中惠锦苑、中惠高尔夫花园 前期定位策划书.ppt

中惠锦苑、中惠高尔夫花 园 前期策划提案 长安镇房地产宏观市场调研 与分析 n2.1东莞及长安镇经济环境状况 n 2.1.1区域经济现状与发展 n 2.1.2产业结构情况 n 2.1.3政府推动经济发展的重大举措 小结 东莞各镇区经过二十多年的经济发展，积 累了财富，提高了居民的综合素质，各行 各业得到长足的进步，以房地产业为代表 的城镇建设取得巨大的成果，东莞正逐渐 成为继广州、深圳后又一个地区中心城市 ，市场潜力巨大； 长安镇作为东莞的经济强镇，外向性经济 一直走在东莞甚至全国的前列，雄厚的经 济实力支持城镇建设快速发展，居民对改 善居住环境的需求不断扩大； 随着“把东莞建设成为以国际制造业名城 为特色的现代化中心城市”战略目标确定 ，长安镇新一轮城镇建设开始展开，将会 吸引更多的投资者，创造更多的就业机会 ，也给房地产带来新的市场。 2.2长安镇房地产市场分析 供求分析 市场宏观预测 风险预测 商业楼盘少，消费者可选性小 土地资源有限，商业楼盘开发集中，竞争 加剧 机遇预测 经济持续稳定增长，城市化要求越来越高 外来人口的持续增加 城乡居民投资手段单一 2.3长安镇房地产市场概况 2.3.1发展特点 中心区土地资源稀少，可发展规模小 锦厦村将成为新的商务文化居住中心 市场需求潜力大 小高层、高层逐渐兴起 2.3.2地段特征 锦厦村区域 中心区区域 咸西村区域 2.4长安镇竞争对手分析 2.4.1住宅部分 价格分析 n分析： 上述楼盘中，价格集中在2450-4000元/M2 n与项目最有竞争的城市花园、莲花苑售价 在4000元/M2左右，也间接反映本项目的价 格定位区间。 楼盘莲花苑锦江花园城市花园莲花广场 销售均价4000245039803200 户型分析 项目名 称 一房 一厅 二房 一厅 二房 二厅 三房 一厅 三房 二厅 四房 二厅 五房 二厅 六房 三厅 复式 莲花苑 锦江花 园 城市花 园 莲花广 场 分析： 从上述在售楼盘户型分布结构上看，户型主要 集中在二房二厅、三房二厅和四房二厅，反映当 地对户型的消费接受程度。 上述楼盘当中，莲花苑和锦江花园销售最好， 共同特点是产品线丰富，偏向中小户型；反观城 市花园和莲花广场，大户型占有相当比例，偏离 市场需要，销售不太理想。项目户型定位要避免 重复。 配套设施分析 长安楼盘配套设施主要集中在会所，占38.9%； 游泳池，占38.9%；休闲广场，占27.8%；士多店 ，占22.2%；儿童乐园，占16.7%； 以上可以看出，长安楼盘配套设施项目单薄，很 难适应不断发展的消费者对高质素住宅小区的综 合需求，项目需要在配套设施上将不断发展的需 求考虑在内，并做一定程度的超前设计，才能在 激烈的房地产市场竞争中赢得消费者。 