东西巷影城2016——2017年市场推广计划.docx

东西巷影城2016.112017.12年市场推广计划1、 影城主题包装推广影院主题推广在影院的一定区域范围内进行影片、广告客户产品与观众互动的媒体广告形式，可以让观众（消费者）能够直接了解影城表达的主题信息以及影城合作广告客户的产品外观、性能、价格等各项产品信息，与影厅内的贴片广告形成呼应强化观众记忆，并能够与互联网线上配合实现线下落地。宣传形式广告说明预计数量费用预算影城灯箱广告当季影片宣传介绍，电影放映的海报长线影片发行承担，无需成本LED/LCD屏在售票厅、候影区电子显示屏，循环介绍影片预告及花絮，带给观众扑面而来的视像震撼。长线影片预告2-3家合作商家广告线上素材，无需成本影城外围广告包括户外的大型广告位、电梯广告位，临街横幅、宣传单等在影城外围宣传每月/季度更新待定影片海报、大型喷绘展板、x展架/易拉宝主要以电影大片、经典之作以及合作商户的产品推广内容为主要来考虑制作和摆放12家合作商家广告待定吊旗、地贴吊旗和地贴更便于影院做立体化布置，营造节日气氛。但是相应地对影院的空间结构有一定要求，18组（每次节日活动一组）待定实物、小礼品电影衍生品、影城形象小礼品等自有形象礼品需另外制作，不定期发放影片发行承担，无需成本形象礼品待定院线刊物定期出版自己的院线刊物，其中包括当月热映的影片介绍。100份/期单页或折页每2月一期6期待定二、推广活动 在每部影片上映前负责组织开展有创意的，推广活动，通过各种活动来树立影城形象，从而增加影城销售收入，培养观众观影习惯并强化观众到我影城“看电影到影城”意识。 1、 节点推广20162017年节日活动表月份节日活动主题活动时间1月1月1日（元旦节）1月28日（春节） 家庭套票 会员开卡有礼、充值有礼 跨年特价场12月31日-1月2日2月2月14日（情人节） 情侣主题活动、双人套票2月13日2月15日3月3月8日（妇女节） 妇女5元/9元看大片（结合银行做） 38元现金购买除晚上以前的所有时段双人电影票，送饮料送会员积分等3月8日当天3月14日（白色情人节） 微信告白，半价观影 买vip套餐影票XXX元送巧克力3月14日当天4月/5月5月1日、4日（劳动节青年节） 幸运大转盘（与商户资源置换礼品） 好看又好吃，凭电影票购买爆米花、饮料特惠 刷卡享半价观影、某商户消费满XX元享半价观影（联合银行、商户做）4月30日5月4日5月14日（母亲节） 我和妈妈有个约会，微信微博活动，抽取幸运粉丝可邀请母亲免费观影 所有观影女性均可获赠免费代金券一张（与KTV、美容美发等机构合作） 母亲看电影，送体检卡（联合医院）5月13、14日6月6月1日（儿童节） 品童年快乐享套餐：儿童套餐：1小爆+2小可(原价X元，立省X元) 动画片打折团体优惠（可联合企业，企业对亲子家庭员工福利） 童年绘画展，微信投稿，现场展示6月1日当天6月18日（父亲节）参照母亲节活动6月17、18日7月7月1日（建党节） 凭党员证10元观影，同行顾客享受会员价 红色电影包场优惠7月整月8月8月28日（七夕节）参照情人节活动8月27日29日9月9月10日（教师节） 面向社会征集优秀教师获得者参加优秀教师专场活动，观看指定影片 凭教师证可购买特价电影票活动9月10日12日10月10月1日（国庆节） 推出情侣套票=两张电影票+食品大礼包+电影主题礼品；推出家庭实惠套票=三张影票+食品大礼包+电影主题礼品10月1日7日10月4日（中秋节） 赏大片，现场领取卡片猜灯谜，答对有礼活动 中秋套票合家欢 会员购票送电影票、送积分10月4日6日11月11月2日（感恩节） 会员活动：感恩有你，新老会员办卡充值送金额送积分 超低价观影风暴，结合微信微博限名额活动 当天满60周岁的老人免费观影11月头一周12月12月24日（平安夜）12月25日（圣诞节） 圣诞节套餐（电影票+饮料+爆米花） 礼物派送活动 平安夜特价场12月23日12月26日3、 排映影片 一部影片经过以上的宣传和推广，再确定影片排映上映的影厅和时间。每部影片排映厅和时间的不同将直接影响它的票房收入。在掌握本地区域消费者的生活习惯后，根据预测此部影片的票房收入再合理的科学安排影片和时间及场次。2、 影城外部推广（1） 、媒体宣传推广形式：热点事件+主题活动+新闻+广告推广趋势：新闻造势活动广告影迷社区互动 线上媒体、新媒体主要为影城影讯、影城品牌形象两大部分，深度开发媒体资源，充分利用媒体力量。