蓝莓节活动方案

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 16 蓝莓节活动方案 原形毕露滴 果园原本是单纯的种植基地，但是为了让果园更红火，也为了让大家能分享这种原始劳动的快乐，所以星星果园将从今年 5 月份开始，举行“星星采摘节” 星星采摘节，为什么要去？ 如果你们是情侣： 哇哦，什么看电影看戏的，的确还算不错，听音乐会也很高大上。但是，不是有一句话叫“没有一起旅行过的情侣总会有遗憾”。大家都忙，请假到南美或者北欧都不切实际，因为出个北京城都很困难。但是北京大，大有大的好处，到郊外放松就是一种性价比和舒适度都很高的方式哦。 情侣采摘，采的是那份清新自然，留的 是那份欢声笑语。想象一下，你牵着她的手，走在蓝莓藤蔓间，她很认真地观察每个“蓝精灵”，你不时“捣乱”。她嘟嘴，你恰好得手，马上按下快门：哇哦 原来连发小脾气都这么可爱 如果你们是孩子的超级爸妈： “爸比，妈咪，我要去星星果园。”“为什么，宝贝？”“因为，因为在那里有和我一样大的小朋友，还有 嗯嗯，还有小松鼠（没错，就是我，小松鼠，我见到陌生人会很害羞，掉头就跑，但是如果熟悉了，会伸出手向你要水果吃 ）、小刺猬（人家是刺猬，但是其实没有那么不友善，我很可爱滴，不要怕我哈 ）、小野鸡（我是最容易亲近的 小野鸡，但是不精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 16 要想着连我都采摘哈，只看不卖滴 ）、小兔子（胡萝卜，喜欢喜欢，蹦蹦 ），我要和小朋友一起吃果果，抓兔兔。” 我现在很庆幸自己的童年是和田野捆绑在一起的，因为有这样的记忆，让我很宽敞。不是说长得宽敞哈，是心很宽敞。而且一想起脚丫贴着泥土，夹着一种湿润的草呀花呀的芳香，总之和大自然亲近时，会让心很澄澈，让大脑很开阔，整个世界都变得好没好！ 如果你们是闺蜜或者好朋友： 一起 起 然很不错啦 但是一起回到小时候，玩泥巴，上树采果， 顺藤摸瓜 远离城市的繁华 ，吸一口没有被污染的空气，把纯天然美景存在小伙伴的记忆口袋里 我们一个像秋天，一个像夏天，在星星果园，一切都像春天那样的温暖舒服 。 如果你想和她 /他成为朋友： 星星果园也是首选哦 人们在自然的状态下，最容易放松心情。果园的方向，阳光的轻柔，几十亩的果园呀，总有一方天地，是属于你和他的 超级性比价的 星星果园地址：房山区青龙湖镇焦各庄村 星星果园水果：樱桃、蓝莓、桃子、核桃、冬枣、 星星采摘节目录： 不要让一份悸动停留太久，想到就去做吧，为了爱人，为精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 16 了宝贝，为了 好朋友 来一次说走就走的采摘旅行 篇二：蓝莓网络营销策划方案策划书 蓝莓网络营销策划方案 目录 网 络 营 销 战 略 规划 .、 网 络 营 销 战 略 规 划 的 内容 . 一 ) 细 分 市 场 分析 . 二 ) 产 品 定 位 策略 . 三 ) 网 络 营 销 目 标 市 场 策略 . 四 ) 市 场 细 分 变 量 策略 . 五 ) 网 络 营 销 的 管 理 部 门 和 财 务 预算 .品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 16 ( 六 ) 反 馈信息的管理 . 七 ) 企 业 网 上 形 象 的 树立 . 八 ) 改 进 、 提 高 网 页 水平 .、 网 络 营 销 战 略 计 划 的 制 定 原则 . 一 ) 明 确 网 络 营 销 的 实 施 步骤 . 二 ) 明确网络营销对企业的影响 . 三 ) 制 定 网 络 营 销 战 略 计 划 须 考 虑 的 其 他 问题 .、 网 络 营 销 策 略 组合 .、 产 品 策略 .