各职级共性要事行动指南.ppt

各职级共性要事 行动指南 无限极使命： 弘扬中华优秀养生文化，创造平衡, 富足，和谐的健康人生 要 事 导 航 要事，是重要的事，而不是所有的 事； 共性要事，是所有职级都必须做好 的要事； 各职级要事，是相应职级必须做好 的要事。 各 职 级 业务总监 业务经理 高级业务主任 业务主任 新业务员 各职级共性要事 落实文化与理念 产品生活化 坚持四大基本动作 各职级要事 新业务员要事 学习与运用启业套装 产品生活化 每会必到 开展四大基本动作 业务主任要事 做好四大基本动作 开展小型活动（SP） 学讲“三个有约” 陪同作业 高级业务主任要事 做好新业务员的培训 开展并指导小型活动（SP） 讲好“三个有约” 举办经营性会议 业务经理要事 制定并落实年度目标 举办并指导经营性会议 做好业务主任的培训 做好时间管理 做好激励 业务总监要事 系统化运作 做好高级业务主任和业务经理的培 训 培养市场领导人 修炼领导力 文化建设 721原理 一个无限极合格的经销商能力的提 升“70%来自于行动实践，20%来 自于分享交流，10%来自于课堂培 训”。 721原理 721原理 70%行动实践 各职级共性要事 各职级要事 20%分享交流 观摩学习 经验分享 辅导跟进 参加活动 10%课堂培训 分职级培训 产品教育 教育网 公开课 721原理 “721原理”告诉我们，能力的提升70% 来源于大量的行动，只有在干中学， 干中改，才能让业务技能转化为生产 力！ 相信我们通过大量的行动，将要事坚 持落实，定会为我们的事业发展打下 坚实的基础。 各职级共性要事 产品生活化 了解产品 自用产品 分享产品 坚持四大基本动作 零售 推荐 跟进 服务 落实文化与理念 落实企业文化 落实健康理念 各职级共性要事：落实文化与理念 落实企业文化 “思利及人”成就一 生的力量 让“思利及人”成为我们 的行为习惯 落实健康理念 健康理念拥抱健 康人生 改变生活方式 推广与传播 企业文化与健康理念，是实现无限 极使命与梦想的两个独特优势。 思利及人，根植于五千年中华民族文化，传承李 锦记百年实践的价值观。 经过二十多年的实践与 推广，已经扎根于我们的心灵深处，成为我们独 特的企业文化和宝贵的精神财富。 无限极以“弘扬中华优秀养生文化，创造平衡，富 足，和谐的健康人生” 为使命。 “养生固本，健康 人生” 的健康理念是无限极使命的价值主张，它让 产品有了特殊的价值，市场有了显著的区隔，传 播有了核心的灵魂，更好地满足了人们对健康的 需求。 一，落实企业文化 我们是否渴望市场更和谐，伙伴更快乐， 自己更开心？ 我们是否希望成为受人尊敬的社会精英？ 成功人士大多是“先做人，后做事”， 那如何 “先做人”？ 一个人能否有所成就，能否被认 同与尊敬取决于他的价值观。价值观 决定了一个人做人做事的基本原则， 决定了一个人在面对变化时所采取的 行动，决定了一个人一生的成就。 “思利及人” 是无限极的核心价值 观，是我们无限极人做人做事的基本 原则。 1 “思利及人”成就一生的力量 简单地说，“思利及人”就是，做事先思考如何有利于我们大家。 “思利及人”包括三个要素： 直升机思维： “直升机思维”， 是从“我” 到“我们” 的思维方式，它 能帮助我们提高看世界的位置，视野会开阔，办法会增多。 换位思考： “换位思考“， 是把自己假想成对方， 站在他的角度 ，置身他的位置，扮演他的角色来思考问题。”换位思考“是一种思维 方式，是从尊重人的角度出发的。 