2009年12月兰州房地产月报.docx

2009年12月兰州房地产市场研究报告兰州房地产市场研究报告（2009.12）易居（中国）房地产研究院兰州机构目 录易居观点：3数字楼市：3第一篇市场背景篇3第一章 政策资讯3一、市政动态3二、市场动态3第二章 经济环境3第二篇 市场分析篇3第三章 土地篇3一、土地资讯3二、本月公告土地分析3第四章 商品住宅市场3一、市场综述3二、供求关系分析3三、供应量分析3四、成交量分析3五、供求对比分析3六、成交均价分析3七、热点项目解析3第五章 产品篇3一、产品综述3第六章 营销篇3一、营销透析3第三篇 区域数据篇3一、西固板块3二、安宁板块3三、七里河板块3四、城关板块3五、黄河北板块3六、城东板块3七、雁滩板块3易居观点：2009年已经结束，关于房地产市场的是是非非基本尘埃落定，2010年也已来临，房地产未来的走势也并未明朗，2010年市场将何去何从，市场莫衷一是，各种声音都有，我们将要以何种视角来看待未来的市场发展态势呢？我们认为有三点是基本出发点：第一，房价偏高，调整空间较大。房价收入比总体偏高 ，与兰州普通市民的实际收入相比较现在的商品房价格实在是太高了，兰州普通市民月收入在2000元左右，而兰州商品房价格跟已经在5400元/之上。可以说，现在的房价已经与普通市民的消费能力无关，支撑兰州房地产市场的投资性需求将扮演更重要的角色，投资性需求的大量增加将增强市场的不确定性。第二，市场供应量将强化市场竞争风险。2010年兰州房地产市场将出现大量的市场供应，市场供应量的增加会有效的调节市场。兰州房地产最大的问题是长期以来市场没有良性的市场竞争，根源在于市场没有充分的供应，导致市场长期处于供不应求状态，进而催生商品房价格一涨再涨。只有市场供应量不断加大，满足市场需求的前提下才能期望价格的调整。第三，土地价格增长，对开发商资金门槛增大。2009年突飞猛进的地价成为房价上涨的又一动因。2009年兰州土地市场高溢价成交屡见不鲜，可以说日渐高企的地价必将进一步推动兰州房价的攀升。兰州目前成交的几块土地楼板价都达到了2000元/以上，从中不难看出其售价势必在5000元/以上，可以说，从攀升的地价来看，商品房出现大幅调整的可能性有限。数字楼市：2009年12月兰州商品住宅成交均价为5422元/，环比2009年11月下降了1.38%。2008年12月-2009年12月兰州市商品住宅供求走势图数据来源：CRIC中国房地产决策咨询系统2008年12月-2009年12月兰州市商品住宅供应量走势图 数据来源：CRIC中国房地产决策咨询系统2009年12月兰州市商品住宅成交量为9.62万，环比2009年11月增长了18.94%。2008年12月-2009年12月兰州市商品住宅成交量走势图数据来源：CRIC中国房地产决策咨询系统2009年12月城关板块成交均价为7207元/，位居兰州各板块首位。2009年12月兰州市商品住宅板块成交均价对比图数据来源：CRIC中国房地产决策咨询系统2009年12月安宁板块成交面积再度跃居兰州总成交面积的首位，成交面积为20395。2009年12月兰州市商品住宅区域成交面积比重图数据来源：CRIC中国房地产决策咨询系统第一篇 市场背景篇第一章 政策资讯一、市政动态表1-1-1：2009年12月全国房地产相关政策列表时间来源政策名称主要内容12月9日国务院常务会议n 国务院常务会议决定对个人住房转让营业税政策进行调整，减免时限由原来的2年恢复到5年。n 其中普通住房免征营业税，而非普通住房按照转让价格减去购房时的价款作为计税依据征收营业税。不满5年的个人住房转让时无论是普通住房还是非普通住房一律按照全额征收营业税。12月14日国务院常务会议国四条n 一要增加普通商品住房的有效供给。n 二要继续支持居民自住和改善型住房消费，抑制投资投机性购房。n 三要加强市场监管。n 四要继续大规模推进保障性安居工程建设。