丰义乌国际小商品城营销策划报告.ppt

呈送：五丰集团 营销推广执行报告 五丰国际商贸物流城五丰义乌国际小商品城 塑造项目核心价值 引入一个成熟的商业模式义乌模式 学习一个创新的商业模式温州模式 义乌模式+温州模式=五丰模式 引入 成熟的商业模式义乌模式 解读义乌模式 听到小商品城，会直接联想到“浙江义乌” 听到开发建设小商品城，会直接联想到“义乌模式” “义乌模式”已经作为打造“小商品城”创造财富的标准模式 请看，义乌模式三大特征。 诸多义乌经营商户都是从经商起步，初步完成对原始资本的累积后，买进机器办理 加工厂，形成“前店后厂”工商一体的家庭经营模式 开办工厂 原始资本积累 工商一体 p 产品价格优势 经商前店后厂 前店后厂概念，控制成本，降低价格 p 商品数量优势 义乌并非只是孤立的专搞专业市场，而是推进“兴商建市”的发展战略，引发民营企业 与商业资本向工业扩展，大力发展小商品制造业。 汇集了16个大类，9105个子类，170余万种单品，在义乌什么都可以买到！ 只有想不到，没有买不到 p 物流配套优势 义乌政府“有形的手”在牢牢把握市场资源和物流站两大资源的调控权，无论从 市场规划到市场建设，从行业布局到市场管理，从市场硬件提升到市场功能提升等等，政 府都会尽全力来组织、实施好。 由政府控制的物流站，用最低廉、最合理的价格租赁给货运公司，最大限度的降 低运输物流成本。 物流配送，方便快捷 学习 创新的商业模式温州模式 温州模式是指浙江省东南部的温州地区以家庭工业和专业化市场的方式发展非农产业，从而 形成小商品、大市场的发展格局。小商品是指生产规模、技术含量和运输成本都较低的商品。大 市场是指温州人在全国建立的市场网络 解读温州模式 p 剩余劳动力向第三产业转移 非农经济是城市化进程中，从第一产业向第二、三产业转变的必要过程，更多的剩余劳动力 将寻求更多的工作机会及创业机会。且以专业化市场进行创新发展。 温州模式非农经济迅速致富之道 p 把粮仓建到东北去 温州人的创新思维，逆向思维，勇于把粮仓建到东北去，把市场办到国外去，把人才引到 温州来，抱着青田石，敢上意大利的精神。 温州模式将产业基地放到外围去 义乌模式+温州模式=五丰模式 统一 规划招商经营采购物流推广管理 电子 商务 五丰引入义乌+温州模式，形成八大“统一”优势，打造全民创富平台。 五 丰 模 式 规划招商经营管理 采购 物流 推广 电子 商务 价格优势 物流配套优势 12大类业态数量优势 统一管理平台 统一营销平台 义 乌 模 式 传统商 业模式 五丰搭建管理平台聚集各经营业主分散的“小采购”需求，形成五丰义乌国际小商品 城的“大宗采购战略优先联盟”，借助与义乌小商品城的战略合作关系，优先统一采 购，降低成本、快速便捷。此外，通过担保等其他措施提高小业主的经营杠杆，满足 资金不足情况下的采购需求。 担保采 购 五丰义乌 经营散 户 大 采 购 平 台 现款采 购 五丰模式核心价值大采购平台 利用五丰自有物流的完善配套，形成五丰义乌国际小商品城的“大物流配套”。五丰义乌 国际小商品城在义乌小商品统一采购的货物，由义乌统一发货，五丰物流平台统一运输， 五丰义乌国际小商品统一接收，然后统一配送给经营业主。 统一 采购 统一 发货 统一 运输 统一 接收 统一 配送 五丰 大 物 流 平 台 五丰模式核心价值大物流平台 五丰义乌国际商贸城利用自身统一管理优势，引入阿里巴巴电子商务平台，帮助经营 户统一网络推广、开展营销活动、扩大业务量。 电子 商务 平台 业主1 大 电 子 商 务 平 台 业主2 业主N 批发 客户 零售 客户 网络网络 五丰模式核心价值大电子商务平台 引入“义乌+温州模式”形成“五丰模式” ，打造全新财富经营模式，只需投资5万元起，就 可以轻松拥有或经营一番事业，从而保证充足的购买人气和经营人气，进而确保销售成功、 开业运营成功，最大限度提高项目价值。 五丰模式商业愿景 引入成熟的商业模式-义乌模式 学习创新的商业模式-温州模式 义乌模式+温州模式-全新“五丰”商业模式 一种全新的商业模式-五丰+义乌-全托式无忧“快速致富，简单置业”的创富 孵化平台 核心竞争分解 我的辐射面 辐射整个盱眙及周边县市500 万人口的小商品批发采购基地 ，年交易额达100亿元 我的物流运输 项目自身建有物流配送指挥 中心，实现第三方物流配送 ，大大降低运输成本 我的进货渠道 建立配送中心，义乌点对点货物配 送，实现价格接轨义乌，我的市场 只要做起来，盱眙其他市场无法存 活 我的经营管理 成立义乌市场经营管理有限公司 ，聘请义乌从事该行的专业经营 