关注对方感受： ”关注对方感受“， 是真正地尊重对方，让对方 从心里接受我们， 信任我们， 它就像一把钥匙， 能够打开与人交往 的大门。 “思利及人” 能指引我们及伙伴养成良好的习惯， 形成和谐的 市场氛围，吸引更多有识之士从事无限极事业，同心共赢 ，创造历史。 温馨提示 学习与阅读思利及人 的力量升级版。 分享与交流“思利及人” 的心得与体会。 落实与运用“思利及人” 的三个要素。 2 让“思利及人”成为你的行为 习惯 在工作生活中，你可以用“思利及人”判 断自己的思考方向，做事方法是否正确， 在遇到问题或困难时，你可以用“思利及人” 来衡量和分析，找到解决方法。让“思利及 人”成为你的行为习惯。 对照以下行为参考，在日常生活中经常 运用，你将会有意想不到的收获 “思利及人”三要素 直升机思维 换位思考 关注对方感受 行为参考 我们我 “这件事情从公司来看” “这件事情从长远来看” “这是我们共同的目标” 站在对方角度思考，“假如我是（业务指导 ，伙伴，顾客）” 让他人来参与，“如果让你来决定的话，你 会怎么做” 看出发点，不随意下结论 与人沟通时，不要只顾自己的表达 关注感受，“你现在方便接电话吗？” 欣赏差异， “你的方法也很好， 值得我学习 的地方是” 用心聆听，“我能理解你的感受” 激励他人，“相信自己，你一定行！” “思利及人”帮助我们拓展无限极 事业，成就一生！ 凡事从“思利及人”出发，我们将赢得他人的信任 与尊敬，收获成功； 凡事从“思利及人”出发，我们将更开心，伙伴更 快乐，市场更有凝聚力; 凡事从“思利及人”出发，我们将更幸福，社会变 得更加和谐。 只要我们加以践行，并将“思利及人”的体验和感 受分享给家人，朋友，就能帮助我们拓展无限极 事业，成就一生！ 温馨提示 “思利及人”不是形式和口号，而是 我们的行为准则。 落实“思利及人”，先从自己做起， 而不只是要求他人。 “思利及人”重在践行。 做一做 在接下来的30天内，我们将采取哪些行动 ，落实“思利及人”： - - 二，落实健康理念 想一想 我们如何看待健康？ 我们是否想获得简单，有效的养生方法， 让自己，家人，伙伴更健康？ 有什么方法更容易引起顾客的兴趣，使得 产品销售更容易？ 健康，是人类最基本的需求，没有 健康，其他一切无从谈起。 无限极独特的健康理 念“养生固本，健康人 生”，让我们掌握简单、有 效的养生方法，帮助自己 及他人获得健康；是我们 推广养生文化的理论支持 和行动依据，让我们与顾 客更易拉近距离，使产品 销售更容易，并获得更广 泛的社会认同。 1 健康理念拥抱健康人生 无限极的健康理念是“养生固本，健康人生” 。 “养生固本”是指“三调养、四合理”，即“正气 、阴阳、脏腑的调养，饮食、起居、运动 、情志的合理”。 “健康人生”是指“三平衡、三富足、三和谐” ，即“健康、家庭、事业的平衡，时间、财 富、精神的富足， 个人、集体、社会的和 谐”。 养生固本，是方法！ 健康人生，是目标！ 温馨提示 学习养生固本 健康人生书籍。 登陆“中华养生馆”（)。 关注 “养生固本 健康人生”微信号（infinitusysgbjkrs)。 2 改变生活方式 现代生活节奏加快、竞争激烈，加上不 良的生活方式，严重影响人们的健康，养 生与健康越来越受到重视。无限极健康理 念帮助我们在做好三调养的同时，从饮食 、起居、运动、情志四个方面，让你拥有 健康的生活方式。 我们倡导以下行为，每日实践，长 期坚持，养成良好的生活方式。 