酒企APP营销,另辟精准未来.doc

泽思网络 移动营销全案服务商酒企APP营销，另辟精准未来 白酒生意难作，成交不易，订单流失，营销妙招失灵，概念失败，推广失效。在社交媒体日益发展的大环境下，传统营销不仅千篇一律效果不好，甚至不能言之有理。而中国消费市场在经历了广告战，人海战，价格战，概念战、忽悠战之后，消费者越来越显得理性。时至今日，营销手段越来越多样化，企业投入到营销渠道的预算更是逐年攀升，但是白酒企业的营销效果却大不如前，“投入高，产出低”成为了白酒企业传统营销遇到的瓶颈，报纸、广播、电视、户外、互联网广告乃至火爆了几年的“搜索引擎营销”，效果都在逐渐衰退。不容置疑，另辟新径是白酒企业突破困境的唯一出路。APP营销，精准传递客户随着移动互联网用户的增长以及移动应用的下载普及，各种各样的APP像赶集一样涌入大众的生活圈，基于移动互联网的营销也因此打开了一片蓝海。在传统推广上，企业都面临着“传播贵”、“传播难”、“传播无法测量”等困扰。APP却很好地解决了这一难题。它不仅入驻成本很低，而且其嵌入式APP正吞噬着与人们生活息息相关的各行业，它的推广效应深入人心，无需大规模广告，无需大规模行销人员，就能获得很高的暴光率、转化率和成交率，轻松能粘住年轻消费者。对制造企业来说，它意味着什么?答案是，如果一个制造企业拥有1000万的移动装机用户，那就相当于该企业可以在1000万个移动媒体上，24小时全年无休地推送各种品牌故事和信息;同时，企业还能完全掌握1000万份完整的用户行为记录及其社交信息记录，精准到用户的每一分一秒、每一次位置变化;如果它的移动APP有支付功能，那它就建立了1000万家能够带来真金白银的零售门店。APP营销，贴身黏住顾客这是一个即时尚的传播渠道又是一个品牌营销的窗口，与传统营销模式不同的是，APP营销不再受时间、地点的限制，也不再只是信息单向流通。更大的不同是，从接触顾客、吸引顾客、黏住顾客，到管理顾客、发起促销，再到最终的达成销售，整个营销过程都可以只在APP这一个小小的端口内发生。因为在移动互联网2.0时代?什么样的广告最能吸引消费?答案一定是：好玩、有趣，可随时随地参与，能互动，还能方便分享的广告。那么，什么样的广告才能兼具这些优势呢?答案唯一：APP营销。理由很简单，传统营销过于“死脑筋”，单向传播;网络广告可分享，能互动，但是散而泛滥，也不便基于“位置”地服务于你;只有APP营销，它安静地躺在“离你身体最近的一块屏幕里”，出现在消费者需要的任何时刻，精准地满足消费者“潜藏于心”的各种需求。它从不骚扰顾客，而是由顾客自己选择，让消费者上下班等无聊的“碎片化”时间感觉到充实快乐;它也从不打乱或胡乱占用用户的时间，尽合消费者的心意和喜好，是选择还是跳过?是参与还是拒绝?一切由消费者自己决定。APP营销，互动体验参与移动互联网营销的用户体验很重要，你的产品口碑的好坏不在于你的产品卖多少，而在于你的产品能不能做好用户体验。利用手机和网络，易于开展企业和消费者之间的交流。这对企业具有重要意义，也能加强消费者口碑的形成。营销不再可能仅靠一味向消费者进行单向理念灌输，就能轻易达成交易目的，以用户为主导的双向甚至多向互动才应是当下APP营销模式的主旋律。谁能充分利用消费者碎片化的时间，最大程度地与用户进行互动，与用户随时、随地、贴身的交流和对话，谁将更能抢占APP营销的先机，在互动中达到拉近与消费者的距离的目的。最高明的广告营销方式，是让消费者参与过程中潜移默化对你的广告感兴趣，“游戏广告”就是一种。