12月18日第一财经关于进一步加强土地出让收支管理的通知n 通知第二条第三款要求,首次缴纳比例不得低于全部土地出让价款的50%。此前,各地土地出让金的缴纳普遍存在分期缴纳的情况,而一般的首次缴纳比例在30左右。资料来源：CRIC中国房地产决策咨询系统易居观点：也有市场人士表示,尽管利空政策连续出台,但对地产行业而言,这可能是又一次行业洗牌的过程。目前从事地产开发的企业数以万计,这显然不符合该行业资金密集型的特点。土地出让金首缴比例的提高对那些规模较小、实力较弱的开发企业而言拿地的难度将成倍增加,而有助于那些对资金使用较为合理、现金流较为宽裕的优势企业提升在行业内的竞争力,那些在开发过程中经营杠杆过高、资金实力不强的企业今后的发展空间预计会受到大幅压缩。二、市场动态表1-1-2：2009年12月房地产相关市场动态列表时间来源名称主要内容12月15日兰州晨报兰州市住宅专项维修资金管理实施办法n 该办法就住宅专项维修资金的使用和管理予以明确和规范，今后兰州市的住宅专项维修资金实行专户存储、专款专用。12月28日兰州晚报兰州市城市房屋租赁管理办法n 目前只有10%出租房纳入管理n 不得向未成年人出租房屋n 未登记备案的最高罚5000元n 住宅登记每套收取80元手续费资料来源：CRIC中国房地产决策咨询系统易居观点： 购买商品房时，许多人都交过住宅专项维修资金，以用于住宅共用部位及共用设施今后的维修、更新或改造。但是，这笔钱究竟交给了谁？该由谁来管理和使用？这些问题相信许多人都不太清楚。兰州市政府日前下发了兰州市住宅专项维修资金管理实施办法，兰州市将设立住宅专项维修资金专户，以物业管理区域或幢为单位设账，按房屋户门号设分户账，并记账到户。住宅专项维修资金专款专用，由所有权人决策，市房地产管理局受市政府委托监管。同时，该办法对于住宅专项维修资金的使用人予以了明确，即业主大会是住宅专项维修资金使用的决策机构。这一规定将使购房人交纳的住宅专项维修资金的安全得到保障。第二章 经济环境兰州市宏观经济暂无月度数据，由于12月市场报告中已做分析，本月不在赘述。第二篇 市场分析篇第三章 土地篇一、土地资讯表2-3-1：2009年12月兰州市土地资讯相关列表时间来源资讯名称主要内容12月21日兰州市国土资源局兰州市国土资源局国有建设用地使用权挂牌出让公告 根据中华人民共和国土地管理法、招标拍卖挂牌出让国有建设用地使用权规定及甘肃省招标拍卖挂牌出让国有土地使用权实施细则等法律、法规规定，经市政府批准，兰州市国土资源局公开挂牌出让编号为G0858号、G0924号宗地的国有建设用地使用权，由兰州市土地登记交易信息中心负责具体实施。资料来源：CRIC中国房地产决策咨询系统二、本月公告土地分析2009年12月，共有2宗地块出让，以招拍挂方式出让， 12月21日兰州国土资源局发布了两块宗地的出让公告，地籍编号分别为G0858号与G0924号。2宗土地用途中，G0858为商业用地，G0924为其他公共设施用地。其中，G0858号地块位于城关区天水路段， G0924位于七里河区晏家坪馒头山。2.1、地块供应走势分析图2-3-1：2008年12月-2009年12月兰州市土地市场供应走势图资料来源：CRIC中国房地产决策咨询系统2.2、挂牌地块列表土地编号地块位置占地面积（）容积率总建筑面积（）土地用途出让年限G0858城关区天水南路以西、兰州东方大酒店以北295.4-商业40年G0924七里河区晏家坪馒头山，兰州实验奶牛场以南，韩家河公墓区以北96446.31.2115735.6其他公共设施用地50年2.3、土地结构分析图2-3-2：2009年12月兰州市土地成交属性结构图资料来源：CRIC中国房地产决策咨询系统2009年12月并没有商品住宅属性的土地入市，仅有的两块土地也分别是商业与其他公共设施用地。两块宗地也并没有于本月实现成交，其中G0858地块面积过小，只有295，其对市场不会有什么大的影响，相信兰州有实力的房地产公司也不会对其有什么兴趣，而G0924号地块其用地属性的不确定性也将影响其市场的成交，G0858地块土地出让年限为40年，G0924地块出让年限为50年。