饮食 起居 运动 情志 多菜少肉七分饱 20分钟午休，23点前 睡觉 每天行走一万步 正面思维 3 推广与传播 身体力行，你就是健康的代言人 践行“四合理”，关注顾客体验 用健康理念指导产品组合销售 作为无限极事业的一员，你有 责任、有义务成为健康理念的践行 者与传播者，让更多人获得健康人 生！ 当你拥有健康的生活方式，按 时按量使用产品，展现年轻 健 康的状态，你就是健康的代言 人。 将“四合理”的具体内容融入各类活动， 营造轻松、 健康、 爽活的氛围，强化 顾客体验，展现无限极特色，吸引更多 崇尚健康生活方式的人。 用健康理念指导产品组合销售，有 效满足顾客需求，促进业绩增长。 分享、 交流健康理念的运用，引导 大众树立正确的养生观念，养成良 好的生活方式。 温馨提示 养生的根本目的不仅是延长生存的时间， 更重要的是提高生活和生命的质量。 健康理念通俗易懂，运用时不宜复杂化， 不宜盲目创新。 落实健康理念不能仅停留在说，更重要的 是身体力行。 践行“四合理”非一朝一夕，贵在坚持。 做一做：在接下来的30天内，你将采取哪 些行动，落实健康理念： 各职级共性要事 产品生活化 产品生活化： 了解产品 自用产品 分享产品 坚持四大基本动作 落实文化与理念 想一想 你知道为什么要产品生活化吗？ 产品生活化对你的事业有什么帮助？ 产品生活化对你自己、 家人、伙伴带来什 么好处？ 在无限极事业中，你既是消费者又是经营者，既要 拥有健康形象又要发展事业，产品生活化可以助你 一臂之力。 我们发现，产品生活化做得比较好的市场 ，通常能更稳健 快速地发展。 通过产品生活化，可以亲身体验 感受产品 的功效，获得健康与美丽； 通过产品生活化，可以增强对公司的热爱 ，树立顾客和伙伴的信心，对拓展市场有 事半功倍的效果。 那么，如何做好产品生活化呢？ 一了解产品 你可以通过无限极产品百科、 产品培训、 健 康有约、 美丽有约、 教育网等，全面 、 清晰地 了解公司系列产品。 二 自用产品 第一时间使用产品，早一天使用，早一点了解产 品，多一些对产品的切身感受，与人分享时才会 言之有物。一般来说，你使用最多、 最有感受的 产品，也会是你销售得最好的产品。 用心感受产品，体验产品带给你的变化，成 为100%的产品爱用者，享受产品带给你的快乐。 这份快乐在你的家里随处可见：客 厅、厨房、卧室、洗手间 清新的一天从植雅个人护理品开始，自然清爽， 舒适怡人 健康的一天从无限极健康食品开始，由内至外， 神采奕奕 美丽的一天从萃雅心维雅护肤品开始，雅致动人 ，容光焕发 活力的一天从享优乐开始，活水到家，快乐出发 洁净的一天从帮得佳开始，天然安全，温馨呵护 这份快乐也一直伴随着我们生活、 工作的点点滴滴 出门前，随身带上 几款产品 餐前，自然地服用增健、 灵芝皇、 钙片 出差前，把产品装 进背包，旅行箱内 自用产品，将让你拥有健康的体 魄、充沛的精力、高效的工作， 健康和快乐与你相随。 三 分享产品 分享是销售产品和推荐事业最好的方法之一。当你自然亲 切地与他人分享产品的感受，就会有更多人使用无限极产 品，你的事业也会越做越大。 分享通常包括产品使用前、 中、 后三部分，分享的重点 可以是使用前的状态，使用中的感受和使用后的改变。 当分享成为习惯，就能吸引更多人成为产品的爱用者，你 会拥有一批忠诚的用户，市场将更稳固。 产品生活化是事业经营的重要组成部分，只要你坚持全家 、 全套、 全方位使用产品，并带动更多伙伴落实产品生 活化，将产品真正融入生活，就能收获身体的健康，事业 的发展！ 温馨提示 产品生活化从自己开始，坚持才会有效果 、 有效益。 倡导科学、 合理地使用产品。 不能把保健食品替代药品，严禁虚假、 夸 大宣传产品功效，不得使用病例来讲述产 品功效。 