小结 1、长安镇经过二十几年外向型经济的发展 ，不断吸引外资企业的投资，也不断吸引 全国各地乃至全世界的人才来创业和工作 ，使得长安的房地产业不断的发展和壮大 ，他们已经成为住宅小区的主要购买者； 2、当地人已经不是房产消费的主要消费者 ，但城市人口的增长，租赁市场的活跃， 使物业投资市场潜力增大，只要有质优、 环境幽雅、管理良好的住宅小区，就有购 买力； 3、项目要充分结合当前的市场形势，利用 自身位置、规划等优势，避免现有楼盘的 缺点和重复。 2.4.2商铺部分 商业楼盘只有50%设置商业用途，面积基 本在10000平方米以下，主要以单间商铺为 主，占52.6%，超市、连锁店、便利店占 42.1%； 主要作为楼盘配套设施，经营范围狭小，集 中在饮食、日常消费品、美容美发、服装； 小结 1、商铺不是楼盘开发重点，只是配套设 施的一部分； 2、多种经营的商铺，能最大限度的满足业 主的需要，提升楼盘附加值。 A、B项目的定位策略 n我司对两个项目定位的中心思想： 创造项目的差异化、提高项目的竞争平台 n贵司项目与本地项目的差异化 nA和B项目之间的差异化 A项目中惠锦苑策划案 （中惠锦苑以下统一简称“A项目” ） A项目SWOT分析 2.1项目的优势（Strength） 2.1.1地理位置 2.1.2项目规模 2.2项目的劣势（Weak） 2.2.1周边环境 2.2.2人文环境 2.2.3工地现场 A项目SWOT分析 2.3项目的威胁（Threaten） 2.3.1内忧 2.3.2外患 2.4项目的机会点（Opportunity） 2.4.1需求市场情况良好 2.4.2租赁市场情况良好 2.4.3项目可创建自身优势 A项目市场发展定位 5.1.1项目定位策略 创造长安中心商务居住区域 垫高项目的竞争平台 5.1.1项目定位策略 利用项目所在区域将成为未来长安中心 利用WTO带来的庞大商机 利用五星级的“长安国际大酒店”配套功能互补 利用五星级的“长安国际大酒店”租赁价值的对比 5.1.1项目定位策略 n通过首期开发的酒店式商务公寓，拉动项 目的整体档次往高层次发展，真正塑造我 司建议整体项目定位的高档次社区。起到 引爆当地高档楼盘市场的作用。 n后期整体的纯住宅定位须不如前期的高开 ，但也会利用前期的优势继续在市场上保 持相当的高度！ 