浅析云南德通汽车销售服务有限公司在大理的营销策略-内蒙古科技大学本科生毕业设计(论文)手册.doc

内蒙古科技大学本科生毕业设计（论文）手册 题目：浅析云南德通汽车销售服务有限公司在大理的营销策略学生姓名：陈美娇学 号：1065123135专 业：市场营销班 级：1班指导教师：李春丽手 册 目 录毕业设计(论文)任务及指导书1毕业设计(论文)过程检查记录2 毕业设计(论文)指导教师评价表3毕业设计(论文)答辩申请表4毕业设计(论文)答辩记录表5答 辩 委 员 会 决 议 书6 完成日期： 7毕业设计(论文)任务及指导书题 目浅析云南德通汽车销售服务有限公司在大理的营销策略题 目 来 源实际工程项目 科研课题 教学模拟题目 其它题 目 类 型工程设计型 科学研究型 调研综述型 其它类型一、毕业设计（论文）任务（包括对工程图纸的具体要求）及设计参数查阅相关的文献并研读相关面的论述，了解云南德通和东风标致现状及发展趋势，研究云南德通的营销策略；通过对云南德通的实地调查以及对部分客户的访谈，掌握第一手资料，分析云南德通的营销策略二、专题部分要求阅读相关文献，查阅相关网站信息，对云南德通和东风标致汽车的营销策略认真进行了解；在公司的实地调查以及对部分车主的访谈时，要认真细致；对数据进行收集和分析时，要实事求是，认真负责。三、本题目的重点和难点以及与同组其它学生所做题目的关系通过PEST分析、SWOT分析、波特五力分析、内外部矩阵分析等经营环境分析工具，对云南德通汽车销售服务有限公司的经营环境进行了分析，研究了该公司内外部发展的优势和劣势。通过STP营销战略设计模型，对大理的汽车市场进行了定量性的细分，通过层次聚类分析，选择了该公司的目标市场；通过比较分析，确定了东风标致汽车在大理的市场定位。四、可行方案的筛选方法提要第一：文献分析法。查阅相关的文献并研读相关面的论述，了解汽车市场现状及发展趋势，筛选出可行方案。第二：调查分析法。通过对云南德通的实地调查以及对大理地区部分车主的访谈，掌握了第一手资料，了解了各个细分市场对营销服务的相关需求，分析了大理地区不同类型消费者的特点，以便于筛选出可行方案。五、指导方式和工作进度要求指导方式为面对面指导。2014.2.24-4.18论文资料收集； 2014.4.21-4.25论文开题及提交论文开题报告；2014.4.28-5.16设计毕业论文（第一稿）；2014.5.19-5.30设计毕业论文（第二稿）；2014.6.2-6.6设计毕业论文（第三稿），论文定稿六、与本设计题目相关的理论知识（包括新知识）提要现代市场营销理论是根据市场时代特征与企业营销实践形成的，是不断发展完善的。“4P组合”将营销要素概括为产品、价格、渠道、促销。PEST分析模型主要包括：政治环境、经济环境、社会环境、技术环境。波特五力分析模型研究供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁和企业现有的竞争状况。SWOT分析包括：机会、威胁、优势、劣势。特许经营模式可以改良生产商与中间商的关系，有利于实现两者的共同利益。汽车的特许经销商要符合制造商的最低销售水平以及服务能力等方面的要求，才能够承担销售环节所需要的资金投入以及营销管理责任，特许经营模式才能够成为一种低风险、低投入、针对市场的可控渠道。七、建议参考资料及使用方法建议参考资料：国内外学者专家们对中国的汽车市场和汽车营销方相关面的论述；网页上与东风标致汽车相关的理论和实践的报道；中国知网上关于汽车营销策略方面的硕士论文等。使用方法：文献分析法；模型分析法；调查分析法；以及定性分析与定量分析相结合的方法。