用自然亲切的语言来分享，内容精炼、 突 出重点。 做一做 目前，我们和家人正在使用的产品有： 未来三个月，我们和家人将增加使用的产 品有： 各职级共性要事 坚持四大基本动作 零售 零售的准备 零售的基本步骤 推荐 推荐的准备 推荐的步骤 跟进 跟进的重要性 跟进的“234”法则 服务 服务的重要性 服务宗旨与理念 服务的“3721”法则 强化顾客体验 想一想 从事无限极事业必备的实战技能是什么？ 如何更容易地让顾客接受产品？ 如何更轻松地让他人接受事业机会？ 四大基本动作，即零售 推荐 跟进和服务， 是无限极事业经营最重要的实战技能之一 。 具备扎实的基本动作，对于独立拓展市场 尤为重要，也是实现业绩腾飞的坚实基础 。 基本动作 零售 事业拓展的基础 推荐 业绩提升的源泉 跟进 获得稳固经营群体 服务 培养忠诚用户群 四大基本动作如何开展？首先要有 对象！这就是我们常说的列名单。 列名单是事业起步很重要的行动之一， 没有名单也就没有行动的对象。列名单就 是一个寻找消费型顾客和事业型顾客的过 程。 1列名单的范围 在婚宴、 生日会、 聚会等场合结识 的人； 在旅游、 出差、 休闲活动等场 合结识的人。 亲属、 同学、 朋友、 同事、 邻居等； 2.名单分析 步骤一 排出优先顺序 列出名单后，根据先近后远和先易后难的 原则，对名单进行优先排序。 先近后远：选择与自己关系比较好的顾客 来沟通。 先易后难：选择比较容易接受的顾客来沟 通。 一 零售 零售是事业拓展的基础。通过对产品的 讲解、 示范与分享，让顾客了解产品的特 点与功效，从而认可产品、 使用产品、 获 得健康，为事业发展培养出稳定的消费群 体。 步骤二 名单分析 对顾客越了解，掌握的信息越多，就越容易找准顾客 的真正需求，沟通交流就会越顺畅。顾客分析可从婚姻 、工作现状 、闲暇时间、 经济状况、 企图心及健康等 方面着手。通常可分为：消费型顾客和事业型顾客 消费型顾客 特点：重视健康、 有良好的健康意识，有一定经济能力 。这类顾客通常是产品的爱用者。 事业型顾客 特点：有强烈的企图心，渴望改变现状，获得更大的成功 。这类顾客通常是事业的经营者。 通过对顾客的信息分析，你可以初步确定顾 客类型，为下一步沟通找到切入点。 消费型顾客和事业型顾客没有绝对的划 分界线，一个忠诚的消费型顾客也可能转 化为事业型顾客，两者对于无限极事业的 发展都非常重要。 下面这个表格供你参考： 说明：“优先顺序”中 1：优先开发的顾客；2：下一步开发的顾客；3：需进一步了解再开 发的顾客 姓名性别年龄工作单位关系优先顺序顾客类型 1 2 3 消费型 事业型 1 2 3 消费型 事业型 1 2 3 消费型 事业型 1 2 3 消费型 事业型 名单数量越多，成功几率越大。 列名单是一个不断重复的动作，要保证 永远有一份3050名待开发顾客的名单列表 。你可以不断扩大自己的人脉，只有不断 的丰富、 更新，你的顾客才会源源不断， 人脉资源才不会枯竭。 有了丰富的名单，你就可以开展四大基 本动作了。 1 零售的准备 自用产品 只有自己使用产品，使用出好的效果， 才能将产品的良好功效、 切身感受，分 享给他人。一般来说，使用最多、 最有 感受的产品，也是你销售最好的产品。 心态调整 在零售之前要调整好心态，你是在 分享好的产品。热情耐心地做好答 疑，帮助顾客做出选择。 学习销售知识 产品知识 通过无限极产品百科、产品培训 、健康 有约 、美丽有约、 教育网等，全面、 清晰 地了解公司系列产品。 