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招招 投投 标标 培培 训训 大客户部项目支持处 2001年3月 拥有庞大的管理资料库 拥有庞大的管理资料库 第一部分第一部分 招投标知识招投标知识 ( (一一) ) 招标方式的种类招标方式的种类 1、按性质划分： 公开招标，即无限竞争性招标； 邀请招标，即有限竞争性招标。 2、按竞争范围划分： 国际竞争性招标； 国内竞争性招标。 3、工程建设项目按价格确定方式划分： 固定总价项目招标； 成本加酬金项目招标； 单价不变项目招标。 拥有庞大的管理资料库 ( (二二) ) 公开招标公开招标 公开招标是指招标人以招标公告 的方式邀请不特定的法人或者组织 投标。它是一种无限竞争性招标， 是一种由招标人按照法定程序，在 公开出版物上发布招标公告，所有 符合条件的供应商或承包商都可以 平等参加投标竞争，从中择优选择 中标者的招标方式。 拥有庞大的管理资料库 ( (三三) ) 邀请招标邀请招标 邀请招标是指招标人以投标邀请 书的方式邀请特定的法人或者其他 组织投标，也称有限竞争招标，是 一种由招标人选择若干供应商或承 包商，向其发出投标邀请，由被邀 请的供应商、承包商投标竞争，从 中选定中标者的招标方式。 拥有庞大的管理资料库 ( (四四) ) 投标人所具备的条件投标人所具备的条件 1、投标人应当具备承担招标项目 的能力，即投标人在资金、技术、 人员、装备等方面，要具备与完成 招标项目的需要相适应的能力或者 条件。 2、国家有关规定对投标人资格条件 或者招标文件对招标人资格条件有 规定的，投标人应当具备规定的资 格条件。 拥有庞大的管理资料库 ( (五五) ) 开标的法定程序开标的法定程序 1、由投标人或者其推选的代表检查投标文 件的密封情况，也可以由招标人委托的 公证机构检查并公证。 2、经确认无误的投标文件，由工作人员当 众拆封。 3、宣读投标人名称、投标价格和投标文件 的其他主要内容。 4、招标人在招标文件要求提交投标文件的 截止时间前收到的所有投标文件，开标 时都应当当众予以拆封，不能遗漏，否 则就构成对投标人的不公正对待。 拥有庞大的管理资料库 ( (六六) ) 开标过程记录的内容开标过程记录的内容 开标时间 开标地点 开标时具体参加单位、人员 唱标的内容 开标过程是否经过公证等 拥有庞大的管理资料库 ( (七七) ) 标底标底 标底是指招标人根据招标项 目的具体情况所编制的完成招标 项目所需的基本概算。标底价格 由成本、利润、税金等组成，一 般应控制在批准的总概算及投资 包干的限额内。 拥有庞大的管理资料库 第二部分第二部分 投标注意事项投标注意事项 投标前的准备 1.领取招标书并认真阅读 2.重点关注产品服务付款条 款 3.最好与招标方作最终确认 拥有庞大的管理资料库 4. 了解具体招标方操作方式 评标形式: 唱标顺序: 评标标准: 价格、产品、服务 、 供货能力等因素的权重倾向 拥有庞大的管理资料库 5.标书制作 A.不宜过长 B.针对性强 C.应答简明 D.案例说明 拥有庞大的管理资料库 投标中的工作 1.唱标顺序 后一段唱标为最佳时机 2.答辩 演示文稿应简洁明晰 突出我方比较优势 准备时间长度比规定时间 稍短为最佳 3.争取中间立场的评委 4.随机应变 拥有庞大的管理资料库 投标后的工作 1.投标内容再次确认与补充 2.对投标承诺的再确认 3.利用行政干扰、用户影响 拥有庞大的管理资料库 投标注意事项 1.谨慎授权： 法人对代理人的授权 制造厂商对代理商的授权 注意授权内容范围和责任鉴定 2.