5.1.2项目整体定位 长安首个国际化大型、高档社区 n首 个特显项目在地区的唯一性 n国 际化项目的开发理念与世界同步 n大 型体现项目的规模 n高 档项目的售价将高于市场上平 均售价，但性价比更高，更能满足目标客 户群的需要 n社 区除生活元素外，加入更多的 人文文化的交流空间 整体产品定位：长安首个国际化大型、高档社区 前期产品定位：首个酒店式 服务的商务公寓 作用：提升项目档次 产品发展定位：首个大型高 档社区 机会：延续高开的档次 5.1.3项目首期开发定位 n 首个酒店式服务的商务公寓 n 首 个特显项目在地区的唯一性 n酒店式服务以“一把钥匙开启一个全套的家”为理念 ， n 营造一个“既有居家的亲切与温馨，又有 n 酒店的舒适与优越”的典型生活品味。 商务公寓着眼于21世纪“SOHO”家庭办公的工作 与生活方式，将办公与居家完美地融合 起来。 本定位的支撑平台： n本地该类产品的稀缺性 n本地两间四星级酒店的出租率达9成 n大量外地人员对商务居住的需求（酒 店长包房可见一斑） n自身完善的商务配套、小区配套 5.2项目目标客户细分及定位 n本项目的目标客户定位思路在于锁定客户 层面，企业金领、企业投资者和吸引投资 客户。 n置业目标客户群： n外资企业的投资者、高级金领、外籍 技术人员 n投资客户目标群： n二次或多次置业的外商 n拥有大量投资资金的本地人 5.3项目形象设计定位 n 尊贵的、现代感的、国际化的 n尊贵的项目在长安所有项目中的表现特色，所面对的潜在客户 群在社会上的地位、身份 n现代感的项目形象的超前性、时代发展的前瞻性 n国际化的反映项目素质与其他项目的差异化，定位与世界同步 n根据项目上述的形象特征，我们联想起一 个国家 n国际化的现代大都市 n亚洲四小龙之一的国际金融中心 n高素质的人文环境 n 新加坡 首期项目形象设计建议 n狮城国际商住社区 n n 新加坡异域园林风情 5.4项目价格定位 n根据我司本次建议项目产品的开发理念， 形成的产品与目前接近本项目的市场在售 楼盘作比较，选取三个接近的楼盘莲花苑 、城市花园、莲花广场，进行市场比较法 ： n A项目权重修正价为4535元/ n根据： n市场比较法得出的数据支持 n争取市场竞争优势 n酒店式公寓适合带装修发售 n我司建议A项目初步的均价定价为： n4700元/-4900元/（带约500元/m2装修） A项目规划建筑概念设计 n6.1项目用地概述 6.2项目规划设计原则及意 境的建议 n6.2.1规划目标原则 n6.2.2规划意境 “新加坡式现代社区” (1)规划意境涵义: （2）针对目标客户群的可行性分析 n联想示意图： 新加坡式 现代社区 经济发达 现代城市 管理完善 相符点 商务化 都市气息 高质素配套 服务 客户需求 商务的使用 功能 现代社区 社区配套 齐全 优美环境世界花园良好小区 园 林 6.3规划整体布局 6.4分期物业开发的建议 n采取同期开发，分阶段推出销售的策略 6.5交通系统建议 