八、答辩之前学生应作的准备工作提要毕业设计报告、答辩大纲、答辩PPT注：本表内容可根据题目特点和要求选取，表格可续页指导教师签字： 任务下达时间 4月22日 学生签字：毕业设计(论文)过程检查记录学生姓名陈美娇班 级市场营销1班序号检查日期检查内容完成情况指导记录指导教师签字14月22日选题已完成老师指导我选题24月25日确定题目已完成在老师指导下确定题目34月28日确定重难点已完成确定本文的重难点45月5日重难点分析已完成确定分析方法，分析重难点55月7日确定提纲已完成老师指导我修改论文提纲65月9日准备初稿已完成在老师的指导下准备初稿75月12日修改初稿已完成在老师的指导下修改初稿85月16日修改文献综述已完成老师指导我修改参考文献95月19日修改二稿已完成在老师的指导下修改二稿105月21日修改三稿已完成在老师的指导下修改三稿115月23日修改摘要已完成根据第三稿具体内容修改摘要125月26日修改结论已完成根据第三稿具体内容修改结论135月28日修改四稿已完成在老师的指导下修改论文145月30日论文细节已完成在老师的指导下修改论文细节156月4日检查格式已完成在老师的指导下修改论文格式166月9日确定终稿已完成论文最终定稿毕业设计(论文)指导教师评价表题 目浅析云南德通汽车销售服务有限公司在大理的营销策略学生姓名陈美娇评价指标评 价 标 准分数范围得 分优秀（分数上限90）中等（分数上限7080）学习态度工作认真踏实，作风严谨，遵守纪律，能按进度要求圆满完成规定的任务。工作较认真，遵守纪律，基本能按进度要求完成规定的任务。08分工作能力在查阅文献、调研论证、知识获取、方案设计、方案实施等工作中有较强的独立工作能力和一定的创新意识。在指导教师的具体指导下能够完成查阅文献、调研论证、知识获取、方案设计、方案实施等工作。07分工 作 量圆满完成任务书规定的任务完成任务书规定的任务08分摘要及文献调研摘要及外文资料翻译准确，文字流畅，符合规定内容及字数要求；文献调研充分、针对性强。摘要及外文资料翻译基本正确，文字通顺，基本符合规定内容及字数要求；文献调研基本满足要求。05分完成质量立论科学合理，论证、计算、分析和实验正确、严密，结论合理，图纸完备、整洁、正确立论、论证、计算、分析和实验基本正确；结论合理，图纸完备，基本正确08分撰写规范论文或说明书结构完整、条理清晰、文字通顺、图表清楚、论述严谨、符合技术用语要求、符号统一、编号齐全、版面工整论文或说明书完整、有条理、文字通顺、图表清楚、论述基本正确、基本符合技术用语要求、版面工整08分综合能力能综合运用所学知识和技能解决设计（论文）中的实际问题，对某些问题的分析有独立见解，有一定创新内容能运用所学的知识和技能解决设计（论文）中的实际问题06分合 计050分评语：指导教师： 年 月 日毕业设计(论文)答辩申请表学生姓名陈美娇专业班级市场营销1班指导教师李春丽题 目浅析云南德通汽车销售服务有限公司在大理的营销策略毕业设计论文任务完成情况本文的完成用了几个月的时间，通过搜集各种资料，参照各种文献，整理思路，在导师李春丽副教授的悉心指导下完成的，从最初论文的选题、开题报告、制定论文大纲、论文格式的修改到最后的论文定稿都得到了李春丽老师的仔细指导，在完成论文的过程中，充分运用大学中所学的知识和理论，把理论和实际相结合，经过导师多次指导并反复修改完成论文。 答辩报告准备情况 严格按照导师要求修改论文，认真完成论文，按照学校要求积极准备论文答辩材料，并且准备好论文打印版和电子版，积极应对答辩。学生签字： 教师对学生完成情况的指导建议：学生对教师指导建议的执行情况：指导教师审定意见：同意答辩 推迟答辩指导教师签字：年 月 日毕业设计(论文)答辩记录表题 目学生姓名评价指标评 价 标 准分数范围优秀（分数上限90）中等（分数上限7080）自 述思路清晰，语言表达准确，概念清楚，论点正确，分析归纳逻辑严密，有创新意识和独特见解。思路、语言表达、概念基本清楚，论点正确，分析归纳合理。018分资 料资料齐全，符合学校毕业设计（论文）规范化要求。资料齐全，基本符合学校毕业设计（论文）规范化要求。010分答 辩能正确回答所提出的问题，概念清楚，对相关知识有深入的理解，有理论根据，有独立见解。回答问题基本正确，概念基本清楚，无原则性错误。022分评委姓名平均成绩评 分答辩纪要：答辩组秘书（签字）