朗逸上市发布会策划方案

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 16 朗逸上市发布会策划方案 篇一：大众汽车活动策划案 大众汽车活动策划案 一、活动背景 大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车。目前，新款奥迪 款宝来和速腾已落户一汽大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”，而上海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。 中国目前是大众汽车的最大市场，大众汽车计划在 2018 年之前实现在 华汽车年产量达到 400万辆。中国每售出的 5 辆新车中有一辆是大众汽车品牌。同时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。 二、活动目的 1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。 2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。 3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。 4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 16 销”奠定更加坚实 三、受众分析 男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳；女 性乘用车包括朗逸， 壳虫等等。 对于年轻群体，朗逸、 壳虫比较适合，价格还有外观都符合他们的需求；对于喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳；对于商务人士适合选择新领驭，沉稳典雅。对于家庭一起出行的消费群体，可以选择途安，空间大，舒适安全。 四、活动主题 服务大众、贴近大众、丰富大众 - 大众伴你行 五、活动内容 1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由专门的导购人员讲解 2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传 3、借助一个车型品牌来扩大整个大众 品牌的影响力。（最近一档很火的综艺节目是由大众凌度赞助的）“奔跑吧，大众”：让几款不同的大众车在一条道上行驶进行，让消费者亲自驾驶，直观感受。 4、对于购买的车主，我们赠送： 服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励 500 元代金精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 16 券，购车时可抵现金。 服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务，并且当场办理 6 折维修会员卡。 六、效果预估 1、受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解，品牌形象提高的同时，销售量也会提高 2、 预售的车型也将会得到好评 七、传播途径 1、平面媒体：报业公司 2、电视媒体： *电视台新闻 3、网络媒体：各大网页的宣传 八、整合资源 将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。 九、经费预算 活动方案策划方案的创意修订 1500 元 活动现场控制以及活动现场和用户的互动 1000 元 活动现场的宣传报道 500元 篇二：上海大众汽车媒体计划书 上海大众汽车媒体投放计划书 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 16 一、 背景与产品分析 二、 营销分 析 三、 目标市场分析 四、 媒体投放计划 一、 背景与产品分析 海大众即上海大众汽车有限公司。成立于1985年的上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是一家中德合资企业，双方投资比例各为 50%。公司总部位于上海安亭国际汽车城，占地面积 333 万平方米。新成立的上海大众南京分公司为第四个整车生产基地，位于南京市江宁经济技术开发区，占地面积 上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、 逸、观和 锐、 盖 A 级、 B 级、 大众汽车从品牌个性并不大众，其第一品牌人格落在了“顾家”上，也是唯一一个具备这样的品牌人格的汽车品牌，这也让其品牌个性层面表现为务实，品牌个性维度则表现为“纯真”。大众汽车的第一品牌人格如此突出，其 A 值高达 B 值， C 值则分别是 有技术）、有想象力）、 求最新）、 尚），在这里我们还发现了其它汽车品牌少有的“ 富有想象力” 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 16 二、营销分析 上海大众是国内保有量最大的轿车生产企业，产品和营销服务网络也遍布全国各地。经过二十多年的不断发展，上海大众“四位一体”经销商和特约维修站总计达到 1000多家，全国的地级市覆盖率超过 70%，南至三亚，北至漠河，东至佳木斯，西至喀什，形成了分布最广、布点最密的轿车营销与售后服务网络。 