《出口成本和佣金》PPT课件.ppt

第一节第一节 出口商品成本核算出口商品成本核算 一、成本核算一、成本核算 n n 出口总成本出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口是指出口商品的进货成本加上出口 前的一切费用和税金前的一切费用和税金 n n 出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入是指出口商品按是指出口商品按FOBFOB价出价出 售所得的外汇净收入售所得的外汇净收入 n n 出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入是指出口商品的是指出口商品的FOBFOB价价 按当时外汇牌价折成人民币的数额按当时外汇牌价折成人民币的数额 出口换汇成本核算出口换汇成本核算 n n 成本核算成本核算就是将为出口商品所作的投入与通过出就是将为出口商品所作的投入与通过出 口该商品所创造的口该商品所创造的FOBFOB外汇净收入，或与外汇净外汇净收入，或与外汇净 收入市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民收入市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民 币收入相比较币收入相比较 出口换汇成本出口换汇成本出口总成本（人民币元）出口总成本（人民币元） FOBFOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元） n n 出口换汇成本是指出口商品净收入出口换汇成本是指出口商品净收入1 1美元所需要美元所需要 的人民币成本的人民币成本 出口盈亏率计算出口盈亏率计算 n n 出口所得人民币净收入扣除出口总成本，即为出出口所得人民币净收入扣除出口总成本，即为出 口盈亏额。出口盈亏率是指出口盈亏额与出口总口盈亏额。出口盈亏率是指出口盈亏额与出口总 成本的比例，用百分比表示。成本的比例，用百分比表示。 出口商品盈亏率出口商品盈亏率 出口销售人民币净收入出口总成本出口销售人民币净收入出口总成本 100100 出口总成本出口总成本 出口商品盈亏额出口商品盈亏额 出口销售人民币净收入出口总成本出口销售人民币净收入出口总成本 n n 出口销售人民币净收入是根据出口商品的出口销售人民币净收入是根据出口商品的FOBFOB价价 格按外汇牌价折成人民币的数额格按外汇牌价折成人民币的数额 例例1 1 某外贸公司某外贸公司 出口一批商品，国内进货价共 出口一批商品，国内进货价共 1000010000元人民币，加工费支出元人民币，加工费支出15001500元人民币，商元人民币，商 品流通费品流通费10001000元人民币，税金支出为元人民币，税金支出为100100元人民元人民 币，该批商品出口销售外汇净收入为币，该批商品出口销售外汇净收入为20002000美元美元 。试计算：（。试计算：（1 1）该批商品的出口总成本是多）该批商品的出口总成本是多 少？（少？（2 2）该批商品的出口销售换汇成本是多）该批商品的出口销售换汇成本是多 少？（少？（3 3）该商品的出口销售盈亏率是多少？）该商品的出口销售盈亏率是多少？ （USD100=RMB680USD100=RMB680） （1 1）出口总成本）出口总成本= =进货成本进货成本+ +出口前一切费用出口前一切费用+ +出口出口 前的一切税金前的一切税金 =10000+1500+1000+100=12600 =10000+1500+1000+100=12600（元人民币）（元人民币） （2 2）出口商品换汇成本）出口商品换汇成本= =出口总成本出口总成本/ /出口销售外出口销售外 汇净收入汇净收入 =12600/2000=6.3 =12600/2000=6.3（元人民币（元人民币/ /美元）美元） （3 3）出口商品盈亏率）出口商品盈亏率= =（出口销售人民币净收入（出口销售人民币净收入 出口总成本）出口总成本）/ / 出口总成本出口总成本100%100% = =（20006.820006.81260012600）/12600100%/12600100% =7.94% =7.94% 例例2 2 中国某公司在国内收购一批货物，进价为中国某公司在国内收购一批货物，进价为300300万元，加万元，加 工整理费为工整理费为2020万元，商品流通费为万元，商品流通费为3030万元，出口外销万元，出口外销 价为价为6161万美元，其中包括运费万美元，其中包括运费6.256.25万美元，保险费万美元，保险费1 1 万美元。已知当时的外汇牌价为万美元。已知当时的外汇牌价为100100美元折合人民币美元折合人民币 中间价为中间价为680680元，请计算该商品的盈亏率和换汇成本元，请计算该商品的盈亏率和换汇成本 各为多少？各为多少？ 