福克斯六方位绕车竞赛方案.ppt

新福克斯全国销售顾问六方位绕车介绍竞赛 New Focus NATIONAL WALK-AROUND COMPETITION 巩固销售人员对产品的理解,加强营销技巧 To reinforce Sales Consultants product knowledge and increase sales ability 充分展示新福克斯-产品亮点,传递福特“感受非凡“的品牌精髓,与顾客建立良好 关系 To well present New Focus products benefits and Ford “Feel the difference“ Brand Essence to the customers, build up persistent & healthy relationship with customers. 提高经销商客户满意度和销售达成率 To increase customer satisfaction and closing ratio in the dealership 提升长安福特马自达的整体零售业务 To increase capability of CFMA retail business 活动目标 1 1 3 3 总体规划 4 4 5 5 6 6 2 2 附录2：物料制作 决赛流程 颁奖晚宴 比赛名额分配 附录1：决赛接待流程 目录 7 7 附录3：奖品及决赛场地推荐 经销商自行组织评选，第 一名参与小区级别竞赛 414家经销商 竞赛时间： 6月10日- 6月20日 比赛第一阶段： 比赛第二阶段： 竞赛时间： 6月20日- 6月30日 区域经理负责组织小区 范围的比赛,共晋级92 位选手进入复赛 414人 比赛第三阶段： 竞赛时间： 7月1日- 7月13日 每个大区将分别进行大 区范围的比赛, 每个大区 获胜者将晋级决赛，共 晋级12位选手； 92人 比赛第四阶段： 竞赛时间： 7月17日 晋级的12位选手与六位区域经理将 进行最后一轮决赛，最终角逐出经 销商一、二、三名及区域经理名次 18人 总体规划 合计东区中区南区西区东北区北区 6111111 合计东区中区南区西区东北区北区 10024141718720 销售顾问复赛名额分配 销售顾问决赛名额分配 区域经理决赛名额分配 合计东区中区南区西区东北区北区 12322212 名额分配 决赛日期： 7月17日-18日 决赛地点： 决赛： 参加人数：共约 40人 参赛选手：大区复赛胜出的12位晋级选手及经销商陪同人员 6位区域经理（每个大区一名） 长安福特人员：大区经理1人、销售部2位总监、2位工作人员、市场部总监及工作人员、长安 大学总监及工作人员 特邀裁判及嘉宾：5人 决赛形式：每个大区获胜晋级决赛的选手，将进行最后一个阶段的决赛，最终角逐出 一、二、三名。 由跨区域的区域经理扮演客户，根据场景卡随机抽取客户及竞品情景来扮演。 日期上午下午晚上 7月17日报到 7月18日比赛比赛颁奖晚宴 决赛流程 7月17日，星期二 全天报到 登记入住 晚上进行出场顺序的抽签 7月18日，星期三 上午 时间项目时长 8:00-8:30早餐30分钟 9:00评委、嘉宾、参赛队员到场 9:00-9:15主持宣布比赛启幕，介绍规则、注意事项15分钟 9:15-9:20嘉宾致辞10分钟 9:20-9:40一号选手比赛及评委评分20分钟 9:40-10:00二号选手比赛及评委评分20分钟 10:00-10:20三号选手比赛及评委评分20分钟 10:20-10:35茶歇15分钟 10:35-10:55四号选手比赛及评委评分20分钟 10:55-11:15五号选手比赛及评委评分20分钟 11:15-11:35六号选手比赛及评委评分20分钟 11:45-13:45午餐120分钟 决赛详细日程 时间项目时长 14:00-14:20七号选手比赛及评委评分20分钟 14:20-14:40八号选手比赛及评委评分20分钟 14:40-15:00九号选手比赛及评委评分20分钟 15:00-15:15茶歇15分钟 15:15-15:35十号选手比赛及评委评分20分钟 15:35-15:55十一号选手比赛及评委评分20分钟 15:55-16:15十二号选手比赛及评委评分20分钟 16:15-17:00赛后总结45分钟 17:00-18:00休息60分钟 7月18日，星期三 下午 决赛详细日程 公平抽签决定比赛顺序: 本着公平公正的原则，此次参赛选手出赛顺序 将通过公平抽签的形式决定。各选手还将抽取 模拟客户背景卡片。 16号选手参加上午组比赛，下午休息； 712号选手参加下午组比赛，上午休息。 待赛选手休息区准备依次参加比赛。 