图2-3-3：2009年12月兰州市土地区域结构图数据来源：CRIC中国房地产决策咨询系统两地块中GO858号宗地地理位置相当出众，其位于兰州核心地段，比邻华潤万家超市与兰州大学。其地段商业氛围浓厚，也是兰州近期商业发展速度最快的区域，周边商业以餐饮与百货为主。而G0924号宗地地理位置较偏僻，七里河晏家坪区域是兰州传统的工业区，周边相关配套并不成熟。图2-3-4：2009年12月兰州市土地供应面积结构图数据来源：CRIC中国房地产决策咨询系统本次2块土地供应面积差异较大，单块面积在1万以下的土地只有G0854，供应面积仅为295.4；单块面积在3万以上的土地为G0924，土地面积为96446.3。第四章 商品住宅市场一、市场综述2009年12月市场成交量出现较大幅度增长，成交价格则出现一定调整。从走势来看，自2009年8月市场出现15万的成交量之后，成交量就一路走低，市场成交均价却步步攀升，总体呈现出价涨量跌的市场反应。兰州房价目前成交均价5422元/，纵观西北五省也是非常高的，这与兰州目前地经济现状形成强烈反差。表2-4-1： 2009年11月-2009年12月兰州市商品住宅各类指标变化表指标2009年11月2009年12月同比增长（%）环比增长（%）供应量（万m2）6.45000成交量（万m2）8.099.6239.29%18.94%成交价格（元/ m2）5498542228.73%-1.38%成交总额（亿元）4.455.2279.31%17.30%资料来源：CRIC中国房地产决策咨询系统二、供求关系分析图2-4-1：2008年12月-2009年12月兰州市商品住宅供求情况对比图资料来源：CRIC中国房地产决策咨询系统本月兰州市场成交量为9.62万，而市场供应量为零，市场供求失衡格局并无改观。2007年兰州房地产的供应量为282.2万，市场成交量为102.61万，供求比为1：0.36；2008年兰州房地产的供应量为134.67万，市场成交量为95.89万，供求比为1：0.44；2009年兰州房地产的供应量为76.91万，市场成交量为89.29万，供求比为1：1.16。从中我们不难发现，兰州房地产市场供求关系由2007年的供过于求到2009年的供不应求转变，可以说兰州市场的供求关系非常之不稳定，市场起伏太大。2009年市场中长期抑制的刚性需求在中期得到较为集中的释放，市场成交量大幅的攀升，而2008年的低迷也直接影响了2009年的房地产市场商品房的供应，造成了市场的供求关系的失衡。三、供应量分析3.1 供应总量分析2009年12月市场供应量为零，市场中并无新盘入市，12月为兰州房地产市场的传统淡季，开发企业一般均不会选择与此时上市推盘。图2-4-2：2008年12月-2009年12月兰州市商品住宅供应量走势图 资料来源：CRIC中国房地产决策咨询系统3.2 市场存量分析 兰州房地产市场目前商品住宅存量为1966023，相比兰州市场一年100万左右的市场去化量，我们认为兰州房地产的去化压力并不是很大。表2-4-2：2009年12月兰州市市场存量列表2007年2008年2009年1-12月合计市场存量1795976.13229689-336201932403数据来源：CRIC中国房地产决策咨询系统兰州房地产市场存量中以二房及三房的户型为主，其中二房占总存量的51%，三房占总存量的34%，其中一房的小户型只占3%，说明市场中小户型的存量还是相对较少。图2-4-3：2009年12月兰州市市场存量房型结构图数据来源：CRIC中国房地产决策咨询系统图2-4-4：2009年12月兰州市市场存量面积段比重图数据来源：CRIC中国房地产决策咨询系统四、成交量分析4.1 成交总量分析2009年12月兰州市商品住宅成交量为9.62万，环比2009年11月上涨了18.94%，市场成交出现较高增长。