xx年度销售工作计划.ppt

2012年度工作计划 1销售业绩指标 2销售计划制订 3 销售工作方向选择 4 销售区域划分 5 重点促销产品确定 目 录 1. 销售业绩指标 11 年度总体工作目标 第四目标 第三目标 第二目标 第一目标 市场占有率进入行业前三甲 新产品贡献率达到15% 重点产品利润贡献率达到58% 销售额同比增长20%以上 12 具体销售指标 产品名称第一季度第二季度第三季度第四季度 销售额增长率销售额增长率销售额增长率销售额增长率 重点产品A 52018%56020%65022%66022% 产品B、D、E 26013%30015%35018%40018% 新产品C 15025%18027%20028%24030% 2010年度具体销售指标 单位：万元 1. 销售业绩指标 注：百分比为与2009年相比的同比增长率 2. 销售计划制订 三重计划保障销售三重计划保障销售 月度计划 季度 计划 年度 计划 2. 销售计划制订 21 年度销售计划 2009年12月25日前， 提交总经理办公会审议 12.10 12.15 12.20 12.25 年度销售计划的制订与审核年度销售计划的制订与审核 2009年12月15日前， 销售部经理完成审核 2009年12月20日前， 主管副总完成审核 2009年12月10日前， 销售部内部完成初稿 2. 销售计划制订 22 季度销售计划 季度销售计划应于 上季度结束前10日编制 完成，经销售部经理审 批后执行。 2. 销售计划制订 23 月度销售计划 月度销售计划应于上月 结束前5日编制完成，经销 售部经理审批后执行。 3. 销售工作方向选择 加强对经销商的管理 解决产品冲货、串货问题 深化销售渠道，打到农村去 工工 作作 方方 向向 31 加强对经销商的管理 3. 销售工作方向选择 梳理销售渠道 核实经销商库存 调整发货时间 防止价格战产生 协调物流运输 五步强化 对经销商管理 3.销售工作方向选择 32 解决产品冲货、串货问题 取消违规经销 商的产品经销 资格 建立防冲货、 串货管理体系 给予守约经销 商相应的促销 补贴 3.销售工作方向选择 33 深化销售渠道，打到农村去 设办事处 设代销点 电视广告 组织群 众活动 墙体广告 五种途径 打开农村市场 打到农村去 4. 销售区域划分 一级区域 北京、上海、广州、天津、重庆 二级区域二级区域 各省（自治区）的省会城市 三级区域 各地级市 四级区域四级区域县级城市（包括县级市）及所属地区 区域特点 本区域经济发达，消费能力强， 同时竞争也最为激烈 区域特权 可自行调整销售政策 4. 销售区域划分 41 一级销售区域 经济比较发达， 消费能力也比 较强 可以适时推 出促销措施 区域特点区域特权 4. 销售区域划分 42 二级销售区域 区域特点 经济发展较快， 消费能力增长 潜力大 区域特权 根据整体销售计 划，灵活安排促 销活动 4. 销售区域划分 43 三级销售区域 区域特点 消费群体较为分散、消费能力以及 经济发展水平相对较低 区域特权 无 4. 销售区域划分 44 四级销售区域 5. 重点促销产品确定 产品名称促销政策促销目标 产品A折扣、返利市场占有率达到25% 产品B折扣、返利月销