直销奖金制度与销售模式.pptx

营销模式探索/奖金制度/职衔等级 2017年anli奖金制度 ANLI JIANGJIN ZHIDU 高瞻远瞩 制胜未来 制度设计亮点 n anli的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系 市场营销学视为典范案例 n 也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典 案例和必修课程。 n 以其科学、透明、人性化的设计，成为直销行 业制度的典范。 n 美国微软总裁比尔盖茨也曾经称赞anli制度无 懈可击！ 营销方式-1 店销直销经销 营销方式-2 工厂-进出口商-总代理-大中小批发商-零售商-顾客传统 anli店铺或直销员-顾客直销 5步 直达 利润 层层瓜分 利润转化 奖励给顾客 n 1、减少中间流通环节，既能降低成本，又能杜绝假货； n 2、避免三角债，资金回笼快； n 3、亲情化、个性化、专业化服务； n 4、消费者可变成经营者参与财富分配。 1.普通经销商 级别奖衔 2.营销助理 3.营销主任 (DD) 4.高级营销主任 5.助理营销经理 一年内有1个月达成12.5 万业绩 一年内3个月达成12.5万 业绩 一年内6个月达成12.5万 ，有3个月是连续的 3个DD市场 6个DD市场 6.营销经理 7.高级营销经理 8.营销总监 9.高级营销总监 10.资深营销总监 9个 DD市场 12个 DD市场 15个 DD市场 12.5万 37.5万 75万 225万 450万 675万 900万 1125万 一年内未达成12.5万业 绩 0-12万 一年内连续6个月达成 12.5万， 75万 奖金制度 2017奖金制度 佣金构成：3%-21%比例+6%券 p 净营业额(BV) = 购货额X (1增值税率) p 彩妆产品的净营业额= 购货额 0.71 p 其它产品的净营业额= 购货额 0.85 积分额-PV净营业额-BV佣金比例-%应付购货额提成佣金 10000分125000元21%+6%券147059元26250元+7500券 7000分87500元18%+6%券102942元15750元+5250券 4000分50000元15%+6%券58824元7500元+3000券 2000分25000元12%+6%券29412元3000元+1500券 1000分12500元9%+6%券14705元1125元+750券 600分7500元6%+6%券8824元450元+450券 200分2500元3%+6%券2942元75元+150券 100分1250元0+6%券1471元0元+75券 说明1 BV与PV的基数为12.5：1 积分算法：按产品价格的108%计算海外购积分。 举例，营销伙伴A下单购买了1000元海外纽崔莱产品，可获计海外购积分： 海外纽崔莱产品：125012.5108%=108（取整100） 注：海外购产品无须计算除税比例。 悦享分会员需在anli卡有效期内方可使用悦享分。 悦享分自生成之日起，两年有效。积分会累积，但悦享分一旦过期将无法继续使用，请在有效期之内使用。 举例：如果在2016年10月1-31日生成的悦享分，将在2018年10月30日过期，11月1号开始无法使用。 说明2 6%电子券用券规则如下： 1、有效期为1年； 2、可购买anli（中国）全线产品（不包括海外购产品及不含净营业额的产品）； 3、用券不获计算净营业额； 4、可累计/分次使用，每次订单金额需大于所使用的所有电子券额度（至少支付1元现金）； 5、可合并订单使用，不可转让； 6、按实付金额开具发票。 个人销售佣金 一、个人销售佣金 例：假定某月您产生净营业额(BV)达6000元， 那么你的收入=6000 3%=180元+360元优 惠卷（相当于540元，9%的收入） 你6000 自用和销售 收入：6000x9%=540元 净营业额净营业额 -BV佣金比例-% 125000元21%+6%券 87500元18%+6%券 50000元15%+6%券 25000元12%+6%券 12500元9%+6%券 7500元6%+6%券 2500元3%+6%券 1250元0+6%券 市场培育开拓佣金 二、市场开拓奖金（一级伙伴） 例：你和你介绍的4个朋友（A,B,C,D)销售anli公司 产品营业额均为6000元，则小组总营业额： 净营业额净营业额 -BV佣金比例-% 125000元21%+6%券 87500元18%+6%券 50000元15%+6%券 