判断你的企业能否生存.pptx

第九步第九步 判断你的企业能否生存判断你的企业能否生存 2016年2月17日SIYB中国项目2 1 1、利用前八步学习的收获，结合创业者自身的条、利用前八步学习的收获，结合创业者自身的条 件，对所有信息进行综合分析，充分完成你的件，对所有信息进行综合分析，充分完成你的 创业计划书创业计划书，并加以评估，再度判断创业项，并加以评估，再度判断创业项 目的成功率；目的成功率； 2 2、制定一个能付诸实践的行动时间表的（操作计、制定一个能付诸实践的行动时间表的（操作计 划安排），实施你的创业计划；划安排），实施你的创业计划； 3 3、告诉创业者，要不断地学习，不断提高业主的、告诉创业者，要不断地学习，不断提高业主的 管理、财务和市场营销等方面的能力。管理、财务和市场营销等方面的能力。 教教 学学 目目 标标 在本次课结束时，学员能够明白：在本次课结束时，学员能够明白： 2016年2月17日SIYB中国项目3 一、创业计划 概要 企业构思 市场评估 企业组织 企业财务 附件 创业计划的几个主要部分 2016年2月17日SIYB中国项目4 创业计划书 优秀计划书标准: 1.项目具有可行性。 2.市场真实性。 3.财务报表具有盈利性。 4.语言逻缉表达准确到位。 5.项目具有创新性,具有竞争优势 2016年2月17日SIYB中国项目5 计划书书写要求 1、须用黑水笔誊写 2、字迹清晰 书面整洁 3、誊写不要错页错行 4、无涂抹、划痕 5、空格内不要划、点、道 2016年2月17日SIYB中国项目6 二、创业决定 你有没有足够的时间和精力来承担企业的 管理工作？ 你的企业是否能赚钱？ 你是否有足够的资金来办企业？你有没有 足够的责任心和能力？ 什么是可行的企业？ 激发创业者去创办它； 产生足够利润来支付创业者和员工的工资； 创业者们能够筹集到资金。 2016年2月17日SIYB中国项目7 三、制定创办企业行动计划 行动计划是能够帮助你安排任务的 最简单有效的方法 行动计划要做得严谨，以免有遗漏事项 工作编号工作编号工作内容工作内容主办人主办人完成时间完成时间备备 注注 1选择营业地点业主6月1日前妻子配合 2筹集启动资金业主6月15日前合伙人参与 3注册登记办理妻子6月30日前 4接通水电、电话合伙人6月20日前 5购租设备业主6月20日前合伙人参与 6购买存货业主6月20日前合伙人参与 7招聘员工业主6月20日前合伙人参与 8办理保险合伙人7月5日前 9宣传企业业主7月5日前合伙人参与 开办企业的行动计划开办企业的行动计划 2016年2月17日SIYB中国项目9 小 结 创业计划是一份汇总创业者所需要全部 信息的非常重要的文件 权衡创业计划所提供的信息并最终决定 是否行动 如果决定实施，则最好的办法是制定一 份行动计划，以保证创业计划所有任务 都能有条不紊地按时完成 2016年2月17日SIYB中国项目10 创业计划书 常常见面常常见面 龚龚 正正 20132013年年6 6月月8 8日日 邻水县尚水街邻水县尚水街168168号号 638500 6385000826-3236376 26362791872636279187 封封 皮皮 创业名称创业名称 创业者姓名创业者姓名 日期日期 通讯地址通讯地址 邮政编码邮政编码 电话电话 传真传真 电子邮件电子邮件 2016年2月17日SIYB中国项目11 主营川味特色面食主营川味特色面食 - -麻辣面麻辣面. .兼营抄兼营抄 手手. .汤圆。汤圆。 注：如果你已有企业，请将你的营业执照注：如果你已有企业，请将你的营业执照 中的经营范围填写在此即可。中的经营范围填写在此即可。 注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾 一、企业概况一、企业概况 主要经营范围主要经营范围 企业类型企业类型: : 生产制造 零 售 批 发 服 务 农 业 新型产业 传统产业 其 他 第第1 1页页 2016年2月17日SIYB中国项目12 我有指导他人成功开店的经验我有指导他人成功开店的经验, ,并长期从事管理工并长期从事管理工 作作, ,对面店经营管理不成问题。对面店经营管理不成问题。 2002 2002年经济管理大专毕业年经济管理大专毕业. . 2013 2013年年6 6月参加邻水县就业局月参加邻水县就业局SYBSYB创业培训。创业培训。 二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验以往的相关经验（包括时间包括时间）：）： 教育背景、所学习的相关课程教育背景、所学习的相关课程（包括时间包括时间）：）： 第第1 1页页 2016年2月17日SIYB中国项目13 目标顾客描述：目标顾客描述： 市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量或本企业预计市场占有率： 几个成型的住宅小区居民几个成型的住宅小区居民, ,上班人员上班人员, ,回头老顾客和回头老顾客和 学生。学生。 