在万众期待的影片上映前夕，“变形金刚3”依托于在全球强大的粉丝群，通过设计专有的APP交互游戏的形式，刺激了目标消费者对“变3”的期待与热情，游戏的亮点在于，通过APP全方位的“兴趣+体验+游戏”的方式，让喜欢“变3”的潜在人群通过游戏自己主动浮出来并参与其中，身临其境的感受激发了对电影的期待，精准地将观众吸引过来，从而进一步转换成电影票房，达到了充分的预热目的，娱乐化地传递了产品和品牌的理念。APP营销，情感关联品牌企业APP营销的最终目的是让消费者进一步了解品牌或产品，以建立起品牌与消费者的情感关联，因此企业的APP营销可以注重有机地融合品牌元素，让品牌APP成为消费者深化品牌形象的有效助力，帮助品牌和产品认知度的提升，最终实现既提升品牌又促进销售的目的，这也是是企业APP营销的核心所在。在这个需要越来越基于消费者的情感、信任基础上的开展营销活动的时代，利用品牌APP传递品牌理念，深化品牌形象，树立品牌口碑，帮助品牌和产品认知的提升，搭建起品牌与消费者间沟通的桥梁，无疑是企业营销者的明智之举。企业可以用与众不同、新颖奇特的创意内容与品牌或产品的核心概念相融合，这能有效地反映出产品主旨或品牌理念，让消费者在使用APP的过程中自然而然地了解产品和品牌信息，让用户在娱乐的同时对品牌形成一定的粘性，使其在选择此类产品时能更多地考虑自己的品牌。同时，企业还可以通过推出能为消费者提供主动便捷服务的APP来为消费者创造价值，提升品牌的亲和力，关联品牌情感，树立品牌的良好口碑。在能够使用户通过APP实现某种功能与支持的同时，融入品牌或产品元素，与推广品牌与产品有机结合，让品牌APP成为消费者接触品牌与产品的最前端，与品牌其他“营”、“销”渠道有机结合，从而最终实现促成产品销售的目的。APP营销，顺应发展趋势与传统移动媒体营销相比，APP营销拥有无可比拟的优势。在信息的传播方式上，传统移动媒体主要是以短信形式为主，让消费者被动的接收产品或品牌信息，而APP营销是企业将产品或品牌信息植于应用制作，通过用户自身主动下载，在使用应用的过程中达到信息传播。在传播内容上，传统移动媒体传播的产品或品牌信息只是在字面上做文章，用户对产品或品牌不能产生全面的感知，而APP中则可以包含图片、视频诸多元素，用户可以全方位的感受产品或品牌。在用户行为上，用户应用传统移动媒体是被动的单向接受信息，往往容易产生反方面的效果，而APP营销是依靠用户自己下载并可进行互动，更加容易达到传播效果。APP营销是当今不可逆转的趋势，未来APP有望成为企业品牌的标配。在不断深入的移动互联网时代，随着智能手机、平板电脑等移动终端设备普及率大幅提升，用户的行为习惯逐渐改变，企业通过APP开展营销活动成为一种趋势与必然。APP营销日益成为整个移动营销的核心，是品牌与用户之间形成消费关系的重要渠道，也是连接线上线下的天然枢纽。企业APP营销中，只有精准地把握用户心理，深入挖掘用户内在需求与喜好，引发用户共鸣，才能最大程度的引导其参与其中，成功的向用户进行营销。同时，企业应把以用户为主导的双向甚至多向互动作为APP营销模式的主旋律，更要发挥整合效应，顺应APP营销的多元化发展趋势，整合其他营销手段，整合多方技术，带给消费者突破性的体验，延伸移动营销的价值。敢想一定要敢做，APP正在改造传统营销模式，这一切不再只是逻辑构想，而是现实。乘着APP的风声乍起， 乘着新一代消费者还没有形成固定的使