销售技巧 通过自学、 向资深业务伙伴学习、 分职级培 训、 教育网等，配合大量行动，掌握邀约、 沟通、 答疑等销售技巧 自身形象准备 表达 良好的语言表达能力，可以清晰表达出自己 的感受。 着装 着装要整洁大方，与时间 场合和地点相符。 礼仪 礼仪可以体现个人的综合素养。拜访前，提 前预约；见面时，保持微笑 耐心聆听；道别 时，真诚友好。 2 零售的基本步骤 邀约 沟通 示范与分享 促成 第一步：邀约 邀约方式 电话、 面谈、 短信、 微信、 电子邮件等 遵循“三不讲”和“三确定”原则 三不讲：不讲公司 不讲产品 不讲收入 三确定：确定见面时间 确定见面地点 确定对方是否赴约 邀约的准备 确定邀约对象：消费型顾客 深入了解情况,如顾客的健康状况、 是否使用过保健品、 个人喜好等. 准备其感兴趣的话题或资料. 做好个人形象准备 第二步：沟通 （1）沟通的原则 五不讲 原则 时间不够不讲 地点不对不讲 气氛不对不讲 有人打扰不讲 准备不充分不讲 三肯定 原则 肯定公司 肯定产品 肯定自己使用产品的感受 三先一后 原则 先找出对方感兴趣的话题 先交流感情 先交朋友 后谈产品 （2）沟通的方式 一对一 单独与一位顾客面对面地沟通，这是最常用的沟通方式之 一。 ABC 借助他人的力量完成沟通，即ABC法则。 其他方式 把顾客带进专卖店 健康讲座或小型活动（SP)中，让他感 受氛围，轻松完成沟通。 沟通的关键是通过积极聆听 准确发问，找出顾客的 需求，达成销售。 第三步：示范与分享 产品示范要规范，要 与顾客的需求有关 不夸大产品功效，不 诋毁、 贬低其他品牌 留心顾客反应，增加 互动 控制时间、 把握时机 第四步：促成 （1）顾客购买的信号 大多数情况下，顾客决定购买的信号可以通过语 言 表情等反映出来。你应该善于捕捉这些信息， 及时领会顾客流露出来的各类信号： 面部露出友善、 认同的表情。 开始附和，说出“是” 、 “对” 、 “当然” 等话语。 仔细询问产品使用方法、 价格和注意事项。 表示愿意先试用产品。 主动表示要将产品介绍给朋友。 第四步：促成 （2）成交的方法 有许多有效促成交易的方法来帮助犹豫不决的顾客做出购买的决定。在这 里，主要介绍两种常用的方法。 二选一成交法 给顾客两种购买选择，只是产品或数量不同。例如：“你是两种都买呢， 还是先试用其中一种？” 从众成交法 利用从众心理促成顾客的购买。例如：“买萃雅护肤品的人很多，您看， 这就是他们的购货单！” 不论是否促成，你都要进行总结，找出需改进的地方，并虚心向业务指 导请教。 不要误以为与顾客沟通一次后，就会顺利促成顾客的购买。 零售，需要 我们不断地学习、 实践和提高，积累丰富的经验，掌握成功的方法。 温馨提示 零售无大小，一支牙膏背后也能带出一群 忠诚用户、 一个市场。 掌握正确的产品知识和销售方法，不断行 动，才是零售的正道，不走偏门 不投机取 巧。 严禁虚假、 夸大产品功效，不得使用病例 来讲述产品。 严禁攻击、诋毁、贬低其他公司、品牌、 产品。 二 推荐 推荐是业绩提升的源泉，是事业经营最重要的技能之 一，推荐的数量与质量直接决定市场规模。做好推荐，可 帮助你快速实现个人经营走向市场经营，推动伙伴飞得更 高，走得更远。 推荐的准备 推荐的步骤 树立正确的观念 第一步：邀约 学会介绍公司、 产品、 事业 第二步：沟通 展示专业素养 第三步：答疑 第四步：促成 1 推荐的准备 树立正确的观念 不怕挫折和拒绝 选择合适的推荐对象 推荐是一个持久的动作，养成习惯才能坚持到底 学会介绍公司 产品 事业 展示专业素养 展示专业的素养能够吸引更多渴望成功的人加入事业。 