目前本企业附近共有同类型企业三家，年销售额约为目前本企业附近共有同类型企业三家，年销售额约为 150150万元，本企业的年销售额约为万元，本企业的年销售额约为5050万元，占市场总销售额万元，占市场总销售额 的的35%35%左右。左右。 三、市场评估三、市场评估 第第2 2页页 2016年2月17日SIYB中国项目14 市场容量的变化趋势：市场容量的变化趋势： 三、市场评估（续三、市场评估（续 1 1） 附近有两个住宅小正在建设附近有两个住宅小正在建设, , 顾客数量会逐步增加。顾客数量会逐步增加。 第第2 2页页 2016年2月17日SIYB中国项目15 竞争对手的主要优势：竞争对手的主要优势： 三、市场评估（续三、市场评估（续 2 2） 竞争对手的主要劣势：竞争对手的主要劣势： 资金比较充足；资金比较充足； 有一定的知名度；有一定的知名度； 经营时间较长，回头客相对较多。经营时间较长，回头客相对较多。 店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客； 不外卖不外卖; ; 服务质量一般。服务质量一般。 第第3 3页页 2016年2月17日SIYB中国项目16 本企业相对于竞争对手的主要优势：本企业相对于竞争对手的主要优势： 三、市场评估（续三、市场评估（续 3 3） 店面装修新颖，能吸引顾客；店面装修新颖，能吸引顾客； 资金相对缺乏；资金相对缺乏； 服务到位，经营方式灵活多样；服务到位，经营方式灵活多样； 初期没有老顾客；初期没有老顾客； 知名度相对较低。知名度相对较低。 品种多、竞争力较强；品种多、竞争力较强； 有良好的社会关系及人脉，有良好的社会关系及人脉， 本企业相对于竞争对手的主要劣势：本企业相对于竞争对手的主要劣势： 第第3 3页页 2016年2月17日SIYB中国项目17 1 1、产品、产品 四、市场营销计划四、市场营销计划 产品或服务产品或服务主要特征主要特征 牛肉面牛肉面营养营养, ,口感独特口感独特, , 抄手抄手营养营养, ,口感独特口感独特, , 汤圆汤圆肉汤圆肉汤圆. .味道极佳味道极佳 2 2、价格、价格 产品或服务产品或服务成本价成本价销售价销售价竞争对手的价格竞争对手的价格 肉面肉面( (二两二两) ) 3 3 6 6 8 8 抄手抄手( (二两二两) ) 3 3 6 6 8 8 汤圆汤圆( (二两二两) ) 3 3 6 6 8 8 注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。 第第4 4页页 2016年2月17日SIYB中国项目18 3 3、地点、地点 四、市场营销计划（续四、市场营销计划（续1 1） 地地 址址 面积（平方米）面积（平方米）租金或建筑成本租金或建筑成本 邻水尚水街邻水尚水街168168号号40402400024000（租）（租） 因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。 选址细节：选址细节： 选择该地址的主要原因：选择该地址的主要原因： 客流量大，交通方便。客流量大，交通方便。（租金合理、接近顾客、竞争对手少）（租金合理、接近顾客、竞争对手少） 销售方式（选择一项并打钩）：销售方式（选择一项并打钩）： 将把产品或服务销售或提供给：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者最终消费者 零售商零售商 批发商批发商 选择该销售方式的原因：选择该销售方式的原因： 第第4 4页页 填写企业的具体地址填写企业的具体地址 注明是租还是购注明是租还是购 2016年2月17日SIYB中国项目19 四、市场营销计划（续四、市场营销计划（续2 2） 4 4、促销、促销 人员推销人员推销成本预测成本预测 广广 告告印名片印名片 成本预测成本预测 公共关系公共关系 成本预测成本预测 营业推广营业推广 成本预测成本预测 注：注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，该表所填数字为年成本，应折算成月成本， 以后以后 的所有计划均按月成本计算。的所有计划均按月成本计算。 5050 第第5 5页页 2016年2月17日SIYB中国项目20 企业将登记注册成：企业将登记注册成： 五、企业组织结构五、企业组织结构 个体工商户个体工商户 有限责任公司有限责任公司 业主或经理业主或经理 20002000 常常见面常常见面 职职 务务 月月 薪薪 个人独资企业个人独资企业 其其 他他 合伙企业合伙企业 拟议的企业名称：拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业企业的员工（请附企业组织结构图组织结构图和员工工作描述书）：和员工工作描述书）： 员员 工工 15001500 第第5 5页页 2016年2月17日SIYB中国项目21 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 五、企业组织结构（续五、企业组织结构（续2 2） 出资方式出资方式 出资数额出资数额 与期限与期限 利润分配利润分配 