从10月至12月，市场出现了连续三个月环比增长，本月市场成交最大的变化为天庆莱茵小镇成交量的大幅下挫，自其上市以来第一次没有登上成交量榜首，而相对成交较为集中的中和教育世家与现代艺术家则登上本月成交前两位，成交量依然较为集中，成交前三位项目占本月总成交量的45%。总体上分析，2009年市场虽然在价格等方面出乎意料，但总体成交量还是低于往年， 2007年市场成交量102.6万， 2008年的成交量95.89万，2009年市场成交量为89.29万，环比下降了6.88%。图2-4-7：2008年12月-2009年12月兰州市商品住宅成交量走势数据来源：CRIC中国房地产决策咨询系统4.2 成交结构分析12月兰州市场成交仍然没有什么大的格局变化，市场成交量主要集中于三个区域，分别为雁滩板块、安宁板块及黄河北板块。表2-4-7：2009年12月商品住宅区域成交面积表区 域11月成交面积（）12月成交面积（）同比增长（%）环比增长（%）安宁板块21,78439,024312.56%91.34%城东板块72314,018-19.26%146.57%雁滩板块20,96617,388-36.49%-14.61%黄河北板块14,3008,271-9.65%-27.71%城关板块12,77716,387319.92%-10.52%七里河板块4,039486-48.85%-89.26%西固板块 -615-数据来源：CRIC中国房地产决策咨询系统从11-12月市场各板块成交变化中可以看出，七里河板块成交环比降幅最大，环比11月下降了89%，其次为黄河北板块，环比下降了27%。12月安宁板块与城东板块出现了成交量较大幅度的上涨，安宁板块12月总成交量为39024，环比9月成交量增长了91%，城东板块12月总成交量为14018，环比9月成交量增长了146%。2009年市场成交量并不平衡，市场成交量主要集中于雁滩板块、安宁板块及黄河北板块，这三个板块成交量为：雁滩板块24.35万，安宁板块22.07万，黄河北板块18.34万，三个板块成交量占2009年全年总成交量的73%。2009年成交量最低是板块是西固板块，全年成交量只有1.36万。与2008年比较，成交增长幅度最大的板块是城关板块成交量环比2008年增长了近36.55%，其次是雁滩板块，成交量环比增长了27.54%，而成交量降幅最大的板块是西固板块，降幅为55.38%，其次是安宁板块，降幅也达到了42.98%。图2-4-8：2009年12月商品住宅区域成交面积表数据来源：CRIC中国房地产决策咨询系统图4-3 2009年商品住宅各板块成交量图数据来源：CRIC中国房地产决策咨询系统五、供求对比分析5.1 供求总量对比分析表2-4-8： 2009年11月-2009年12月兰州市商品住宅各类指标变化表指标2009年11月2009年12月同比增长（%）环比增长（%）供应量（万m2）6.45000成交量（万m2）8.099.6239.29%18.94%成交价格（元/ m2）5498542228.73%-1.38%成交总额（亿元）4.455.2279.31%17.30%资料来源：CRIC中国房地产决策咨询系统5.2 房型结构分析图2-4-9: 2009年12月月兰州市商品住宅房型供求分布图资料来源：CRIC中国房地产决策咨询系统六、成交均价分析2009年底，为了刺激楼市，从中央到地方出台了很多优惠政策，购买首套房可享受首付两成和房贷7折的优惠、二手房营业税减免期从5年缩为2年、土地出让金可以分期付款等，这些政策加上开发商的降价促销力度，大大刺激了楼市的刚需阶层。从而形成了春节后首轮以刚需为主力的购房热潮，让楼市迅速从寒冬复苏并回暖。楼市复苏的现实重建了人们对房地产行业的信心，开发商开始买地、开工。同时，在天量信贷面前，通货预期也频频出现，投资者开始逐步进入楼市。在兰州首先复苏的是成交量，自2009年1月开始，兰州成交量逐步走高，而商品房价格则出现了小幅的回调。