出口贸易的基本程序.ppt

第七章 出口贸易的基本程序 本章内容 n出口贸易基本程序 n交易磋商的一般程序 学习目标 n掌握出口贸易的基本程序 n掌握交易磋商的程序 n掌握发盘的含义、发盘的构成条件、有效期 、发盘的生效、撤回和撤销、发盘的终止 n掌握接受的含义、接受构成的要件、接受生 效的时间、接受的撤回和撤销 第一节 出口贸易基本程序 ContractContract 合同合同 NegotiationNegotiation PreparationPreparation ImplementImplement 出口业务程序大体上可以分为三个阶段： 交易前的准备阶段 交易磋商与订立合同阶段 履行合同阶段 一、交易前的准备阶段 1、国外市场调研，选择市场和客户 2、制定出口商品经营方案 3、做好出口商品的广告宣传 二、交易磋商与订立合同阶段 交易磋商又称合同磋商，是买卖双方就买卖某种货物的各 项交易条件进行洽商，以求最后达成协议、签订合同的过程 。 （一）交易磋商的程序 交易磋商一般要经过四个环节：询盘、发盘、还盘和接受 。询盘 发盘还盘接受 其中，发盘和接受是每笔交易达 成与合同成立不可缺少的两个基 本环节和必经的法律步骤。 （二）交易磋商的内容交易条件 1、合同的标的 品名、品质、数量、包装 2、合同的价格 3、卖方的义务 货物的交付、交单 4、买方的义务 货款的支付、接货 5、预防争议与争议的处理 商品检验责任、索赔期限、免责条款、仲裁协议等 三、履行合同阶段 出口商： 申领出口许可证、配额， 催证、审证、改证， 备货、报验， 租船订舱、报关、装运、投保， 制单结汇， 出口收汇核销与出口退税， 索赔和理赔。 第二节 交易磋商的一般程序 一、询盘（Inquiry） 询盘，又称询价，是指买方为了购进货物或卖方为了销售 货物而向对方提出有关交易条件的询问。 询盘可以只询问价格，也可以询问其他交易条件。 询盘不具有法律上的约束力，也不是每笔交易必经的程序。 询盘可由买方提出 也可由卖方提出 例： “请报500辆永久牌自行车成本加运费至新加坡最低价”。 “可供铜锭，七月交货，有兴趣请电告”。 二、发盘（Offer） （一）发盘的含义 （二）发盘的构成条件 （三）发盘的有效期 （四）发盘的生效、撤回和撤销 （五）发盘的终止 （一）发盘的含义 发盘，又称发价、报价、报盘，在法律上称为 “要约”，是买方或卖方向对方提出各种交易条 件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的 一种肯定的表示。 联合国国际货物销售合同公约第14条第1款： 凡向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议， 如果其内容十分确定，并且表明发盘人有在其发盘一旦 得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。 由卖方向买方发盘称为卖方发盘或售货 发盘（Selling Offer），由买方向卖方 发盘称为买方发盘或购买发盘（Buying Offer）或递盘（Bid）。 例： 可供L-苹果酸500公吨，纯度不低于99%，50公斤纸板箱装， 12月份装运，每公斤5美元CIF新加坡，不可撤销即期信用证 付款。有效至我方时间星期五。 （二）发盘的构成条件 发盘的 构成 条件 发盘应向一个或 一个以上特定的 人提出 必须表明发盘人 对其发盘一旦被 接受即承受约束 的意思 发盘的内容必须 十分确定 发盘必须送达受 盘人 （三）发盘的有效期 发盘的有效期是指可供受盘人对发盘做出接受 的时间或期限。 包括两层含义： 1、发盘人在发盘的有效期内受约束； 2、超过有效期，发盘人将不再受约束 。 采用函电成交时，常见的规定有效期的方法： 1、规定最迟接受的期限 “发盘限15日复到”，“发盘有效期至我方时间星期五” 2、规定一段接受的期间 “发盘有效3天”，“发盘10天内复” 公约规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有 声明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效。 （四）发盘的生效、撤回和撤销 1、发盘的生效 公约第15条规定“发盘在送达受盘人时生效 ”。 2、发盘的撤回 发盘的撤回是指发盘人将尚未被受盘人收到的发 盘予以取消的行为。 撤回的实质是阻碍发盘生效。 公约第15条第2款规定： “一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回， 如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时 到达受盘人。” 发盘撤回的条件： 撤回通知比发盘先到达受盘人 或撤回通知与发盘同时到达受盘人。 案例分析 （1）11月1日：A邮寄一份发盘给B. （2）11月8日：A邮寄一份撤回通知给B. （3）11月11日：B收到A的发盘，并立即用电报发出接受通 知。 （4）11月15日：B又邮寄一份确认函，确认他于11月11日发 出的接受电报。 （5）11月20日：B收到A邮寄的撤回通知。 事后双方对该项合同是否成立，发生纠纷。请问A与B之间 的合同是否成立？为什么？ 3、发盘的撤销 发盘的撤销是指发盘人将已经为受盘人收到的发 盘予以取消的行为。 公约第16条规定： “在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人 尚未接受的这段时间内，只要发盘人及时将撤销通知 送达受盘人，仍可将其发盘撤销。如受盘人发出接受 通知，则发盘人无权撤销。” 公约规定发盘不得撤销的两种情况： （1）在发盘中规定了有效期或以其他方式表示该 发盘是不能撤销的。 （2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且 已本着对该发盘的信赖采取了行动。 案例分析 买方发盘要求卖方凭买方提供的规格、性能生产供应 某机械设备，发盘规定了有效期为1个月，以便卖方能有 足够的时间研究自己是否能按所提供的条件生产供应。 卖方收到发盘后，立即组织人员进行设计，探寻必要 生产设备添置的可能性和成本核算。两周后，买方突然通 知，由于资金原因，决定不再订购该项机械设备，并撤销 发盘。此时，卖方已因设计、寻购生产设备，核算成本等 付出了大量费用。问：卖方能否提出异议？ 撤回和撤销的区别： v撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动， 阻止它的生效； v撤销是指在发盘已生效后，发盘人以一定方 式解除发盘的效力。 （五）发盘的终止 发盘的终止是指发盘法律效力的消失。 包含两方面的意义： 一是发盘人不再受发盘的约束； 二是受盘人失去了接受该发盘的权利。 发盘遇到下列情形之一即告失效： v在有效期内未被接受 v被受盘人拒绝 v经受盘人还盘 v发盘被发盘人依法撤销 v发盘人发盘后，发生了不可抗力事件 v发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力 案例分析 我某外贸企业向国外购买某商品，不久接到外商3月 20日的发盘，有效期至3月26日，我方于3月22日电复：“ 如能把单价降低5美元，可以接受。”对方没有反应。后 因用货部门要货心切，又鉴于该商品行情看涨，我方随即 于3月25日又去电表示同意对方3月20日发盘所提各项条件 。试分析，此项交易是否达成？ 三、还盘（Counter Offer） 还盘，又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而 提出修改或变更的表示。还盘不是每笔交易必经的步骤。 v受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件，就构成 对发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘 即告失效，原发盘人就不再受其约束。 v对发盘表示有条件的接受，也是还盘的一种形式。 v还盘的内容，如不具备发盘条件，即为“邀请发盘”； 如具备发盘条件，则构成一个新的发盘。 公约规定： 受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间 与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围 或争端解决的办法等条件提出添加或更改，均作为实 质性变更发盘条件。 例： 你方12月19日电收悉，还盘每只10美元CIF纽约。 四、接受（Acceptance） （一）接受的含义 （二）构成接受的要件 （三）接受生效的时间 （四）接受的撤回和撤销 （一）接受的含义 接受，在法律上称“承诺”，是买方或卖 方无条件地同意对方在发盘中提出的各种交易 条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、 订立合同的一种肯定的表示。 注：缄默或不行动本身不等于接受。除非 有相反证明，如双方惯例等。 例： 你方12月25日电子邮件我方接受。 （二）构成接受的要件 构成 接受的 要件 接受必须由发盘 人指定的受盘人 作出 接受必须在发盘 的有效期内表示 并送达发盘人 接受必须是同意 发盘所提出的交 易条件 接受通知的传递 方式应符合发盘 的要求 案例分析 （1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复， 接受，但价格降至15美圆，我方不给理睬，而是以高价卖 给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律， 结果怎样？ （2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复， 接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价 卖给了其他客户，商人坚