和亏损分摊和亏损分摊 经营分工经营分工 权限和责任权限和责任 合伙人个人合伙人个人 负债的责任负债的责任 协议变更协议变更 和终止和终止 其他条款其他条款 条款条款 内内 合合伙 伙 人人 容容 第第6 6页页 注：不是合伙经营则不填此表注：不是合伙经营则不填此表 2016年2月17日SIYB中国项目22 企业将获得的营业执照、许可证：企业将获得的营业执照、许可证： 五、企业组织结构（续五、企业组织结构（续1 1） 类类 型型 预计费用 预计费用 营业执照营业执照 许许 可可 证证( (卫生卫生) ) 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 税务登记税务登记 类类 型型 预计费用预计费用 税税 金金 100 100 100 100 社会保险及商业保险社会保险及商业保险 5000 5000 2400 2400 第第6 6页页 300 2016年2月17日SIYB中国项目23 1 1、工具和设备、工具和设备 六、固定资产六、固定资产 根据预测的销售量，假设达到根据预测的销售量，假设达到100%100%的生产能力，企业需要购的生产能力，企业需要购 买以下设备。买以下设备。 名名 称称数数 量量单单 价价总费用（元总费用（元 ） 冰柜冰柜 1 1 1000100010001000 消毒柜消毒柜 1 1 500500500500 电风扇电风扇 6 6 8080480480 餐具餐具1 1套套1520152015201520 灶台灶具灶台灶具 1 1 1500150015001500 餐桌餐桌 5 5 20020010001000 合合 计计60006000 注：注：供应商名称供应商名称 地址地址 电话或传真电话或传真能填则填，不知道的可以不填。能填则填，不知道的可以不填。 第第7 7页页 2016年2月17日SIYB中国项目24 2 2、交通工具、交通工具 六、固定资产（续六、固定资产（续1 1） 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名名 称称数数 量量单单 价价 总费用（元总费用（元 ） 电动车电动车 1 1 2500250025002500 合合 计计25002500 注：注：供应商名称供应商名称 地址地址 电话或传真电话或传真能填则填，不知道的可以不填。能填则填，不知道的可以不填。 第第7 7页页 2016年2月17日SIYB中国项目25 3 3、办公家具设备、办公家具设备 六、固定资产（续六、固定资产（续2 2） 办公室需要以下设备：办公室需要以下设备： 名名 称称数数 量量单单 价价 总费用（元总费用（元 ） 收银台收银台 1 1 1000100010001000 四合一电话机四合一电话机 1 1 2300230023002300 合合 计计33003300 注：注：供应商名称供应商名称 地址地址 电话或传真电话或传真能填则填，不知道的可以不填。能填则填，不知道的可以不填。 第第8 8页页 2016年2月17日SIYB中国项目26 4 4、固定资产折旧概要、固定资产折旧概要 六、固定资产（续六、固定资产（续3 3） 项项 目目价值（元）价值（元） 年折旧（元年折旧（元 ） 月折旧（元月折旧（元 ） 工具和设备工具和设备6000600012001200100100 交通工具交通工具2500 2500 25025020 20 办公家具和设备办公家具和设备330033006606605555 店店 铺铺 厂厂 房房 土土 地地 合合 计计108001080021102110175175 注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。 第第8 8页页 2016年2月17日SIYB中国项目27 1 1、原材料和包装、原材料和包装 七、流动资金（月）七、流动资金（月） 项项 目目数数 量量单单 价价 总费用（元总费用（元 ） 面条面条120012002.52.530003000 肉肉600600121272007200 蔬菜蔬菜300300 2 2 600600 调料调料. .油等油等100/100/天天30003000 合合 计计21002100 1380013800 1 1“ “数量数量”为为销售收入预测销售收入预测表中表中“销售数量销售数量”的月平均数；的月平均数； 第第9 9页页 注：注： 2 2“ “单价单价”为为该产品的成本价即进价。该产品的成本价即进价。 