管理人士负责对项目进行5大统一 ，即：统一定位、统一招商、统 一经营、统一推广、统一管理 我的创业扶持 市场专门对接相关金融贷款 机构，为商户担保贷款扶持 ，支持及鼓励创业 我的市场培育 开发商开业拿出1000万的市场 扶持基金，用于市场对外的宣 传推广及拉动周边县市的定向 采购 我的专业优势 通过10余年的品牌发展，声誉和影 响力达长三角多个省市，均以专业 市场建树，累计投资数十亿元 全新“五丰”商业模式核心竞争力分解 项目核心营销思路 打品牌、树形象聚人气、大蓄客大开盘、强去化 n 通过大形象、大品牌，全城范围铺天盖地进行宣传，引起社会广泛议论 n 通过低门槛的认筹，大事件活动营销，广聚人气、刺激案场氛围，达到蓄客目的 n 通过长线蓄客，甚至人为制造水客，最大限度提升开盘人海氛围，一炮而红 n 开盘认筹比达1:4，1:5，蓄客4000组以上，一次性去化1000套以上 第一阶段：打品牌、树形象 潜台词：我很牛，我是盱眙、甚至淮安地区的NO。1 目的：高举高打，建立整体形象；引发关注，全市共鸣 时间：现在至开盘前3个月左右 切入点：义乌+温州模式=五丰模式 & 盱眙 媒体：户外 /工地围墙 / 电视 / 网站 / 报纸等线上媒体 活动：奠基仪式 / 售楼处落成仪式 其他：售楼处准备 / 团队培训 / 物料准备 / 分销培训、中介扫店 五丰义乌商贸城盛大奠基仪式 嘉宾：盱眙政府领导、义乌商会领导、商家代表、所有老客户、目标经 营户合作单位领导 内容：奠基仪式、政府重点工程授牌、媒体最受期待地产项目授牌、政府领导寄语讲话 媒体：电视、报纸、网络 第二阶段：聚人气、大蓄客 卖点落地+实效营销+分销启动=大蓄水 目的：认筹、认筹、认筹、还是认筹。 认筹方式： VIP卡认筹金：1000元、开盘成交优惠：1千抵1万、开盘没成交优惠：1千返2千（一年内参 加4次以上大型活动）。 时间：开盘前3个月至开盘前 线上传播：产品面的卖点落地，让客户最终了解项目的卖点 线上媒体：户外 /工地围墙 / 电视 / 网站 / 报纸等线上媒体 线下：派单、拷客、DM、短信，完成对所有市场的两轮扫街、完成对所有中高端渠道客户 的短信群发； 渠道客户：中介、分销的全面启动 活动：售楼中心启用及项目招商新闻发布会（义乌联盟单位授牌 / 物流联盟授牌 仪式等）周周案场活 动、周周抽奖、来人有礼。 其他硬广类主题： 甩手掌柜，全托式管理，轻松当老板 100亿大市场一个五丰义乌国际商贸城 旺市宝典 其他软文类主题： 它将改变盱眙的购买方式 义乌模式的探究 去义乌国际商贸城当甩手掌柜 小编看市：实拍义乌小商品市场 阶段推广主题 英之杰“全城总动员”战略 走出去，请进来 一个月内集中起30人的业务团队（5组，每组1个老 业务员+5个大学生），完成对周边的所有居民区和 乡镇的派单工作。 英之杰“全省总动员”战略 博德五金建材家居广场 英之杰操盘过程累计的数千投资客户+省内分销客户 南京分销渠道 连云港分销渠道 港龙财智国际 和基广场 悠尚生活广场 港龙国际茶城 2年来，我们已同长三角10多个城市，20家分 销机构建立了良好的合作关系，累计输送客户约 7000组，并在南苏州生活广场、托斯卡纳、和基 广场、港龙财智国际的销售中取得了良好的业绩。 苏州 太仓 上海 嘉兴 杭州 绍兴 宁波 铜乡 海宁 湖州 无锡 常州 8000组 来人 3000个 认筹 1000套 以上成交 线上广覆盖战略，不 断诉求项目的卖点 线下实效传播，完成 有效客群的基本覆盖 重磅活动接连进行， 让客户目不暇接，进 一步认同项目 案场周周活动不断抽 奖、送礼吸引各种来 客 外地渠道客户不断冲 击案场江苏省英之杰 渠道客户及周边分销 渠道 认筹低门槛通过优惠 最大量刺激认筹，甚 至人为制造水客 第二阶段：大开盘、强去化 盛大开盘，集中引爆，持续热销 目的：通过低首付、高回报、无忧投资等最直接诉求，完成最后一击，确保 开盘成功并持 续热销 时间：开盘前半个月、开盘、开盘后 线上传播：低总价、低首付、高投资回报率、不限贷不限购不限外 线上媒体：户外 /工地围墙 / 电视 / 网站 / 报纸等线上媒体 线下：重点攻关，巡展至各大商圈（商业区、超市等）； 渠道客户：VIP客户邀约和梳理，中介、分销的全面启动 活动：千商千厂签约大会 / 开盘 周周案场活动、周周抽奖、周周来人礼、老带新 硬广类主题： 首付5万起，抢占盱眙新城中心第一桶金 一铺养三代 5年40%超高回报，创富大收益 不限购不限外不限贷 千商千厂大签约，盱眙第一次 千商千厂招商大会 事项：开盘前半月，聚集起所有认筹客户举办盛大招商大会，通过商家签约， 最终完成客户的