专业素养包括形象、 礼仪、 品德、 沟通、知识等。 2 推荐的步骤 邀约准备 确定邀约对象：事业型顾客 深入了解情况。如顾客的工作是否 称心，收入是否满意，是否从事过 直销等。 准备其感兴趣的话题或资料。 遵循“三不讲”和“三确定”原则 三不讲 不讲公司、 不讲产品、 不讲收入 三确定 确定见面时间、 确定见面地点、 确定对方是否赴约。 邀约的注意事项 提前预约 人数不宜过多 理由充分 邀约方式 电话、 面谈、 短信、 微 信、 电子邮件等。 下面以电话邀约为例介绍 开门见山，自我介绍 交流感情，拉近距离 电话邀约应该从小话题谈起，如果对方是你的老朋友或者亲戚， 可以谈你们之间的友情 拉家常；如果对方是刚刚认识的人，不妨先提 示一下你们是怎样认识的。开场白要尽量简洁明了，尽快转入正式话 题。 制造话题，引发兴趣 让对方感觉你是在与他分享好消息，是在帮助他，要保持自信， 从而引发他对话题的兴趣。 约定时间，确定地点 在结束通话前，与对方确认见面的时间和地点。在见面前的半天 ，需要再次与对方确认。 第二步：沟通 沟通的原则：三先一后原则，三肯定原则 ，五不讲原则，具体内容祥见前文“零售-沟 通的原则”。 沟通的方式：一对一、 ABC、 小型活动（ SP) 等。 下面以ABC方式为例介绍： A 业务指导 资深业务伙伴等 B 自己 C 顾客 沟通前 挑选对公司 产品及事业有充分了解的人作为A。A 和C之间最好有相同的经历。 收集C的个人信息资料，包括职业、 家庭状况、 经济状况、 性格特征等，并提前告诉A。 挑选没有干扰的地点作为沟通场所。 适当地向C推崇A。 要安排好座位：B和C坐在同一边，A和C坐斜对 面。 沟通中 真诚、 适度地赞美A。 A讲解的时候，B要精神饱满。 A和C沟通的时候，B要坐在C的旁边认真聆 听，不插话干扰。 积极配合A，适时点头、 微笑。 观摩学习A的沟通技巧，做好记录。 沟通结束后 与A分别后，B要再次给C信心，重复A的谈话要 点。 引导C向成功者看齐。 向C详细解释申请加入的方法和手续。 如果C犹豫不决，可以借些资料给C回去了解。 约定下次见面时间。 与A探讨沟通的成果与不足，并制定跟进计划。 沟通过程，和谐愉快的氛围非常重要。对于C 的不同观点不争辩，要用委婉的方式，真诚的语 气进行沟通，最终让对方认同与接受。 第三步：答疑 对顾客的疑问要尽快解答，不要让顾客将 疑问带回家。 有效答疑往往会加速促成。 做好答疑，需要大量实践，不断总结，不 断积累。 第四步：促成 促成推荐的技巧 当顾客犹豫时，要趁热打铁；当顾客情绪高昂时，要把握时机。 善用ABC法则，借力促成。 促成推荐的方法 二选一成交法 给顾客两种选择，例如“你是现在申请还是活动结束后再申请呢？ ” 激励成交法 借用公司的各种辅销工具，展示公司的实力，事业的魅力，或借 用他人的成功故事，激发顾客内心的渴望，达成推荐。 推荐往往不是一次就能成功的。对于没有推荐成功的顾客，你要 积极乐观地分析，找出原因，尝试再次邀约，直至成功。 温馨提示 遵守国家法规，严禁推荐法规所禁止的七类人。 严禁宣扬快速致富、 拜金主义、 享乐主义、 个人崇拜、 封建迷信等不健康内容，不得炫耀个人收入。 推荐是为他人提供一个成功机会，坦然面对、 不卑不亢 。 做好推荐，要先让自己成为产品、 事业的代言人，传递 健康、 自信、 积极的正能量。 促成不是推荐对的唯一目的，推荐不成可以零售，零售不 成可以结下情谊。 忠诚用户群也是事业发展的基础和源泉，不一定要把所有 人都推荐成为业务人员。 三 跟进 跟进可以帮助新业务伙伴快速成长，早 日独立。