从1月至4月，兰州商品住宅成交均价由4310元/一路下滑至4057元/，累计降幅为5.87%。4月可以说是兰州房地产市场的一个转折点，因为兰州房地产市场最重要的一个项目天庆莱茵小镇上市了，小镇的强势入市一扫兰州房市的阴霾，当月市场成交均价更是狂涨了15%，从4月的4057元/跃升至5月的4667元/。自此后兰州商品住宅成交均价一路上扬，在短短的7个月里累计增长了近35.52%，至12月底，兰州商品住宅成交均处于历史高位的5422元/。综合分析来看，兰州房地产成交均价上涨主要有以下三大动因：第一，地价拉动。今年突飞猛进的地价成为房价上涨的第一大动力。G09015号地的成功拍出注定将成为兰州房地产的焦点。不仅在兰州，G09015地块还频繁登上了央视及各大媒体的黄金时段及版面，成为兰州天价地王被市场所热议。以743万元/亩的价格成交，成交总金额为18200万元，综合其拆迁费用，业内估计其成本在50006000元/，入市后其售价将达到了8000元/，一时间其周边项目“涨声”一片。第二，追涨的投资心态。政策对于敏感民众的导向作用是不可低估的。在楼市说不好现状也看不清方向、政策存在太多的不确定因素时，政策及其导向性，以及带给购房者的预期，都滋生了购房者跟风追涨的心态，从而推高房价。其次是市场中有大量的购房者是出于保值增值的目标来购房，他们对价格的敏感度不强，其置业的更倾向于中高端物业项目，也客观上带动了市场价格的走高。第三，供应量不足。2009年兰州房地产市场成交量大于供应量，并且2009年兰州土地成交面积也偏低，都将导致2010年市场供应偏紧。因此，如果兰州房地产市场在短期内不能有效提高市场供应量，市场成交均价继续上涨的可能性仍然存在。图2-4-10：2008年12月-2009年12月兰州市商品住宅成交均价走势图资料来源：CRIC中国房地产决策咨询系统附：表2-4-9：2009年12月商品住宅成交量前10名项目名称区域板块成交面积(M)成交均价(元/M)1中和教育世家安宁安宁板块26,3694,5702现代艺术家城关城东板块11,1254,8383天庆莱茵小镇城关雁滩板块5,8557,0834众邦金水湾安宁安宁板块4,6216,3065森地国际城关城关板块4,4328,2316倚能黄河家园安宁安宁板块3,5395,3817盛世凯旋宫城关城关板块2,9269,6508基业豪庭城关雁滩板块2,6705,3599合作新村城关黄河北板块2,3922,11810盛业丰景苑城关城关板块2,3106,500七、热点项目解析中和教育世家中和教育世家地处兰州市安宁区安宁东路369号，西邻培黎广场、西北师范大学，北街安宁东路514号主干道，是安宁区培黎广场标志性的建筑群落。周边超市、大型餐饮、医院、学校等生活配套发展成熟。项目名称中和教育世家项目位置兰州市安宁区安宁东路369号开发商兰州中和房地产开发有限公司开盘时间2009-6-1占地面积25882.6平方米总建筑面积102754平方米容积率3.97建筑类型8栋高层工程进度项目目前处于挖地基阶段景观主题纯生态水景园林销售均价绿化率40.1%面积区间最晚交房时间周边配置中小学:西北师大附中、西北师大附小以及幼儿园、十里店小学综合商场:培黎广场商圈、学生城超市邮局:中国邮政银行:中国银行、中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、商业银行医院:兰州军区总院安宁分院、安宁区医院核心卖点小区大量采用水景、绿地、亭台楼阁等极致景观营造“人与自然”的和谐美居中和教育世家用地由兰州中和房地产开发有限公司通过“招、拍、挂”得公开方式以7600万元竞得。项目总投资3.5亿元，是集住宅、商业、公寓为一体的精品楼盘。项目总用地面积25884.5，总建筑面积103554，商业建筑面积7403，设计容积率为3.399，建筑密度为19.9%，停车率30.1%，建筑绿地率40.1%，是典型的低密度、高层、高绿化率得现代住宅小区。