出口商品盈亏率出口商品盈亏率 （61616.256.251 1） 6.86.8（30030020203030） 100%100% 30030020203030 4.43% 4.43% 出口商品换汇成本出口商品换汇成本 30030020203030 61 616.256.251 1 6.516.51（元人民币（元人民币/ /美元）美元） 二、出口报价核算二、出口报价核算 1. 1. 出口商品的价格构成出口商品的价格构成 出口成本、运费、保险费、利润出口成本、运费、保险费、利润 (1) (1) 出口成本出口成本 (Cost)(Cost) 出口成本商品成本国内总费用出口成本商品成本国内总费用 生产成本、加工成本、采购成本生产成本、加工成本、采购成本 出口成本采购成本国内总费用出口成本采购成本国内总费用 (2) (2) 运费、保险费和佣金运费、保险费和佣金 (3) (3) 预期利润预期利润 2 2出口商品的成本核算出口商品的成本核算 （1 1）成本核算）成本核算 实际成本实际成本 购货成本购货成本（1 1增值税率）增值税率）（1 1增值税率增值税率 出口退税率）出口退税率） 购货成本购货成本 实际成本实际成本（1 1增值税率）增值税率）（1 1增值税率增值税率 出口退税率）出口退税率） 例例3 3：SWB32SSWB32S“ “火车牌火车牌” ”足球每只的购货成本是足球每只的购货成本是165165元元 人民币，其中包括人民币，其中包括17%17%增值税，若足球出口可以有增值税，若足球出口可以有 8%8%的退税，的退税，“ “火车牌火车牌” ”足球的实际成本为多少？足球的实际成本为多少？ 实际成本实际成本购货成本购货成本（1 1增值税率）增值税率）（1 1增值增值 税率出口退税率）税率出口退税率） 165 165 （1 117%17%）（1 117%17%8%8%） 153.72153.72元元/ /只只 （2 2）国内费用的核算）国内费用的核算 单位出口商品国内总费用国内总费用单位出口商品国内总费用国内总费用出口出口 商品数量商品数量 n n 采用定额费用率的做法采用定额费用率的做法 n n 定额费用率是指贸易公司在业务操作中对货物定额费用率是指贸易公司在业务操作中对货物 装运前发生的费用按公司年度实际支出规定一装运前发生的费用按公司年度实际支出规定一 个百分比，一般为公司购货成本的个百分比，一般为公司购货成本的3 31010左左 右。右。 例例4 4 HH贸易公司收到日本贸易公司收到日本A A株式会社求购株式会社求购1717吨吨农产品（农产品（ 计一个计一个2020英尺集装箱）的询盘，经了解该级别农英尺集装箱）的询盘，经了解该级别农 产品每吨的进货价格为产品每吨的进货价格为56005600元元人民币（含增值税人民币（含增值税1717 ），估计该批货物国内运杂费共计），估计该批货物国内运杂费共计12001200元元，出，出 口商检费口商检费300300元元，报关费，报关费100100元元，港区港杂费，港区港杂费950950元元 ，其他各种费用共计，其他各种费用共计15001500元元。另银行手续费为。另银行手续费为800800 元元，出口该农产品出口退税率为，出口该农产品出口退税率为5 5。求实际购货。求实际购货 成本和单位出口商品的成本。成本和单位出口商品的成本。 实际成本实际成本购货成本购货成本（1 1增值税率）增值税率）（1 1 增值税率增值税率 出口退税率）出口退税率） 5600 5600 （1 11717） （1 117175 5） 5360.68385360.6838（元人民币（元人民币/ /吨）吨） 每吨农产品国内总费用每吨农产品国内总费用 各项装运前费用之和各项装运前费用之和出口总数量出口总数量 （1200120030030010010095095015001500800800）1717 285.2941285.2941（元人民币（元人民币/ /吨）吨） 单位产品出口成本单位产品出口成本实际购货成本国内费用实际购货成本国内费用 5360.68385360.6838285.2941285.2941 5645.97795645.9779（元人民币（元人民币/ /吨）吨） （3 3）报价数量报价数量 n n 2020英尺集装箱的有效容积是英尺集装箱的有效容积是2525立方米立方米 n n 4040英尺集装箱的有效容积是英尺集装箱的有效容积是5555立方米立方米 例例5 5 某种产品的包装单位是某种产品的包装单位是CARTONCARTON，销售单位是，销售单位是PCPC ，规格描述是每箱装，规格描述是每箱装6060只，每箱体积为只，每箱体积为0.1640.164立方立方 米，试分别计算该商品用米，试分别计算该商品用2020英尺、英尺、4040英尺集装箱英尺集装箱 运输出口时的最大包装数量和报价数量。运输出口时的最大包装数量和报价数量。 