东风标致中秋节活动方案.ppt

盛“狮”联欢 “惠”聚中秋 中秋浓情礼献活动 背景分析 活动概况 活动细则 1 2 3 活动背景 中秋节作为中国的传统 节日，一直以来赋予了 浓厚的情感诉求，备受 关注。 进入9月份，车市慢慢回暖， 利用节日氛围，有效促进成交 ，降低困存. 9月 中秋节 借助中秋节为噱头， 各网点各自按照计划举 办中秋节店头团购会活动，通过线上、线下 的共同招募，展厅赋予感染的节日效果布置 ，营造出浓烈的促销氛围，提高活动影响， 保障活动效果的最大化。 活动目的 活动目的 促成交 集线索 树品牌 通过线上、线下多渠道 招募，传递活动信息， 收集客户线索。 聚集消化，营造团购氛 围，快速高效成交。 通过媒体的多渠道宣传 ，结合节日营造购车乐 趣，带给客户更深入的 品牌感知。 活动主题 盛“狮”联欢 “惠”聚中秋 中秋浓情礼献活动 主题释义 活动主题：盛“狮”联欢 “惠”聚中秋东风标致中秋浓情献礼 活动时间：9月15日-19日 宣传时间：9月9日-19日 活动地点：经销商展厅 合作媒体： 1、专业汽车媒体爱卡汽车网、易车网 2、各地市主流媒体（生活类，门户网站、主流报纸） 活动对象： 1、4S店邀约意向客户 2、媒体招募团购会客户 活动主画面 主背景板 展区物料 展架 横幅 展区物料 博饼游戏区 活动规划 宣传招募客户邀约 1、线上宣传，制定媒体排期 2、店头物料布置 3、外拓，外展等物料布置 4、各网点利用自身的QQ群、 微薄、官网、论坛等进行招募 1、制造活动现场的订车氛围 2、结合节日制作博饼活动 3、制造给力的促销政策 N-10 N-6 N-3 N-1 N-0 活动现场 盛“狮”联欢 惠聚中秋 1、实现三次客户邀约 2、利用电话，短信等方式进行邀约 前期预热 9月12日投放闽西日报1/2版面一次 前期软文预热 闽西汽车网主题通栏 前期软文预热 闽西汽车网活动专题网上报名处 网络软文 媒 体 规格/次数 备 注 易车、太平洋、 爱卡、51QC、龙 岩网、KK、闽西 汽车网 网络软文 短信2W条 邀约话术 邀约话术： 您好！我是东风标致龙岩永达丰4S店的销售顾问*，请问您现在方便接电话吗？（不方便另约时间， 方便继续）。方便，请说。 值中秋来临之际，9月15日下午2点半东风标致厂家浓情回馈，不仅创有史以来最低价格，现场更有博 饼赢豪礼的互动游戏，机会难得！ 哦，是这样，那我有时间去看看！ 这样的，由于此次活动名额有限，为了保障给您争取到珍贵名额，我先给您报个名，您看行吗？ 好的，谢谢 如果客户表示有兴趣和有时间的，则简单介绍一下活动； 如果客户表示要来的，则告知：您还可以带上一位有意购车的朋友一起参加我们的活动 最后：提醒客户：活动前2天我们公司同事还会和客户再次联系，再提醒您。 邀约话术 短信提示服务： 用来在活动前一天提醒来宾，请参考附件内容进行群发： 发送对象：所有参加活动的车主朋友 发送时间：活动开始前一天 发送内容：盛“狮”联欢 “惠”聚中秋，9月15日下午2点东风标致中秋浓 情献礼团购盛会倾情回馈！限时钜惠献礼中秋，佳节订车好礼相送！ 活动当天到店即享签到礼遇，订车不仅有您意想不到的巨幅优惠，更有“博 饼 “等互动游戏赢取多重大奖。详询：2307188 活动推进 前前 期期 1.店头、媒体、销售顾问邀约 2.销售顾问活动培训 中中 期期 后后 期期 1.客户接待、销售洽谈、氛围宣传 2.销售顾问、市场部、销售经理 3.活动当天安排特殊人员，烘托气氛 1.消化剩余线索 2.对活动效果进行媒体发散 邀约 执行 消化 发散 KPI计划 计划常规到店：15批 计划邀约到店：10批 计划试驾次数：10批 计划销售台数：4台 费用 媒体广告形式金额（元）备注 短信群发短信140020000条*0.07元 网络（易车、龙岩网、 KK网、太平洋、51QC汽 车网、） 网络（软 文） 15005家*100元*3天 闽西日报1/2硬广硬广8000 合计10900元 费用 项目数量单位金额（元）备注 主题背景1个5522.3*3米*80元/m 横幅1条1001*10米 展板1个10080*180cm 博饼礼