温州辉祥装潢有限公司的营销渠道策略研究毕业论.doc

浙江财经大学东方学院毕业论文（或毕业设计） 温州辉祥装潢有限公司的营销渠道策略研究 学生姓名 林开铠 指导教师 王跃梅分 院工商管理专业名称 市场营销班级12市场营销2班学号 1220310248 提交日期 答辩日期 2014 年4 月28 日声明及论文使用的授权本人郑重声明所呈交的论文是我个人在导师的指导下独立完成的。除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果。论文作者签名： 年 月 日本人同意浙江财经大学东方学院有关保留使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以上网公布全部内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。论文作者签名： 年 月 日温州辉祥装潢有限公司的营销渠道策略研究摘 要： 随着中国互联网的电子商务发展，大型零售终端的产生，渠道已成为中小企业重要的营销资产。掌握渠道，决胜终端己成为制造厂商的共识与营销实践。渠道策略是中小企业管理层面临的最重要的决策之一，研究它具有战略意义。本文以温州辉祥装潢有限公司为例，首先从研究中小企业营销渠道的相关理论开始，论述了当今营销渠道变革的趋势及其对中小企业的启示;其次，阐述种中小企业营销渠道策略所存在的问题。再次，思考和探索现实条件下适合中小企业的营销渠道决策;最后，进一步提出中小企业营销渠道策略的管理和改进。关键词：中小企业；营销渠道；电子商务；Wenzhou xinhui auspicious decoration co., LTD marketing channel strategy researchAbstract: with the development of electronic commerce Chinese Internet, large-scale retail terminal production, marketing channel has become the most important assets for smes. Master terminal channels, has become the consensus of the manufacturer and marketing practice. Channel strategy is one of the most important decisions facing small and medium-sized enterprise management research, it has strategic significance. This paper to Wenzhou Hui Xiang decoration Co., Ltd. as an example, begins with the medium and small-sized enterprises marketing channel theory, discusses the trend of modern marketing channel reform and Enlightenment to the small and medium-sized enterprise; secondly, expound the problems existed in the small enterprise marketing channel strategy. finally, the paper further puts forward the management and improvement of small and medium-sized enterprise marketing channel strategy.Key words: small and medium-sized enterprises; marketing channel; electronic commerce;引 言（1） 研究背景随着互联网的产生、Internet 和计算机技术得到应用，消费者的消费水平提高、购买行为改变和消费个性化和多元化的趋势使传统营销渠道策略在某些方面的缺陷、无处不在的市场营销竞争以及飞速发展的互联网技术在现代市场发展中已经成为影响中小企业渠道策略创新的重要原因。因此,中小企业必须通过建立多极型市场营销渠道策略,打造客户关系管理系统,构建营销渠道联盟和大力发展网络营销等多种方式,努力促进中小型企业营销渠道策略的创新,使其在动态的和不确定性下的市场竞争中取得比较优势。例如一些企业在网上建立自己的营销渠道，寻找网上合作伙伴在线上或者线下进行分销，此外，在网上安排专门人员为顾客提供广告、产品服务，顾客可以在任何地点任何时间都可以根据自己的需求在网站上咨询有关信息和寻找相应的产品。同时，将线下渠道结合在一起，此过程把营销渠道中的直接渠道和间接渠道、分销和直销合理运用，可以更加全面的发展营销渠道关系网使产品更快速方便地融入到市场。（2） 研究的目的和意义本文希望通过对温州装潢辉祥有限公司的营