旅游地产电子商务运营方案.ppt

旅游地产 电子商务 运营方案 目录CONTENTS 1 1 2 2 旅游地产电 子商务的价值值与意义义 旅游地产电 子商务运营营模式 PART1 旅游地产电子商务的价值与意义 旅游地产电子商务正当其时 电商 平台 充分 展示 有效 沟通 便捷 交易 海量 蓄客 整合 营销 n 由于旅游地产的属性、房客分离、交易线长等特点，电子商务平台将从展示、沟通、交 易、蓄客等方面破解旅游地产营销瓶颈。 n 中旅服以旅游地产电子商务为平台，结合“线上传播-线中蓄客-线下销售”立体营销模 式，形成旅游地产整合营销系统，为旅游地产开发商、置业者提供更好的服务。 PART2 旅游地产电子商务运营模式 基本思路 n鉴于旅游地产区别于一般地产的 特殊属性，特设立专区，以旅游 地产楼盘超市的形式呈现。 n利用不同项目在不同营销阶段的 需求，将三种交易规则灵活组合 应用。 n旅游地产楼盘超市，根据用户习 惯和不同企业、项目的个性化推 广需求，设置检索区、特价区、 精品区、平价区等。 旅游地产电产电 子商务务 交易 规则规则 竞买式 中国式竞拍 荷兰式竞拍 暗拍秒杀 特价抢购 团购式 阶梯式团购 限时团购 专卖式所有房源线上销售 呈现现 形式 旅游地产 楼盘超市 检索区 用户根据不同检 索条件快速查找 特价区 项目特价信息 定期主题活动 精品区 企业推荐 区域推荐 项目推荐 平价区 大量旅游地产项 目罗列 交易规则基本阐述 竞卖式 n中国式竞拍：如SOHO中国系列。设置底价及最高价，注册用户交付保证金获得竞拍资格 ，由低到高出价竞拍，规定时间内价高者得。 n荷兰式竞拍：如上海一家人。设置最高价，定期降价，注册用户交付保证金获得竞拍资格 ，规定时间内应价者得。 n暗拍秒杀：如上海一家人。注册用户交付保证金获得参与资格，在规定时间内参与人同时 出价，彼此之间互不知晓，最终公布所有出价，价高者得。 n特价抢购：如南国威尼斯城。注册用户交付保证金获得抢购资格，在规定时间、在第三方 进行公证的情况下进行摇号，中签者按约定特价购买房源。 团购式 n阶梯式团购：注册用户交付保证金获得团购资格，规定时间内，参与人数 越多，优惠越多，可设置最低折扣。 n限时团购：注册用户交付保证金获得团购资格，规定时间内设置团购专属 折扣，按时参与即享受优惠。 专卖式 n如游站。 n项目所有房源均在电商平台上线，参与者可实现线上看房、选房、买房。 n约定时间内开始销售，线上线下实行统一销控，注册用户交付保证金获得 交易资格，客户先到先得。 呈现形式具体阐述 在电商频道首页设立旅游地产专区 n前期项目较少时，旅游地产项目直接进入项目库，按照电商频道既 有罗列式进行展示。 n随着项目的增多，建议在电商频道首页设立旅游地产专区。 旅游地产楼盘超市 n在电商频道首页点击旅游地产专区即可进入旅游 地产楼盘超市首页。 n根据用户习惯和不同企业、项目的个性化推广需 求，设置检索区、特价区、精品区、平价区等。 楼盘超市首页UI图 旅游地产楼盘超市检索区 n根旅游地产 特性和用户 置业特点， 检索区设置 不同的检索 条件，便于 用户通过单 一、组合式 搜索，快速 查找到意向 房源。 旅游地产楼盘超市特价区 n此处用于展示各类促销信息，吸引购房者。 n首先，旅游地产楼盘超市会定期举办主题促销活动， 譬如均价8千大抢购、海景房零底价拍卖等。 n第二，根据重点项目的营销需求，在不同节点在此处 进行推广，比如金手指绿泉阶梯式团购火热报名中。 澄迈区域 旅游地产楼盘超市精品区 n用设计精美的图片、冲击力的文字，对 重点合作的客户，从企业、项目、区域 三个维度进行推荐，便于购房者快速找 到旅游地产精品项目。 旅游地产楼盘超市平价区 n此处用于大量优质旅游地产项目的集中展示， 并设置检索条，各项目按项目价位、物业类型 、项目区位、项目品牌进行检索和罗列。 n楼盘超市将针对此处项目的特点，举办大型主 题促销活动，供项目灵活参与。 楼盘超市精品区重点阐述 n包含企业推荐、区域推荐、项目推荐三部分 楼盘超市精品区-企业推荐 以金手指为例 n在楼盘超市首页精品区点击意向企业，即可进入该企业专区的首页，企业可根据各项 目的特点和推广需求，灵活选择参与方式，比如拍卖、团购、专卖等。 n首页内容包括参与电商各项目的重点信息，和企业品牌宣传信息，在线客服，以及项 目在海南所处区位的大致展示。 企业推荐首页UI图 以金手指为例 n在企业版首页点击意向项目，即可进入项目展示首页。 n该页面包括项目活动信息、卖点、基本信息、交易流程、项目咨询、在线客服、置业 顾问微博等。 竞卖式-绿泉团购式-温泉小镇专卖式-老榕树 企业推荐-竞卖式 项目首页 n由首页可直接进入我要 看房、我要选房、我要 买房三个板块。 n该页面包括项目活动信 息、卖点、基本信息、 交易流程、项目咨询、 在线客服、置业顾问微 博等。 我要看房 n该板块包括情景看房、户型 展示、视频看房、实景图片 等内容，让购房者能充分了 解房源信息。 我要选房 n由于房源较少，直接在沙盘实现选房，包括楼层、面积、价格等信息，让购房者能快 速便捷地选择意向房源。 我要买房 n当用户未注册或登录时，提醒页面。 我要买房 n当用户已登录时，顺利 进入购房车，购房者对 管理所购房源，进行一 并删除、一并支付、继 续选择房源等操作。 企业推荐-团购式 项目首页 n由首页可直接进入我要 看房、我要选房、我要 买房三个板块。 n该页面包括项目活动信 息、卖点、基本信息、 交易流程、项目咨询、 在线客服、置业顾问微 博等。 我要看房 n该板块包括情景看房、户 型展示、视频看房、实景 图片等内容，让购房者能 充分了解房源信息。 我要选房 n该板块包括楼层、面积、价格等信息，让购房者能快速便捷地选择意向房源。 我要买房 n当用户未注册或登录时，提醒页面。 我要买房 n当用户已登录时，顺利 进入购房车，购房者对 管理所购房源，进行一 并删除、一并支付、继 续选择房源等操作。 企业推荐-专卖式 项目首页 n由首页可直接进入我要 看房、我要选房、我要 买房三个板块。 n该页面包括项目活动信 息、卖点、基本信息、 交易流程、项目咨询、 在线客服、置业顾问微 博等。 我要看房 n该板块包括情景看房、户 型展示、视频看房、实景 图片等内容，让购房者能 充分了解房源信息。 我要