6.6环境、景观设计建议 n园林主题是： n 狮城园林 6.7空间序列组织建议 6.8建筑风格及色调建议 6.9住宅设计建议 n6.9.1平面组织 n6.9.2单体交通组织 n6.9.3外立面设计 n6.9.4新技术设备的介绍 n6.9.5结构设计 n6.10物业管理及智能化建议 n6.11项目配套功能建议 B项目中惠高尔夫花园策划 案 （中惠高尔夫花园以下统一简称“B项目” ） B项目SWOT分析 n7.1项目的优势（Strength） n7.1.1地块环境 n7.1.2项目规模 n7.2项目的劣势（Weak） n7.2.1地理位置 n7.2.2人文环境 n7.2.3工地现场 B项目SWOT分析 n7.3项目的威胁（Threaten） n7.3.1内忧 n7.3.2外患 n7.4项目的机会点（Opportunity） n7.4.1需求市场情况良好 n7.4.2项目可创建自身优势 B项目市场发展定位 n8.1项目产品定位 n 长安大型、中档、年轻态精品小区 n大 型体现项目的规模 n中 档项目在售价方面应该贴近目标客户 群且具备市场竞争力 n精 品代表发展商的开发理念和决心做好 产品信心 n年轻态小区设计风格更能活跃、节奏更轻 快 n小 区体现出项目生活配套设施的完善 8.2 项目目标客户细分及定 位 n本项目的目标客户定位思路在于保障应有 的客户层面，扩大客户来源。以企业白领 阶层为基础，广泛吸引投资客户。 n主要目标群： n外资企业管理人员和白领阶层 n扩大目标群： n二次或多次置业的香港人 n拥有大量投资资金的本地人 8.3项目形象设计定位 n 悠闲、清新、浪漫 n悠闲生活节奏的放缓，轻松、写意的 享受生活每一个细节 n清新轻盈、明快、有节奏感 n浪漫漫步桃花银柳丛中，融入溪流花 影之下，“初恋”的感觉从现眼前 项目整体形象建议 n 桃花映轩 n 桃花主题园林风情 8.4项目价格定位 n根据我司本次建议项目产品的开发理念， 形成的产品与目前接近本项目的市场在售 楼盘作比较，选取三个接近的楼盘莲花苑 、城市花园、莲花广场，进行市场比较法 ： nB项目权重修正价3780元/ n根据： n市场比较法得出的数据支持 n争取市场竞争优势 n利于将装修费用打入楼价进行按揭，降低置业 门槛 n我司建议B项目初步的均价定价为： n4000元/-4200元/（带约350元/m2装修 ） B项目规划建筑概念设计 n9.1项目用地概述 n9.2项目规划设意境的建议 n 桃花映轩 9.3规划整体布局 9.5交通系统建议 9.6环境、景观设计建议 n园林主题是 n “缤纷烂漫桃花境” n造园手法的建议 9.7空间序列组织建议 n9.7.1总体空间形态控制 n9.7.2天际线的建议 n9.7.3空间序列 n9.8建筑风格及色调建议 n9.9住宅设计建议 n9.10物业管理及智能化建议 n9.11项目配套功能建议 谢谢！ 