技能训练3-1B2B电子商务平台的选择调研.doc

技能训练3-1 B2B电子商务平台的选择调研如果你是你家乡所在地区某著名企业-湖南某物流公司的业务员，想着手利用B2B电子商务平台推广企业产品或服务，请对阿里巴巴、环球资源、中国制造、慧聪、中国化工等著名的B2B网站进行调研，最后给企业提出相应的建议，并将调查结果填入下表。 表3-6 湖南某物流公司 企业B2B平台业务相关度调研调查时间： 2011.03.16 调查人： 刘婷 网站名称网站类型服务种类网站特色赢利模式湖南某物流公司使用B2B平台优先顺序阿里巴巴综合B2B网站业务种类有：诚信通会员，黄金展位，网销宝这些付费的服务主要的B2B是针对在国内。1.全球性的贸易平台，无论国内国际，使用广泛。成为商人的基本工具。2.全球媒体瞩目的公司，国际知名度大3.公司企业文化强，客户良好的体验为最大的最求目标4.连续五年，福布斯评选为全球最佳B2B贸易平台5.员工心目中的好公司，2005年中央电视台最佳雇主1.抢先快速圈地2开展企业的信用认证，敲开了创收的大门3.免费注册会员，但是其他功能都是付费的，比如诚信通、旺铺等。4. 收购雅虎中国后准备推出的电子商务搜索5.靠诚信通这个产品按照包年的价格卖给一下中小企业赚钱1环球资源综合B2B网站环球资源的目标受众包括：供应商、买家、经理人、技术工程师；从涉及的行业与产业来看，包括电脑产品、消费类电子产品、电子零件、流行服饰配件及辅料、礼品及家居用品、五金及DIY产品、通讯产品、钟表产品；从信息类别来看，包括：企业及产品信息、供求合作信息、经营管理信息、电子工程信息。1.建立是为了拉近中国与当时欧美之间的贸易往来。2.已经掌握了大量的 国外买家信息 可以更好的把您公司的产品推广到国外的海外买家。3以国外买家的搜索的习惯来设计的，更加方便买家的查询。4.环球举办的展览是先有约定到大量的买家后才开始联系参展商。给参展览商带来更多的商业价值1.广告2.搜索3.交易4.增值服务5.线下服务6.商务合作 3 中国制造综合B2B网站面向全球提供中国产品的电子商务服务,旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了强有力的支持。1.搜索产品并通过中国产品目录联系供应商； 2. 发布采购商情，将采购信息加入商情板； 3.采用收费的贸易服务，有效开展同中国产品供应商之间的贸易往来； 4. 加入中国制造网后，免费查阅信息和获得多种功 5. 采用中国制造网英文版实地认证服务 认证供应商，获得更多买家的关注和信任。1.注册免费会员， 2.注册收费会员。可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会。3.通过电子商务平台向注册收费会员提供名列前茅，产品展台，横幅推广等增值服务以及认证供应商服务，以增加在互联网上更多的展示机会，增加与目标全球采购商的接触机会，从而达成交易，获得收入和利润4.基于自己的强大平台，策划并开发出很多新型产品，最终能够帮助企业实现推广和营销的目的 4 慧聪综合B2B网站为用户提供的丰富的产品线，满足中小企业用户全面的营销推广的需求，在网络交易平台的背后，慧聪网还通过商情广告、行业资讯大全以及市场研究等产品。提供个性化的增值服务，如结合互联网资讯针对不同行业编写的市场研究报告、组织参与行业展会等1买家团队（人工寻找精准客户）2行业纵深3精准营销4与搜索引擎合作（百度 谷歌 搜搜 搜狗）5 专业B2B（订单，批发）1.广告2.搜索3.交易4.增值服务5.线下服务6.商务合作2中国化工综合B2B网站以庞大的产品、信息、客户数据库和资讯合作网络为基础，共分新闻热点、行情专递、专家评述、数据统计、行情论坛五大板块；油品、橡胶、塑料、化工四大专区。整个行情中心融石化、化工资源之精华，集产品(油品、塑料、橡胶、化工等四大类200余种)、市场(近100个专业市场)、厂商(1200余家代表性生产厂家、3000余名贸易商)于一体，旨在打造一个专业、免费、及时、全面的综合性化工资讯平台，为广大客户提供最优质，最全面的信息资讯服务。1.最大的垂直专业网站开发商2.专业的化工企业网站建设； 3. 化工企业网上推广、产品信息发布； 4. 网上化工贸易信息撮合； 5. 专业的化工资讯电子杂志订阅； 6. 专业及时的化工市场行情信息服务； 7.专业的化工企业电子商务解决方案； 8.享受网上化工资源的强力推广。1.广告费2.会员费。3.利用提供信息资源赚钱5调研结论通过5个B2B电子商务网站的调查，对电子商务这个平台有了更进一步的了解。湖南物流公司较发达城市而言相对落后。需要借助电子商务平台推广企业产品首先应定位在国内。如此分析，像阿里巴巴和慧聪网就是个很好的选择。阿里巴巴使用广泛，应经成为很多商人的基本工具，而且国际知名度大。有利于产品的推广。慧聪网能很好地满足中小企业用户全面的营销推广的需求。它结合互联网资讯针对不同行业编写的市场研究报告、组织参与行业展会等，对中小企业而言是有帮助和提升的。二、技能训练3-2 B2C网上商城对比分析王红是大学三年级的学生，最近学习比较紧张，没有时间去书店购书，准备在网上购买由商务印书馆出版的、亚当斯密著、蒋自强和钦北愚等翻译的道德情操论一书。请你帮她调查3家B2C网上商城该书的销售情况，经比较分析后，对这3家B2C商城给出恰当的评价，并将相关结果填入表3-5。表3-5 B2C网上商城调查分析调查时间： 2011.03.16 调查人： 刘婷 网站名称网站类型书 名价 格促销方式商城特色当当网综合B2C道德情操论￥24.00折扣:80折比较强调打折促销，每日特价时间很醒目。卓越网综合B2C道德情操论￥ 12.50根据顾客的评分，对比方式促销。强调以客户为中心，首页推荐顾客购买和关注的产品京东商城综合B2C 道德情操论京东价：￥2