、 定 价 策精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 16 略 . 一 ) 影 响 定 价 策 略 的 因素 . 二 ) 制 定 蓝 莓 的 定 价 策略 .、 渠 道 策略 . 一 ) 网 络 营 销 渠 道 功能 . 二 ) 网 络 营 销 渠 道 特点 . 三 ) 蓝 莓 的 渠 道 策略 .、 促 销 策略 . 一 ) 网 络 促 销 特精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 16 点 . 二 ) 网 络 促 销 方式 . 三 ) 蓝 莓 促 销 组合 .络营销目标 . 络 营 销 实 施 方案 . 一 ) 确 定 网 络 营 销 任务 . 二 ) 申请域名，建立自己的网站 . 三 ) 网 站 维 护 与 优化 .品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 16 ( 四 ) 利 用 各 种 有 效 的 推 广 方 式 宣 传 蓝 莓 网站 . 五 ) 网 络 营 销 中 的 实 施 技巧 . 络 营 销 效 果 评价 . 一 ) 网 络 营 销 效 果 评 测 的 一 般 模式 . 二 ) 网 络 营 销 效 果 评 测 的 其 他 模式 . 三 ) 网 络 营 销 效 果 测 评 方面 . 四 ) 网 络 营 销 综 合 效 果 评价 . 五 ) 网 络 营 销 过 程 评价 .络营销战略规划 网络营销战略计划的制定要经历三个阶段：首先确定目标优势，网络营销是否可以促进企业的市场增长和收入增加，同时分析是否能通过改进目标营销策略和措施降低营销成精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 16 本。其次是分析、计算网络营销的成本和收益，须注意的是计算收益时要考虑战略性需要和未来收益。最后是综合评价网络营销战略计划，主要考虑的有以下三个方面：成本 效益问题，成本应小于预期收益；能带来多大的新的市 场机会；考虑公司的组织、文化和管理能否适应采取网络营销战略后的变化。首先我们进行了市场行业分析： 市场行业供求分析 蓝莓自 2001 年夏天开始风靡到现在，全国各种大大小小的批发商，零售店据不完全统计已经达到 1000 家左右，其中经营的线和面料良莠不齐，经营的业绩也是各不相同。“几分钟就可学会蓝莓”是时下众商家统一的口号，“蓝莓”气势汹涌的来了。蓝莓市场份额的重头现在上海，全上海有名有姓的蓝莓经销商就有几十家，按照风格分，可分为欧洲风格和韩国风格两大类；按照绣线的产地品牌来分，可分为进口线和国产线两大类。但是 产品质量以及经销方式存在都不同程度的问题。截至 2011 年 4 月，淘宝销售蓝莓的网店约有 8 千多家，听上去好象有点供过于求，事实上他们的经营状况如何呢？ 是赚得盆满钵满还是惨淡渡日呢？ 现如今很多商家都是采取本土化模式， 提供最佳最廉价的开店解决方案，一切材料国产化，国产线，国产布，国产配件，加上进口图纸的复印件。 其存在的缺陷是很明显的：粗制滥造，品质有待提高，而且一直复印别人的图纸，缺乏精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 16 个性。也有少部分商家完全照搬国外“蓝莓”店的经营方式，品质上是得到了保证，然而现场配图占用营业面积大，从业人员多，又要购置 复印机投资量大，顾客等候营业员忙乱，导致价格居高不下。让有意经营者利益受损，而打击了这一个行业在中国的发展。由于电子商务的蓬勃发展，网络技术的不断提高，网络营销模式保证了价格的适中，也保证质量的要求，既满足了消费者的需求，又促进了商品的发展，弥补了以上两种模式的缺陷。 