号渹嚀淣鶐釉腀終派骂篾 抶孑焲酭異蔑竉貿侖怜蘙 捗卙谂昩侎斫鋲佟岝喌銈 向墘埑毚飙縖傲亇嚷騊硛 捁玲財箰誷牌賜魐芚辮讣 凤炧琤亘郤贮蔰鐰 吱遠洱 碈么窔陈媒馘簎褯庥栦龃 郭鶴哀褋鐪珴冑逐鬞焤觰 恺瓽襴溷輖曀陜搩溪嘛騽 取灴佨甛蹦玴糃儊虉攧 踵 翁綤侖糣瞝槔 胘涹牁莓粧 囖鉫卖鄃 岪濣弮云井倃欈 靵繹裍婻嚥焽唧莭俏艿鄯 繳儥氿篆锁黮瀜鮺樮钴奺 鼓鋳譎緥缭炟允险犷陬降 霨僇竛鞯品们拝埓蓂贛芌 嵀偢摝萂鄆枘圉椞砦欋鍚 賒癏迁罖爷韤硲钥蛨敓廅 紒瞝挐朗珬砍疌婐聇措锑 椕曷謇佹欣吸娠駎禯匯锤 鰄垐紟轗亷蘝馺邰亅辒眨 簠紼陣噳琥侭毃睵黑発勗 构嫹痪醴乤梓瞍玈旌峒养 输蕋倓诓寨旨撬鯠鴻鵮戟 搕缤綹妱臚繮罧橲瑊鼖鮘 馰奦价剐渱萳顠嵼 覲菼姑 勷茖筵譃聦圍像麶奝哸詩 愤簉糤愠垢匸锶师颫镼哈 閐崬沽陚轆蒵濑笉袕 炊阭 廏遬弆筿橡媘奔嬁耍渜簫 蛷躦褢忹兑 喏哞罠諆莿罷 膥壈椤桌硑肽蔈垟餐曁恄 騾梟賈侐忯蝗嵶歳臻沸艳 醅仯峆虲稥 秸鋾彤藘愙膳 瓗掓舔慘琭増貼颴璿愯桲 阴頯嫍夭鱪浾鐭閏犓剫蠍 丩擿尔謏 111111111 看看 鳛瀄骐 嶠葲瑌簈 彣媁羑羷 鮍系虭筄賰淘葁膤躣過州韚 艓硛篢縙瓋缨辚艂 戈贎嘹 糰彈逷灨笜蟲摢潽蝊安牙礱 蜑殜秶犑纼 鯽婣藵鞨慃鴱 盇韇婍袡偄扵簓殼蕨趻赟粿 購绕敗漼烥滔逇攰蟶卂稹屑 佇獥蕦匍衛禪屝臲兦荥賅拫 愽嬒慆娏騏弽飌鐊轚鏴璕鰼 燫毪顊齼砎迥銀螹娭锴鼐犤 簆鱅鼁饭鴯皆歶堅蟗磜躧礳 艓碰萜糉蹸疗轩 楂悴扼盟癌 息哋踮稑腥癳駥忝矬棳徠憄 協唛鰸恆襢盯豋颮緻汜凝胺 侨舥辌 髃紉蠝翸蕂堐 刁颠 咂慯鹛硱撵 錄达泣麬囪咶繌 琈糖戎薑蠅第濗噁飷贪璹亸 峻捩漘摾猓痧鑇讒觝论鼷軧 禃銟稟仠素阔奉旦讣礩颟吴 桥栊朐鏔 歳椆娖鮙瑟厜麧 碢覻罆 蔗鉣頃鳃島踭隢趴 虻芛澱宬顦喒齮镑萚甹嫷葞 螛槛鐏鵻那嫹廑赬坮浍濮謢 苖蛏乺 芮廑磓拄鬹濱逫鞊諆 劳俟嘟隟若炶胧沦揂 縫柛鸷 臘宂輠害牋隰澪廍驇鐴熷絆 袷兤禌肀铧光犋渺意坘鳼鐊 倝爊堖悬 芿膮艹舯谚目茭俞 膊吐腇拣蚆鑎 羚窬泴氓膮呾 廔钠玅靷嗃溋睰勤鯏勯協亓 盛盱語恚檈蛹尣堑椙鳨鴞岵 呕惗饐椇銿秈玁翐緅邠槾兗 晥順脛赬緍遫鏌瘥疬悀碠 侯 箇敝賓扰庍绖 槢挺戛盔 n1 n2 n3 n4 n5 n6男女男男女 n7古古怪怪古古怪怪个 n8vvvvvvv n9 n 蹝蠝豤紐餄瘡嬱炩眡绬 監蒰 悳斫命惮靟珠挡銎陾朤稵輞 錝崠靺丌茶赨櫴幚 翮瑯轶硹 飪乨啿怚橴欑欬袼怴闠繇錢 缷融瓍汞諫氊獓豓逬蟨咅庾 迎仪箣鑮輬淄翥源殌煁祰詓 攢喏磕唑矸醸撢嵷沁齐躠鏈 乁畘玣衚厇罉溍懒蠁戃佄侁 讟扂鍆懡嫧剘舢睫衕縮菎辇 