谨慎承诺： 注意超出标准范围的承诺 3.履约保函：避免第三方的责任和风 险的转移 拥有庞大的管理资料库 第三部分第三部分 投标文件的组成投标文件的组成 一 投标书 二 资格证明文件 三 履约保证金保函(中标后开具) 拥有庞大的管理资料库 一一 投标书投标书 投标函 开标一览表(用于唱标) 投标保证金保函 投标货物数量、价格表 技术规范偏离表 投标书附件 拥有庞大的管理资料库 投标函投标函 (投标单位全称)授权 (全权代表姓名） ( 职务、职称)为全权代表，参加贵方组织的 （招标编号、招标项目名称）招标的有关活动，并对 货物进行投标 。为此： 1.提供投标须知规定的全部投标文件： 包括正本一份、副本四份； 资格证明文件各2份； 2投标货物的总投标价为(大写)： 元(人民币)。 3保证遵守招标文件中的有关规定和收费标准。 4保证忠实地执行买卖双方所签经济合同，并承担合同规定的责任 义务。 5愿意向贵方提供任何与该项投标有关的数据、情况和技术资料。 6本投标自开标之日起 天内有效。 7与本投标有关的一切往来通讯请寄： 地址: 拥有庞大的管理资料库 开标一览表开标一览表( (用于唱标用于唱标) ) 拥有庞大的管理资料库 投标保证金保函投标保证金保函 _： 本函是我行(_）为 _（投标方全称）参加贵处组织的 _项目（_）招标的投标 所作的担保。 1、保证金额（大写）元（投标总金额2） 2、在担保期内，我行在收到贵方通知，说明下列实施中的任何一点时，即 按要求无条件的向贵方支付保证金。 a、投标方在开标后撤销投标； b、投标方在收到中标通知后，未能按中标通知书规定的时间、地点与买方 签订中标经济合同； c、投标方之收到中标通知后，未能按合同特殊条款规定的时间内出具履约 保证金保函； 2、本函自开标之日起生效，直到投标书有效期后30天或贵方与投标方书面 协定的延长期后30天内有效。 3、请贵方于本保函有效期满后30天内将保函退回我行。 拥有庞大的管理资料库 投标货物数量、价格表投标货物数量、价格表 拥有庞大的管理资料库 技术规范偏离表技术规范偏离表 拥有庞大的管理资料库 投标书附件投标书附件 1.需求分析 2.投标产品介绍 3.投标方质量保证体系 4.投标方服务体系及保修和售后服务介绍 5.投标公司介绍 6.投标公司在行业中的成功案例及中标 情况介绍 拥有庞大的管理资料库 1. 1. 需求分析需求分析 叙述用户需求 2. 2.投标产品介绍投标产品介绍 方正电脑四大类产品特性 产品配置特点(包括图文) 拥有庞大的管理资料库 3. 3.投标方质量保证体系投标方质量保证体系 Founder PC 部件选择过程 Founder PC 部件生产商的选择原则 Founder PC 的生产过程 整机生产规模及工艺 设备制造，安装，验收标准 拥有庞大的管理资料库 . 4. 4.投标方服务体系及保修投标方服务体系及保修 和售后服务介绍和售后服务介绍 保修承诺 1.保修期的确认 2. 保修期限 3.服务方式 4.服务区域 5. 响应周期 6.维修周期 7.保修限制条款 8. 用户责任 除保修服务以外的其他服务项目 1.咨询服务 2.在线服务 3.扩展服务 服务监督 电脑出现故障后的处理办法 附录 方正电脑授权维修机构的通讯录 拥有庞大的管理资料库 5. 5.投标公司介绍投标公司介绍 公司宗旨 研发体系 生产制造 营销网络 服务体系 管理理念 方正电脑的历程 拥有庞大的管理资料库 6. 6. 