直通车基本优化思路.doc

直通车基本优化思路在直通车推广过程中，您是否曾经遇到过以下问题，或者被这些疑问所困扰？直通车是开了，但实际流量没有增加多少，咨询量依旧凄惨每天直通车账户的点击量还可以，但是问询的、成交的不多安装了流量监控工具，发现大部分访客在页面上停留的时间都很短觉得同行很多人水平都差不多，但他们的推广效果似乎更好对自己的店铺，但说不清哪里不好，也不知道做到什么程度才叫好作为宝贝推广的利器，淘宝直通车为用户带去可观的访问量。每一次搜索点击都代表着一位有意向的潜在买家，他们希望获取感兴趣的产品、信息，并在比较、评估后做出购买决策。那么如何充分利用淘宝直通车带来的流量，在众多的淘宝卖家中脱颖而出？这就需要玩转直通车，了解原理，玩转之后，别停下来，继续看看怎么才能更好的抓住客户。玩转直通车需要了解质量得分、学会灵活使用“我的推广计划”、会使用账户数据报表，如果想要更好的抓住客户，需要不断改进宝贝、店铺质量。淘宝直通车推广优化需要不断持续，才能获得更好的效果。关键词/类目优化关键词原理&添加/管理操作关键词即淘宝买家的搜索词，当买家搜索该关键词时，被推广的宝贝将以宝贝创意、宝贝图片的形式展现在直通车推广位置上。用户可以为关键词设置出价，质量得分和出价共同决定宝贝的展现几率。关键词设置原理（1）站在买家的角度思考问题，思考买家会搜索什么词；（2）宝贝名称词，如毛衣、雨伞、T恤等；（3）宝贝详情里的属性词；（4）组合词（组合词=名称词+属性词，如毛衣+红色；组合词=属性词+属性词，如套头+长袖）；（5）其他买家会搜索的词。关键词选词方法（1）淘宝直通车系统关键词；1.系统推荐词：系统根据宝贝相关性信息提取的关键词推荐；2.相关词查询：在搜索框中输入任意词，查询本词及相关词的流量等情况。如输入“毛衣”，系统会显示：毛衣、韩版毛衣，女式毛衣等关键词及相关信息；3.正在使用的关键词：当前账户中其他宝贝的关键词。（2）宝贝标题中的关键词；（3）宝贝详情中的关键词；（4）淘宝首页搜索下拉框中的关键词；（5）“你是不是想找”以及更多筛选条件中的关键词；（6）“类目词”中的关键词。提高质量得分方法先看影响一个宝贝中某个关键词质量得分的主要因素：用户购买关键词宝贝所属类目宝贝属性宝贝标题宝贝详情页结合上述相关因素用户可以从以下方向去优化关键词和宝贝推广信息，用较低的价格去获得更多的流量。（1）优化用户购买关键词（2）提高宝贝类目、属性相关性类目、属性相关性反映当前关键词和宝贝在所属类目、属性层次上的相关性。淘宝买家在搜索一个关键词后会选择他觉得符合自己搜索意愿的宝贝去点击，去收藏，去购买。 这种行为累积起来，就可以知道买家搜索这个词的时候，什么类目、属性下的宝贝最相关。直通车就会优先展示这些类目、属性下的宝贝。如果用户的宝贝满足大部分买家期望看到的类目、属性，那么类目、属性相关性分数会比较好。举例来说，如果买家搜索的是“雪纺连衣裙”，从系统各方的数据发现，大部分的买家的兴趣都在装连衣裙类目下带有雪纺属性的宝贝上，如果宝贝设置了这个关键词但不属于女装连衣裙类目，且不带有雪纺属性的话，那么类目相关性分数就会低。 提高类目、属性相关性的步骤：1.检查类目发布是否正确 2.权衡关键词的相关性对宝贝的价值与贡献案例：推广一款圆领的宝贝，该不该设置V领的关键词呢？可以看到，“V领”这个词流量比“圆领”大，但是如果设置了“V领”，质量得分就会比“圆领”低，而且转换率也会比“圆领”低。但是“圆领”的搜索量又比较少。这个时候有两种方法：第一种：在同一个宝贝中设置关键词“V领”、“圆领”，“V领”出价调低，“圆领”出价调高，以达到这两个关键词的贡献度相对平衡的状态，既可以获得“V领”的高流量，也可以获得“圆领”的高成交转换率。第二种方法是推广一款“V领”和一款“圆领”两个宝贝，“V领”的宝贝设置关键词：“V领”，圆领的宝贝设置关键词“圆领”。（3）优化宝贝标题（4）优化宝贝详情什么样的分数应该提高质量得分优化是一个长期的过程，也是很有个性化的行为，首先要对淘宝直通车有一个全面的了解，再根据系统给出的建议结合自身的实际情况具体操作，切勿全部照搬照抄。质量得分为1、2、3分的关键词，先看该宝贝是否大部分关键词都是1、2、3分，再看该宝贝是否类目放错，如果类目和属性没有问题，就需要考虑是否需要在这些质量得分不高的关键词上面花费更多的时间和费用。 质量得分为4、5、6、7分的关键词，如果为热门词，例如“春装”，由于热门词适合的类目属性比较宽泛，所以在相关度部分的得分不如更精准的关键词高。建议根据推广效果进行调整，如果效果符合期望则可以适当提