每每2020英尺集装箱：英尺集装箱： n n 包装数量包装数量250.164250.164152152箱箱 n n 报价数量报价数量152601526091209120只只 每每4040英尺集装箱：英尺集装箱： n n 包装数量包装数量550.164550.164335335箱箱 n n 报价数量报价数量33560335602010020100只只 三、净价之间的换算三、净价之间的换算 n n 净价是指价格中不包含佣金和折扣净价是指价格中不包含佣金和折扣 FOBFOB成本国内费用（预期利润）成本国内费用（预期利润） CFR = FOB + CFR = FOB + 出口运费（预期利润）出口运费（预期利润） CIF = FOB + CIF = FOB + 出口运费出口运费 + + 出口保险费出口保险费 （预期利润）（预期利润） = CFR + = CFR + 出口保险费（预期利润）出口保险费（预期利润） CIF = CFR CIF = CFR 1 1投保加成投保加成保险费率保险费率 CPTCPTFCAFCA运费运费 CIPCIPFCAFCA运费保险费运费保险费 CPTCPT保险费保险费 CPT CPT 1 1投保加成投保加成保险费率保险费率 例例6 6 我某进出口公司外销某种商品，对外报价为每箱我某进出口公司外销某种商品，对外报价为每箱450450 美元美元FOBFOB大连，后外商要求改报大连，后外商要求改报CIFCIF汉堡。问我方汉堡。问我方 报价应改为多少（运费每箱报价应改为多少（运费每箱5050美元，保险费率为美元，保险费率为 0.8%0.8%）？）？ CIFCIF价价 FOBFOB国际运费国际运费 1 1投保加成投保加成保险费率保险费率 $450$450$50$50 1 11101100.80.8 $504.4$504.4 第二节第二节 佣金和折扣佣金和折扣 一、佣金和折扣的含义和作用一、佣金和折扣的含义和作用 n n 佣金（佣金（commissioncommission）是卖方或买方付给中间商是卖方或买方付给中间商 为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金 。 n n 上述中间商通常为经纪人（上述中间商通常为经纪人（middleman; middleman; brokerbroker ）或代理人（）或代理人（agentagent）。但在实际业务中，凡是）。但在实际业务中，凡是 为招揽生意、促成交易提供服务的企业或个人为招揽生意、促成交易提供服务的企业或个人 ，都可能成为佣金的收受者。折扣（，都可能成为佣金的收受者。折扣（discountdiscount ）是卖方按照原价给买方以一定的减让。）是卖方按照原价给买方以一定的减让。 二、佣金和折扣的表示方法二、佣金和折扣的表示方法 （一）佣金的表示方法（一）佣金的表示方法 n n 凡价格中包含佣金的，称为凡价格中包含佣金的，称为“ “含佣价含佣价” ”（price price including commissionincluding commission）。）。 每公吨335美元CIF纽约包含佣金2 US$335 per metric ton CIF New York including 2% commission 每公吨335美元CIFC2纽约 US$335 per metric ton CIFC2 New York n n 不包含佣金或不给折扣的价格称为不包含佣金或不给折扣的价格称为“ “净价净价” ”（net net priceprice）。有时为了明确起见，特地加列）。有时为了明确起见，特地加列“ “净价净价” ” 字样。字样。 每公吨300美元FOB上海净价 US$300 per metric ton FOB Shanghai net 三、佣金和折扣的计算方法三、佣金和折扣的计算方法 n n 按国际贸易习惯，佣金一般是按交易额（即发票金按国际贸易习惯，佣金一般是按交易额（即发票金 额）为基础进行计算的。例如：额）为基础进行计算的。例如：CIFCIF发票金额为发票金额为 1000010000美元，佣金率为美元，佣金率为2 2，则应付佣金为，则应付佣金为200200美元；美元； 或或CFRCFR发票金额为发票金额为99009900美元，佣金率为美元，佣金率为2 2，应付，应付 佣金为佣金为198198美元。总之，不管采用何种贸易术语，美元。总之，不管采用何种贸易术语， 都按交易总额乘佣金率计算佣金。都按交易总额乘佣金率计算佣金。 净价净价含佣价佣金含佣价佣金 含佣价含佣价含佣价含佣价佣金率佣金率 含佣价含佣价（1 1佣金率）佣金率） 含佣价含佣价净价净价（1 1佣金率）佣金率） n n 折扣的计算，较为简单。一般按实际发票金额乘以折扣的计算，较为简单。一般按实际发票金额乘以 约定的折扣百分率，即为应基础减除的折扣金额，约定的折扣百分率，即为应基础减除的折扣金额， 而不存在按而不存在按FOBFOB或或FCAFCA价值还是按价值还是按CIFCIF或或CIPCIP价值价值 计算的问题。计算的问题。 FOBFOB含佣价含佣价FOBFOB净价净价（ 1 1佣金率）佣金率） CFRCFR含佣价含佣价CFRCFR净价净价（ 1 1佣金率）佣金率） CIFCIF含佣价含佣价CIFCIF净价净价（ 1 1佣金率）佣金率） 例例7 7 我某公司对某商品对外报价为我某公司对某商品对外报价为CIFCIF价价850850美元，外商要美元，外商要 求改报含佣价求改报含佣价CIFC4CIFC4。