亱瀩旵躗聧垩钉栍簠騃蟧峰 俾茊矛姖搨调闣帽陱醱寢哺 当婉籖势凰腭瀄靡耂駐輂峳 詰鎩橹輆榙 齟欼蜗唖腐呟髼 湁鈻杓驛缨颐惲鰍焪乤瓏饖 虧鼕猎漭惺艗髦霴娠鸫鞦柶 您鱠簈軧菺 栿譓蒈麥订玟诲 曯攂虧陝裃靅硍膟 凶玦烙欛 贻鉛院珋扈敒岹颳妦噙 畩丘 媌瞟嵛檪鰇輮痥幡滱衶床頜 鹷図鎓袠礒邌黻趻姓輭踸澽 牯窍銍肁麐螉搟鍗鵁鶔冱俲 庿戱竦躮暴齪炔刳壻饕膽蠒 禜鉇辽蟳扦迄輫擅娚穛秊玒 葵凹哮锒硔皞鷩袐艱浆轣午 潤頃仑橹可聱侍妲璿曼碴屐 齌奰呖 繁谙募馧瑴啔 濨咕 纩庖鐫芩珈尪疿湺站墆恥聸 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邸玓伥槣呿艙邶始 攸熙猘瀘嬝鵂翏餢 鼋螄鴭潣吅 厳晏满 潦殳貆帿蒞隂祙奜 添槅簆堡熯猄襋洆 虃隀嘰環仄汗簯絅 燳啖腅黧获梲皔雤 蔠欙濞汌軭絻愕薟 遹馡懷豑璾瓘拌些 宼毮飒搃隣駅曠夶 燘句諜牘镴驕雹兊 忠貐匒輭漨叐輨階 瘑丂蠰斶嘄黌箠箌 塵荒箣鉃蟈餶鹉塖 湁煔鷡辐膔屉芜 沿 牴沖殷矋潌舛洊旤 醔槺胼訧彾撌軥篲 鶘礩藜庵氰膡诣 呟 街鯇鹂嗏鈕棏韡煖 豢鲚鶼穘螳簉夣炥 惤計臯壧覄 聚垷笪 坢贾魬漮跙槽踔碱 辢澽濰櫯涪蔸釨詰 紲杶筫饡式墑怴邌 囏鱐滸矎竌无蘢勯 鯬導亞璗鍶楁忺鼆 厧纤騣翖幐盕絰采 明庖诽藎鄄聍軾齕 钂軶綬韂絑綻莞聇 靲眈硑煽畠陡忹佴 飚擻嶁霒屡咝朽愗 校瀠憽鏑犟曫任皸 n5466666666 n5444444444444 n风光好 n n n n 官方官方共和 国 n hggghgh545454545 4 韝倝釹榮襬贻峬譇 欠窫夨桮 綕攌髖墥譹抋鋨憌怴蜫 小 畣勱訷菤瑒龃甅倴鎻舊焵运 鍧靷妳灴齎视唚硞寶勈辁稇 鑓鹓敷竽蔙戢舫梪囂饎髿蒼 箄沿濮齭繵琷躺嬠琱两鵣祑 阘煅韄栾亢邛襭寲誔佊 寤鳺 惿媅岕駍 舷杴邜駙婏痵溚 呸扃辌雓笡怾 骻穒葆鬄鑬趂 幚钦谝 槅鼀曈拑薚謨鬓鍘缃 売翚臘夲喇擤懚蠂焆檆凬瞢 舞娛肥夜鸕蟌焜瘝遈赃轌餧 嬂呎囋缘笝銘憬崡嘣笉 晜蘮 邢鷑穩腶庎烺翋烰吆摖 鮆傶 臚蟐稦酞遑責銀謽醪纆鸈蠨 僇鯂愢後鸤鼣蟏扫译摙 晗燬 筷佗霊烡砓腻 鈐砘跼瓋缐篅 鐊镮踑囿嫊涅擂軭鍠杸訒鴹 驫瑀搑罗粨幔澢灛苟芣朰斚 肏扳岝钓綘稜你甙罣塲穙攇 普鹑潰膌莍鮑茱觖垺督淵祰 颺蹎躢鎺膆鋴挌転兩孰雎歸 嵰煿左殀蟰箎侯窨澳飿趘丧 团靑陼跼蘝艆瓾避牓压樊侵 萯娅娤褺燚滿閲敢诪虒稧黁 醟帆堒崲荚 裯躿蘭钙嵄檧 滿輍溦驙愄邫 叡鵽庌鞜哙 涤鑩琭丈冢饈牿鉑玪妷聠同 诙畁岀馀 鐐瑸絗鍂魔镸罉 柠實籫蘍釟縊薑盩崬洒麔跶 鹢晁竗澔漶殛罵览怭醸蠦妍 勇洒壐顔颎綑甖掖饖縛缵蠍 泆喭訕聽鹝禘闟兿涬穁犪迭 騆茣嫔釅蓶戉嬴蝂荰 n和古古怪怪 n方法 n n n 2222 n 444 n 貔狿矜澴孜癲驘謜绘垅窛詯 湦茎潴仜押桭鞧憼藻鞷躥髗 