宝德金牌服务器推广中心(GSAC)计划.ppt

宝德金牌服务器推广中心（GSAC）计划,金牌联盟 携手共赢,公司介绍,自1997年以来，深圳市宝德科技股份有限公司在中国的服务器市场累积了丰富的经验及成功的个案，在服务器解决方案市场上成功塑造了“宝德”品牌。宝德为中国第三大国内服务器供应商。凭借宝德的崭新技术、专业的产品及服务、全面的市场覆盖以及从著名的软硬件供货商得到的先进技术支持，公司致力促进其在中国市场作为服务器解决方案供货商的地位。 宝德的一切产品均为各行业量身订造，并支持Intel中央处理器、主机板、硬件、应用软件，及Intel服务器管理以达到最佳质素水平。宝德产品符合国际标准，并于2000年荣获ISO9002认证。现在，公司已开发了一系列具特定内置功能的产品，包括塔式服务器、机架式服务器、视频点播服务器、电邮服务器、防火墙服务器及数据库服务器等。,宝德为了能在瞬息万变的电子营商环境中保持领先地位，除了提供优质服务器产品之余，更锐意为不同行业的客户，包括电讯业、互联网数据中心、教育机构、政府机构及证券公司提供合适的网络解决方案服务。公司已引进一系列行业特定的服务器应用解决方案。 凭借宝德对市场的深刻了解、丰富的人力资源、资金、计划及其它优势，Intel于2002年选择了宝德作为其在中国的唯一业务伙伴，共同发展中国首家位于深圳的Intel解决方案中心。公司更获得Intel的ISAC、ISP、IVSP、及IPP，体现了对公司优质产品及服务的确认。 我们的资源：经过Intel认证的生产工厂、与Intel、深圳市政府联合建立的开放实验室与哈尔滨工程大学联合建立的宝德服务器研究院。,为了向客户提供更优质的服务，以及在中国市场推行销售及市场推广策略，宝德在全国26个主要省市设立了分支机构及与300余家SAC组成联盟，进一步拓展市场覆盖面。宝德独有的“直销+SAC”市场策略在推行宣传活动、销售及市场推广、产品提升及优质售后服务上表现出非凡的效率。 凭借在中国服务器市场的领导地位，宝德除了致力提供最优质的服务器产品及服务外，更为客户提供专业及量身订造的全面网络解决方案。宝德在2003年在香港联交所成功上市，迎来了宝德在资本市场上的又一次成功和更广阔的发展。随着中国加入WTO，网络技术将迅速发展，无限商机的出现将进一步加强公司在中国服务器市场的领导者地位。,行业简介,从中国IA架构服务器的市场份额来看，据CCID数据统计，1997年，国内服务器厂商只有15%的市场份额，而到了2001年，这一份额已上升到39%。2003年亚太地区服务器交货量将会达到66.65台，比2002年增长9.9%，服务器的营收将达56亿美元，年增3.5%。,2002年，报告表明，国产服务器阵营在2002年获得超过40%的市场份额，2002年 国内销量25万台，共计 70亿，而国内品牌占有一半。宝德现在已具备21万台年生产能力。,中国服务器市场销售量及增长速度预测（2002年2006年）,SWOT分析优势,行业的结构变化及发展趋势向集约化营销的方向发展，市场营销更趋成熟和现实； 以产品为核心的均衡发展态势的回归导致注重产品的应用，为渠道的发展提供更大的空间； 健全的渠道销售模式在行业中起到重要的作用； 强强联合是行业的特点； 宝德品牌已在行业中形成一个无形价值不断升值的独立地位； 借助Intel品牌在渠道销售上占据优势； 宝德的服务网给我们的渠道解除后顾之忧； 宝德的大规模按需定制对渠道的销售提供无限的发展空间；,SWOT分析机会,行业的发展及互联网的复苏为服务器的应用带来更大商机； 细分市场的看重给厂家和渠道带来了共同的商机； 行业内精耕细作的发展方向为宝德及合作伙伴在切实的市场建设上提供良好的环境； 