25000元12%+6%券 12500元9%+6%券 7500元6%+6%券 2500元3%+6%券 1250元0+6%券 你6000 A市场 B市场 C市场 D市场 6000 6000 6000 6000 市场推广总金： 3000018（含券）=5400 个人总收入： 5400- 4540=3240 二、市场开拓奖金（二级伙伴） 例：你介绍的4个朋友（A,B,C,D)又分别介绍了4个 朋友销售anli公司产品营业额均为6000元，则小组 总营业额： 市场推广总金： 6000x2127（含券）=34020 个人总收入： 34020- 30000(4个团队A含介绍4人 )x18%x4=12420 净营业额净营业额 - BV 佣金比例-% 125000元21%+6%券 87500元18%+6%券 50000元15%+6%券 25000元12%+6%券 12500元9%+6%券 7500元6%+6%券 2500元3%+6%券 1250元0+6%券 你6000元 A-6000 B-30000 C-30000 D-30000 A-6000 B-6000 C-6000 D-6000 月度进修补贴 三、月度进修补贴 每月达到125000BV 1个月营销之星Q1 2个月营销之星Q2 3个月营销之星Q3 以上是连续，补贴金额见表单 持续稳健金 四、持续稳健金 考评年度获定级高级营销主任 / 助理营销经理仍有机会领取Q7/Q9/Q12稳健奖，具体领取细则如下： 积分额-PV净营业额-BV佣金比例-%应付购货额提成佣金 10000分125000元21%+6%券147059元26250元+7500券 7000分87500元18%+6%券102942元15750元+5250券 4000分50000元15%+6%券58824元7500元+3000券 2000分25000元12%+6%券29412元3000元+1500券 1000分12500元9%+6%券14705元1125元+750券 600分7500元6%+6%券8824元450元+450券 200分2500元3%+6%券2942元75元+150券 100分1250元0+6%券1471元0元+75券 领导奖金 五、6%世袭领导奖金 例：1. 你的发展伙伴A有1个月将市场营业额做到125000元，则您的奖 金为： 125000x6%=7500 2. 你的发展伙伴A和B各有1个月将市场营业额做到125000元，则您的奖 金为： 125000x6%x2=15000 你A市场：125000 收入：125000x6%=7500元 深度拓展奖金 四、2%红宝石奖金（宽度） A市场达12.5W以上 B市场达12.5W以上 达标市场 每月可以领到2 个市场的领导奖 CDEF市场未达12.5W 及以上 个人市场 总和大于 250000 奖 总和x2% 假设您：7000 A-125000 B-125000 C-35000 D-35000 E-35000 F-35000 G-15000 H-7500 收入如下： 1.6%领导奖：125000x6%x2(AB组)=15000 2.2%红宝石奖：（7000+C+D+E+F+G+H)x2%=3390 3.27%佣金（市场开拓奖）： （7000+C+D+E+F+G+H）x27%(C18%+D18%+E18%+F18%+G15%+H12%)=17415 合计：（15000+3390+17415）x12=429660元 你7000 A市场 B市场 C市场 D市场 125000 35000 35000 125000 E市场 F市场 G市场 H市场 35000 7500 15000 35000 创业者奖金 FAA积分奖金 FAA分数奖励倍数奖金金额 8-111X180750 12-152X375000 16-194X750000 20-246X1125000 25-298X1500000 30-3412X2250000 35-3916X3000000 402Y375000 452.4Y4500000 502.6Y5250000 553Y6000000 603.2Y6750000 653.4Y7500000 703.6Y8250000 奖金获取方法：奖金获取方法： q 达到高级营销经理（6个DD市场）以上时，有资格计算FAA奖 金，此奖金为额外颁发的年度奖金。 q奖励倍数 ： X=12万 Y=240万 qFAA奖金分数计算规则 1、Q12高级主任（DD）市场=1分 2、营销经理（翡翠）市场=1.5分 3、高级营销经理（钻石）