《成功八步》经典版.ppt

成功八步,第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制（教别人）,未来生意做大的符合四个条件,1、网络化（网络是你无形的资产） 2、可复制（简单、易学、易教、易复制） 3、可倍增（人员、业绩、时间、效益） 4、人性化（传统=制度+控制 ） （现代=学习+激励） 现代商业模式：水泥鼠标地面部队,人生定位,思想 - 行为 - 习惯 - 结果 -命运 若结果是痛苦的话，我会竭力避开眼前的快乐；若结果是快乐的话，我会百般忍耐暂时的痛苦！-蒙田,目标,过程,结果,为成功准备,凡事皆有规律 没有人天生会做营销的生意 你不为成功准备，即将准备失败 成功一定有方法 失败一定有原因 只为成功找方法 不为失败找借口 成功最快的方法就是向成功者学习,冷水关,面子关,所有的大成功者一定是大梦想者 所有的大梦想者一定是大磨难者,过两关,走过新人起步误区：,等吃好了再干 专门回家找病人 等找到“垫背的”再干 等商量家里人或者朋友后再干 等看到带我来的朋友赚钱了再干,新人要牢记的四句话,一，把家里的牛奶，稀饭，豆浆逐渐换成灵芝菌丝粉。 二，没有人天生会做这个生意，你一定要学习，逢会必到，逢到必学，逢学必教。 三，边学，边做，边教，每周招商会都要带1-2个朋友参加。 四，以上三件事要最少坚持一年才能看到这个生意的魅力。,第一步：梦 想,一、 梦想和梦幻的区别： 梦想不能变成明确的目标， 就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动， 梦想就会变成梦幻。,梦想 / 目标,梦想的力量 每个人都有做梦的权利 每个人都有实现梦想的机会 不要让别人偷走你的梦想 你想通过这个平台得到什么 设立短期、中期、长期目标,梦 想,二、为什么做和怎样做好哪个更重要？,第二步：承 诺,承诺的三个等级：,试试看 ：一定不行！ 尽力而为：几率太低！ 全力以赴：一定成功！ 全命以赴：血拼2015！,第二步：承 诺,学习,归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。,第二步：承 诺,改变：,改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始,创业：,从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态,承诺：从自用到分享,从自用到分享：自己家人朋友陌生 一定要成为产品的爱用者 分享而不推销 多讲病例 多讲故事 少讲道理 讲就讲出新意 吸引别人 讲产品 就暂不讲模式,第三步：列名单 评估分析,列名单的三个原则： 1、不做判官，不预设立场 建议一：将认识的人先写下来 建议二：敢于向上推荐,2、名单越大越好 建议一：尽快列一份100200人的名单 建议二：名单要随时补充和整理，名单不整理等于没有,3、不要丢失名单 建议一：迅速记录，联络感情 建议二：名单备份 以免丢失（准备3份） 最大的市场名单来自陌生市场,四、邀约： 勤于分享 勇于邀约,（一）邀约的方式： 1、电话 邀约： 最常用的方式，对于新人非常适用 2、面对面交谈：也称自然邀约 3、书信、电子邮件、网上联络、短信、传真 适用于远距离的朋友,（二）邀约三原则,1、高姿态 要让他明显地感到：你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确定是关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点 姿态越高成功率越高 不要对一个人死缠烂打,2、电话邀约三不谈 不谈公司、不谈产品、不谈制度。邀约就是邀约，不是讲计划，应控制在3分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，就要及时挂断电话结束谈话 3、二选一：周一还是周二，早上还是下午，九点还是十点,第四步：邀 约,销售为王课程邀约销售话术,A和B对话： A:你好！你是做什么的？ B:我是做xxx的。 A:做了多久了，做的怎么样？ B:还行。一般。 A:你为什么做这件事情呢？ B:因为：. A:在做xxx的时候有没有遇到什么困难或者问题？ (你对你的销售业绩满意吗？想不想提升销售和成交的能力？） B:当然想啊！ A:想还是要？ B:要还是一定要？ A：我正好有个很好的学习机会，你要不要了解一下？ B:要！ A:那好！我们公司花费重金请来“中国团队业绩提升训练导师： 石光辉老师，过来讲一个非常经典的课程销售为王！石老师是票上的介绍。