2016年云南省高等职业技术院校招生考试5.doc

2016年云南省高等职业技术院校招生考试市场营销学试卷(五)一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中有一个是正确的，请选出正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上，每小题1分，共20分。）1、市场营销学“革命”的标志是提出了_的观念。a以消费者为中心 b以生产者为中心 c市场营销组合 d网络营销2、消费者未能得到满足的感受状态称为 。a欲望 b需要 c需求 d愿望3、国内市场按_可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。a购买动机 b商品用途 c购买心理 d人口因素4、公关活动的主体是_。a一定的组织 b顾客 c政府官员 d推销员5、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就_。a简单 b复杂 c一般 d困难6、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的_，并不涉及所有权的转移。a管理权 b保护权 c所有权 d使用权 7、经销商和代理商的根本区别在于（）a前者拥有商品所有权b后者拥有商品所有权c与委托人关系的持久性不同d拥有的实力不同8、采用无差异性营销战略的最大优点是_。a市场占有率高 b成本的经济性 c市场适应性强 d需求满足程度高9、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种 策略。a市场集中化 b市场专业化 c全面市场覆盖 d产品专业化10、注册后的品牌有利于保护_的合法权益。a商品所有者 b资产所有者 c品牌所有者 d产品所有者11、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_定价法。a成本加成 b目标 c认知价值 d诊断12、企业对中间商的基本激励水平应以_为基础。a中间商的业绩 b企业实力 c交易关系组合 d市场形势13、旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是 。a愿望竞争者 b属类竞争者 c产品形式竞争者 d品牌竞争者14. 主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。 a社会文化 b政治法律 c科学技术 d自然资源15、广告的四大媒体通常是 。 a报纸、杂志、广播、电视b报纸、杂志、电视、电影 c电视、报纸、橱窗、路牌d报纸、杂志、电视、橱窗 16、专业性强、很复杂的商品最多采用的促销方式是 。 a广告 b人员推销 c宣传报道 d营业推广 17、宝洁公司有包括洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾在内5个产品线，其中“5”代表的是企业的产品组合的哪一个维度（ ）。 a宽度 b深度 c长度 d黏度 18在原有产品中增加一个或几个产品大类，这种做法属于（ ）。 a产品线延伸 b扩大产品组合 c多品牌策略 d产品差异化策略 19对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（ ）。 a无差异营销b差异性营销c集中性营销d分散性营销 20（ ）定位方式市场风险较小，成功率较高，常为多数企业所采用。 a避强定位b迎头定位 c重新定位 d寻找市场定位 二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题2分，共20分）1、市场营销管理哲学的核心是正确处理_之间的利益关系。a企业 b供应商 c顾客 d中间商 e社会2、按照消费者是否属于群体成员以及群体吸引力划分，相关群体可分为_。a正相关成员群体 b向往群体 c拒绝群体 d隔离群体 e社会群体3、市场细分对企业营销具有以下哪些利益？ _a有利于发现市场机会 b有利于掌握目标市场的特点c有利于制定市场营销组合策略 d有利于提高企业的竞争能力e有利于节省成本费用4、新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是_以及对企业设备、资源的充分利用等。a技术能力 b未来的市场潜在容量c投资收益率 d生产能力 e销售成长率5、渠道的交替方案主要涉及_。a中间商类型 b顾客的偏好c产品性质 d中间商数目e渠道成员的特定任务6、市场营销战略主要由_几部分构成。a目标市场战略 b市场营销组合战略 c市场营销控制 d市场营销行为 e市场营销预算7、国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即 。a注册优先 b抢先注册 c注册在先 d生产优先 e使用在先8、批发商主要有（ ）a、商人批发商 b、经纪人和代理商 c、生产者的销售机构 d、其他批发商9、一个企业的公众主要包括( )。 a政府公众 b融资公众 c.媒介公众 d地方公众 e内部公众10、根据威胁水平高低和机会水平大小企业面临的环境有( )a理想环境 b冒险环境 c成熟环境 d困难环境三、判断题（判断以下各小题的正误，把判断结果用“”或“”表示并填在答题纸上。每小题1分，共10分。）1、市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。(t)2、广告的生命在于真实。3、随着科学技术的发展，所有商品都可采用直接渠道销售。(f)4、渠道太长、经过中间环节太多，流通中费用增加，企业产品就缺乏竞争力。(f)5、促销的实质是一种沟通活动。（t）6、人员推销是一种“拉式”促销策略。（f）7、公共关的目标是塑造企业形象。（t）8、营业推广是一种以激励消费者和经销商经营的积极性为主要目标的辅助性，短暂性的促销措施。（t）9、广告是现代企业宣传推广产品的主要形式。（t）10、儿童产品的促销选择电视效果最好。（t）四、不定项选择题（在每小题的备选答案中请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题2分，共10分） 山水豆腐公司在中国是有一定名望的，但是，他们豆腐一直在国内销售。公司老板为了扩展业务，决定从国际化的观点去考虑全公司的经营。他们在开拓国外市场中，把美国这个消费最大的市场作为进攻目标。首先反复派员到美国实地考察。他们在考察中发现，豆腐这种低热量、高蛋白的天然食品是会受到注重保健的美国人青睐的。同时，了解到美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右，但却有韩国、日本、中国和美国人经营的200家豆制品公司参与竞争。山水豆腐公司做出决策：在美国设厂生产豆腐，但必须要使自己的产品适合于美国人的饮食习惯和适应于美国超级市场的销售方式。1995年11月，山水豆腐公司与当地一家公司合营，开始在美国市场经营豆腐，以“白云”商标把产品投入市场，为了使产品在超级市场的货架上醒目，采用颜色鲜艳的、密封透明塑料盒包装。与此同时，聘请医生在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养和对人体的保健作用，并介绍豆腐的吃食方法和烹调技术。在推销方法上，山水公司采取了既利用大型批发商的销售网，又直接向超级市场供货的双管齐下推销术。经过几年的经营，山水豆腐公司在美国豆腐市场上已有很大的占有率，在加州，它已占据市场销量的85-90%，它已经成为美国最大的豆腐公司，拥有从业人员64人，月产豆腐100万块。1998年，该公司又建一条生产豆浆的生产线，正雄心勃勃地开拓保健饮料的业务。请认真阅读以上案例，回答下列问题1、山水豆腐公司充分认识到，一个产品要想在国际市场上站稳脚跟，最大的和最深远的影响因素来自于( a ) a.文化因素 b.烹调技术 c.促销方式 d.产品商标2、山水公司在产品设计上作了哪些调整( b ) a.产品核心 b.包装功能 c.产品功能 d.所有上述3、公司选择保健属性作为市场定位的依据主要是