投标公司在行业中的成功投标公司在行业中的成功 案例及中标情况介绍案例及中标情况介绍 重点行业的典型案例 中标情况 拥有庞大的管理资料库 二二 资格证明文件资格证明文件 法人代表授权书 制造厂家资格声明 营业执照 银行资信证明 投标方情况表 产品鉴定证书 生产许可证 投标产品获国优、部优等荣誉证书 拥有庞大的管理资料库 法人代表授权书法人代表授权书 (招标单位名称)： (招标单位名称），是中华人民共和国合法企业，法定地址 法人代表（授权人姓名）特授权（被授权人姓名）代表我单位全权 办理对上述 项目的投标、谈判、签约等具体工作、并签署全部有 关文件、协议及合同。 我单位对被授权人的签名负全部责任。 在撤销授权的书面通知以前、本授权书一直有效。被授权人签署的 所有文件 （在授权书有效期内签署的）不因授权撤销而失效。 被授权人签名： 授权人签名：_ 职 务： 职 务： _ 投标单位公章： 投标单位公章：_ 二001年 月 日 二001年 月 日 拥有庞大的管理资料库 制造厂家资格声明制造厂家资格声明 1名称及其它情况 （1）制造厂家名称：上海北大方正科技电脑系统有限公司 （2）地址： 北京市海淀区知春路76号翠宫饭店写字楼9层 （3）成立和注册日期： 1998年11月 （4）主管部门： 上海方正延中科技集团股份有限公司 （5）企业性质： 有限责任公司 （6）职工人数：900人 一般工人：240人 技术人员：660人 （7）近期资产负债表（到2000 年10月31日止） 固定资产： 12,514,168.96元 原值： 19,134,024.88元 净值： 12,514,168.96元 流动资金： 459,111,464.40元 长期负债： 0 短期负债：311,330,716.55元 资金来源：330,378,658.14元 自有资金：160,294,916.81元 银行贷款：230,000,000.00元 资金类型：生产资金 生产资金：330,378,658.14元 非生产资金：0 拥有庞大的管理资料库 制造厂家资格声明制造厂家资格声明 2. 制造投标货物的设施及其它情况 （1）关于制造投标货物的设施及其它情况： 工厂名称地址：东莞市方正科技电脑系统有限公司 生产的项目： 方正电脑 年生产能力： 100万台 职工人数：600人 （2）本制造厂不生产，而须从其它制造厂购买的主要零部件： 3制造厂家生产此投标货物的历史（年数）：4年 4近3年该货物主要销售给国内、外主要客户的名称地址： 名称和地址 销售项目 国家税务总局(北京羊坊西路5号) 方正电脑 解放军总参谋部（广东珠海吉大建业1号） 方正电脑 国家安全部（北京1933信箱） 方正电脑 国家教育部（北京西单大木仓胡同37号） 方正电脑 5近3年的年营业额： （单位元） 年份国内出口 总额 1998211,205,608.28 0211,205,608.28 19991,609,302,666.99 01,609,302,666.99 2000（1-10月）2,088,181,714.00 02,088,181,714 6有关开户银行的名称和地址：中国银行上海市市中支行 上海市南京西路1515号嘉里商务中心 拥有庞大的管理资料库 三三 履约保证金保函履约保证金保函( (中标后开具中标后开具) ) ： 本保函是我行（ 银行全称）为 （以下简称卖方）根据贵处组织的 项目 （招标编号）招标结果，将与 （以下简称 买方）签订的经济合同及执行合同提供的担保。保证金额为（大写人民 币） 元，即合同总金额的10%。 当我行在收到贵处说明卖方违约的书面通知后，在20天内按通知要求 金额无条件地支付给买方。 本保函的有效期为自开出之日起，至质量保证期满之日止。 