项目由8栋高层围合而成，层数为23-32层，其中1号楼为32层精品小户型，2、3、4、5号楼为25层短板式住宅楼，6、7、8号楼为23层短板式住宅楼。 区位图 外立面效果图 商业街效果图 总平面图 项目户型图中和教育世家项目优劣势可归结如下：（1）优势 地理位置优越，项目位于安宁东路沿线，该路道周边配套设施齐全，交通条件便利。 毗邻兰州著名学府西北师范大学，且板块内拥有大量高质素的教育资源，人文气息色彩浓厚，居住环境良好。 项目规划低容积率、高绿化率以及低建筑密度，居住舒适度高。 项目发展前景良好，随着政府对该板块扶持力度的不断加大以及旧城改造步伐的逐步加快，项目未来的发展潜力以及增值空间将被逐步激发。（2）劣势 项目所处安宁板块老城区，周边部分市政管网陈旧老化。 土地成本过高，该项目价格必然要高于同期同质的项目售价。第五章 产品篇一、产品综述12月成交前三名分别为中和教育世家、现代艺术家与天庆莱茵小镇，同上月比较成交量浮动较大的项目是现代艺术家，于12月本项目集中签约，放量成交一跃成为当月成交的前二名楼盘，中和教育世家继上月进入成交前五名，本月一举成为成交第一名，本月市场成交最大的变化为天庆莱茵小镇成交量的大幅下挫，自其上市以来第一次没有登上成交量榜首，而本月成交量也只有5855。1.1 热销产品热销产品现代艺术家销售状况： 2009年12月份现代艺术家销售11125，销售均价为4838元/。产品亮点：主打艺术卖点，诉求品味特征，塑造精品项目。项目总占地30多亩，其中一期占地5937.7平方米，总建筑面积17492.4平方米，容积率2.6，绿化率30.1%，由两栋18层的小高层组成，共计住宅180套，有5种户型可供选择，户型面积75124。由甘肃现代房地产开发有限公司自己负责物业服务。项目规模不大，户型面积主要以二房主，二房占其总户数的60%，三房与一房合计占其总户数的40%。本项目位于兰州商学院附近，因此，中小户型会有较多投资型客户购买。可以说中小户型是本项目的一大特色。2.1 项目简介项目名称现代艺术家项目位置兰州市城关区段家滩开发商甘肃现代房地产开发有限公司开盘日期一期：2009-7-18占地面积6727总建筑面积17492容积率2.6建筑类型小高层总户数180景观主题园林景观销售均价4838绿化率30%面积区间74-125最晚交房时间2010-4-1核心卖点艺术 建筑数据来源：上海克而瑞信息技术有限公司兰州机构2.2 项目图片 位置图 项目实景图 售房部 售房部2.3项目亮点现代艺术家由甘肃现代房地产开发有限公司开发，位于兰州市城关区段家滩原油泵油嘴厂厂址。现代艺术家定位为艺术社区，在户型、景观、配套上都有体现，其立志打造西北最大的文化艺术中心。现代艺术家将由艺术会所、艺术工坊、艺术舞台、艺术沙龙等专业配套组成的艺术园区落成。现代艺术家预计2009年6月底开盘，2010年4月份左右交房。小户型是本项目的最大特点，是典型的90/70项目。 现代艺术家户型图 现代艺术家平面表现形式第六章 营销篇一、营销透析1.1 营销综述 12月是兰州市房地产市场的淡季，虽然市场成交仍然有所增长，但毕竟年关将近，市场也比较保守，所以本月市场上的各种促销活动都比较清淡，从本月开始兰州市房地产市场基本进入销售淡季。1.2 营销策略自此月开始真正步入兰州房地产市场的淡季，于此时市场中最多的是形象宣传，而促销类营销方法则会降温。而佳节将至，开发公司则更为注重于现有客户及意向客户开展各项联谊活动，以提升项目在消费者心中的好感度。 双赢SP类营销12月13日，由兰州正和房地产开发有限公司主办，兰州之星汽车有限公司、兰州金瑞宝汽车销售服务有限公司、兰州金茂汽车有限公司承办，兰州搜房网与甘肃电视台家园协办的安宁庭院地下车库名车试驾会在在安宁庭院地下停车场火热进行。到场的业主们不仅体验了西北首家环氧树脂地坪漆地下停车场的科技含量，还与名车来了一次亲密接触。