黑森林顾问：如何进入“无人之境“.doc

如何进入“无人之境”？文/郑新安在当今市场丛生乱象的格局当中，几乎没有领域没有人做，也几乎没有产品没有人生产。企业要想在密不透风的需求战中，找到“无人之境”非常难的，或者说是几乎没有可能的，唯一的办法是在己有的产品系列中，找到颠覆的方法。即在己有的品类中超越前者。种种迹象表明，当今市场的格局，不是平地起高楼，而是高楼出平湖。苹果是后来居上者，本不做手机，一做手机就颠覆了整个行业。在相近行业内，这个品类与哪个品类相差不远，同属一个体系，就容易完成这样的事，苹果干得就是这种事情。中国属于制造业的大国，模仿与制作能力是最强的。当然这也不能责怪中国，几乎所有发展中的国家，都要走过这么一个过程，只是随着产业升级的变化，制造能力转移到了中国而己。并且，这种转移会随着中国经济的不断发展继续转移下去。这是规律所致也是发展所致。无论中国政府与企业如何高呼打造自主品牌，也无论多少企业在自封他们己经拥有了什么什么品牌，现实的情况是，还有无数的企业还在制造业的丛林中快速奔跑。实际上，中国的企业处在集团转弯的过程当中；有的己经开始有了自己的品牌，有的正在有一些品牌的影响，有些只是有一些知名的产品，更多的企业还处在产品的紧密生产当中，这些企业处在中国的内陆城市，二三级市场，他们分处于各个行业，有的是相对冷辟的行业，他们都毫无疑问的走到了一个快速成长的停滞期。他们面临的共同问题是：公司不像以前那样能满足客户的需求了，生产制造越来越跟不上整个市场的需求。公司以低成本高利润的模式，越来越没有了竞争力，企业领导人对未来前景缺乏清晰的认知。高速发展的前期，让企业领导少了发展的战略眼光，企业只知道重复的运营。企业一直没有品牌，只有一大堆没有秩序的产品，而且是别人的产品，并没有自己创意的产品。没有支撑企业持续发展的价值观与文化。没有自己所控的渠道与客户。此时的企业想超越别人，跨入“无人之境”，必然是困难重重。要进入“无人之境”，光有低成本制造与产品是不可能实现的。“无人之境”是企业新的发展阶段，是讲企业从求生存到求发展的新平台上如何变革。在这样的平台上，以前的竞争要素变得并不那么重要。那么，重要的是什么？重要的是企业的市场发展战略，企业的调整管理（management）模式的应对，商业模式的调整，还有企业文化的整合。可以这样说，在企业的发展初期，这些都不重要，只有在发展的新平台上，要进入“无人之境”时，企业发展战略，商业模式调整，企业文化重塑才变得重要起来。因为，只有在这个时候，三个因素才起到关健作用。企业发展战略是指，企业产品与服务的转向与提升；商业模式调整是指，企业核心竞争力的变化；企业文化的重塑是指，一个团队的竞争力如何能变成一个较为恒定的价值观，并且能为品牌提供有力的支撑。进入“无人之境”，就是创造全新的“生态环境”。从产品经营进入供应链经营，从供应链经营进入到品牌经营，从品牌经营进入到资本经营。不过，到了资本经营之后，回过头来，还是要回归到企业本身，回归人本身。谁的商业模型解放了人，谁就能可能获得最大的成功。互联网经济解放了，因此创造了巨额市场收益，移动互联网在此基础上，又有更大的进步，因此，他必然拥有更大的市场机会。解放处处存在着机会，解放是商业本质上最大核心点。互联网改变了人们线下生活的型态，因此，微博让人成为媒体控。对于制造型企业来说，先在线下经营你的商业模式，创造你的文化，打造你的品牌。在线上，一切可以解放人的工具都是你消费达成的新平台。越早用，越易进入“无人之境”。交友网站说，“我是谁”，于是成就了新的商业模型。微博说，“我在想什么”，于是打开了改变世界的新机遇。团购说，“这里很便宜”，于是形成新销售通道。移动互联网说，“你在哪”，这是一个巨无霸的市场商机。纯互联网企业，不生产任何产品，却获得了超越传统企业亿倍的市场与利润。这是因为，人的生活型态彻底改变了。人在哪里解放，市场