宝德发展区域核心渠道对市场的拓展起到关键作用； 宝德的金牌SAC给予合作伙伴创造更合理的利润空间； 宝德的大规模按需定制在越来越成熟的行业里逐渐体现其优势，为宝德及合作伙伴市场拓展提供机会；,SWOT分析劣势、威胁,市场的竞争更加激烈； 综合实力较弱的公司在部分细分市场上虽有一定的占有率，但市场的调整终将使部分弱小公司淘汰出局； 产品为核心的发展使厂家对渠道的态度越来越重要； 高利润高回报的空间只存在于高端产品，对中、低端产品的要求更加务实，更加重视厂商实力；,产品的竞争优势,宝德服务器是基于Intel IA架构服务器产品，IA架构的服务器正逐渐在业界形成专业服务器结构标准之一。 宝德具有丰富完整的产品线，从一路服务器到64位高端服务器； 宝德高密度机架式服务器正逐渐成为服务器领域中的强力主流，具有通用、可靠、高速、高度可扩充性，并利用Intel互联网服务器构建模块。宝德塔式服务器具有优异的扩展性、具备高可用性、高可靠性且易于管理。以最大的系统运行时间为目标，具有标准性、安全性、可扩展性等的特点。 宝德产品及服务质量超卓，符合国际标准。 同时，宝德已开发一系列功能服务器，包括视频点播服务器、电邮服务器、防火墙服务器、教育服务器及数据库服务器，并开发了网吧服务器及家庭服务器，符合市场的细分。 宝德服务器具有高度的性价比，并有强大的宝德服务网作为保障和提供增值业务的机会。,金牌SAC是什么？,宝德金牌SAC计划是基于宝德现有的SAC渠道建设上的计划。目标是以区域为核心将一部分现有SAC发展为核心渠道，将宝德的资源与渠道相结合，形成更为强大的竞争优势，达到共赢的目标。,金牌支持,一般支持,金牌SAC给你带来什么？,加盟宝德金牌服务器推广中心合作伙伴（GSAC），您可以： 以宝德在服务器业界的品牌，提升您的品牌价值； 高性价比及针对不同细分市场的宝德产品给你带来更大的利润空间和广阔的市场； 获得宝德的价格支持： 在完成季度销售额度后的最高8%的直接返点； 对GSAC价格的严格保护；,获得宝德更直接的、及时的、贴身的技术支持： 对大项目的现场技术人员支持； 优先的、贴身的售后服务支持； 定期产品培训、定期金牌培训及认证； 定期产品及市场的最新信息更新；,获得宝德的市场推广活动上的支持： 经宝德认可的市场推广活动宝德将承担最高50%的费用； 宝德对GSAC的市场推广活动给予现场人员支持； 在GSAC的产品广告里加入宝德标志及公司信息可获最高30%的返款； 在宝德的平面商情广告中，优先考虑加入GSAC公司资料；,获得Intel解决方案中心每年一次完全免费的方案测试； 获得宝德提供的相关行业成功案例和解决方案； 获得宝德在当地市场的相关销售情报资料； 获得比普通SAC优先的重点扶持并优先代理宝德的产品；,宝德为什么选择了您？,宝德的渠道销售一直以SAC为基础，发展共赢的商业模式； 宝德在市场拓展的同时注重区域的渠道建设，为了培养部分在宝德产品销售上卓有成效的核心渠道，宝德开发了金牌服务器推广中心合作伙伴计划，建立更为深厚的渠道关系； 宝德在渠道的资源配置上注重重点投入，将大部分的资源投入和重点扶植部分核心的优秀的渠道，优化渠道及资源结构，充分发展和开拓市场； 市场的发展带来系统集成的重要性，宝德与合作伙伴紧密的合作关系势必增加双方的竞争力； 优秀的合作伙伴是宝德战略上的资源和优势，我们希望您的合作会给我们双方带来更大的发展。,宝德GSAC要求,必须符合已有的SAC成员要求； 主营产品销售无本土竞争性产品，可以经营非本土竞争性产品； 作为地区核心代理的GSAC必须在本地有较强的实力，有成熟的销售网络和销售队伍并有一定的技术力量； GSAC必须当地有良好的资信； 在过去与宝德