比对，对次次月比对仍不成功的用户将视为机卡分离用户。奖励原则用户入网第三个月如在网状态正常，给予一次性渠道奖励：三无、机卡分离奖励扣罚在用户入网第5个月执行。二、购机送费、存费送费合约奖励 购机送费、存费送费（一、二年期）用户入网第3个月如在网状态正常，给予一次性渠道奖励。三无用户奖励扣罚在用户入网第5个月执行。三、存费送业务合约奖励 在不离网、不欠费、不停机、剔除三无和垃圾短信用户的条件下，根据用户套餐档位给予金额50-120元/户的一次性奖励：在用户入网次月支付30-60元/户的一次性奖励，在用户入网第四个月和第五个月分别在支付10-30元/户的一次性奖励。四