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文档简介

长江东大街销售下降原因及解决方法我认为近期门店销售下降主要有以下原因：一、 每期档期陈列的商品虽然都按照公司陈列的清单陈列到了地堆端架上，但是并不是每一个商品都好卖，比如尿不湿，虽然给他了很好的陈列位置，但是卖的不是很好。解决方法：我觉得可以在档期前订购非常惊爆的商品给予地堆端架陈列。比如325档期，我将惊爆商品美洁200抽3包装抽取式卫生纸（996200480）用多余的地堆进行陈列，一个档期的时间，从起初数量89包，卖了78包，销售数量排名第一。所以我觉得门店可以用多余的地堆端架陈列非常惊爆的商品，如果地堆端架抽不出来，建议订购侧端架进行惊爆商品的陈列，我想销售肯定不是以前能比的。二、 人气问题这几天，我观察了一下，门店人气明显偏少，客流量低，到晚上销售高峰时段（17：0019:00），客流量比以前少很多。可能是近期天气较冷原因，也许是门店商品价格太贵，或者是认为门店生鲜没有蔬菜懒得进来了，造成了人流量下降。解决方法：1、订做海报宣传单，每期安排员工派发，起到宣传作用，增加门店的人气。门店的人气最重要，不要忽视!（海报费用每档期500元）2、畅销商品的正常牌面保持货源充足，特价时写爆炸牌吸引顾客购买，促进销售3、订购惊爆商品，采取端架以及地堆陈列的方式促销，吸引顾客购买，提高销量4、多做单店特价商品，提高销量5、生鲜吸取人气最重要，第一生鲜要保持蔬菜的供应，防止出现蔬菜断货造成门店人气不足，降低销售。第二，生鲜可以分时段做促销，比如包子一元三个做促销，顾客看到门外张贴的海报，觉得便宜实惠，就会进去购买，这在无形中增加了门店的人气和销售。6、多做换购活动，比如325档期，消费金额满18元加10元就可获得清风财源广进8卷卷纸（996201191）一提。到现在商品已基本卖光。换购效果很不错。三、商品陈列不美观、不丰满、断货缺货、商品高库存、高滞销1、总值班长每日巡场，发现商品商品陈列不美观、不丰满、断货缺货现象，必须通知其部门负责人当日整改，保持排面美观丰满。2、对商品库存进行分析，3个月内滞销商品尽量全部退到物流中心和供应商3、对高库存的商品，参考3个月内该商品的销售量给予较为科学的退货，避免商品临期、过期以及损坏的危险四、 员工团购热情不大。1、 现在虽然讲每个部门是10万元的团购目标，也给部门员工宣讲了，但是我觉得到最后完成的团购会很少。我觉得可以将团购的商品信息打印出来
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