,第四步：邀 约,销售为王课程销售话术,A:这样，石老师的课程非常落地、实战，课程非常受欢迎，我这次一共争取到了5张票，已经被抢了3张，还剩下2张，你是自己来，还是带朋友来？ B:价格是多少钱？ A:课程2天1夜，在其它地方价格都是1380元/人，因为这次公司已经交了不菲的出厂费，我们不收学费，只收场地费：300元/人，而且还赠送一套（零售价格）价值320元的灵芝食品。相当于免费学习。当然我们老师承诺过：如果你学习完2天课程，觉得不值300元，你把产品给我，我把钱退给你，没有任何风险。 请问：你是自己来，还是带朋友来？ 你是要一张还是两张？ 你是刷卡还是现金？ 注意：能收全款，不用收定金，交的钱越多，意愿度越高！,五 、讲计划：业务介绍,业务内容：公司 产品 模式 介绍方式： 一、一对一沟通 二、 A B C法则 三、地区小型会议 四、全国招商会 能 卖 会 议 就 不 卖 产 品,第五步：讲计划,一、 讲计划的三个目的,1、找需求 2、给机会 3、约下次见面的时间,最容易成功推荐的几种人,不安于现状的人 做过大生意赔过大钱的人 退休的教师 退休的单位领导 退伍军人 在职或不在职的医生 做过保险的人 做过直销的人 离婚的女人,参加会议的重要性：,这个生意离开会议你很难成功 参加会议人员：次数：业绩：成正比 新业务员： 学习 了解 加盟 事业 老业务员：答疑解惑 充电 疗伤的家,行动圈,简单的事情重复做,重复的事情坚持做,简单 听话 照做,六、成交.签单 跟进.服务,现场成交: 拉一下，推一把，踢一脚 不要错过新人兴奋期 回答异议 二选一法则 敢于当场促单 泼冷水 不要当大喇叭 保护市场 服务好客户才会产生更多的购买 帮助他人赚钱生意才会做大,寻找领导人,愿意学习 愿意改变 愿意配合 乐观积极 行动力强 有一定销售经验 人脉好，口碑好 保险精英，直销领导/创造者,第六步：跟 进,一、跟进的概述,为什么要跟进？ 跟进的要点在哪里？,第六步：跟 进,二、跟进对象,1、跟进新人 2、跟进自己 3、跟进上级 4、跟进下级,第六步：跟 进,三、跟进的关键,自信力；沟通能力；影响力；把握时机的能力,四、六个相信,相信圣芝是最好的个人创业的机会 相信公司未来发展是最好的公司 相信公司产品是最好的产品 相信公司的教育培训系统是最好的培训系统 相信我一定可以成功 相信只要你想做，人人都可以成功,第七步：检查进度,二、检查进度的原则：,1、定期定时咨询 2、业务不干扰 3 、不借贷 4 、不发生情感纠纷 3、相互兑现承诺,第七步：检查进度,三、6分钟诊断法：,先用2分钟检查下级为什么做？ 对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？ 对领导人问目标： 问他本月和本年度的业绩指标是什么？ 再问他，你真的要达成吗？ 为此可以不惜一切代价吗？ 再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况 有没有名单？邀约成功率如何？ 讲计划次数和效果如何？跟进情况如何？,第八步：复 制,一、迅速教授，做行动者,第八步：复 制,二、复制的具体方法 1、团队成员融入系统 2、一定要复制系统的运作模式 3、使自己成为可被复制的人,第八步：复 制,三、给领导人三个建议 1、边学、边做、边教别人； 2、简单、重复、经常化； 3、让推崇成为习惯。,第八步：复 制,每天学八步，每天做八步，每天教八步 成功属于下决心做到底的人； 你相信你做得到，你就一定做得到， 没有人能想象你的未来，多么辉煌！,每个人要经历的四个时期：,第一个时期：多劳少得期（3-6个月） （工作） 第二个时期：收支平衡期（6-10个月 （生意） 第三个时期：少劳多得期（一年以后） （事业） 第四个时期：不劳而获期（2年左右） （人生）,坚持,失败的原因：,信念 心态 方法 行动力 没有梦想 不愿意改变 不愿意学习 不愿意配合 没有好好吃产品 自己半信半疑 不会正确启动新人 回答异议的功力不够 对公司 产品 模式 了解不透 废话太多 自以为是 不想复制只想创新,一生只做一件事 一生做好一件事 这一生你一定要靠你的专业赚钱 专注-专业-专家-赢家 我们要成为： 1，灵芝与健康专家 2，营销学专家 3，团队管理专家,一生只做一件事,挖井理论,生 存 法 则物竞天择 适者生存,清晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道新的比赛就要开始，对手仍然是跑得最快的狮子，想要活命，就必须在赛跑中获胜。另一方面，狮子思想负担也不轻，假如它跑不过最快的羚羊，命运都是一样，当太阳升起时，为了生存下去，最好还是快跑吧！,为了梦想让我们现在就开始奔跑！,让梦飞翔,朋友 昨天也许你跟我一样 有过很多