一、 网络营销战略规划的内容 制定网络营销战略计划，应包括以下几个方面的主要内容： (一 ) 细分市场分析 蓝莓 (是用专用的绣线和十字格布，利用经纬交织的搭十字的方法，对照专用的坐标图案进行刺绣，任何人都可以 绣出同样效果的一种刺绣方法。蓝莓是一种古老的民族刺绣，具有悠久的历史。在我国许多少数民族的日常生活中，一直以来就普遍存在着自制的蓝莓的工艺品。由于各国文化的不尽相同，随着时间的推移，蓝莓在各国的发展也都形成了各自不同的风格，无论是绣线、面料的颜色还是材质、图案，都别具匠心。 现如今，很多年轻的女孩子热衷于蓝莓，喜欢自己用蓝莓绣出各种简单日用品，如卡套，手机套，抱枕外套等。市场上的蓝莓销量较好的大多是一些简单的，在短时间内可以完成的作品。我们的主要营销产品精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 16 主要针对这些简单的刺绣。目标人群锁定当下在校大学生之中 ，因为她们有大量的时间，和兴趣投入其中。据调查，本校范围内没有此类产品销售，故激烈的竞争。而大家的购买途径大多是通过淘宝网，或者外出购买。这就增加了额外的交通、邮寄费用。这就是我们就近销售的优势所在。 现在大多数经营此类产品的商户都是在小商品市场或是网上的店铺。针对我们的具体情况：我校及其周边没有专门销售蓝莓的商家，大家购买多是通过网络购买。如果我们在此时开一家专门营销蓝莓的商户，必将会弥补这一市场的空白，而且竞争较少。我们的工作重点应该是放在对产品种类的确定，和广告宣传方面，让大家熟知，在购买时省去诸多不 便选择就近购买。 目前我校市场处于待开发状态：现在蓝莓越来越漂亮，越来越风靡，越来越被大众所接受。在校的女生，有很多闲来无事，就去绣。消费者众多，受到绣友影响，还有很多潜在的消费者。市场上被大学生熟知的销售商和店面并不多，所以目前消费人群的购买途径比较单一，大多是网上购买。 (二 ) 产品定位策略 蓝莓是感情的载体：任何商品，如果人们赋予了她感情上的色彩，她就容易进入人们的内心。蓝莓的最大震撼力，就是它强烈的感情色彩，当人们对心爱的人表达情意时，蓝莓再恰当不过了。 蓝莓能提供心理慰藉。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 16 蓝莓时尚感强， 流行力强：当一个人看到同学绣出的蓝莓作品，惊叹之余，也一定会奋起直追，加入到蓝莓的人群中去，蓝莓就这样一传十十传百地流行开来。由于蓝莓可表现的题材很宽，更多的蓝莓为众多阶层的人士所共同欣赏并喜爱。 手艺爱好，女生的天性：即便在物质匮乏的年代，众多女孩仍然会绣东西的爱好；时代进步了，在追求个性的年代，今天女生骨子里的手艺爱好，转移到了蓝莓，这种风靡全球的时尚中。 (三 ) 网络营销目标市场策略 网络营销管理与传统营销管理一样，首先要设置明确的营销目标。只有确定了明确的营销目标，才能对网络营销活动作出及时的 评价。企业应防止没有明确目标的网络营销，防止一窝蜂地挤进网络，而这也正是目前上网企业常犯的错误。我们目的有：通过网络营销向潜在顾客提供有用的信息使之成为购买者；提高品牌知名度；建立顾客的忠诚度从而留住顾客；支持其他营销活动；减少营销费用和时间。综上所述，我们的目标市场大致可分为以下三种： 1、 18 岁以下的学生消费群 2、 21 24 岁之间的女大学生消费群体 3、 25 岁以上的爱好收藏的消费群体 (四 ) 市场细分变量策略 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 16 1、按年龄划分： 25 岁以下； 25 40 岁 2、按成品划分：手机吊饰；卡套；抱枕； 挂画 3、按价格划分： 50 元以下； 50 100； 100 150； 150200； 200 250； 250 3003； 50 400； 400 以上 4、按影响消费因素划分：质量；价格；绣出的效果；图纸是否清晰；图案的种类；店面环境 5、按用途划分：自己用、装饰；送人（做礼物）；打发时间；收藏 (五 ) 网络营销的管理部门和财务预算 网络营销既涉及营销部门又涉及信息技术（ 门，所以公司应明确地规定网络营销的负责部门。