零食坚果品牌圣诞节广告策划.pptx

小组 成员：营销1303王浩 营销1303孟宪余 营销1301黄荣贵 营销1301邹育文 营销1302 乔凯 三只松鼠森林圣诞节开幕了 一、前言一、前言 二、二、市场分析市场分析 市场概况 市场分布 消费者分析 产品分析 三、三、广告策略广告策略 广告目标 目标用户的选择 产品定位与表现策 略 圣诞大礼包设计 广告诉求策略 四、广告计划四、广告计划 广告目标 广告的目标市场 广告主题 广告创意及表现 广告内容 广告标语 目录 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 前言 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 三只松鼠圣诞节策划 背景 background “三只松鼠”是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的 研发、分装及网络自有品牌销售的现代化B2C新型企业。 2013年，距离成立时间虽只有一年，坚果销售额就超过3亿 元；2014年度整体销售额突破了10亿元大关！并在今年双 十一上第四次夺得双十一食品销量冠军，该公司拟定在今 年的圣诞节推出圣诞大礼包产品，为圣诞节活动的顺利进 行，现制定此广告策划。 1 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 市场分析 2015/11/13 三只松鼠圣诞节策划 市场分析 4 营销环境概述 下图为2011年淘宝天猫食品 年销量数据： 排行食品名称同比增幅 1糖果零食/果冻/布丁674.97%c 2蜜饯/枣类/梅/果干360.41% 3山核桃/坚果/炒货261.82% 4藕粉/麦片/冲饮品193.58% 5饼干/糕点/小点心/膨化141.06% 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 市场分析 4 .市场概况 首先坚果、果干类零食年销量同比增首先坚果、果干类零食年销量同比增 长在长在200%200%之上，市之上，市场潜景相对广场潜景相对广阔。市阔。市场场 需需求的增长带动坚果类零食的品牌化产业求的增长带动坚果类零食的品牌化产业 化发展，目前国内化发展，目前国内坚果十大品牌有坚果十大品牌有：洽洽洽洽, , 百草味百草味, , 三只松鼠三只松鼠, ,华味亨华味亨，阿阿明明AMING,AMING,口口 水娃水娃, , 来伊份，来伊份，恒康恒康, , 天喔天喔，良良品铺子品铺子 （依依 据中国十大品牌网据中国十大品牌网） 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 市场分析 4 市场分布 点击输入文字 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 4 消费者分析 1. 女性购物占7成 25-34岁是主力消费人群 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 市场分析 4 2.零食消费者需求调研 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 市场分析 4 结论： 零食消费者期望 的服务食品安全、食 品价格、产品种类多 零食类目的卖家，我 们需要了解买家的。 需求，从而针对性的 设置符合消费者需求 的折扣、包邮、活动 ，从而提升成交转化 率以及客单价。 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 市场分析 4 产品分析 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 三只松鼠所上售的所有产品都原产于世界优质产 区，从而保证了黄金产地的正宗滋味。 三只松鼠的产品从生产到加工总日程不超过二十 天，保证了产品其独到的鲜美，照顾到消费者的口 感。 每一样产品都非过度加工，更减少其中的添加剂 及添加工艺。相信原始的才能让消费者感受到自 然。 产品的包装做到用心与贴心，打动了顾客。 坚果特点： 市场分析 4 产品分析 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 扩大市场对策 陆哥 135元/斤 三只松鼠49.9元/125克，200元一斤 百草味 56.9元/180克,160元一斤 良品铺子268元/斤 三只松鼠独到的产品优势也导致其市面价格 与其他品牌有所区别，甚至影响到了三只松 鼠市场的进一步扩大，例如同样的巴西松子 ，在顾客同一时期购买的不同价格如下: 部分顾客品尝之后，认为口味大同小异，而 价格天差地别。因此个人认为这将是接下来 三只松鼠需要好好把控和深究的地方。 市场分析 4 产品分析 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 第二大主产品：果干（基于慧 典市场芒果干研究报告） 312名消费者的调查： 价格由低到高依次是：松鼠小贱 良品铺子 百草味 满意度由低到高时： 松鼠小贱 百草味 良品铺子 综上可知，三只松鼠需要针对这一群体扩大信誉度， 让品质与口感深入人心。同时更重要的是，坚持质量第一 ，不断进步。 品牌价格推荐指数（数值越 大越好） 百草味120g*3袋33.9元 ； 4 良品铺子108g*3袋29.9元 ； 4.5 松鼠小贱 110g*2袋19.9元 3 广告策略 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 广告策略 3 广告目标： （1） 圣诞节单日销售额500万。 （2）三只松鼠新浪微博粉丝增加10w，QQ 认 证空间和腾讯微博粉丝数量5w。 （3）三只松鼠文化代表森林、安全、健康 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 广告策略 3 社交平台对对比：新浪微博+腾讯腾讯 微博 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 广告策略 3 QQ空间对比 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 急需增加粉丝数量，拓展品台建设! 广告策略 3 目标用户的选择 目标用户的选择 三只松鼠将品牌目标人群主要锁定在喜欢网购的80、 90后的身上，他们个性张扬，追求时尚，享受生活、善待 自己，对细节挑剔，注重全方位的消费体验。除此之外三只 松鼠作为一家B2C企业，商品主要流通渠道就是网络平台， 而目前网懂得网购、喜欢网购的主要群体就是80、90后， 所以应该仔细研读消费者，定制消费者专属松鼠食品。 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 广告策略 3 广告诉求策略 1、诉求重点 “营养安全，新鲜美味，美容健康为诉求重点，充分向消 费者展示三只松鼠文化，其次宣扬圣诞节的幸福、浪漫、欢 乐的节日主题。 2、诉求方法 感性诉求法 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 广告计划 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 广告计划 4 广告的目标市场 主要是年龄在1835岁之间,学生或企业职 员。 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 广告计划 4 广告主题题 主人主人 三只松鼠举办森林理首个 圣诞节，据说松鼠们将所有的森林特产都 拿出来了，你还在等什么？ 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 广告计划 4 广告创意及表现 广告以图片为表现形式，本次三只 松鼠圣诞礼包的策划重点在于三只松鼠 食品在圣诞节的那一天，与朋友、家 人、恋人传递并分享爱、欢乐与幸福， 同时突出三只松鼠食品的森林系、时 尚、健康的特点。 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 广告计划 4 广告内容 以三只松鼠举办森林首个圣诞节为 主线，分别由五个故事将圣诞森林礼包 抛出。 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 广告计划 4 广告标语 圣诞狂欢季，三只松鼠与你传递爱，分享爱。 森林系圣诞大礼包，把健康与爱分享给你身边的 人。 三只松鼠举办森林里首个圣诞节，一起来参加哦。 小主小主、三只松鼠在森林里准备了许多圣诞礼物 ，还不快来么？ 主人主人.听说鼠小贱把森林里所有的食物都藏了 起来，怎么回事啊？ 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 广告策划预算 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 广告策划预算 5 市场调研费 问卷设计：100、 实地调查 :100、资料整理 :100、研究分析 :100、上机费 :100 广告设计费 图片设计：1000 文案设计：1000 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 Merry Christmas! Three squirrels 号外 !号 外！ 三只松鼠 举办了森 林里首个 圣诞节， 邀请各位 小主齐聚 圣诞狂欢 季。 2015.12.21 贤弟，这个party的 girl都很正点耶 他爹，起来嗨啊 甜心，等等我 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 别开玩笑 ，松鼠举 办圣诞节 ？ 大家快点游啊 去晚了可没有 吃的 孩子们、 跟着妈妈 走旱路 注意安全 早去早回 啊 唉，还 真是担 心啊 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 嘿嘿，森林 圣诞节我来 了 臭乌 龟等 等我， 我有一头 小毛驴我 从来也不 骑 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 前方一公里是三只松鼠森林前方一公里是三只松鼠森林 One kilometer ahead of the forest of three squirrels 快要 到了 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 别哭啊，怎么会发 生这种事情？你先 别着急，我去问问 别人 呜呜我家 果园里的果 子都不见了 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 什么情况？灰太狼 也遇 到了这种情况，相信这 两件事并不是偶然，一 定有人在背后搞鬼 哪个臭不要哪个臭不要 的把我的把我 种的种的坚坚果果偷偷走了？走了？ 回家怎么跟老婆交代回家怎么跟老婆交代 啊啊 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 老公，速速告诉 鼠小贱事情已经 败露，小美开始 调查此事了 请娘娘放心 ，我定当不 辱使命 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 嘘我承认这 件事情 是我和小酷做得，不 过这 一切都是为了 圣诞节 哦，不要告 诉别 人 看什么看？ 没见过帅 鼠 么切 2015/11/13 三只松鼠圣诞节策划 出来混不容 易啊 坑爹啊，鼠兄弟到底要干 嘛？不发工资就算了， 还要把自己的食物拿出来 ？ 2015/11/13三只松鼠圣诞节策划 大鼻子，小贱收集 森林食物的这件事