互动游戏环节中，众多高手大玩车技，场面热烈。这次由多家公司共同参与的试驾会，可以说是一次典型的双赢SP营销。活动不仅对安宁庭院的高档次地下停车场进行了良好的宣传和展示，而且对于各大汽车销售公司的产品也进行了很好的目标客户宣传。二者相得益彰。与此同时，有安宁庭院业主参与的试驾和趣味竞技内容，也可以算作一次典型的体验式营销。正如活动现场一位参与者所说：“真不知道自己下地下是这么豪华的停车场，在兰州也是第一次看见配置这么高端的停车场，作为安宁庭院业主不禁感到骄傲，也让本来没有买车打算的我有些手痒了。”体验式营销和双赢SP营销的效果显而易见。 借势营销2009年12月26日，由天居房地产牵头组织的兰州市安宁区房地产市场发展论坛暨天居项目专家座谈会在安宁区都市春天综合服务楼举行。出席论坛的嘉宾不仅包括安宁区城中村改造办公室主任等政府部门负责人，而且还包括了兰州市房地产行业专家、安宁区知名楼盘开发企业代表等众多业内人士。整场活动，搜房网也进行了全程直播。来自深圳的天居房地产进入兰州市场以来，旗下项目一直处于前期筹备和规划阶段。此次论坛不仅可以为后期项目规划定位征得一些有价值的建议，而且可以通过网络等媒体的传播达成一定的知名度宣传，为后期项目营销做一定的铺垫。除此之外，2009年12月8日，由温州商会牵头举办的李霄云演唱会由于普天地产的参与赞助，也可以算作是一次借势营销。 互动营销临近圣诞节，天庆莱茵小镇“欢度圣诞节，咖啡礼品赠业主”和与之同一时间段的“天庆集团2009业主会员电影答谢会”、“天庆集团为铁杆粉丝发奖金”活动再次提升了人们对于天庆以及莱茵小镇的关注程度。互动营销过后，体验和口碑效应自然形成。 价格营销2009年12月24日至2010年1月3日期间安宁庭院推出多重优惠大礼答谢广大客户对安宁庭院的支持和厚爱。凡在双节期间购买安宁庭院收官力作17号楼珍藏大宅，就可在原有优惠基础上每套再一次性优惠20000元，新成交客户预约购买地下停车位可以获得3000元/个优惠和安宁庭院送出的精美礼品一份。作为对老业主的一份回馈，凡庭院老业主介绍新客户成功购房，都将获得一年物业费。安宁庭院是近期持续推出营销活动的楼盘之一，从活动效果来看，达到了预期。1.3 典型营销活动举例 2009年12月，兰州房地产市场当中，安宁庭院的营销活动较为密集并且效果较为显著。时间活动主题活动内容2009年12月13日安宁庭院车库名车试驾会参观体验安宁庭院一流的环氧树脂地坪漆车库；名车试驾；驾驶类游戏竞技；签名留念。2009年12月26日安宁庭院地下车库发售会车位选号；冷餐会；前100名排号预约的客户享受每个停车位5000元的优惠；第101及以后预约客户享受每个停车位3000元的优惠；每个组团前两位成交客户享受两年停车位物业费减免优惠；当天成交客户享受一年车位物业费减免优惠；当天储藏间排号业主享受每个储藏间2000元优惠；现场签约。2009年12月24日-2010年1月3日买安宁庭院可享3重优惠凡在双节期间购买安宁庭院收官力作17号楼珍藏大宅，就可在原有优惠基础上每套再一次性优惠20000元；新成交客户预约购买地下停车位可以获得3000元/个优惠以及可以获得庭院送出的精美好礼一份；凡庭院老业主介绍新客户成功购房，都将获得一年物业费。第三篇 区域数据篇一、 西固板块指标2009年6月2009年7月2009年8月2009年9月2009年10月2009年11月2009年12月土地土地出让面积（万）/土地成交面积（万）/成交土地可建面积（万）/土地成交总价（亿元）/商品住宅住宅新增供应面积（万）/住宅销售面积（万）1.740.138910.130.160.06住宅销售均价（元/）339733093722330943094640二、 安宁板块指标2009年6月2009年7月2009年8月2009年9月2009年10月2009年11月2009年12月土地土地出让面积（万）/土地成交面积（万）/成交土地可建面积（