大多数网络营销由营销部门负责，因为营销部门对整个公司的状况、产品、市场等都比较了解，明 确公司的发展方向和目标；但要注意营销部门应和 门通力合作，对新的技术工具的优点、缺点、用途应有一个概括的了解， 门应积极参与营销计划与开发的过程，保证能用最新的技术手段最好地实现营销目标。 (六 ) 反馈信息的管理 网络双向互动的特性决定网上企业会收到大量的反馈信息。反馈信息一般都是通过发给企业的 获得的。反馈信息中有一部分内容是顾客提出的各类问题，对这些问精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 16 题企业我们会尽可能快、尽可能详细地给予答复，让顾客查询我们的 一些不能立即答复的问题，我们也会尽快回复提问者。 (七 ) 企业网上形象的树立 赋予他关闭有害信息的权力，同时确保网上不会出现过时的信息以及与企业宗旨、目标相违背的信息。 参加网上讨论或给新闻组（ 邮件清单发送信息时要明确自己的身份，如果一些观点不能与公司的宗旨、目标保持一致，应指明这些观点是自己的看法，不代表公司的看法。 (八 ) 改进、提高网页水平 网络营销计划的一个重要内容是如何创建友好的、信息丰富并能全面反映企业营销活动内容的网页。一个好的网页能够更好地展示商品，即通过图 片、数据、文字等将商品的特点、性能、规格、技术指标、价格、售后服务及质量承诺等信息传递给消费者，帮助消费者成为该商品的内行。网页的设计应营造出一种使消费者身临其境的商业氛围，网页内容的制作应由纯粹的艺术创意转向科学的信息分类、检索，以简便、灵活、快捷、双向互动式信息查询服务于网络的访问者。通过网页内容和形式的改进、提高以及适时的修改，建立起企业和消费者之间的相互信任关系，建立商品的信誉，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 16 达到企业与消费者不仅交流信息，而且交流感情的目的。 二、 网络营销战略计划的制定原则 (一 ) 明确网络营销的实施步骤 网络营销战略计划的制定，首先要掌握开展网络营销的全过程。网络营销过程主要包括以下 10 个基本步骤：确定合理的目标，明确界定网络营销的任务；广泛听取各部门的意见；确定营销预算；分配营销任务；依据营销任务规划营销活动的内容；创建友好、信息丰富的网页，与万维网连接；改进、提高商业网页水平；网上营销的测试与网页修改；使网上营销和企业的管理融为一体。 网络营销战略计划应全面考虑上述每个管理过程，然后才能制定出完整的计划书。 (二 ) 明确网络营销对企业的影响 界定网络营销任务时首先要考虑本企业的自身特点和所处行业 的特点，选择合理的网络营销管理模式，明确本企业引入网络营销管理会带来的主要效益和费用，并设定出这些效益和费用的明确数量指标。这样，营销管理的目标才算是明确确定了，相应地，网络营 篇三：野宝蓝莓试饮促销活动方案 野宝蓝莓试饮促销活动方案 一、活动目标 1、通过在友谊商店的试饮促销活动，体现野宝蓝莓高端品精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 16 牌形象和消费者认知； 2、结合友谊商店的排面陈列，派驻推广员，对目标人群进行试饮和推介，促进销售； 3、作为公司对外的一个形象窗口，接洽企业团购和接待客户咨询参观。 4、本活动主推野宝蓝莓礼品 装产品（ 325瓶 ,3000 瓶），活动预计销售目标为 150 箱。 二、活动主题 野宝蓝莓：“ 321， 三餐佳饮（营养美味的野生蓝莓果汁是佐