东风日产“天籁荣耀版赏车会”策划

“天籁荣耀版天籁荣耀版赏车会赏车会” 1、吸引到店，促进下订； 2、激发保有客户转介绍和口碑传播； 3、全力抗击竞车上市，巩固中高级车三强的主流地位。 4、紧抓销售高峰开展活动，促进来店及成交，确保天籁销量目标的达成 活动目的 活动主题 活动目的及主题 技术之巅，荣耀礼遇技术之巅，荣耀礼遇 天籁荣耀版赏车会 活动内容 2014年6月2日 活动时间 活动对象 所有东风日产保有客户、意向客户 活动目标 活动KPI来店量（批）订单量（台）交车量（台） 6月2日4063 活动内容 活动内容 以“天籁荣耀版新车品鉴会”为由头，凸显价值感，吸引来店 充分利用店头宣传物料及既有工具（天籁价值对比展板、商品型录）进行商品 宣传 以“荣耀分享计划”为主题，邀约保有客户带新客户到店参加赏车活动 客户资料留存，对未下订者及时进行电话回访，邀约二次到店 激励措施： 保有客户带新客户到店参加“新车品鉴会”即可获礼品 新客户下订，保有客户可获免费保养或精品激励，新客户则 可获购车优惠 天籁天籁V6V6技术体验月技术体验月 目的：通过提高试乘试驾率，加深客户对全新天籁及CARWINGS智行+功能的理解及 体验，进而促进成交 邀约对象： 所有到店客户 已到店、未试驾、并留有资料的意向客户 邀约方式： 针对来店客户，主动邀请试乘试驾 针对意向客户，电话、EMAIL、邀请函等邀约 试乘试驾车辆准备，前期准备： 车辆必须做好内外部清洁，保持车况性能良好 保证油量、电量充足 测试周边的网络信号，以顺利实现CARWIGNS智行+与服务中心的连通 途中适当选择拥挤路段，以体验CARWINGS智行+实时智能导航 场地选择： 绍兴世茂广场 活动时间：2014年6月15日 店头试乘试驾概要店头试乘试驾概要 寻找座驾 实时智能导航 快意商旅 语音识别控制系统 资讯频道 环保驾驶 观赏外观 Multi-layer仿生学座椅 智能钥匙及一键式点火 V6CVT铂金动力组合 UHSS超高刚性车身 +脉冲式高性能悬挂系统 三维超静音工程 “6+6”6+6” 创新试驾体验创新试驾体验 BOSE 音响系统 后席大型 航空头枕 倒车影像 监视系统 带空调、 加热座椅 驾驶席复式 记忆皮座椅 超大型 全景天窗 XVXV专项专项 6 6重尊贵体验重尊贵体验 体验点总览： 店头试乘试驾体验点总览店头试乘试驾体验点总览 序号体验项目重要体验点 技术支撑点 第1阶段：进入车之前 1寻找座驾体验精准车辆定位 （CARWINGS智行+） 车辆定位追踪 2外观观赏 简练硬朗的线条 洒脱时尚的造型 全新前脸造型、 前/后组合大灯等 第2阶段：点火启动前 3 Multi-layer仿生学座椅 及配置 乘坐舒适性 （包裹性、支撑性，柔软度） Multi-layer仿生学座椅、 腰部疲劳环节装置等 4 智能遥控钥匙及 一键式点火 操作便捷 智能遥控钥匙多功能控制 、 一键式启动系统 天籁公爵3.5L XV VIP特别体验专项 XV1BOSE音响系统高等级感，舒适享受 度身定制BOSE音响系统 （11扬声器） XV2 超大型 全景天窗 高级豪华感，更佳的开阔感 超大型全景天窗 XV3后席大型航空头枕乘坐舒适性可调节角度，承托力佳 XV4带空调、加热座椅驾乘的舒适性，高级感带空调出风、电加热功能 XV5 驾驶席复式记忆皮座椅便捷性 与智能遥控钥匙联动 带记忆功能 店头试乘试驾体验点总览店头试乘试驾体验点总览 序号体验项目重要体验点 技术支撑点 第3阶段：点火启动后 5实时智能导航领先科技，无忧出行、顺心便捷 （CARWINGS智行+） 实时捷径规划、 目的地远程设定 第4阶段：行驶中 6动力及行驶加速感动力浑厚，加速顺畅平稳，V6CVT的铂金动力组合 7语音指令操控系统 通过语音控制电话、音响 及导航系统的操作 语音识别控制系统 8行驶中的静谧性 不同路段，以及高速行驶时 卓越的降噪隔音性能 （风燥/路噪/发动机噪音/胎噪） 三维超静音工程 9行驶中的减震性 特殊路面的（减速带或凹凸起伏 路面）优越减震效果，乘坐舒适 性和操控性能的最佳平衡 UHSS超高刚性车身 +脉冲式高性能悬挂系统 10体验语音新闻车内亦可轻松知晓天下事 （CARWINGS智行+） 资讯频道 11 商旅酒店/易租车服务 预约 便捷贴心的商旅预订服务 （CARWINGS智行+） 快意商旅 店头试乘试驾体验点总览店头试乘试驾体验点总览 序号体验项目重要体验点 技术支撑点 天籁公爵3.5L XV VIP特别体验专项 XV6倒车影像监视系统 倒车安全性，轻松便利性 可视倒车 可视倒车路线引导 第5阶段：驾驶结束后 12 了解环保驾驶相关功能 （浏览CARWINGS 智行+操作页面） CARWINGS智行+有助 提升环保驾驶水平、降低油耗 （CARWINGS智行+） 环保驾驶检测、绿色得分 、低碳排名等 店头试乘试驾体验点总览店头试乘试驾体验点总览 活动概要 活动主题：活动主题：投保有礼 快乐无限 活动内容：活动内容： 活动期间，到东风日产专营店购买认证保险的客户，赠送保险管家公仔1个。 活动内容介绍 促销活动内容：促销活动内容： 投保有礼、快乐无限：在2014年6月5日-6月30日期间，到东风日产专营店购买 认证保险的客户，赠送保险管家公仔1个。 对于所有续保及新保的客户，专营店提供1对1理赔顾问服务。 促销活动时间、范围促销活动时间、范围：2014年6月5日-2014年6月30日 全国东风日产专营店 促销礼品效果图：促销礼品效果图： 编号物料名称画面及信息点位/备注尺寸（宽*高） 店面物料 1海报A4 活动主画面 A4 90cm*60cm 2海报C4C4 3海报B8B8160cm*120cm 4展架A480cm*180cm 5台卡A15、C624cm*16cm 广宣类 6报广活动主画面专营店自行投放35cm*24cm 7电台广告活动内容信息专营店自行投放/ 8活动邀约短信邀约短信利用CRM资源向客户群发短信/ 店头布置及广告宣传要求 物料示意图（一） 物料示意图（二） 点位：A4 尺寸：(宽)80cm*(高)180cm 材质/工艺：铝合金亚光边框，固 定底座，高光像纸，喷绘KT板 展架展架 报广