“送人玫瑰，手有余香”，你在帮助 新业务伙伴成长的同时，将赢得尊重，获 得稳固的经营群体。 跟进的重要性 加入并不代表下决心做，跟进有利于新业 务伙伴下定决心从事无限极事业。 下决心做并不等于会做，跟进是你对新业 务伙伴应尽的责任，帮助他早日独立，迈 向成功。 帮助业务伙伴成功等于帮助自己成功。 跟进的“”法则 天跟进 大原则 大工作 天跟进 心理学家认为：两天是一个人的情绪能 够维持的最长时间，对新业务伙伴的初次 跟进应在两天内进行。 大原则 热情乐观，真诚关怀 你要以积极的心态、 热情乐观的态度影响并带动新业 务伙伴，关怀他们的家庭生活、 个人成长，使其全身心 地投入到事业中。 不卑不亢，勇于纠正 先做人后做事，既不要盛气凌人，也不要低声下气。 当新业务伙伴走入误区时，你要勇于指出，及时纠正。 按部就班，循序渐进 跟进要按部就班、 循序渐进，不急于求成。 积极但不要着急，让新业务伙伴有计划、 有步骤地 拓展市场 4大工作 自用产品 跟进新业务伙伴使用产品，坚持全家、 全套、 全方位使用，成为100%的产品爱 用者。增强他们从事无限极事业的信心。 推动学习 新业务伙伴起步初期，陪同他们学习无限极产品百科、启业套装，鼓励 登陆教育网，带他们参加专卖店或工作室活动、 新业务员培训，提高业务能力 快速起 步。 落实行动 “千里之行始于足下”，新业务伙伴需要大量做四大基本动作。刚开始他们不一定能 立刻掌握技巧，你要陪同他们做，并分享经验，让他们在做的过程中逐步掌握。 及时激励 经常、 及时、 具体的激励能让新业务伙伴找到自信，点滴的进步和成长，都应马 上鼓励，让他们始终充满信心与活力。 跟进是一个循环往复的过程。持续、 长期的跟进，能帮助你建立稳固的市场！ 温馨提示 跟进对提升新人保留率、 保持业绩增长至关重要 。 办卡是推荐的成果，跟进才是事业的开始。帮助 新业务伙伴早日定心定位、 成功起步是你的责任 。 跟进过程中，要激发新业务伙伴的梦想、 树立明 确的目标，让伙伴保持源源不断的激情和动力。 跟进正如师傅带徒弟，要循序渐进，关注对方感 受，及时鼓励。这个过程也是你学习成长的过程 。 跟进是最有效、 最有针对性的交流与建立信任的 过程，这会让你与业务伙伴的关系变得更加稳固 。 四 服务 优质的服务是提升顾客满意度和忠诚度 最有效的方法之一。让顾客感受到你的关 心和尊重，体验产品、 感受公司文化，对 公司、 对产品、 对你充满信任，有利于培 养忠诚用户群，提升业绩。 1 服务的重要性 培养忠诚用户群 提升顾客的忠诚度，顾客重复消费，让你获得稳定的 销售业绩。要特别关注曾经消费过的顾客，重新激发他们 使用产品。 提升形象，获得信任 良好的服务展示你的专业素质，体现品牌形象，让顾 客对公司、 对产品、 对你充满信任。 赢得口碑，提升效益 通过产品和服务的良好体验，顾客会很自然地向亲朋 好友推荐，这种正面的口碑效应，能让你获得大量的新顾 客，提升效益。 2 服务宗旨与理念 服务过程中应本着“满意100”的服务宗旨，并 遵循“温暖、 耐心、 专业、 用心”的服务理念： 温暖 认可顾客使用产品的变化，鼓励继续使用 ，真诚地关怀，让顾客如沐春风。 耐心 及时解答顾客的疑问，消除顾客的疑虑， 放心地使用产品。 专业 用专业的知识帮助顾客养成良好的生活方 式，指导其体验和感受产品，并持续使用。 用心 站在顾客的角度，注重顾客使用产品的细 节，感动顾客。 3 服务的“”法则 隔天 通常顾客购买产品三天内会尝试使用产品，你要和顾客确认使用方法是否正确； 如果顾客没有使用，应鼓励使用。