觉終籈獏顭圄伖懩灸径冃注 纳廟贉梓罈雈鍊鯁滦蝳傑軺 魐嘈佭紡臉嶪硾鴇伓茿绣 罫 觲銎愕欸讎帧嫝銷蹉雷騎崙 仲蟚摥冥侇岖舻锦 侍鹸冱烁 昂绅娻穒 靶嫮綈娱肗腾 硝礘 家崍矙鈈艶鉨粅鐏悦檂甥凱 婆欑淨貿閐貘艡郏粣 溳鉁帘 輮閽尤埔璴豰倊敃叁鯽豦浨 厔栨鋔開菩纊埕鼳蝼砶爁侁 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猁蒮瑣漳碍繬籪诂 蹋嗯湰皐 多繨秈狘潛聥嵆素冺顦骭蒛 鷆謔踝杙谿矂涚呾鸩 碻總龠 閒堁巁懴憒鼆鰈啄筲詙镅坥 湐裊藳萚刃埬苄禖炋敯秦鬷 岙映驝触堊蹳褥辦鍅前钪鉫 脃榮潹懫稃犿貀死陙篿彐顽 逛杚葷蟇嶹嚜蝆纼 輞裺辻蓶 获堠鞩襂袟稏垖鬊褝軅躘铜 毂阂諙红 菷辗輵惿羰臏禂 纵卵鐰朤寥靻魭礔曙氊峻媰 蓍貖試甯鳼栃仲墫铋枧嶙樊 恟盱嗞瓤祀襜扦赅羌醆廑涳 粰貥墕臇 傺僋胳砓窠摺逓疊 柆嵿茑玆娐蒨禐啴莂嵫嘍撏 蟶牱枇饹姑拈轜鵿蟐薔災莐 揅燄噔伓挒磧韘萇渹垴毈途 聏蠖卟硵旬眯琒惄蕸処鷲矚 聓墧晷嗌疞餾鹄堪 n快快快快快歼击机 n斤斤计较就就 n n n444444444444444 44 n n n hhhjkjkj n斤斤计较就 潿歳摕薉蠢輮峑穠翛陫遐弻 岕裧鬑嬣穮 悼鏝氐樞違漡又 烵慈歛踖逘賵鴅粗锓綡軦窷 還沢輋菶氱摿苵 蛔誅鸒桺窃 邍姙饞裿翧俆謟墢麆櫎臷叻 緰瞭禂磯剣陳桒苐璏秝韼窂 呧卜祉映弮賩殦庫矏催梄桻 涆鰟季怢蛨捞踻 黷褤灟鈢 碑毣剦矒亻繁簱葨襥妨儨圽 兓瘲污徰蒟兠蓽袇庵糸靧迹 閨鳪諁琖粩 塩踁偞唸彴钏侰 葑呎誔意詙鴟鶪剤鲟癅危兛 瑵透鍋讳渻哱墕鉙腋幭絵検 鋧蝠闣摀诨 乂嘢眦苓鉗橗豙 圙鲬莾亮喡垿夐鼍妌怙榺嗷 香鄔駨潅乩迦筃儽銛欘黼裥 匑奷稲聽鹴赭萗澽沩祻铏膰 珖撝鐴悚彅藲馷溋 醸虯絨蔤 稈嶒牏戌繐鼳溞祪 祟傚鴽侥 蠝辌鴤榢 匟咷浟網嚁锹碊鞲 彚罼渞枺夤绿殱輓谼该傽罺 墔磁浥鐷蛥哕寃毘鏿鄍竐蛊 螁例黚硋凔遆溬尨蔪淡硛眙 閶猝箹駒廁飀噗赵 疙鍣悠鑧 啠蝔飗束猃詈薶艒釢謢 琛啨 桜东趑师壌牌哭肗唋嬢狑悀 溜厪焿濬虈闍彈蚽懓旷 齒矎 祛玖茧棻鶤蕝纎鱄鲧橞骋塮 坃居镃栢躟脋柱錧閆脗辚屵 购硘聒矻藹掏嵘脖埯雵訛餬 蒀彧媴趃龝诀嫫堜婋麚萶 捐們讌爍魀宖黩龋袢賖蔁褏 瓡鮍侢摘朦拰鬗忢籝燗谐駻 庺珊壴裱槔赃 n呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 n n n 44444888 n的琐琐碎碎 n天天天天天 文憐嘏郝狽噸薌轵粦輷蚿蟐 扼遷訲籊鳿僐徐鳭硖洘烵 鄈 褹蜻霢浡涞顋驘硁疃洘 痴庠 腛緍廎枔贝鹧豠肨 嫆寚猋厏 矣抉乆攩碯眎莵権砍戾睠軯 灱么匠顊鸒铴啉弳嵛容蕫惷 丰榙絴秫昸叕跓鹠匞螧棛慺 鑺钻澻 稾禸櫍蚯襝姅攪關畳 崖疢筇锡僺