作为国内最早引入客户关系管理（ 汽车企业之一，上海大众在 2001 年就筹划实施了 目。五年来，上海大众的 蝉联 2004、 2005年度中国汽车行业最佳 2005 年 9 月，上海大众售后服务热线启用新号码 10106789，此举标志着 客户服务中心完成了售前、售后呼叫中心的业务整合工作，从而使客户享受到上海大众全过程统一的标准服务，确保各类咨询和建议得到最快速的响应，并且通过对客户生命周期的全程跟踪实现个性化服务。 2005年 10月，上海大众推出了全新的服务品牌“ 为用户提供购车、用车、换车、装饰车等全方位的服务，让用户真正体会到 360 度的全程关爱。系统化的销售服务，透明诚信的二手车置换，便利化的汽车金融服务，个性化的汽车附 件，以及维系客户忠诚度的车主俱乐部等与标准化专业服务的有机融合，是上海大众服务品牌的六大支柱。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 16 最近一段时期，“价格”成了媒体报道的热点，而这个词也同时成了厂家避 8 讳的焦点。甚至有厂家直言 媒体能否站的角度再高一点儿，别一开口就逼着厂家降价。初一想，这类厂家肯定是还想偷偷摸摸多赚点儿，怕我们提醒了高价 购入的消费者；可细想想，说这话的厂家也是有道理的。与其在价格上“打征服 战”，不如静下心来研究研究有些厂家为什么坚决不降价？为什么有胆量不降价？ 因为在汽车产品越来越同质化的今天，会生产汽车已 不再是一个厂家的核心竞争力，而会不会卖车则会充分体现出一个厂家的核心竞争力。几乎每个行业都有一个公认的“领导者”，领导者通常在市场上拥有较大的占有率，它在价格、新产品、促销等方面的活动，足以影响其他企业的活动。在我国汽车企业中，曾占有半壁江山的上海大众便是名副其实的“领导者”。当进口车、中低档国产车在大呼小叫的降着价时，上海大众公开表态 我不降，于是与其共称老三家的一汽大众、神龙富康也板起了不降价的脸；当上海大众要推出的消息传出后，整个汽车业都在打听这款车的性能价格比，并对自己的产品摩拳擦掌的进 行改进；当上海大众最早开始组织汽车记者试车后，几乎所有的国产车汽车厂家都开始请记者“试乘试驾” 三、 目标市场分析 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 16 上海大众目前共生产 几十款品种。素有车坛常青树的 牌系列经久不衰，尽管面临着后来者咄咄逼人的竞争态势，但凭借其优良特性和长期积淀的品牌信誉，目前在公务车、商务车、出租用车市场上仍保持着一定的优势地位， 2003 年共销售了车 122663 辆， 车 92884辆。定位于 城市家庭用车的 车是中国首款与世界市场同步推出的国产高档紧凑型轿车，融合了世界“高新技术”和“潮流魅力”，受到了时尚人士的追捧和喜爱，引领了我国全新的汽车文化和时尚的生活方式，在 2003年度，共销售了 0388 辆， 厢 10597 辆。 车锁定稳重成熟的成功人士为消费群体，从 1999年首辆 线至今已占领了我国大片中高级轿车市场， 2003 辆，继续保持了中高级轿车年度销量的绝对领先地位。 门及四门产品向中低端轿车市场进行了有效的产品渗透 。虽然目前上海大众已建立起了较完整的产品结构体系，但在市场营销中也还是存在着一些问题： 1、从各款车型的销量分析，主要还是以老牌 列轿车为主，新老 品牌轿车的销量差距较大。 2003年的销量共为 215547 辆，占总销量的 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 16 2、各款车型在不同层面都有强大的竞争对手，销售压力日益加大，其中 面对广州本田雅阁和同城兄弟上海通用的别克系列轿车的竞争更趋激烈。针对 ，一汽大众宝来、北京现代伊兰特、上海通用凯越 、奇瑞的东方之子等，都已成为核心竞争对手，给销售带来相当大的压力。 飞度、赛欧、派力奥等相比，在性价比方面可能还未达到消费者理想的心理水平，给进一步扩大销量带来不利影响。 3、消费者普遍感觉上海大众品牌轿车配置不够丰富，价格偏高。 四、媒体投放计划 让广大消费者了解“上海大众汽车”品牌，确立起更多的潜在消费者，并让潜在的消费者购买大众汽车 生活而生，上海大众 户外的移动媒体：相对于其他的户外媒体形式，车身广告的 传播方式是主动出现在受众的视野之中在传播方式上最为“积极、主动”。 公交广告将区域性媒体的优势发挥到了极至，公交车在城市里往返穿梭，信息传播面极广。它将从不同的角度、不同的方向接触数以万计的消费者，传递广告信息。可以说覆盖面极广，到达率极高。满足了“上海大众”竞争态势中“生活品味”的立体性媒体投放精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 16 策略。而且车身广告发布目的一般非常明确，即以产品推广为主要目的，从而满足媒体目标 整车广告 具有庞大的广告空间，给产品全方位、全视角的展示机会，流动性 强，吸 引众多的视线，满足“上 海大众”吸引消费者收集欲望的 要求。是公交巴士广告媒体类别中的主要选择。 站牌广告 矗立于人流中转站的车牌广告，能使人在等待中感受一种视觉上的 愉悦， 对比整车广告强调重点而言可以更完善的介绍产品特征。 与车身广告凸显出公交广告 动 静 与“略”“详”相宜的综合优 势。 车载影视广告 视频广告画面连续、冲击力大、面对乘坐它的所有人员 ,也就使 视频广 告的受众层面更为广泛 ,广告到达率更高。 