目标顾客与市场潜力分析.doc

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 “太空鱼卵中小学自然科学活体教材”目标顾客与市场潜力分析一、目标顾客分析目标顾客人群：1、中小学校，将产品作为自然常识课、生物课活体教材。2、家长通过本产品，培育孩子的爱心和动手能力。3、学生或公司白领，将产品用于缓解学习与工作的压力，增加业余时间的乐趣。4、情侣及其余普通个人，可将产品作为与人互相赠送的礼品或自己的宠物。5、喜欢养鱼及其它宠物的人群。目标顾客行为特征：1、各类中小学校，将“太空鱼卵”产品作为生物教具，主要是批量购买，注重产品的实际操作性。2、家长，看重的是产品对于孩子的影响，选择产品大都比较谨慎，但不会吝惜钱财。3、学生个体和公司白领，看重产品的趣味性和简易程度，学生在财力上大多比较谨慎。4、情侣及普通个人，大多看重自己或赠送对象的兴趣爱好。只要喜欢，一般不会过多考虑5、价格问题，冲动消费的比例较高。6、喜欢养鱼及其他宠物的人群，大多比较专业，一旦喜欢上该产品，将会不断投入及付出。二、目标顾客市场潜力：学校：全国中小学校数量众多，在提倡环保的今天，学校教育中的生物教育受到了更大程度上的关注。各类学校大多开设生物课程或者学习性课外活动，这些都需要一些特殊的器材作为教学辅助。“太空鱼卵”产品将是他们很好的选择。举例：福建省厦门市各级各类中小学校超过五百所，在讲求素质教育的今天，学校大都开设生物课程，平均每所学校都有几十个班级，假定每个学校有三个年段学生，每位都购买一盒“太空鱼卵”产品，光是在厦门市学校的产品销量就达到至少54万盒以上，数量不可谓不大。学校的教育资金充足，批量大，是很重要的产品市场。家长：据估计，中国目前416岁的孩子，单是独生子女就有将近3亿，也就是最少有3亿的父母在苦恼孩子的心智教育问题。他们的年龄在3040岁之间，属于经济能力较强的人群。并且他们每月在孩子身上的支出占了收入的一半左右，其中大部分用于教育支出和玩具开销，市场份额的巨大可想而知。然而，目前市场上的玩具品种虽然繁多，但功能单一，性质雷同，将玩乐与心智教育结合在一起的更是寥寥无几。“太空鱼卵”产品便是找准了这个市场缺口，让孩子们在享受小鱼成长乐趣的同时，培养他们的爱心和耐心，正确引导他们对生命的认知，还能体会家长抚育儿女的辛劳，从而促进他们的心智健康发展。产品的新奇创意和教育理念，为这近3亿父母解除苦恼的同时，还将为她们节省将近一半的教育和娱乐经费，无疑将成为吸引她们的又一卖点。“太空鱼卵”产品集这些优点于一身，在玩具市场找准顾客需求的同时，必能占有一席之地，成为玩具市场消费的又一主力。学生与公司白领： 学生与公司白领是当今社会压力比较大的两个群体，同时也是格调比较高，善于“找乐子”的群体，这一群体的人数也是巨大的。单以学生来说，尤其是在校大学生，一般可以自己掌握经济支出。全国高校数以百计，每所高校的学生都成千上万，如厦门大学在校学生有两万多，可以预见到的是，鱼龙族系列产品的新奇和有趣可以吸引很多学生纷纷购买，即使每十个学生中只有一个人购买鱼龙族产品，市场潜力也是巨大的。情侣及普通个人：现代人生活讲求格调，在选择与人互赠的礼品或者自己的物品时都比较注重格调。多数人喜欢宠物，但是因为怕麻烦或者客观条件的限制无法饲养猫狗等动物。时尚有趣的“太空鱼卵”系列产品将会成为他们的首选。现在的年轻情侣更是讲求浪漫和恋爱特色，象征爱情的太空鱼可以成为他们互赠礼品的最佳选择。而且，年轻情侣往往是冲动购物比例最高的人群，因此，这一人群也具有不可限量的市场潜力。5、喜欢养鱼及其他宠物的人群国内观赏鱼市场起步较晚，但近年却呈现飞速发展的态势。据统计，国内观赏鱼饲养者人数超过2000万；专家预测，未来5年宠物饲养者将增长8倍。一直以来，中国观赏鱼进口规模不大，品种有限，很多珍稀观赏鱼也只能从水族馆内得以一见，市面上很难购买到，其价格也非常之高。厦门三厦文化传播有限公司荣誉出品“太空鱼卵中小学生自然科学活体教材”产品，属于卵生鳉鱼，其原生地历年战乱，许多品种濒临绝迹；而且卵生鳉鱼的人工饲养难度非常大。正因为这些自然、历史原因，使得鳉鱼成为观赏鱼中的奢侈品。太空鱼卵产品针对观赏鱼爱好者推出了一些饲养难度大、极其珍贵的原生鳉鱼品种（如梦幻七彩珍珠、黑宝贝等），由此结束了国内观赏鱼爱好者一鳉难求的局面。三、目前市场竞争产品分析“太空鱼卵”产品于2007年开始对国外出售，国内目前仍未上市。且我公司是唯一一家掌握产品技术和拥有生产实力的机构，在国内市场还不存在可以媲美的竞争对手，在市场上处于遥遥领先的地位。国际上历年来都有很多想把鳉鱼卵商品化的尝试，均以失败告终，原因主要是自然界的鱼种繁殖力较弱，鱼卵的