渠道：在影城当地具有相当影响力的媒体如：本地门户网站、具有一定影响力的微信公众号、本地微博大V【门户网站】桂林生活网、红豆网（选一即可）门户网站广告投放与网页点击率密切相关，点击率越高。广告投放位置：全屏弹出广告、首页焦点图、论坛、电影板块专题页面【微信公众号】影城自有公众号、桂林人不知道的桂林事儿、桂林夜屎佬扯板路、桂林吃喝玩乐、舌尖上的桂林（选二即可）微信公众号推广的特点在于订阅用户的推送，也就粉丝阅读。微信上粉丝活跃度非常高，微信用户每天整体的活跃度大约在 52%。估计一下，订阅文章打开率在 90%；还有一个是朋友圈的分享功能，朋友圈类似微博的时间流，微信用户发现好文章，偶尔会分享到自己的朋友圈。广告投放形式：图文消息的全文页面底部、文字链接、图文页面+推广公众号横幅备用方案：【微博大V】本地大V较少，可考虑结合门户网站微博、微信公众号自有微博资源结合推广【互动社区】建立微信影迷群、QQ群 线下媒体合作框架：凭报优惠观影、“电影评审团”、“电影资讯专栏”等内容版块报纸杂志等纸质媒体以图文为主的媒体，具有深度沟通、一对一沟通的特点，受众不受时间限制，可以非常从容地阅读广告的全部信息，因此，适合发布信息量大、说理性强的广告。 从另一角度来看，虽然报纸是新闻性广告的最佳载体，但报纸物理特性差，表现力不足，做产品的形象宣传定然是心有余而力不足。因此，投放报纸广告是有的放矢，人们每天都在看报纸，是为了获得新的信息，也包括新的商业信息。【纸媒】桂林晚报、南国早报 户外媒体面向闹市区，日夜不停地向行人传达着广告债息，由于它优越的位置和瞩目的画面，几乎面对它的行人无一不投过注目的一臀。如果按每天的人流最为也1000人次计算，半年印的覆盖率就有18万人。广告特点为形象突出，主题鲜明，设计新颖，引人注目，易于记忆；视觉印象较好。户外广告多为巨大的彩色看板，具有无意识的强制性；有较好的消费刺激，而且可以引起消费冲动且成本较低，按千人成本计算，户外广告成本较低。但受众难以统计，精确测量户外广告的流动受众较为困难。【影城附近公交站广告牌、路边广告牌（灯箱）、影城对面LED屏幕】 传统媒体桂林城市交通愈加繁忙，很多有车一族或坐车族花在路上的时间占到很大比例，选择广播电台投放广告也是不错选择，利用广播播报大片预告信息或观影优惠信息，简单且有效的推广方式。电视、广播是瞬间记忆媒介，广告必须在短时间内重复35次以上，才可以达到影响观众或听众购买行为的目的。【电台】桂林电台飞扬883（2） 、联盟商家合作消费者有交集的商家行业：合作行业目标商户合作形式银行桂林银行、资源置换、团体包场KTV佰迪乐资源置换连锁超市沃尔玛、南城百货资源置换、团体票（3） 、广告销售 映前广告（可捆绑影城现有广告资源销售）销售行业可选品牌目标合作数量房产商彰泰、兴进、碧园1家汽车经销商丰田、北京现代、本田、马自达等品牌本地代理1-2家全球快餐品牌麦当劳、肯德基、汉堡王、必胜客1家全国著名快（耐）消品H&M、优衣库、1家广告销售价格：东西巷影城映前广告刊例价格表广告片时长厅数天/单价（元）月/单价（元）半年/总价年/总价（元）原价折扣价（7.6折）自有商户价（6折）原价折扣价（7折）自有商户价（6折）15秒单厅7021001260095007560252001760015100全厅35010500630004500037800126000860007560020秒单厅78234014040107008400280801970016800全厅39011700702005050042000140400950008420030秒单厅1003000180001370010800360002450021600全厅50015000900006500054000180000122000108000 网络营销团购平台、电影在线购票平台、现有网络第三方平台合作进度平台名称平台性质购票渠道卖品套餐渠道在线会员卡百度糯米团购、在线购票已开通已开通待开通淘票票在线购票已开通待开通无微（娱）票儿在线购票已开通待开通无猫眼电影团购、在线购票已开通待开通待开通时光网在线购票已开通待开通无 套票推广1、 针对校园学生推出学生优惠套票套票类型套票描述定价三人套票三人同行，一人半价票价原价*3+原价半价*1五人套票五人同行，一人免单票价原价*4目标大学：桂林师范大学、桂林理工大学、电子科技大学、桂林师专、旅专2、 全家套票大人+小孩（免费）套票 套餐推广微信活动、限时限量电影票搭配卖品套餐销售推出新品套餐序号套餐名称组合内容定价1号新品套【合作品牌】咖啡（奶茶）双人套餐1桶爆米花+咖啡