拉手广告 其发布形式灵活、极具亲和力，可提升企业形象、具有与受众近距 离接触 等种种优势，往往令 所投放之广告得到意想不到的广告效 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 16 应。 椅背广告 座椅后背广告具有超强的解释功能，椅背海报距离受众仅 30 因此可承 载较详细的“上海大众”产品性能和优势等复杂的广告 信息，受众乘车时有足够的时间完整阅读广告内容，从而对受众进 行更深入和深刻的影响。 采用整车广告形式为主，以庞大的空间吸引众多的视线；配合站 牌广告、 车载广告、拉手广告、椅背广告为辅，但要同为一种设 计系列，便于受众熟悉和记忆。 色彩上要以鲜明感为产品的主基调，而“时尚微轿高档化”和“高 端享受”的产品广告语则采用背景色的对比色凸现出来， 强调视觉 篇三：上海大众朗逸汽车的营销策略 上海大众朗逸汽车的市场营销策略报告 策 划 人：夏培 专业班级： 10 车辆工程（ 2）班 学 号： 10558051 学 院：精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 16 经济技术学院 指导老师：夏萍 营销地址：合肥市国际汽车城 1 朗逸汽车的简介 朗逸由上海大众生产， 2008 年 6 月上市。在延续了 A 级车市“动感时尚”的设计语言的基础上， “融合”。作为为中国消费者度身打造的一款新车， 既保持了德国设计的优秀品质，又融入了很多体现中国传统文化的审美观念以及站在时代前沿的设计元素。朗逸用充满前瞻性的设计语言为 A 级车注入了更多的豪华大气感，改写了消费者对于 A 级车市场的传统印象，从而满足了消费者更为本土化的需求。 上海大众自主研发的首款 A 级车 逸，在 2008 年北京车展上成为了众多媒体和消费者追捧的对象。现在北京车展已经落下帷幕，然而网上对于 逸的讨论却进行得如火如荼， 逸能够受到如此的关注和热议并不是偶然的，“没有两把刷子怎么出来混”，朗逸能靠什么在 笑傲登场，睥睨群车呢 ?我们来看看它的“十八般武艺”吧。 美国一项调查也显示，德国大众的汽车品牌 3 年后的平均残值为新车价格的 52%，是残值率最高的品牌。朗逸作为上海大众的新生力量，持续攀升的销量让我们对这款潜力车型精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 16 抱有无限希望。符合中国消费者审美习惯的外形设计，让朗逸无需太多宣传就被消费者所接受。朗逸所搭配的 两款发动机同时也应用在其他多款上海大众产品上，性能表现我们并不陌生。 朗逸相对有一些比较新颖的元素，但是总体技术仍旧是“换汤不换药”，不过这种产品的另一个好处就是后期维护保养成 本比较合理，相对的二手朗逸保值率较高。根据上海大众目前产品在上海地区的保值率以及新车销售情况，保值率略高于市面上产品，但是未来保值率的后期优势不大。 目前在售的朗逸有 量车型，由于国家 下（包含 排量汽车消费，朗逸 新的减免购置税政策下销售势头一直不错，但是 型由于排量过大，上市以来一直销售不畅，几乎到了停产的边缘。如果朗逸 市，将在动力更加强劲的基础上增加其市场占有率。 朗逸优缺点 优 点： 合中国人的眼光 较丰富，乘坐空间在同级车 中具有一定优势，比较舒适。 耗低，车身厚实安全。保养周期相对其它车型时间较长，达到 1 万公里。 缺 点： 知道现在改进了没有） 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 16 提速慢 不过上了 4 档就马力十足 。 5000 公里时已经换过车窗升降器（说明配件不成熟）5. 车子坐满人又开空调，明显感觉发动机动力不足 。 6. 2、 (来自 : 锝 网 :朗逸上市发布会策划方案 )3档换档时 2 有噪音 . 朗逸的市场定位 逸的市场定位一直是消费者关注的焦点，作为上海大众未来销量的基石之一， 就将包括上海通用刚刚发布的新凯越和去年上市、销量一路飘红的卡罗拉。 逸未来将首先推出 两款排量、预计四个型号的车型。其中 致 307 和福特福克斯等车型；而 逸则将目标瞄准了卡罗拉、思域、速腾等车型。其中，新凯越和卡罗拉这两个细分市场的销量标杆车型将成为未来 上海大众 上海大众希望在未来通过两款不同排量、不同配置的逸能在市场上做到“上下通吃”。其中 排量的 逸将对新凯越、标致 307 和福克斯产生不小的冲击，从目前的情况看，这三款车型中， 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 16 具优势，同时作为一款全新车型， 07和福克斯所不具备的新车效应。 另一方面，目前上海通用新凯越尽管已经发布，但其价格尚未公布，可未来新凯越在定价时，仍将会把北京现代伊兰特 上海大众 逸在定价上则更对地会综合考虑福克斯和标致 307的价格因素。目前在国内市场 11 至 13 万价格区间上， 型只要定价合理，相信未来将会在销量上有不错的表现。笔者预计未来 逸 车型的价格区间将在12至 14万之间，略低于上海大众的斯柯达明锐。 而在 13 至 16 万价格区间上， 逸未来的主要竞争对手将是丰田卡罗拉和本田思域。为了在竞争中突出大众品牌优异的性能和技术优势， 逸有可能将 型的竞争对手锁定丰田卡罗拉 在品牌口碑方面，丰田和 大众可谓旗鼓相当，难分上下。但上海大众 逸无论外观还是内饰，都更像是一款大众版“卡罗拉”。凭借年轻的外观、稳定的性能和运动的风格，相信未来 逸 卡罗拉之间的竞争将会日趋白热化。笔者预计未来 逸 车型的价格区间将在 13至 16万之间，主要竞争对手将为丰田卡罗拉、本田思域。 技术亮点 精品文档 2016 全新精品资料 全程指