问我方的报价应为多少？。问我方的报价应为多少？ 含佣价净价含佣价净价/(1/(1佣金率）佣金率） 850/(1850/(14 4） 885.4885.4美元美元 $885.44$885.44$35.42$35.42作为佣金付出作为佣金付出 四、佣金和折扣的支付方法四、佣金和折扣的支付方法 n n 在为出口业务中，佣金通常由为出口企业于收到在为出口业务中，佣金通常由为出口企业于收到 全部货款后再支付给中间商或代理商。对佣金于全部货款后再支付给中间商或代理商。对佣金于 货款全部收妥后才予支付的做法，应由我出口企货款全部收妥后才予支付的做法，应由我出口企 业与中间商在双方建立业务关系之初即予明确，业与中间商在双方建立业务关系之初即予明确， 并达成书面协议。并达成书面协议。 n n 佣金可于合同履行后逐笔支付，也可按月、按季佣金可于合同履行后逐笔支付，也可按月、按季 、按半年甚至一年汇总计付，通常由双方事先就、按半年甚至一年汇总计付，通常由双方事先就 此达成书面协议，以凭执行。此达成书面协议，以凭执行。 n n 中间商在付款时直接从货价中扣除佣金。中间商在付款时直接从货价中扣除佣金。 n n 折扣一般由买方在支付货款时扣除。折扣一般由买方在支付货款时扣除。 第三节第三节 买卖合同中的价格条款买卖合同中的价格条款 n n 进出口合同中的价格条款（进出口合同中的价格条款（price price clause)clause)，一般，一般 包括商品的单价包括商品的单价(unit (unit price)price)和总值和总值(total (total amount)amount) 两项基本内容。单价通常由四个部分组成，即两项基本内容。单价通常由四个部分组成，即 包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸 易术语。易术语。 USD5000 per metric ton CIF3% New YorkUSD5000 per metric ton CIF3% New York EUR600 per set FOB Shanghai less 3% discountEUR600 per set FOB Shanghai less 3% discount 出口报价核算出口报价核算 FOB FOB报价报价 FOBFOB价价出口成本预期利润佣金出口成本预期利润佣金 实际成本单位产品国内总费用预期利润实际成本单位产品国内总费用预期利润 佣金佣金 FOBFOB报价报价实际成本单位产品国内总费用报价实际成本单位产品国内总费用报价 预期利润率报价预期利润率报价 佣金率佣金率 实际成本单位产品国内总费用实际成本单位产品国内总费用 1 1预期利润率佣金率预期利润率佣金率 CFRCFR价价出口成本出口运费预期利润佣金出口成本出口运费预期利润佣金 CFRCFR报价报价实际成本单位产品国内总费用单位产实际成本单位产品国内总费用单位产 品出口运费预期利润佣金品出口运费预期利润佣金 实际成本单位产品国内总费用单位成本运费实际成本单位产品国内总费用单位成本运费 预期利润率佣金率预期利润率佣金率 CIFCIF价价出口成本出口运费运输保险费预出口成本出口运费运输保险费预 期利润佣金期利润佣金 CIFCIF报价报价 实际成本单位产品国内总费用单位产品出口运费实际成本单位产品国内总费用单位产品出口运费 1 1(1 (1投保加成）投保加成） 保险费率预期利润佣金率保险费率预期利润佣金率 例例8 8 HH公司收到日本公司收到日本B B株式会社求购株式会社求购1717吨吨水产品（计一个水产品（计一个 2020英尺集装箱）的询盘，且该级别水产品每吨的进英尺集装箱）的询盘，且该级别水产品每吨的进 货价格为货价格为56005600元元人民币（含人民币（含增值税增值税1717）；出口水）；出口水 产品的产品的退税率为退税率为5%5%；海洋运费从装运港青岛至日；海洋运费从装运港青岛至日 本神户一个本神户一个2020英尺冷冻集装箱的包箱费是英尺冷冻集装箱的包箱费是22002200美元美元 ，用户要求按成交价格的，用户要求按成交价格的110%110%投保投保，保险费率保险费率 0.85%0.85%；B B株式会社要求在报价中包括其株式会社要求在报价中包括其5%5%的佣金的佣金 ，若，若HH公司的公司的预期利润率预期利润率是是10%10%（以成交金额计）（以成交金额计） ，并按，并按5.5%5.5%的定额费率的定额费率估定国内费用。人民币对美估定国内费用。人民币对美 元汇率为元汇率为6.86.8比比1 1，试报每吨水产品出口，试报每吨水产品出口FOBFOB、CFRCFR 、CIFCIF价格。价格。 FOBC5FOBC5报价报价 (1)(1) 实际成本实际成本 实际成本实际成本5600 5600 （1 11717）（1 117175 5） 5360.68385360.6838（元（元/ /吨）吨） (2) (2) 单位产品国内总费用购货成本单位产品国内总费用购货成本 定额费用率定额费用率 56005.5%=30856005.5%=30