如何合理有效的补货(1).ppt

如何合理有效的补货如何合理有效的补货 商品部 补货的重要性 店铺货品的管理通常围绕进销存三个环节 进行，而补货，则直接影响着店铺的销量 与库存，合理的补货才能合理的经营，让 畅销货品货源不断，同时又避免不合理的 库存 合理的售罄率 售罄率=销售金额/进货金额 新品上市30天，售罄率达到30%-50% 新品上市60天，售罄率达到50%-80% 新品上市90天，售罄率达到80%-95% 哪些情况需要补货 销售期断色断码的货品 根据市场信息反馈，市场前景预测好的商品 节假日或促销活动前，为保证店铺业绩，提 前补货 根据公司新品的上货情况和售罄，新品畅销 货品补货 何时补货（一） 每天进行货品进销存的检查，重点放在畅 销货品上，同时也要注意滞销货品的库存 ，发现低于安全库存的标准就要及时补货 每周必须进行23次的补货，确保不因缺 货而造成对销售的影响。 何时补货（二） 注意在销售高峰到来之前补货，确保在销售 高峰期的销售业绩 举行促销活动之前必须进行有关促销货品的 补货，确保促销活动顺利完成，保障促销活动 的销售威力。 何时补货（三） 主推、畅销货品在补货过程中发现公司大仓 已经断色或断码，店铺应该转移主推货品（款 式及价格都接近于该畅销货品的、或是在铺销 售排行榜上仅次于该畅销款式的货品，都可以 作为转移的参考）。 市内店补货 每周一、三、五、六下午15：00前将补货以 “加盟补货请求单”的方式录入讯尔系统，商 品部根据大库库存进行补货，每周二、四、 六、日仓储物流组会安排专人配送各店货品。 保证各店货品送达至店面。 市外店补货 市外a类店铺每周一、三、五下午15：00前将 补货以“加盟补货请求单”的方式录入讯尔系 统，商品部根据大库库存进行补货，b、c类 店铺每周一、三下午15：00以前进行补货， 仓储物流组按排当日发货，相应店铺在讯尔中 收到进货单后注意查收。 商场专厅补货 商场店在平日按照所属区域的补货时间进行 补货，如遇特殊情况（如五一、十一、元 旦、 店庆或大型特卖会等），按照实际情况进行 补货。 补货单应注意的问题（一） 供货仓库的选择一定要清楚，店铺要补哪个 仓库的货，就选择哪个仓库 一定要选择“显示可用库存”有库存才能补 货 如有特殊需求，在单据的备注栏中写清楚（ 比如：团购加急、客户订、发一箱小号手提袋 等） 补货单应注意的问题（二） 月销售20万以上，单款单色单码补货数量小 于或等于5双 月销售1520万之间，单款单色单码补货 数量小于或等于4双 月销售1015万之间，单款单色单码补货 数量小于或等于3双 销售10万以上，单款单色单码补货数量小于 或等于2双 补货时应注意的问题（一） 每件商品都有它的生命周期，没有永远的畅 销品，再畅销的一件商品，只要过了它的销售 周期，就变成了库存，所以补货的时候没有必 要一味的补充畅销款 补货时应注意的问题（二） 畅销货品的存货量：每周销售额最高和销售件 数最多的五款货品，（或是销售排名靠前的几 款货品），如果公司大仓库存较为充足，存货 量可适当的保持在两周左右，若该款在店铺的 销售数量确实较大，则可适当加大存货周期， 比如三周等，这些款式一般都是基础款或促销 款 新品补货流程 由商品部根据各店期货，首次铺货。 根据各店期货剩余数量，先补各自期货。 如果期货全部发完，从应季仓补货。 若期货发完，应季仓无货，根据售罄情况， 从直营仓补其余店铺的期货 若公司大仓无货，根据售罄可以考虑从其它 分公司或店面调拨货品 调拨货品的流程 新品上市第一个月，经查货后公司大库无货 ， 商品部负责在5天内完成从其它分公司调 货。 新品上市第二个月，经查货后如公司大库无 货，商品部要从其它分公司调货或按照直营店 的先三类、后二类商圈店面次序进行调货。 新品上市第三个月，经查货后如公司大库无 货，商品部要按照直营店先三类、后二类、再 一类商圈店面次序调货；或者直接从其它分公 司调货。 案例（一） 某店铺有一款鞋，首次上货30双，上市一 周后销售5双，该店铺又补货10双，自该款 鞋上市至55天，共计销售25双，请问该款 的售罄率是多少？该款在此店面属畅销款 吗？为什么？ 案例（二） 某店铺有面料款式相似的的a、b两款风衣， 其中a款自上市之日至销售60天后，依然很 畅销，如果这时候a款断货，你会立即对此 款进行补货吗？ 分析