2016年2月17日SIYB中国项目28 2 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 七、流动资金（月）续七、流动资金（月）续 项项 目目费用（元）费用（元）备备 注注 业主工资业主工资20002000 雇员工资雇员工资15001500 租租 金金20002000年租金年租金24000 24000 元元 营销费用营销费用5050 公用事业费公用事业费10001000水电气费、电话费水电气费、电话费 维维 修修 费费200200餐具更新餐具更新 保保 险险 费费416416社会保险及商业保险社会保险及商业保险 登记注册费登记注册费4141 共共500500元元 其其 他他10001000装修费共计装修费共计1200012000元元 合合 计计82078207 第第9 9页页 2016年2月17日SIYB中国项目29 八、销售收入预测（八、销售收入预测（1212个月）个月） 第第1010页页 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 101011111212合合 计计 牛牛 肉面肉面 销销 售售 数数 量量 3600 3600 24002400360036003600360036003600360036003600360036003600360036003600360036003600360036004200042000 平平 均均 单单 价价 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 月月 销销 售售 额额 抄手抄手 销销 售售 数数 量量 12001200800800120012001200120012001200120012001200120012001200120012001200120012001200120012001400014000 平平 均均 单单 价价 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 月月 销销 售售 额额 汤圆汤圆 销销 售售 数数 量量 12001200800800120012001200120012001200120012001200120012001200120012001200120012001200120012001400014000 平平 均均 单单 价价 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 月月 销销 售售 额额 合计合计销销 售售 总总 量量 6000600040004000600060006000600060006000600060006000600060006000600060006000600060006000600060007000070000 销销 售售 总收入总收入 2160021600 销售的销售的 产品或服务产品或服务 销销 月份月份 售售情 情况 况 1440014400 2160021600 2160021600 2160021600 2160021600 2160021600 2160021600 2160021600 2160021600 2160021600 2160021600252000252000 7200 7200 480048007200720072007200 72007200720072007200720072007200720 7200 0 7200 7200 720072008400084000 7200720048004800720072007200720072007200 7200720072007200720072007200720072007200 720 7200 0 720072008400084000 3600036000 24000240003600036000 3600036000 3600036000 36000360003600036000360003600036000360003600036000 3600036000 3600036000420000420000 7200 2016年2月17日SIYB中国项目30 九、销售和成本计划九、销售和成本计划 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 101011111212合合 计计 销销 售售 含税销售收入含税销售收入 流转税流转税 销售净收入销售净收入 成成 本本 业主工资业主工资 员工工资员工工资 租租 金金 营销费用营销费用 公用事业费公用事业费1000100010001000100010001000100010001000100010001000100010001000100010001000100010001000100010001200012000 维修费维修费20020020020020020020020020020020020020020020020020020020020020020020020024002400 折旧费折旧费175 175 保险费保险费 登记注册费登记注册费414141414141414141414141414141414141414141414141492492 原材料：原材料： 其其 他他 总成本总成本 利利 润润 税金（定税）税金（定税）50050050050050050050050050050050050050050050050050050050050050050050050060006000 净收入（税后）净收入（税后）57685768 月份月份 销售销售 情况情况 销售的销售的 产品或服务产品或服务 第第1111页页 