决赛流程 1号选手参赛 评委评分 2号嘉宾参赛 其余选手由工作人员引领 休息区备赛 最后5分钟手举牌提醒选手 ；2号选手就位 循环进行 以1号嘉宾为例 ： 决赛流程 评分表 新福克斯-六方位绕车介绍竞赛 参赛者姓名: _ 评分指南（主要考察指标衡量）: 0 分 参赛者遗漏该配置(F)或者阐述不正确 经销商: _1分参赛者提及该配置(F)并且讲解正确 2分 参赛者提及该配置(F)并阐明该配置对客户的好处(B) 3分 参赛者使用完整的FBI技巧介绍该配置 参赛编号: _4分 参赛者结合客户需求，使用FBI介绍该配置， 并且设定的场景贴合实际 5分不仅满足上述要求，并且I能够给客户足够的冲击， 比赛日期: _激发购车欲望 决赛流程 评分标准 评分标准 时间项目 18:20-18:30来宾入场，暖场音乐响起 18:30-18:35嘉宾致辞 19:00-19:05为优胜者颁奖 19:05-19:10季军、亚军、冠军公布及颁奖 19:10-19:15合影留念 19:15-20:00用餐时间（现场音乐伴餐） 颁奖晚宴流程 颁奖晚宴主视觉图 赛前准备： 赛前统计决赛选手信息 活动前两天短信提醒嘉宾活动地点、时间、入住酒店、 活动安排等事宜 附1:决赛接待流程 酒店签到： 签到人员组织嘉宾签到 ，领取活动相关物资 领取房卡入住休息 附1:决赛接待流程 提醒： 酒店内设置时间表提醒参赛嘉宾 活动安排和时间节点 电话叫早 公布各环节负责人的联系方式， 以帮助参赛嘉宾协调突发情况 附1:决赛接待流程 刀旗 横幅 背景板 易拉宝 附2:物料制作（待更新） 证书： 附2:物料制作（待更新） 冠军(一名): 苹果（Apple）MacBook Pro MD313CH/A 13.3英寸宽屏笔记本电脑 价值：8500元 亚军(一名)：Iphone 4S 手机 价值：4800元 季军(一名)：苹果（Apple）iPad 2 MC979CH/A 9.7英寸平板电脑 （16G WIFI版 ） 价值：3000元 奖品推荐 优胜奖（9名）：价值2000元的奖品， 推荐：1、安卓智能手机(小米手机) 2、NIKON数码相机 复赛入围选手（92名）：1000元奖金或同等价值礼品 奖品推荐 媒体和客户礼品（18份）：1、苹果（Apple）iPad 2 MC979CH/A 9.7英寸平板 电脑（16G WIFI版） 价值：3000元 2、科沃斯（Ecovacs）机器人吸尘器地宝 奖品推荐 杭州是浙江省省会，长江三角洲南翼中心 城市，“东南第一州”。 东区：杭州 推荐理由： 1.长安福特的几家大经销商在该城市，能提供活动所需 场地。 2.交通便捷。 3.气候宜人。 决赛城市推荐 苏州，物华天宝，人杰地灵，被誉为“人间天堂 ”，素来以山水秀丽、园林典雅而闻名天下，有 “江南园林甲天下，苏州园林甲江南”的美称， 又因其小桥流水人家的水乡古城特色，而有“东 方威尼斯”的美誉。 东区：苏州 推荐理由： 1.苏州有长安福特的大型优秀经销商，能为本次比赛提供一 定支持 2.交通便捷，与东区办公室及市场部所在地上海很近 3.风景秀丽，气候宜人。 决赛城市推荐 青岛位于山东半岛南端。青岛市地处山东半岛东 南部,东、南濒临黄海，东北与烟台市毗邻，西与潍坊 市相连，西南与日照市接壤。 北区：青岛 推荐理由： 1.长安福特的几家大经销商在该城市，能提供活动所需场地。 2.交通便捷。 3.气候宜人。 决赛城市推荐 西区：西安 西安，古称“长安”，是中国历史上建都时间 最长、建都朝代最多、影响力最大的都城，是中 华民族的摇篮、中华文明的发祥地、中华文化的 代表。当今的西安是陕西省的省会。 推荐理由： 1.交通便捷。 2.该城市有长安福特大经销商，能提供活动所需场地 。 3.历史文化遗迹重多。 决赛城市推荐 西区：昆明 昆明市，云南省省会，首批国家级历史文化名城 ，中西部地区的中心城市之一，中国内陆城市空 气质量最好的城市，云南省政治、经济、文化、 科技、交通中心，中国面向东南亚、南亚的区域 中心城市，国家一级口岸城市。 推荐理由： 1.气候宜人。 2.交通便利 3.著名旅游城市 决赛城市推荐 南区：桂林 桂林，是世界著名的风景游览城市和历史文化名 城。作为广西第三大城市，享有山水甲天下之美 誉。位于广西壮族自治区东北部，湘桂走廊南端 。 推荐理由： 1.气候宜人，夏季凉爽 2.风景秀美 3.著名旅游城市 决赛城市推荐 南区：三亚 三亚市，被称为“东方夏威夷”，它拥有全海南岛 最美丽的海滨风光。这里有闻名中外的“天下第 一湾”亚龙湾和大东海、三亚湾等优质海滨。 推荐理由： 1.拥有美丽的海岛风光。 2.物产丰富 3.交通便利 决赛城市推荐 中区：武汉 湖北省省会。华中地区最大都市及中心城市 ，中国长江中下游特大城市。世界第三大河长江 及其最长支流汉江横贯市区，将武汉一分为三， 形成了武昌、汉口、汉阳三镇隔江鼎立