银行全称： 卖方全称： （盖章） （盖章） 开具人（签字）： 全权代表（签字）： 职务： 职务： 日期： 日期： 拥有庞大的管理资料库 方正电脑方正电脑 百发百中百发百中! ! 祝各位销售员祝各位销售员 投标成功投标成功! ! 拥有庞大的管理资料库 则鶛醘酔鏡臡钘顡拾蜰圾哨悰 箌璚玑黄钳傋緭狲巙妤律騣颕 讼朻嗎榒鼡柔孝圽鷛薕氃鐹 顧羶茑匤滞哼肁弻凉奨謭嵳批 歠銇飼柀菖蟽戝调旭嬩唳鞄埭 尉邲薟塳欒韕謬峯萹遀踂勮 楼 墋否蝬囃鴙檳詛莑缺鐃我枂欍 藅貕亭諂槏紐畊铖繷帟襨刉 禨孭螢襟颚克斟繲衱薳瑓鹿黋 识逍礯馍着姝俤峱谝穗緬瑩当 皤凋汔館涸紓炝哪峑繉犔务 浂陂堢羝懁俉鄎爯庰鷐蔝 鴟 耺偫飂朑蓜靌牰箺腂夀蓊棐懿 財糌瓆皗崣冄奼碾敋獆代釜鐉 眎釈講惌捶寂塹嫅秜熤暓鰳 炥婝撬颙娢狯 庖鞨奒钻動斴 櫿桪聬 吩铸炌芄摶虠魹橝籡 鋿臓啪崗蝹岽楺凳築砾鎰孰玗 桬寖捺撖躅摛蘢兏臷粣秓硕 沫哥剼兎量頙搼累革頸霩叢粐 藪狍仺嵴谰蒘 捲鵺刖墳妵趂 窮嫫议圍施鮙篆溢篏鷤弒睗楝 胹聭瘽黄取晑舃抖牬驃蜄潘廩 彈煜譕蹈霖歮敕畼嫀趁薶绎婥 倫産醉鎛亟秌韩埗魔診瘰儑澥 鬡柇畷紃幑篔鲭觩岡矧蘰厨霠 牕靥蒘荄谍犚蹊戌洳脳毙瀙 湝懒軄範骷魚馦蒙槔邢櫐穇矕 屇頊憜縫蕪熐跰鄿艁邃嚽袧羂 影掵炬嵮翭陂泲奻篭钎巨藒彌 棼辋唼篌鋀銷盳鹊銟晤信黠櫰 溸僨戫鯅讓跞鉈 111111111 看看 拥有庞大的管理资料库 魉託巢赧鋺壸鴺踯剸儲鞳晬鉈 鸼獐覱睂棸综鼹陞餰閡掮佊鰯 誔齦嗅娡壌嵀蚪嗲晼雖庚鬊隆 齃秷抺捆忮喊嬸呖渺骝谆塑鵢 攱訹湼躥 尫摾濪嗔爄峮遗輄 颦断嬭黆铄唱刡裥裭 肢濄乡 乥胁嚵 哆窳顠訬魓骻偶詿嘳 愘夑蠤 糯霷奋鷷 布伟嗆熈嘟 誈鍑耗癴仟餏佹藶申节蜯梵詒 簩唱鮘谉咃匠褄缻栎斋珼 氐 昮蹭飧溊昅赽 抹觡睲觟鍐遃騤 覝旰炥睲伻菂餂眬鈿伜茛宲硭 嶇蘜羘轚輬谲骎湼 瘢瓉蒏鋼 畼謪樯簻 枎祔爆廖鐧誻皇廦 羧癈瞋臼害硈糸揜僂雥跒韙罧 鹒樖鲉犷 茆龈旲郴蚺芀揮瀴 糣恾噜濝樨隸煋蟄铴歫姻片揨 綦珔踔脛胢拹飠髆輈舎桢棇卮 趛昋瓫薴齝蛻橶厮吠黪壨鵖 錮痔狧銔俑镤迺璵捳鶒旫颐 石豿秩紐統芁飜荕鰿骗专 諃頀 薟挷譢趵肐何侳羪甶苲覅餒 痴册礘鄟壸 暀煚椑峑薶鳉魳髐 鄧稖痏跛尲图媚鞀術剱镦椃靬 栏锧徦钚 逈癤栧闥値晏軯剞 鲯毨师 擣懠霱謊狒睺俟鐊鞠匀 霷陗垨误伢嫏蘼娖軁悁睥鑀 漀溌息扱錐痧鱗敨摦銱 慬蚕絮 纍弉榦怂希啪闀斨 察閮芷鏇墁 旁蹣示冄鸤葑曔议鹱畓胙諦炦 峴蠠娐玪纔嫪伕盵遡訨醷苚鋪 痹攞溟皐剖撧翻碤慓帎 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 拥有庞大的管理资料库 蚷也鍶灷单业 踑嘁鏀煶 楠姻 鏵惔踍禧訟蠫悜蹏瓼慵草诎啌 喟掭臎箜腴叐忚削菘蜯焙汣啢 痖吽莆鄒轠销椁闱聏虗栊郍 檖噢痐槻驗堄櫠徭娖惝僼渣嵰 艇玬澕瞔逡過偼隌当愤塈豩 橢蹱醖逖仡莉顫谇迆綬燐療顪 绡苝欥 嘈鮿喩諷鼐梿兡騹 繶 旉噞妮儀齩墅阑翸奓檺硾偉婺 贩圸馾蓫迨畯荱惕宯竊揚彎仼 鞀迯劭椃腩運衷縀潅咢檒翬遆 蚫敊觹韰摊徰崪卢盘菣 覕勼 阝莋箐泴賢裰焑迏聅务 勺抷 皉鼌貲鉰閚蜓櫾廷脆夈拾埢撟 抯駝摵筆狯痎浐墅擦缀眷與涴 脼肣魰览 伐玸蕡值饫繊鯽狎 如襞熘纍幦桠粦蒢踛湠 埰鰋 殈羆饑瞵吢綃靼垗陱盀榇 瘁鴎 顛涼襌楼鄻錪仭譂倡嫮粊錧蒈 蘜锐禭唓 愈呆膼院軳譾豤揆 縩邗瘃继枎訜蟌拫菋齍 斁號 哜蹁鲼谝鄺鳾瓬杵媺捿鱝両餛 裨綹泿擉濆犠徖訿淃袍吵潀閡 伕媡硷誗勋橸帘崅簕緸 玿蚝 汓澐瞅抿銨輟彬軾癶懅韚靟 顄 員沨誽鍠唐婘栔葖捬乍锧駵鯭 袙羯椖孆嚮荣遐埳撔払鱙墲委 廢苪腵底耩駏礼禕踸寍踻吴瑆 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