3600036000 24000240003600036000 36000360003600036000 36000360003600036000 36000 36000 3600036000 360003600036000360003600036000 420000420000 3600036000360003600036000 360003600036000 36000360003600036000360003600036000360003600036000360003600042000042000036000360002400024000 2000200020002000200020002000200020002000200020002000200020002000200020002000200020002000200020002400024000 15001500 15001500 150015001500150015001500150015001500150015001500150015001500150015001500150015001800018000 20002000 20002000 200020002000200020002000200020002000200020002000200020002000200020002000200020002400024000 5050 5050 505050505050 50 50 5050 5050 5050 5050 5050 5050 600600 175175175175175 175 175175175 175 17517517517517517517517517517517517521002100 416416416416 416 41641641641641641641641641641641641641641641641641641641649924992 1380013800920092001380013800138001380013800138001380013800138001380013800138001380013800138001380013800138001380013800 161000161000 1000100010001000100010001000100010001000100010001000100010001000100010001000100010001000100010001200012000 2233222332177321773222332223322233222332223322233222332223322233222332 22332223322233222332223322233222332223322233222332 263384263384 13668136686268626813668136681366813668 1366813668136681366813668136681366813668136681366813668136681366813668136687136687156616156616 13168131688656 8656 1316813168 13168131681316813168 13168131681316813168131681316813168131681316813168 13168 131681316813168 150616150616 注：由于小额担保贷款没利息所以贷款利息一栏取消注：由于小额担保贷款没利息所以贷款利息一栏取消 2016年2月17日SIYB中国项目31 十、现金流量计划十、现金流量计划 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 101011111212合合 计计 现现 金金 流流 入入 月初现金月初现金 现金销售收入现金销售收入 赊销收入赊销收入 贷贷 款款 其他现金流入其他现金流入 可支配现金（可支配现金（A A）15119001511900 现现 金金 流流 出出 现金采购支出：现金采购支出： 赊购支出赊购支出 业主工资业主工资 员工工资员工工资 租租 金金 营销费用营销费用 公用事业费公用事业费1000100010001000 10001000100010001000100010001000100010001000100010001000 1200012000 维修费维修费20020020020020020020020020020020020020020020020020020020020020020020020024002400 保险费保险费 登记注册费登记注册费500 500 设设 备备 其他支出（装修）其他支出（装修） 税税 金金50050050050050050050050050050050050050050050050050050050050050050050050060006000 现金总支出（现金总支出（B B） 月底现金月底现金（A-BA-B） 项项 目目 月份月份金额金额 （元）（元） 第第1111页页 1380013800